第四十回 陶知縣順情假位高堂 姚安順守約運送綢布（下）
“姚掌櫃，這樣難爲您將貨拆分過手，不但十分麻煩，還讓人挑三揀四的。而且，過手的商販多了，好好的一樁買賣反而會做差了，還見得我盧嘉瑞有負於姚掌櫃的誠意，傳言出去也會說我盧嘉瑞食言無信。在下實際上卻極想全部接過整個這船貨，不老姚掌櫃麻煩。這樁買賣的主意本來就是在下提出的嘛！在下這裡懇請姚掌櫃，還是把這船貨給在下，不挑不揀，全部卸了運到鋪子發賣。至於貨款嘛，在下先付一半，另一半發賣完了再給。姚掌櫃要不放心，可以自己拿了一半錢先走，留夥計在這裡守着，等發賣完了拿了錢走。要是信得過我盧嘉瑞，姚掌櫃儘可以放心走，三個月後再裝一船過來，到時候一起錢賬兩清。不知姚掌櫃意下如何？”盧嘉瑞一下子將自己的憂慮和想法說了出來，然後就看着姚掌櫃。
“盧掌櫃主意倒是不錯，只是在下這船貨裡，也有些賒着人家的銀子，怕是回去人家追討時應接不上。人家只會追着在下要貨錢。”姚掌櫃看來有些難色。
“這個好辦，在下寫張契書籤字畫押，與您帶回去，給賒賬的看了，自然明白。最要緊的是，姚掌櫃您得跟這些人言明瞭，跟我盧嘉瑞做的是長久買賣，往後他們只管造作，您只管裝運，到這裡我來發賣，咱們大家都穩得其利，何樂而不爲？至於他們擔心的，姚掌櫃您可以多說說在下的境況：這精美宏大的宅院——等一下在下帶您觀覽觀覽，還有諸多買賣暢旺的店鋪——這個您都已經清楚知曉了。我盧嘉瑞這份產業在這裡，跑不離丟不開，也不會爲了幾百兩銀子捨棄了去！”盧嘉瑞懇切地說道。
“好，既然盧掌櫃都說到這份上了，就按盧掌櫃說的辦。在下先兌了一半銀子回去，三個月後再發一船過來，一起清了。”姚掌櫃下決心似的說道。
“好，姚掌櫃爽快人！下次您如果不想旅途勞頓，就使個主管送貨來也足可以濟事，在下這邊管情不出差池！”盧嘉瑞高興地說道。
當下，盧嘉瑞吩咐逢志帶領姚掌櫃及其夥計到宅院內各處觀覽，到芳菲苑遊賞，同時吩咐廚下準備酒飯，以便午膳後與姚掌櫃一同到運河碼頭點收卸貨。
逢志剛領姚掌櫃出去，盧嘉瑞即讓明月去叫關迪琛進來，對關迪琛說道：
“關主管，這些時日以來，你在宅中做事，我看甚是能幹，我有心留你在我這裡做下去，不知你可願意？”
“小可是辛苦的命，本來在哪裡做跟了誰都是一般，幹活吃飯。老爺這裡家業興旺，自是更有奔頭，奈何小可是受皇親王老爺之託，在這裡留守，宅院出脫之後，自然要去向皇親銷差，聽皇親的差遣。”關迪琛說道。
“這個不礙事的，你不是他家買的小廝，本就是自由身，跟誰，在哪裡好討生活，就該當到哪裡去。我估摸着，他家如今剪葉削枝的，你銷差後，他也沒有什麼好去處安置你，頂多一個看門管戶的或採辦收租之類的勾當，極是枉屈了你的才能。如今我家就要開一個綢布莊，販賣杭州那邊運過來的絲綢、錦緞和染布，我看讓你當主管很是合適。如若你願意，明日就開始了。”盧嘉瑞說道。
“這個……，這個……，小可怎麼向王老爺交代？本來是留小可在這裡出脫宅院的，倒過來小可成了買家的人，免不得以爲我受了老爺多少好處，損了原東家的利益。”關迪琛疑慮地說道。
