第三十回 放官債牟利支撐本業 訪三清誤道偏見人生（中）
“邢安，如今藥鋪的藥材買賣還有幾成的利頭？”盧嘉瑞又問道。
“咱家的藥鋪與其他藥鋪一樣，藥材的買賣是三到五倍的利，上次少爺讓減了四成的價，如今咱家店裡的買賣就剩一倍半到兩倍半的利頭了。不過，由於人客增多了很多，每月總的獲利比以前還多了不少，只是忙了許多了。”邢安回答說道。
“嗯，就是這些涼茶和薑糖水都賣得比以前多得多了，以前是一鍋涼茶一鍋薑糖水可以賣兩三日，如今有時候一日都不夠賣。”郭老先生插話說道。
“就是啊，來的人多了，不管抓不抓藥，來喝涼茶和糖水的人就多起來了，而且涼茶和糖水價錢並沒有降。看看這天氣涼下去了，也越來越乾燥，小可看單是賣這湯茶也是大有利頭！”邢安不無得意地說道。
“郭老先生這邊，來看病的人我看也多了許多，老先生忙得過來嗎？”盧嘉瑞轉向老郎中，問道。
“確實，看病的人比以前多了許多，雖然只按一半的診金收錢，總的收入卻比以前多不少，而且開的方子都直接就在藥鋪裡抓藥，不像以前有些拿了方子就走，到別家藥鋪去抓藥了。忙嘛，是忙了許多，老夫身子骨還硬朗，應付得過來。”郭老先生一邊捋鬍子，一邊說道。
“如今，城裡其他幾家藥鋪買賣怎麼樣？”盧嘉瑞又問邢安道。
“咱家的店鋪買賣好了，其他家的店鋪買賣自然就不行了。縣城裡總共有四家大的藥鋪，除開咱家，另外三家就是安順、林記和丹鼎。小的這段日子時不時都到這幾間鋪子外面去轉悠一下，看到他們的買賣真的是很清淡，說門可羅雀也不爲過呢！”邢安說道。
“邢安，你要時不時派人到他們的鋪子去抓藥，看看他們價錢有沒有變化，有變化要稟報給我，咱們要及時調整應對策略。孫子兵法有云，要知己知彼，才能百戰不殆，做買賣也是一樣的道理。”盧嘉瑞說道，有幾分顯示自己是讀書人的意味一般。
“知道了，少爺，小的會照辦的。”邢安說道。
“不過你和夥計們也不要老去，每人一個店家最多去兩三次，然後讓家裡人或者其他人去，否則會被人認出來，那就不好了。”盧嘉瑞說道，然後又轉向郭老先生，繼續說，“每次去時，郭老先生您就開個大方子，多開些常用藥材，讓人拿了去抓藥回來，比較一下咱們店鋪的藥價，看是貴了還是便宜了。咱們店的藥價一定要做到保持全城最便宜。”
“自從上次降價之後，咱們藥店的價格應該是全城最便宜的了。聽來診病抓藥的客人說，外面的郎中基本上也都知道了，開了方子都叫病人到咱們藥鋪抓藥。少爺上次叫貼告示的法子看來還真管用，如今無論是郎中還是街坊鄉鄰都知道了，咱們藥鋪的藥價全城最便宜。”郭老先生以誇許的口吻說道。
“咱們藥鋪的藥材品種也是最齊全的，其他幾家藥鋪要不是缺這個就是缺那個的，常有單方配不齊的，然後客人就只好到咱們藥鋪來抓藥了。”邢安也頗有些自豪地說道。
“好吧，夥計們乾得很好！”盧嘉瑞呷了一口涼茶，站起來，繼續說道，“夥計們準備一下，再把藥價降低兩成，像上次降價一樣，在全城各處都要貼告示，在其他幾家藥鋪附近還要多貼，讓全城人都知道咱們瑞安大藥鋪，知道咱們藥鋪藥材又降價了！”
