蓉都省是個大省，有着一些自己的產業集中地，位於天府市的金鳳鎮，是蓉都省的製鞋基地，金鳳鎮位於天府市的南邊，距離天府市中心有十公里的路程。
金鳳鎮有着大大小小上千家的製鞋工廠，同樣也帶動着其它行業的發展，諸如小包裝之類的，當然更少不了的是做製鞋機械的企業。
天府市金鹿鞋機有限公司，位於金鳳鎮的一條主幹道邊，工廠規模是金鳳鎮製鞋機械行業最大的，佔地十餘畝，標準的現代化廠房。在金鳳鎮也算是一道風景線，其它的小型製鞋廠基本都是家庭式的作坊。
金鹿鞋機的老闆是金鳳鎮本地人，叫湯建紳，身高一米七五左右，平時着裝很是紳士。據他們技術部的肖遙說，湯建紳以前是在沿海的一家制鞋機械廠打工，回到天府後。從一家小作坊做到今天這樣的規模。是個非常有能力的人。
樑開在黃頁上找到金鹿鞋機的電話，和技術部的肖遙工程師已經溝通過幾次，並且上門拜訪過逍遙，製鞋機械，裡面需要用到調速設備，以前採用傳統的調速電機，但是隨着自動化程度的日益提高，企業對鞋機的要求也越來越高。
傳統的調速系統，已經無法滿足那些客戶的要求，所以湯建紳正在尋找這方面的合作商，而且他們公司並不做控制系統，控制系統一般都是外包給做配電櫃的公司。
樑開的電話打得很是合適，肖遙說：“這是個契機，也許可以從調速設備到控制系統全部交給你們騰飛公司做。”
樑開很是興奮的請肖遙幫忙引薦湯建紳。肖遙也很是愉快的答應了，所以樑開決定今天去拜訪一下湯建紳。希望騰飛公司能得到湯建紳的認可。
樑開懷着緊張的心情，來到了金鳳鎮。走進一家超市，買了包玉溪香菸。“哎……平常自己都抽紅塔山，只有出去跑業務的時候自己才捨得買包好煙。想想這麼久的時間了自己還沒有業績，真是讓人汗顏啊！希望今天能有個好的收穫吧！”
樑開快速的來到金鹿鞋機有限公司的門口，平復了一下自己緊張的心情，給門衛發了支玉溪煙後，來到了技術部，找到了肖遙。
給肖遙發了支玉溪。“肖工，您好！我今天過來是拜託你引薦一下湯總的，我們在電話裡已經溝通過。”
肖遙點上玉溪煙後。“是啊！前期我們已經談得差不多了，現在你們的情況就像是踢足球一樣，只差臨門一腳了。就是不知道湯總怎麼考慮這個問題。我也和湯總提過你們騰飛公司，但他卻沒有發表看法。所以我今天也只能引薦你，具體成不成就是你和湯總的事了。”
樑開微笑着說：“能夠得到肖工幫忙引薦已經不錯了，成不成功小樑都非常的感謝啊！”
肖遙笑嘻嘻的抽完了煙。“走吧！我帶你去湯總哪裡，你自己去說服他吧！”
樑開忐忑的跟着肖遙來到湯建紳的辦公室。“湯總，這就是我給你提過的騰飛公司的樑開，他們是做變頻器及電氣系統成套的。”
樑開微笑的遞上自己的名片微笑着說：“您好！湯總，我是騰飛的小樑，請多指教。”順手發了支菸給湯建紳。
湯建紳淡淡的接過名片和煙。“你和肖遙談得怎麼樣啊？我們的情況肖遙給你說過嗎？”
肖遙在旁邊回答：“基本情況我已經和小樑溝通過，但是具體的還需要湯總你來決定啊！”
樑開點點頭說：“是啊！湯總，大概的情況肖工給我介紹了，所以今天才請肖工引薦湯總，看看您是怎麼考慮這事的。”
湯建紳對肖遙揮了揮手，肖遙點點頭，走出了湯建紳的辦公室。
“小樑啊！你知道我們一臺鞋機上就需要五臺的電機，如果配變頻器的話，成本是不是有些高啊？而且我們還要加上控制系統裡面的產品，這樣算下來感覺有些不划算啊！不過主要的還是變頻器的價格太高，你上次給肖遙說的好像一臺是要二千多吧？”
樑開笑着說：“湯總，是這樣的，當時給肖工說的二千多一臺是按照給直接客戶配算的價格，像你們這種配套商，我們老總說了，公司在有適當的利潤下就可以銷售，所以其實要不了那麼多的成本。如果因爲我上次報價不當，而引起湯總的誤會，那真是不好意思了！這也是小樑沒有什麼做業務的經驗造成的錯誤。希望湯總能夠理解。”
湯建紳笑着點了點頭：“小夥子，不錯，挺誠實的嘛？做人就是要敢於承認自己的錯誤，錯了並不可怕，可怕的是明知道自己錯了而不肯承認。看在你這麼誠實的份上，不給你機會倒是顯得我太小氣了。那你變頻器準備給我們多少錢一臺啊？”
樑開微笑着：“只要湯總你們付款是現結的話，我們老總說了，一千八百元一臺賣給你們金鹿公司。”
湯建紳拿出計算器算了一會兒。“你看這樣行不行，變頻器加電控系統一套我給你們一萬五千元。你覺得這個價格能做的話，我們就可以合作。而且我可以保證不拖你們的款，你們送一套來，我就結一套的賬給你們公司。”
樑開心情很是激動，“因爲他在公司的時候曾經叫蔣林算過成本，一套的成本大概在一萬一千元的樣子。”再次給湯建紳發了支菸，平復了一下自己激動的心情。“湯總，這個價格做下來我們雖然沒有多少的利潤，但是爲了達到一個長期合作的目的，我們還是可以接受。只是不知道湯總這邊一次能定下多少套啊？”
湯建紳微笑着：“我們一年銷售一百套鞋機是沒有一點問題的，而且看這兩年這形式，可能一百五十套都有希望，所以我們可以一次性簽訂十套的合同。”
樑開張大着嘴吃驚的說：“十套啊？”
湯建紳開玩笑的問道：“怎麼？難道還閒多啊？”
樑開不好意思的笑了笑：“不瞞湯總您說，我這是第一次籤合同，想不到您一下子就給我們公司十套。對我來說，就像是天上掉下了個大大的餡餅，把我炸得暈呼呼的。讓湯總您見笑了，不過也非常感謝湯總您對我工作的支持。真的，非常感謝！我們公司一定會盡心盡力的爲金鹿公司做好服務工作。”
湯建紳哈哈大笑：“小夥子，好日子還在後頭呢！”伸出他那大大的手，重重的握住樑開的手，感受到湯總手上那渾厚的力量。樑開覺的心裡暖暖的！“合作愉快！湯總。”
湯建紳笑着說：“合作愉快！只要你們公司這十套系統做得好，而且價格合理的話。我可以保證，今後金鹿公司的成套系統，就定點在你們騰飛公司做了。我也很希望看到一個充滿朝氣的公司發展起來啊！你看我現在雖然不錯，但也是從一個小作坊，一步步走到今天的！小夥子，讓我們共同努力吧！”
樑開狠狠的點了點頭：“一定會的湯總！”
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