“這個你儘可以放心，關於宅院的買賣還是按原來的契書辦，一個銅錢也不少你老東家的。我想頂多過兩三個月，我就將錢把這宅子買賣了清。到時我還使人跟你一同押了銀子到德州向王老爺銷差，然後再一同回來。”盧嘉瑞說道，想了想，又接着說，“至於你在我家做事，薪俸相比在他王皇親家只多不少。”
“老爺看得起小可，小可甚是感激！如若老爺定要小可效命，可否等小可向王老爺銷差之後再定奪？”關迪琛心裡是應承的，但還是覺得要看看王老爺的態度再說。
“可是我家的綢布莊不日就要開張了，等不得的。”盧嘉瑞說道，想了一想，又繼續說道，“那這樣吧，你明日起就到我家綢布莊做主管，當掌櫃，每月薪水五貫。王皇親給你的月錢你照樣領受。等到我將銀子盤清這宅院，使人與你一同去德州銷差，你若能回來，則繼續做這綢布莊的掌櫃。到那時，我家與你分成，綢布莊鋪子房子和本錢我出，你負責經營發賣，得利二八分成，你分兩成，如何？”
“老爺這等擡舉小可，小可當真不勝感激之至！小可要是再不應承，非但是折辱了自己，也顯得十分愧對老爺恩遇了！”關迪琛倒身拜了一拜，被盧嘉瑞拉了起來，事情就這麼定了。
盧嘉瑞和關迪琛在客廳上喝茶，繼續閒話一些關於綢布莊買賣的事情。
不到半個時辰，逢志帶着姚掌櫃及其夥計遊賞完芳菲苑回來。
盧嘉瑞吩咐逢志在客廳上擺開桌席，到後邊叫端上酒菜來，就與關迪琛一起坐席管待姚掌櫃及其夥計吃酒。
席間，姚掌櫃盛讚這宅院的好，說這佈局，這房舍，這庭院，這花園，諸般的好處。盧嘉瑞則將這關迪琛介紹給姚掌櫃，說這就是綢布莊的主管。於是，大家一邊寒暄，一邊客套，一邊吹捧，一邊閒扯，一邊勸酒勸菜，一頓午飯便吃喝好了。
午飯後，盧嘉瑞騎着自己的黃驃馬，姚掌櫃及其夥計、關迪琛三人僱了馬車，一同去運河碼頭驗收姚掌櫃從杭州運來的布匹。
姚掌櫃的一個夥計在貨船上看守着，盧嘉瑞讓關迪琛隨同姚掌櫃的夥計上船點清了貨物，卸到岸上再清點計算，交了關鈔，就僱了牛車馬車，運回城裡，堆放到原來的安順藥鋪中。當晚，關迪琛就從府裡搬出去，住到綢布莊鋪子裡，開始籌備開鋪發賣了。
盧嘉瑞留姚掌櫃在宅中住了一晚，翌日，兌了一半的銀子給姚掌櫃，並寫下欠銀契書，簽字畫押交給姚掌櫃，姚掌櫃就帶着他的兩個夥計坐船回杭州去了。盧嘉瑞特意親自送姚掌櫃到運河碼頭，臨別時，問姚掌櫃說道：
“在下聽說杭州西湖邊上產有一種龍井茶，偶然間喝過，清香甘冽，茶味醇厚悠長，人稱是茶中皇后，很受公子仕女喜愛。下次姚掌櫃發運綢布船過來時，能否採辦些龍井茶一同發來，越多越好，以便在我家的糧油食雜鋪裡發賣？”
“龍井茶是好茶不假，只是產量少，有些貴价。”姚掌櫃說道。
“那也沒關係，既然是好東西，貴价一些也屬正常，姚掌櫃就順帶發些過來，試試看，看好不好賣再說。”盧嘉瑞回味起喝過的龍井茶的味道，覺得一定能賣的，所以堅持要拿來試試。
“那好吧，下次發運綢布時捎帶些來，看看這裡人到底喜歡還是不喜歡，價錢能不能接受。”姚掌櫃只好說道。
送走姚掌櫃，盧嘉瑞帶着逢志去瑞安大藥鋪運河分號。臨近門口下了馬，逢志將馬兒牽到一邊拴去，盧嘉瑞正擡頭看看門頭上的“瑞安大藥鋪運河分號”招牌，邢安看見了，出來將盧嘉瑞迎了進去。
“邢安，近日買賣怎麼樣？”盧嘉瑞看到幾個客人在等候抓藥，幾個漢子坐在茶桌邊上喝湯茶，就走到最裡邊的小桌子邊上坐下，問道。