“可是，再這麼一降，生藥買賣的利頭就只有一倍左右了，看似還行，但畢竟藥鋪生藥賣的量總的來說不大，再算上鋪租人工，就沒有幾分淨利了！”大家沉靜片刻，邢安滴滴答答的打了一通算盤珠子，然後說道。
“暫時不賺錢不要緊，但是我的目標是縣城裡就只剩下咱家的瑞安大藥鋪做生藥買賣，往後街坊鄉鄰要抓藥只能到咱家的瑞安大藥鋪來抓，那時候就不怕沒錢賺了。把縣城裡大部分生藥的買賣拉到咱們藥鋪裡來了，這只是第一步，夥計們乾得很好！下一步就是要其他的藥鋪都開不下去，關門大吉。我決定把藥價打到底，做到不賺錢，本來咱們家的買賣就好，再還這麼降價，其他藥鋪應該就不會再有買賣做了，不關門了事還能怎麼樣呢？”盧嘉瑞滔滔不絕地說出了自己的大謀劃，帶着幾分興奮神色。
“可是，要是沒錢賺，咱們也難過啊？”郭老先生疑惑地說道，他這輩子還沒見過這樣做買賣的。
“賺錢是來日方長，等他們關了門再說吧！不過，老先生的診金就不再降低了，畢竟是老先生的辛苦錢，您老只管好好診病。涼茶和薑糖水、藥酒這些也不降價，只降藥材的價。”盧嘉瑞說道。
“好的，咱們就按少爺說的辦！”邢安說道，似乎想通了，又似乎只是順應主人的意圖。
但盧嘉瑞不管，這會他們只要按照自己的意圖去辦就行。
邢安說罷，鋪子已經收拾停當，這時恰好聽到街上傳來報時的梆子聲，邢安就叫喚道：
“代禮，時辰已到，開門迎客！”
“好咧！”代禮歡快地應了聲，利索地去取下門閂，剛拉開門扇，就有幾個原來等候在外面的客人涌了進來。
看着自家藥鋪能有這麼多人等候着開門，盧嘉瑞心裡不禁高興起來，輕快地飄起腳步出門去了。
盧嘉瑞出門沒走幾步，就遠遠看到佔宣立騎着馬兒過來。
“嘿，佔宣立，你是來找我的嗎？”盧嘉瑞看到佔宣立的身影，遠遠喊道。
“盧大哥，我正想找你呢！”佔宣立抽了一下馬背，馬兒急速遛了一陣，跑到盧嘉瑞跟前，佔宣立順勢翻身下馬，跟盧嘉瑞作個揖，有點喘着粗氣說道。
“這馬好騎嗎？看來不錯啊！”盧嘉瑞問道。
佔宣立原來是沒有馬的，平常走動就靠着那兩條勤快的腿腳了。他跟盧嘉瑞做事時，一個騎馬，一個走路，時常覺得不便，便想去買匹馬騎。佔宣立買馬的時候，還邀約了盧嘉瑞一道到馬市去幫忙挑，結果他哄得盧嘉瑞高興，盧嘉瑞就又替他付了馬錢，樂得佔宣立立馬喊盧嘉瑞大哥，也不管盧嘉瑞實際比他小足有四五歲。
自從盧嘉瑞開始做常備銀放貸的買賣，佔宣立就跟着盧嘉瑞打下手，招攬客戶、察看現場、放銀收銀、催債，十分的賣力氣。當然，盧嘉瑞也待他不薄，從不吝嗇給他“辛苦錢”、“跑腿錢”和“抽頭”等。於是乎，佔宣立看到了一條不錯的財路，盡力的應承示好盧嘉瑞。盧嘉瑞也樂得有這麼個熟悉聊城，肯盡心鼎力相助忙活的人。
平日行走中，佔宣立不時流露出沒有馬走動不便，有時慢了趕不了時間，有時走路多了苦累走不動，而盧嘉瑞騎着馬，他跟盧嘉瑞做事也難合拍。盧嘉瑞聽了兩三回，就攛掇佔宣立去買匹馬騎，反正自己也分了不少利錢抽頭和辛苦錢、跑腿錢給他。誰知，跟他一起去買馬時，盧嘉瑞竟又替他付了馬錢，相當於盧嘉瑞爲佔宣立買了馬。
