由於受到三聚氰胺事件的嚴重影響,真牛集團下屬各家生產企業都已陷入困境,庫房裡的產品大量積壓,在商場的產品也大量受到查封,銷售回籠不暢。
與此同時,真牛集團與奶農之間又有收購協議,不得不收,否則違約的成本也是非常高昂的。但是如果收進來,就需要開工生產。
雖然生產出來的產品嚴格進行了檢測與化驗,保證不可能再含有三聚氰胺這種物質,但是惡劣的影響已經造成,產品在多家全國性的大超市中被強行下架。
各地的代理商也紛紛以產品質量存在重大缺陷爲由要求退貨,甚至有些代理商正準備起訴真牛集團,要求賠償他們在這一事件中的經濟損失。
一時間,真牛集團原來搭建的銷售渠道的終端要麼土崩瓦解,要麼已成爲瓶頸。
在這種背景下,良惜替百里飄約見了真牛集團的董事長和總經理,以及“飄飄女聲”的主辦單位——“華夏仙樂娛樂有限公司”的董事長與總經理。最後,三家公司的高層在一家五星級酒店的高級商務中心裡,舉行了一次三方會談。
百里飄與良惜直言不諱地指出了真牛集團當前面臨的困境與存在的問題。他們提醒真牛集團的高層:由於這起事件的惡劣影響,人們只要一提到“真牛”這兩個字,通常就會感到很厭惡。
百里飄強調,在這種情況下,對於“飄飄女生”的冠名,實際上並沒有對真牛集團起到正面的宣傳作用。現在真牛集團的當務之急是,一方面通過正面的宣傳和危機公關來改變企業已經對公衆造成的惡劣印象,另外一方面,相對來說要儘量少地在公衆面前出現,採取冷處理來淡化公衆的厭惡感。
同時,百里飄與良惜也充分地向“仙樂娛樂公司”展示了衆香公司的實力,他們拿出在法國簽訂的5000萬美元的意向性供貨協議,以及銀行授信資質證明,包括銀行爲公司提供3000萬元貸款的相關資料。
良惜拿出各大新聞媒體對衆香公司董事長百里飄的報道資料進行展示,雖然新聞中並未提及百里飄的全名,但是視頻錄相或者報紙上的彩色照片足以證明就是他本人。
當然,良惜還在現場噴灑了“衆香5號”,讓與會者現場感受了一下“衆香5號”香水獨特的魅力,從側面來證明企業產品的市場潛力及公司光明的發展前景。
“飄飄女聲”的主辦單位,商標持有者“華夏仙樂娛樂有限公司”的高層也有更換冠名贊助商的想法,他們擔心“真牛事件”會對“飄飄女聲”的品牌造成不良的影響。
最終,在艱苦的長達10多個小時的談判之後,真牛集團把冠名權轉讓給了衆香公司,轉讓價格爲1800萬元RMB。
算起來百里飄撿了個大便宜,因爲“飄飄女聲”一年要3600萬的冠名費,而現在還有9個月的時間纔到期,而且目前正是各地電視臺“飄飄女聲”節目辦得如火如荼的時候,馬上就會角逐出各賽區的前三甲,展開全國十強及前三名的爭奪,正是收視率最高的時候。
衆香公司之所以能夠撿了個便宜,一方面是因爲真牛集團的流動資金鍊條吃緊,有可能馬上就要斷裂,因此急於有一筆資金來進行週轉。另一方面是仙樂娛樂公司的支持,他們在聽了百里飄對衆香公司的介紹之後,對香水與“飄女”之間產生了某種美妙的聯想。
仙樂娛樂公司認爲,至少從企業主營業務的角度來看,由香水公司來作爲“飄女”的冠名贊助商,會更有文化底蘊、更有浪漫情調、更有吸引力。而且他們前些天也已知道那個嗅覺奇人的事蹟,但沒想到就是百里飄。他們覺得從某個角度上來說,百里飄這個嗅覺奇人在最近一段時間內的關注程度
要大大超過飄飄女聲。他們一致認爲,衆香公司雖然目前規模並不是太大,但很有發展潛力。
第二天,三方在酒店聯合舉辦了關於“飄飄女聲”冠名贊助商變更的新聞發佈會,此時,包括新聞媒體在內的許多機構都來打聽轉讓的價格,但是三方在簽署相關的協議時,對於具體的轉讓價格是要求對外保密的。
