爲了研究滅蚊機,百里飄查閱了大量關於蚊子的資料。他了解到:與蚊子同屬雙翅目的其它昆蟲,有些種類已大爲減少,而它所屬的蚊科卻發展演變成一個龐大的現代種類。哺乳動物和人類的體溫以及汗液所散發的氣味,正好滿足了它的趨溫性與趨化性。所謂適者生存,也許這就是它生存了千萬年甚至更長時間的原因所在吧。
令百里飄不安的是,本來他修煉衆香功到一定層次後,就再也沒有蚊子叮咬他了,可是自從回到南吉,他竟然頻頻遭到蚊子的攻擊。這說明蚊子現在捕捉氣味的能力更強了,同時也有越來越多的消費者反映滅蚊產品的效果越來越差了。
百里飄通過一些最新的資料知道,蚊子的耐藥性最近一些年來,逐年提高。一份專業研究資料的數據顯示,蒼蠅的“抗藥性”,自20世紀80年代以來的30年間增強了50倍!殺蟲劑使用過濫是造成蒼蠅抗藥性增長的主要原因,目前無論是在城市居民家庭中還是在郊區農業生產中,殺蟲劑都被廣泛使用。類似的情況也出現在蚊子身上,隨着蚊子抗藥性的增強,生產廠家也在不斷地加大蚊香片和噴霧劑裡面的藥性。雖然目前使用的殺蟲劑成分對成年人影響不大,但是對於老年人和未成年人來說,潛在的危害還是存在的。
由於百里飄研製的新型滅蚊機的生產面市尚需時日,在良惜的建議下,百里飄準備抓住目前這蚊子猖獗的時機,先行生產一些傳統的殺蟲製品,當然主要以滅蚊、驅蚊爲主,來填補市場需求的巨大缺口。本來辦理相關的生產許可證是需要些時日的,但是百里飄通過西門雪七拐八繞地找到一些關係,迅速地辦理了相關手續。國內就是這樣的現實,只要有關係,就好辦事。
雖然現在滅蚊產品的市場需求暴增,但是對於一些小的、沒有知名度的企業來說,其產品的銷售也並不是非常的理想,所以良惜很快找到了兩三家小型殺蟲劑生產企業,通過OEM的方式,與其合作,貼牌生產出了衆香公司的滅蚊產品。產品名稱、廣告方案等全部由良惜一手策劃完
成。爲了避免與衆香的大品牌產生混淆,良惜爲殺蟲劑系列產品單獨建立了一個品牌:“梟蟲”。“梟”,有砍頭、斬首之意,“梟蟲”就是滅蟲、殺蟲的意思。此外,“梟”又與“消”諧音,所以“梟蟲”又有“消除蟲患”之意。
滅蚊產品主要有兩大系列:“三無系列”和“四蚊系列”。
聽到“三無”,一般人可能會聯想到“無生產日期、無生產許可證、無生產廠家名稱”這樣的“三無產品”,它給人的印象是極其負面的,早已深入人心,人們聽到“三無產品”,就惟恐避之而不及。
衆香公司推出的“三無系列”是故意反其道而行之,意在引起人的好奇心。實際上,“三無系列”就是傳統的蚊香產品,分爲三個品種:“無法降落”、“無處藏身”、“無法加油”,分別是綠蚊香、黑蚊香、無煙蚊香。
“四蚊系列”是指四種較新型的滅蚊、驅蚊產品,良惜還爲它們想好了言簡意賅的廣告語: “蚊索危吻”——驅蚊防護液,有些類似於風油精。“‘蚊索危吻’防護液,聞所未聞的驅蚊奇蹟!”
“蚊過則息”——液體蚊香。“蚊子一過,無聲無息;優雅的草木香,讓鼻子‘聞過則喜’”。
“蚊鳴啞耳”——蚊香片。“蚊子變啞巴,再也無法在您的耳邊哼唱小夜曲。‘蚊鳴啞耳’,聞名遐邇!”
“蚊逢喪膽”——氣霧劑。“蚊子與它一相逢,聞風喪膽望風逃。”
與市場上同類產品相比較,百里飄在這些傳統滅蚊產品中使用了他調配的高檔日化香精。雖然高檔香精比同類產品通常使用的中低檔香精價格要高出許多,但是因爲加香量的佔比非常小,所以對總成本增加的影響也不是很大。由於加入了高檔日化香精,所以衆香公司的“三無”、“四蚊”系列產品在使用會在室內散發出非常美妙柔和的香氣,甚至比一般的空氣清新劑的氣味兒還要好,這也形成了公司滅蚊產品的一個顯著賣點。
雖然產品的總成本要高出同類產品,但是百里飄仍舊對產品實
行低價策略,因爲他並不準備靠這些傳統產品獲得很多的利潤,只是想借此樹立公司在殺蟲領域的專業形象,打通相關的銷售渠道,同時也狠狠地打擊一下芳恩日化。反正他已經把芳恩日化的股票拋空了,如果芳恩日化因遭受打擊而股票暴跌,他不但不必擔心,反而會做夢都要笑醒的。因此他現在的想法就是對芳恩日化發動儘可能猛烈的打擊,只要讓芳恩日化的股票價格因此而下跌,那麼冉天海那個老混蛋的身家就要隨之縮水,而這一情況是百里飄求之不得的。
在價格槓桿的撬動下,衆香公司的“三無”、“四蚊”系列產品投放市場後,迅速在南吉市場廣受歡迎。當然,由於其價格較低,而且是新品牌,因此顧客羣以中低收入者爲主。
對於衆香科技殺蟲產品的異軍突起,芳恩日化並不以爲意,因爲整體市場需求現在非常強勁,芳恩日化又是老品牌,早已深入人心。雖然被衆香科技以及其它一些跟風的小廠家搶佔了一些市場,但是它的總體銷售量仍然比往年大幅增長,因此他們並沒有因爲市場競爭的因素而降低產品售價,反而在很多種規格的產品上提高了產品的銷售價格,理由是:因爲現在蚊子耐藥性增強了,所以產品中藥品的用量也隨之增加,導致產品成本的提高。雖然如此,消費者出於對知名公司產品的信任,抱着寧可多花點錢也要買到真正有效的驅蚊產品的心理,依然對芳恩日化的產品青睞有加。
自從上次惡搞過冉天海後,百里飄再也未見過他。從法國回來後,梅女士打電話給他,想與他見個面,百里飄藉口工作太忙推掉了。雖然梅女士對他也有一定的吸引力,但是真的說起來,也只是對她的肉體的一種迷戀,畢竟一個少婦也是有她獨特的味道的;另外一個原因就是,與她在一起時,可以藉着與她XX,在她身上發泄對冉天海的恨意。
過了兩天,梅女士再次打電話給他,說有重要的事情要和他談,但是電話裡又不肯說,明擺着就是想借機與百里飄見個面。由於當時百里飄正好有空,就約好在酒店裡見面。
(本章完)