“馬是不錯，還算挺有腳力的，就是新入手，還有些相生，這畜生有些野性和欺生，還得好好馴服纔好使喚。”佔宣立說道。
“不用擔心的，對它親熱些兒，騎着騎着，你就自然會跟馬兒成爲好兄弟了。”盧嘉瑞說道。
“大哥還不如說跟馬兒成爲夫妻呢！”佔宣立笑着應道，一邊拍拍馬的脖子，滿眼的喜歡，然後問道，“對了，盧大哥，今日有什麼事嗎？”佔宣立問盧嘉瑞道。
“今日沒什麼事，我也就是在街上閒逛一下。”盧嘉瑞說道，想一想，又說道，“本來今日要到石板鎮一個染坊看一下的，周掌櫃改約了後日去。周掌櫃這次要借兩百兩銀子，說要加造一個新染房，又要多囤點貨，怕貨物將要起價了。後日你跟我一道去，仔細看看。”
“這周掌櫃借過兩次錢了，都是按時歸還的，看來買賣做得很好，越做越大了。”佔宣立順應着說道，頓了一頓，就又說道，“既然大哥今日沒有什麼特別的事，不如咱們到城東北連角山上三清道觀去玩耍一日，那裡青山茂林，廟觀莊嚴，景色優美，正好賞景消磨時光。那道觀簡道長與我相熟，聽他講講道還是很有意思的呢！”
“那好吧，咱們就去三清道觀玩他一日。你等着，我轉頭回去騎馬就出來。”盧嘉瑞這些日子一直忙乎，也想趁着有閒時候出去溜達溜達。
盧嘉瑞回去騎馬出來，然後和佔宣立一起到街上買了一隻燒鵝、一隻燒鴨、幾斤熟羊肉、一罈酒和一些果品等物，用兩個食盒裝着掛在馬背上，望城東北的三清道觀遛馬而去。
在城裡生活得久了，一出城門走到山路上，感覺果真就不同，山間優美的景緻使人有一種豁達放鬆的愉悅心情。
儘管天氣已經有些寒冷了，山上許多樹木已然落葉光禿或者染紅髮黃，綠色已經是稀有得少見，再多不過就是些轉青的老葉零落地上，摻雜在一派深秋之後的蕭索當中。但這畢竟是野外山間，天高地闊，老天將山林草木染上了苦黃色的斑斕，卻放出藍天白雲，讓人擡眼望去，十分暢意。
盧嘉瑞心情卻也是很好。且不說常備銀放出去收回來十分順當，獲利甚是豐厚。先前跟知縣老爺說的放出去每月八分到十分的利頭，實際放起來，放到十二分到十五分，仍然搶手，三千多兩的銀子常常是放個滿滿當當。當然盧嘉瑞向林成報數算帳是按月利十分算的，多出的部分就成了自己的收成了。除了自己截留的這一塊，在十分的利頭裡邊他再分得三分，合計起來他的賺頭與知縣陶老爺差不多了。
盧嘉瑞覺得陶老爺是不會來關心這些細節的，沒事守着衙門官位就額外收得這麼厚的一份錢，哪還有功夫去想那麼多呢？林成也不會在意的，一個小小的掾吏，薪俸微薄，就因爲他盧嘉瑞的籌劃，平白分得了這麼一份比薪俸豐厚得多的月錢，高興還來不及，還管它多少裡外幹嘛呢？只盼着不要斷掉就好了。
當然，盧嘉瑞也想好了，萬一他們問及或知道這些底細，他也不怕，就說是操辦借貸事情的花費好了，本來也有僱人、請客吃喝、跑腿送禮的開銷嘛。況且，把事情鬧出什麼風波來，對誰都沒有好處，尤其對陶老爺沒有好處。所以，盧嘉瑞一點都不擔心這會出什麼事，他只管好好地辦好銀子放出去收回來的事情，然後妥妥地享受豐厚的分成就好了。