會後,有幾家在國內頗具實力的集團公司紛紛向飄飄女聲的主辦方提出質疑,問他們爲什麼如此草率地同意真牛集團把冠名權轉讓給了一家名不見經傳的公司?對此質疑,仙樂娛樂公司的答覆是:由於此次飄女的冠名權是轉讓,而不是公開的拍賣,具體的轉讓行爲是在真牛集團與衆香公司之間進行。仙樂娛樂公司只是對衆香公司的相關資質進行考察,起一定的監督作用,並無權要求真牛公司將這次冠名權的轉讓行爲作爲公開的拍賣行爲來操作。
雖然如此,新聞發佈會後,各小道消息衆說紛紜,都說這次轉讓過程中,三方的負責人之間有貓膩行爲。對這些消息,百里飄根本就不以爲然,事實上,在商業領域,這些事情本來就不可避免的。小道消息雖然多半隻是猜測,但它符合人性。
實際上,在這次公開的三方會談之前,百里飄已經授意良惜私下裡與真牛集團的總經理打過招呼,做了承諾:如果冠名權轉讓成功,支付給他勞務費50萬元。
真牛集團的總經理面對三聚氰胺事件的危機,知道自己已是朝不保夕,如果能夠在離任前安全地大撈一筆,當然是極具誘惑力的事情。畢竟,這種事情出現後,他身爲職業經理人,在行業領域內的路基本上已走到了盡頭,想要再到這樣規模的企業裡任職總經理,可能性已不是很大。而真牛集團在遭遇這起事件的暴光後,已迅速地變得千瘡百孔,沒有什麼油水可撈了。這飄女的冠名權作爲公司的一項無形資產,最初並未引起他的注意,直到良惜第一個找到他,啓發了他,他馬上就意識到這是他在真牛集團最後一筆可觀的收入,於是便與良惜一拍即合。
低價取得飄飄女聲的冠名權後,百里飄與良惜飛回南吉,分頭行動。良惜與仙樂娛樂公司的接洽人一起,與各地的電視臺取得聯繫,安排冠名宣傳的相關事宜。百里飄則大力抓“衆香5號”商品香水上市事宜。一時間,感覺千頭萬緒,每天都要工作十多個小時。好在老香頭兒也友情過來支援,並且從學校裡找了許多勤工儉學的大學生一起來幫忙,總算把上市準備工作做得比較完善。
田蜜也被百里飄給抓來幫忙了,他對外宣稱這是他新招聘的特別助理。田蜜雖然對許多事情也是初次接觸,但是上手極快,做事的效率也極高,大概是因爲她是仙女的緣故吧。
“衆香5號”正式進入南吉市各大購物中心銷售的當天,衆香公司舉辦了盛大的產品發佈會。會上,田蜜作爲公司產品形象代言人,現場向大家展示了衆香5號產品的包裝、外觀以及香氣。
在現場氣氛的影響下,人們更加感受到“衆香5號”那奪人心魄的魅力。爲吸引人氣,在發佈會現場同時組織了內衣模特T臺走秀。雖然有不少記者的照相機鏡頭被內衣模特吸引了過去,但是更多記者的閃光燈一直圍着田蜜閃個不停。
看着田蜜在衆多男士色迷迷的目光中,展示着與其說是“衆香5號”倒不如說是她自己的魅力,百里飄的心裡忽然覺得有點不舒服了。
他有些霸道地想:田蜜的美應該是自己獨自欣賞纔對,怎麼能讓這幫臭男人的目光在她的身上瞄來瞄去呢?看來,回頭需要對田蜜說一下,白天還是以阮思甜的形象出現吧,等晚上再用她本來的樣子和他同牀共枕。
正在百里飄心裡打着小算盤之際,忽
聽得一個柔婉動人的聲音叫他的名字。
百里飄回頭一看,竟然是容茉。原來,容茉也聽說了衆香科技公司在這裡舉辦新產品上市發佈會的消息,畢竟她也是衆香科技的股東,雖然她尚未出資,但遲早她會把那部分股金給百里飄的,所以跑來捧捧場,順便也來看看百里飄,因爲她在電視、報紙、網絡上都看到了關於他的報道。
百里飄注意到容茉雖然一如往日那樣高雅端莊,但她的神色間有些疲憊的樣子,便把她叫到一邊,關切地詢問她最近是不是遇到什麼煩心事了?
