“很好，鄭掌櫃，這段時間你們都辛苦了，你再接再厲，好好幹，我不會虧待你的。”張蔓兒纖細的手指正翻着賬單，就見有人將馬車停在門口，跑進來問：“東家在不在？”
張蔓兒看了鄭掌櫃一眼，見他點頭，瞬間明瞭，看來是這段時間前來問合作的代理商，跟他道；“讓他們進來。”
“是，東家。”掌櫃應道，很快就出去迎接：“這位爺是來談代理的吧，來，請進，我們東家在的。”
“好的，多謝。”伴隨着渾厚的嗓音落下，一位方臉大耳，穿着青色長衫，四十多歲的中年男，攜帶廝進來。
待看到珠簾後的張蔓兒，原來是個嬌滴滴的美人，驚詫之餘都懷疑自己認錯了人：“夫人就是東家？”
那場變美秀在鎮上一舉成名，是很多老百姓們茶餘飯後津津樂道的話題。
他知道東家是個女的，一直琢磨着應該是那種妖豔潑辣的女，沒想到如此清冽如梅花。
張蔓兒笑着點頭：“來着是客，請坐。”
這段時間想要求合作的代理商是不少，除了本鎮的，還有附近的幾個鎮均是有風聲傳來。
正是他們的熱情反應，讓張蔓兒覺得這個需求量大，就緊急的蓋了作坊，但至於要挑代理，是要好好選擇一番。
清水鎮一共有東西南北四條街，挑四個代理商就成，若是人一多容易亂不，還會搶了美麗坊的風頭，在價格跟供貨數量上，張蔓兒也是有控制的，會有一個浮動範圍，若做不到這些要求，就拒絕合作。
“總算是等到了東家，你可知我來過好幾次了，可見我的誠意十足。”中年男就如在自家一樣，言行舉止很是隨意，還執起茶壺給張蔓兒倒茶：“東家，我今個是爲美麗坊代理的事來的，請問您這邊有什麼要求？”
張蔓兒看了一眼他出示的證明，眼中閃過一抹詫異：“原來是唯美坊的掌櫃，真是失敬。”
想不到這第一位接待的就是唯美坊的掌櫃，真不愧是鎮上第一胭脂，這目光長遠，消息靈通，下手都比別人快。
“東家，既然知道唯美坊，那就更好了，這強強聯手，以後在整個安泰城都能稱霸。”掌櫃很有自信道。
衆所周知唯美坊是胭脂水粉的行業老大，而美麗坊雖是新開沒多久，但架不住她們點多，東西好，這若合作是雙贏結果。
“唯美坊的名氣那麼大，我自然是知道的，要合作當然可以，但我有幾個條件。”張蔓兒抿了一口茶水，意味深長的看着他道。
“夫人請，別是一個條件，十個條件也成。”掌櫃見有下文，面露欣喜，忙不迭道。
張蔓兒擱下手中的茶盞，慢條斯理道：“這在出貨的數量上有限制，若是拿的太多，那我們美麗坊就是給他人做嫁衣了。二是，定價方面必須在我們的範圍內，忽高忽低你們可以自行調節。三是，代理了美麗坊，就不能跟其他家拿同類的東西，你看這……”
有了這些條條框框約束，一是方便管理，二是可以避免很多麻煩事。
她知道不管是古代還是現代，跟風一定會很嚴重，到時有人就會仿出蛤蜊油，脣膏之類的。先不管仿的如何，那一定會對美麗坊的造成衝擊。
這是她辛苦做出來的，她就是想壟斷，至於胭脂水粉這些，滿大街都是，可以不用理會。
可能限制後，作坊裡的出貨量會少一些，但爲了長久來看，要一開始就嚴格把關，以免到時發生什麼事，措手不及。
掌櫃臉色有些爲難，想不到這個年紀輕輕的東家，竟然如此精明，果然人不可貌相：“這……”
她深謀遠慮不錯，但這條件有些苛刻呢？
張蔓兒一臉雲淡風輕：“這就是我提的三個條件，我當然是想強強聯手，但也不能犧牲自我。”
以前她對掙錢還沒這麼大的野心，總覺得富即安。
但從遇到薛川被逼婚的事後，她明白了一個道理。若是沒權，一定要手上有錢，要不然沒錢沒勢，一遇到什麼事情，根本就毫無招架之力。
掌櫃的手指輕叩桌面，像是在認真思考，良久乾笑了兩聲：“夫人，你終究是太年輕，我唯美坊可是老字號，那影響力絕非一比，每年可以幫你銷出去好多，光是掙我們的錢，夫人就可以掙個盆滿鉢滿。”
張蔓兒輕笑道：“我就是因爲知道，這才提的條件，這是我一手辛辛苦苦創建的招牌，我不想爲別人做嫁衣。”
談話不太順利，掌櫃心想，這個東家還真是個難纏的，可他出來時，老爺就特意交代了，無論如何，一定要拿下代理權。
要不然客人總來問，有沒有蛤蜊油，有沒有脣膏，這麼大的唯美坊都沒有，會損失很多客人。
“夫人，就不能商量了嗎？”
“沒什麼好商量的，也不是針對你一個，不管誰來都一樣。這一個月來求合作的並不少，我都給一一拖延了，我也不是什麼人都給，還不是看在唯美坊的實力是，我美麗坊現在看起來是，但我鋪裡的東西特色，受客人喜歡。”
張蔓兒毫不退讓，她一開始就沒想着跟人合作，還不是求的人太多，讓她抵擋不住這股誘惑。
這又是批發，又是零賣，才能最快的打響這個名氣。
她想借用唯美坊這股東風，讓更多的人知道她賣的東西，但爲了避免給人鋪路，這才提了三個對自己有利的條件。
她從中掙一筆，別人代理的成本高了，自然會賣價比她這貴。
她又限制了數量，又避免了同行的效仿，一舉三得。
條件是有點苛刻，但她也不強來，不願合作的，那就請吧。
反正條件都擺在那了，毫無商量的餘地。
掌櫃愣了愣，經過簡單的幾番交談，就發現這個女東家不簡單，來時他還想擺擺架，以彰顯唯美坊的優勢，結果在她眼裡全都一視同仁。
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