正是常備銀放貸的買賣順當，又獲利豐厚，盧嘉瑞有心將藥鋪的藥價再次降到更低。上一次的降價和全城通告活動，大大地提高了瑞安大藥鋪的名聲，將很多其它藥鋪的客人都拉到了瑞安來，如今全聊城市鎮鄉下的人，尤其那些郎中都知道了瑞安大藥鋪的藥價是全城最低的，品種也是最全的，使得瑞安大藥鋪的買賣很暢旺，儘管藥價降了不少，但總的盈利卻反而增加了不少。
這還不夠，盧嘉瑞要將藥價打到更低，使得其它藥鋪要麼賠本跟進而關門，要麼就根本沒生意做直接關門大吉，然後全城就剩下他的瑞安大藥鋪，到那時再把錢賺回來。趁着前時賺到積累的利潤，加上如今有常備銀借貸的利頭分紅，盧嘉瑞就要開始做成這件事，達到打垮所有同行的目標。
盧嘉瑞仔細想仔細盤算過，信心滿滿，他覺得一定能夠做得到。他都已經開始樂觀地想象整個聊城就他一家藥鋪，然後考慮在什麼地方再開分號的了！
佔宣立當然也是一副興高采烈的神情。自從跟了盧嘉瑞，他也的確浸潤到了不少的甜頭。他幫盧嘉瑞張羅不少的事情，但這對一個土生土長的聊城縣城人來說，其實也算不了什麼。這地方也可以說是他混熟的地盤，自小在這裡長大，他熟悉這裡的每一寸地方，認識絕大部分有點由頭的人，不拘官府民間，不管九流三教。他是盧嘉瑞極其適合的幫手。
盧嘉瑞自然也看重佔宣立的用處，他知道要在聊城做得開須得佔宣立甘心樂意的幫忙。盧嘉瑞出手也大方，除了給佔宣立辛苦錢、跑腿錢，還在借貸分紅中抽出一份兒抽頭給佔宣立，平常還不時額外接濟他些兒，出去吃喝玩樂時也常常帶上他。有吃喝玩樂，有錢拿，似乎正中佔宣立命門。於是乎，佔宣立就認準盧嘉瑞這個主兒，只要叫喚，他會立馬屁顛屁顛的趕到。
兩人都是一派好心情，一邊閒話一邊遛馬，順着山路而行。在閒話中，盧嘉瑞也知道了一些關於三清道觀簡道長的行跡：簡道長名諱簡正清，從遙遠南方某地來到這裡，具體是何方人氏，爲何來到這裡，則不甚清楚。只知道當年他是衣衫襤褸投身三清道觀，被收留當道士，修煉多年了，後來老道長過世了，簡道長就成了三清道觀的道長了。
三清道觀除了善男信女供奉的香火錢，還給人做道場法事收取敬奉獻物，維持道觀生計。自從簡正清做了道長，他採藥開方診病，看相卜命，勘風水，理陰陽擇吉日，將道觀營生做得很有些生色。這既讓更多的民衆知道道觀，到道觀來，又增加了道觀的收入，不但維持了道觀的生計，還不時拿出些錢來修整擴建道觀，使道觀更壯美，來道觀參拜問道、求醫問藥、看相問卜和遊覽的人也更多了。
聽罷佔宣立的介紹，盧嘉瑞甚是讚賞這簡道長，想如果在俗間，簡道長也一定是個做買賣的能手。
兩人走馬三四柱香的功夫，跨過一個不高的山崗，放眼望去，便看到前面一片青磚瓦房的屋宇，那便是三清道觀了。盧嘉瑞想，終於要見到這位簡道長了。
三清道觀坐落於幾座山之間的山坳間，要是在春夏之際，應該是青山環抱，綠樹連蔭，屋宇禪房掩映其中。無奈如今正是初秋時節，山野染黃，草木漸枯，樹葉飄零，不免給道觀灑上幾分落寞的氣色，卻也更突顯出道觀幽靜隔世的些許氣息，應該是道士們修禪的好地方。（本回未完待續）