田蜜本來正在那裡對着衆媒體的記者們,手持香水瓶,巧笑倩兮、美目盼兮地放電,忽然見到百里飄與一個美麗大方的高級白領模樣的女孩躲到角落裡說悄悄話,臉上的笑容便有些僵硬來。
雖然田蜜一直對百里飄說,她會接受他與別的女孩子在一起,不會吃醋的,但是真的事到臨頭,才發現並非那麼簡單。如果說對方比她差得很多,她自然不會擔心,也不會吃醋。但是不知爲什麼,田蜜看到容茉那迷人的美貌與脫俗的氣質,再加上百里飄把她叫到一邊很關心地不知說着什麼,她的心裡就不是滋味,大概是感受到了來自容茉的某種難以言表的“威脅”吧?
百里飄並沒有注意到田蜜已無心工作,他專注地看着容茉的一顰一笑,用心體會着她內心情感的變化。
容茉淡淡地笑着說:“最近工作上比較忙,沒有別的什麼事情,你不用擔心。說起來我真的很不好意思,作爲公司的股東,我一直沒有參與什麼事情,甚至連股金也一直沒有到位呢。”
百里飄關心地對容茉說:“現在蚊子這麼猖獗,你們公司的銷售一定很火爆,我知道你一定也會很忙,但是不要因爲工作而累到身體。特別是冉天海那樣的老混蛋,不值得爲他賣命。”
容茉知道冉天海與百里飄的矛盾都只是因爲那個衆香美容院的老闆溫百卉而引起,她大概是不想陷入背後講老闆壞話的不義之中,連忙轉換了話題,拿百里飄在法國英雄救美的事蹟開涮。
百里飄故作疲憊地笑了笑說:“唉,真是人怕出名豬怕壯啊,前兩天走在街上,還有兩個小妹妹纏着我,竟然要找我簽名呢。”
“是不是啊?我看你都快成名人了。不過,不管怎麼說,你也用你的鼻子爲國爭光了,而且對於進一步加強中法關係做出了一份不可磨滅的貢獻呢。”容茉拿百里飄打趣道。
“容大秘書就不要拿我開涮了。對了,說真的,你在芳恩日化的工作到底怎麼樣?如果不是很開心的話,乾脆到我們公司來算了。薪水在你在芳恩公司的基礎上,增加30%,你看怎麼樣?”
“百里大老闆,你這是在挖我嗎?”容茉笑着說。
“是的,本公司正式、誠摯地向你發出邀請。你應該注意到了吧?衆香公司已經冠名飄飄女聲了。現在衆香公司完全有實力聘用像你這樣的高級白領,而且衆香公司未來的發展前景我想也一定會超過芳恩日化的,雖然它是一家上市公司,股票也漲得牛氣沖天。下一步,等客商正式訂貨打款後,一旦資金週轉過來,我就準備把香水業務從衆香科技中剝離出去,單獨成立一家香水公司,然後再成立一個控股公司,增資擴股,組建衆香集團。”百里飄雄心勃勃地對容茉說着。
這時,有一個好事的記者發現了百里飄和容茉站在一邊聊天。由於容茉作爲芳恩日化的董事會秘書,也經常在芳恩公司的一些新聞、產品發佈會上露面,所以這個記者認識容茉。他走上前來,就給百里飄和容茉兩人拍了好幾張照片,笑說:“芳恩日化的董事會秘書,與衆香科技公司的老闆洽談合作事宜,不知道這會不會成爲一條新聞?”
(本章完)