韓天啓引領遠峰,從這個四合院的後門出來,進到後面的一幢小樓。
一樓,有一個大廳,裡面有十幾臺電腦。每臺電腦前,都坐着一個年輕人。
在這個電腦還沒有普及的年代,能夠擁有這麼多電腦的私營公司,可是讓人驚訝的。
遠峰側臉看了韓天啓。這傢伙,只有初中學歷。
“怎麼樣?”韓天啓臉上滿滿的得意,迎接了遠峰投過來的目光。
展現在眼前的場景,給了遠峰很大的刺激。
韓天啓開始介紹。
銷售聯盟借用了互聯網,一個產品上市,在這裡發佈,收集訂單,然後按訂單生產。
不僅僅是這個先進的信息渠道,傳統的也有。
遠峰一邊聽着韓天啓的介紹,一邊目光掃來掃去。
這些數據員面前,既有電腦,也有傳真機。
有一個數據員面前沒有電腦,在拆解一迭掛號信,旁邊還有幾張電報。
韓天啓介紹,有些會員那裡,不會使用電腦,就用傳真機,還有就是電報,或者掛號信。
“反正吧。十八般兵器,洋的有,土的也在用。”
這也太恐怖了吧。這樣,只要是聯盟的會員,幾乎可以做到生產廠家零庫存。
遠峰不禁感嘆,要是遠程集團也有這樣一個銷售聯盟,那遠程集團的五個老產品,遠安合資的電動自行車,也可以做到零庫存。
產品下線,就直接發貨。甚至,可以依據訂單,安排生產。
這對於降低成本,可是好處莫大啊。
如果,製造工業園有這樣一個組織,這個組織,專門服務於製造工業園,該有多好。
突然,遠峰有了自嘲地一笑。
多操心了吧。
一個意念在提醒他,你現在不是製造工業園的主任。
“OK 。搞掂。”一個數據員的雙手離開鍵盤,打出一個響指。
那邊的人說:“王愷。你得請客。這個月,你幾次這樣OK了。獎金不少了。”
遠峰這就問了韓天啓,“那小子說的話,什麼意思?”
韓天啓笑,告訴,銷售聯盟每幫生產廠家完成產品發佈,把訂單數確定下來,交給委託方後,是有信息費的。”
遠峰問:“這一單下來,大概有多少?”
“按銷售額,提一到三個點,不等。哦,也不一定。一百萬元的總額和一千萬的總額,提成點不一樣。訂單額越大,提成點越高。帶獎勵性質。這是聯盟會員同意了的。”
也就是說,銷售聯盟可以依據這個創收了。
看着這一張張年輕的面孔,遠峰問這些數據員是從哪招來的。
“這些傢伙,全是自覺成才的。”
遠峰驚訝。
韓天啓說:“我不習慣用大學生。是不敢用。本身厲害的,不可能看中我的小地盤。人家可是天龍地虎。本身不行的,我不想要。我最煩的,就是那種高分低能的,嘴巴上不慫。能說不能說的大學生,我不用的。”
嗯。遠峰有些認同。
韓天啓又說:“我從沒有考上大學的高中生選擇。有一些高中生,因爲種種原因,並不是考不上,而是考上了,沒有去上學。我的一個鄰居家孩子,就是因爲家中經濟壓力大,沒有考大學。他的能力很強。”
遠峰必須要說了。他的觀點,認爲學歷還是很重要的。
韓天啓笑了,說:“我知道,你們國企,講究這個。我這裡,沒有必要。我在報紙上看見這一句話,我勸天公重抖擻,不拘一格降人才。這話好啊。”
“哦,這是龔自珍的名言。”
韓天啓盯着遠峰看。龔自珍誰呀?
遠峰被對方看毛了,問:“幹嗎這種眼神看我?”
“我好像聽你說過。你沒有正規學歷。”
遠峰點頭。
他也算是有大學學歷,只是,成人自考,夜大,電大,全都上過。他是告訴過韓天啓,他沒有像樣的學歷。
但不是沒有考上,而是當年爲了958廠的供暖管道鋪設,軍代表相信他,讓他當突擊隊長。那是恢復高考後的第一次,他考上了,卻放棄了。
韓天啓說:“知道嗎,你在我的心目中,老厲害了。你就是我的偶像。我呢,不要說是自考的大專學歷,就是高中學歷也沒有。
現在,怎麼樣,五州銷售聯盟,現在的運營情況,你也看到了。我的天啓投資,自我感覺,還不錯吧。反正,錢沒老少賺。
所以,在我這裡,就是之前開批發部時,也是這樣,我不看對方學歷。我會給對方機會。你說你能,證明給我看。我不信嘴巴上的話。你理論上說得天花亂墜,我不信。我看重的是實際工作能力。”
現在,遠峰有些後悔,遠程集團沒有加入這個聯盟。
當時,遠峰是想依靠自己的力量做出一個銷售聯盟。卻沒能實現。
現在看來,有加入五州聯盟的必要。
“怎麼樣?考慮一下吧。加盟五州聯盟。我還是那句話,五州聯盟和天啓投資,隨便你選擇。你要是過來,這兩攤子,如虎添翼。”
韓天啓說這話時,已經激動,似乎遠峰已經答應了。
對於韓天啓來說,他可是誠心誠意,希望遠峰加盟五州銷售聯盟。遠峰近來在K城的情況,韓天啓也知道一二。
遠峰這次出來,處於一種盲從。他不知道自己應該做什麼。他現在既不是製造工業園管委會的主任,也不是遠程集團的董事長。
論說,無官一身輕。
遠峰卻感覺自己的肩膀上還有壓力。
這次來,就是想看看韓天啓弄的這個銷售聯盟,到底是個什麼情況,想取經,把遠程集團的銷售聯盟也搞起來。華克明沒有完成那個任務,遠峰要親自來做了。
現在,遠峰突然意識到,有比組建銷售聯盟更重要的事,等着他來做。
人才,纔是遠程集團,乃至整個製造工業園應該考慮到的。
尤其製造工業園,要提前考慮。現在,似乎也有些晚了。
想到這些,遠峰婉言拒絕了韓天啓的邀請。
韓天啓問:“遠峰。你是不是還是嫌我這裡的廟小了。”
“開什麼玩笑。你這裡的廟小,遠程集團就更是小了。”
“那可是大型集團。”
“要看實際資金的流動。遠程集團,現在一年,也就一個億的流水。你這裡,我毛估了,起碼幾十個億了。”
“這不能算的。畢竟,不是生產,只是銷售。”
“市場爲王。生產再多,銷售不掉,壓庫,活錢變成了死錢,那纔是要命的事。”
哈哈......
遠峰這話,韓天啓樂意聽啊。
“要是這樣算的話,我這裡,應該說,經過銷售聯盟牽線搭橋,一年的流水,過一百個億,真的不是吹。”
“所以,你這裡的廟,不是小,是大,寶殿大雄啊。遠程集團,還想借你這裡的光呢。回去後,我就讓遠程集團加入五州銷售聯盟。”
“如果有像遠程集團這樣大型國企加入,我們的這個銷售聯盟,聲勢浩大,勢不可擋了。”
遠峰又說:“我還會,動員K城製造工業園裡的所有企業,來加盟。”
“一言爲定。”