“回老爺，越來越好了。許是知道的人越來越多的緣故，買賣眼見得是越來越好。”邢安說道，“兩個夥計看來是不夠了，常常忙不過來，而來這裡的客都很着急。”
“那就再找一個夥計好了，有買賣做，還怕忙不過來？”盧嘉瑞說道。
“那好，我明日就找。”邢安答道。
“坐堂的郎中還是沒找到？”盧嘉瑞又問道，不等邢安搭話，就又說道，“這個事要抓緊，瑞安大藥鋪跟別家不同，這就是最大不同之處。”
“找倒找到了一個張郎中，就住在運河碼頭邊上，出門往北走不遠，約莫一里許路，只是有些年邁，說每日最多隻能來半日坐堂，就還沒說妥。”邢安說道。
“這張郎中醫術怎麼樣？在這裡名聲好不好？”盧嘉瑞問道。
“聽街坊鄉鄰的說話，張郎中醫術應算是很好的，這裡人有病多到他那裡去診治，開方子，要不就直接到縣城裡去。”邢安說道。
“那就找張郎中坐堂好了，不必猶豫等待，半日就半日，在鋪子門上貼出告示就好了。”盧嘉瑞下決定說道。
“那好，小可明日就去請張郎中來坐堂診病！”邢安說道。
“這裡像是糖水和涼茶特別好賣，我每次到來都看到有不少人在喝。”盧嘉瑞又說道。
“老爺說的是，這裡的湯茶比城裡更好賣。有一點小可不解的是，船上下來的人喜歡喝涼茶，常常坐這裡喝了，還要打了裝壺回去，而岸上的這些人卻喜歡喝薑糖水。”邢安說道。
“在我看來，船上下來的人吃乾燥煎炸菜餚多，飲酒吃肉多，果品蔬菜吃得少，自然容易上火，需要喝涼茶降火。而岸上的，多爲幹粗重活之人，喝薑糖水可以健脾輕身，快點恢復力氣。況且，在這裡坐着，一邊喝糖水，一邊閒話，也很不錯。”盧嘉瑞說道。
“聽老爺這麼說來，極有道理！”邢安說道。
“那你以後賣這些東西時，就得針對這些人的喜好來做，比如店堂的佈置，做買賣的方式，方方面面，讓客人滿意。”盧嘉瑞說道。
“是，老爺。小可會想辦法的！”邢安答道。
“現在對一下賬款，我還得趕回去。這次對賬，我們仔細教教逢志，以後我沒工夫時，就讓逢志來對賬收錢。”盧嘉瑞說道。
“知道了，老爺！”邢安回道。
邢安拿過來賬本，三人仔細覈對，約莫對了半個時辰，才把五日的賬對完，然後清點了銀子和銅錢，留下備用的後，盧嘉瑞和逢志帶了錢銀回縣城去了。
盧嘉瑞回到縣城，先到桃李街綢布莊去，他要去看看綢布莊開張籌備情況。
關迪琛正在指揮木匠製作貨櫃和櫃子、桌子、凳子之類東西，看見盧嘉瑞進來，連忙過來作揖道：
“老爺安好！”
“貨櫃要實地量尺寸定做，椅桌凳子可以到傢俱鋪去看看，有合適的直接買來，就省得花功夫了。”盧嘉瑞進去，看到木匠在忙着做貨櫃，說道，“時間很要緊，早點開張，早點發賣，早點收錢！”
“是的，老爺。貨櫃定是要現做的，傢俱鋪不會有合適的。小可本欲椅桌凳子一起做，這樣顯得齊整一致，好看些，花費也少一點。既老爺要快點開張，那就讓他們只做貨櫃好了，椅桌凳子一會小可去傢俱鋪買了來。”關迪琛說道。
“要支用錢，到宅子裡來拿。能快點開張最要緊。要知道，眼下春暖花開，天時晴好，人們出門都多些，或逛蕩遊賞，或探親訪友，日間正是穿着絲綢錦緞的季節，早晚涼的時候正好穿染布衣裳。”盧嘉瑞說道。
“知道了。小可一定爭取綢布莊能在三五日內開張。”關迪琛說道。
關迪琛打包票綢布莊要在三五日內開張，能做得到嗎？欲知後事，且看下回分解。