第125章 明目張膽搶生意(3400均定加更)

李衛東又一次來到了羊城,參加廣交會。

廣交會每年有兩次,之前李衛東參加的是春季廣交會,而這一次則是秋季廣交會。

上屆廣交會上,李衛東的亞麻汽車坐墊出口創匯四百萬美金,有這樣的好成績,李衛東也不用爲展位發愁。外經貿廳的馬德興,會將最好的展位留給李衛東。

馬德興這人雖然是個勢利眼,但李衛東並不討厭他,反而覺得跟這種人打交道會比較的省心。

只要能給馬德興帶來好處,那馬德興也是真的能幫你辦事,比起那些當面一套背後一套的人,要好相處多了。

李衛東走進廣交會的現場,此時會場內仍然在布展,工作人員們將一件件展品,擺放在相應的位置。

李衛東在場館內逛了逛,發現跟上半年差不多,展區還都是那些展區,展品也都是那些展品。

不久之後,李衛東在摩托車和自行車的展區,找到了馬德興。

“李廠長來了!你先稍微等一下,我把這邊的事情處理完,再跟你去編織品展區。”馬德興開口說道。

只見馬德興和展區的負責人爭執了許久,最終一臉無奈的點了點頭,像是做出了妥協。

隨後馬德興來到李衛東近前,開口說道:”走,李廠長,咱們去編織品展區,看看你的亞麻汽車坐墊佈置的怎麼樣了?”

李衛東則開口問道:“馬處長,看你剛纔那樣子,是遇到難處了?”

“是啊,想多要一個展位,人家不給。”馬德興接着說道:“咱們省不是有一款泰山750摩托嘛,最近幾屆廣交會也一直都有參展,但這一次,人家不給展位了,只讓展示一下圖片。”

“這屆廣交會的展位這麼緊張麼?”李衛東開口問。

“還不是因爲泰山750賣不出去嘛!”馬德興無奈的搖了搖頭,接着說道:“也是廠家自己不爭氣啊,參加了這麼多屆的廣交會,一輛摩托車沒賣出去,人家當然不會繼續把展位留給咱們了,原來那個展位,也被山城的雅馬哈80給搶走了。”

八十年代,山城從雅馬哈引進了80型摩托車,那就是大名鼎鼎的CY80,這款二衝程的輕型摩托車,成爲中國彎樑摩托車的鼻祖。

彎樑摩托車的好處是上下車方面,彎樑的地方也可以放一些貨物。而且由於這款車是山城製造的,比較看重爬坡能力,所以很適合當時的中國國情,因此這款摩托車一經推出後,便風靡了全國。

與之相比,誕生於二戰時期的750型摩托車,雖然外觀很大氣,但真的競爭不過80摩托車。

馬德興丟了一個展位,心中的鬱悶也寫在了臉上,他一臉抑鬱的來到了編織品展區。

只見在最顯眼的位置,放着整整一排的亞麻汽車坐墊,佔據了好幾個櫃檯。

馬德興微微一愣,自言自語的說道:“主辦方還真是客氣啊,我只是要了一個展位,他們竟然給了這麼多,這下可好了,亞麻汽車坐墊肯定不愁賣。”

“馬處長,先別太早下定論,那些展品可不是我們廠生產的。”李衛東開口說道,他早已經認出來,櫃檯上擺着的那一排亞麻汽車坐墊,只有兩三個是自己的服裝廠的產品。

“哎吆,老馬來了!”一個聲音突然響起,是另一個省外貿部門的官員。

“老張,你來的挺早的啊!”馬德興開口問道。

“那是,早起的鳥兒有蟲吃嘛,我早點來,也是爲了儘快佈置展位啊!”老張說着,指了指其中一個灰色的亞麻汽車坐墊,開口說道:“老馬,你看看,我們省第一麻紡廠生產的亞麻汽車坐墊,不比你們的產品差吧!”

“這些是你們的產品?”馬德興臉色頓時陰沉下來。

“不光是我們的,你看,那邊櫃檯上的兩個坐墊是老胡的,旁邊那個櫃檯上的坐墊,左邊那個是老趙,右邊那個是老楊的……”

老張一一介紹下去,大概有十幾個省份的外貿單位,都帶來了自己的亞麻汽車坐墊。

馬德興頓時心生怒意,在摩托車展區的時候,他已經被憋了一肚子火,如今這種情況無疑是火上澆油。

“你們怎麼能這麼樣!這亞麻汽車坐墊,是我們的產品!你們憑什麼生產,還拿到廣交會上!”馬德興開口說道。

“老馬,你這話就有點不講理了,憑什麼你們那裡能生產,我們就生產不得?”老張開口反駁道。

另一人也湊了過來:“老馬,你看看這廣交會上,那個省不是帶着幾十上百種產品?沒有你能賣,我們不能賣的道理吧?你看看那茶葉、絲綢、布料、瓷器,各省的外貿團隊不都是在賣麼,憑什麼到了這汽車坐墊,就成了你們的產品了?”

“是啊,老馬,都是給國家創造外匯,計較什麼你的我的。”第三個人上前幫腔道。

“你們……你們這是在抄襲!是剽竊!”馬德興有些黔驢技窮的說道。

“話可不能這麼說啊!坐墊這東西,幾千年前就有了,要說抄襲,那我們也是抄襲老祖宗的,跟你老馬可沒關係吧!”老張開口說道。

“對啊,我們省出土的文物當中,也有草編的墊子呢,那些文物都有幾千年了,這是老祖宗傳承下來的東西,怎麼能說是抄襲呢!”旁邊一人開口說道。

馬德興頓時被說的啞口無言,這事情他雖然是吃虧了,可還真是沒處說理去。

就在此時,廣交會現場負責人走了過來。

“各位領導,我剛剛接到指示,由於亞麻汽車坐墊的參展商比較多,而且考慮到外商對於亞麻汽車坐墊的購買意願也比較強烈,所以我們經過研究,決定專門列出一個坐墊的展區,一會還麻煩各位,將這些汽車坐墊全都搬到汽車坐墊展區去。”

“有專門的展區了,這是好事情啊!”老張第一個說道。

“說的對啊,有了專門的坐墊展區,那麼展位肯定充裕了,到時候我們可以多擺幾個汽車坐墊,給外商挑選!”另一人也開口說。

能夠有單獨的展區,衆人全都是一副興高采烈的樣子,唯獨馬德興,表情十分的陰沉,一臉的不爽。

馬德興原本還在指望,亞麻汽車坐墊可以再創輝煌,再賺上幾百萬美金的外匯,可突然增加了這麼多的競爭對手,那麼這幾百萬美金的外匯,豈不是要分給其他的省份!

“到手的鴨子啊,怎麼就飛走了啊!”馬德興長嘆一口氣,隨後他看了看身邊的李衛東,卻發現李衛東笑盈盈的,彷彿沒有受到絲毫的影響。

“我說李廠長,你怎麼還笑得出來啊,這亞麻汽車坐墊的生意,都要被人搶走了,那可是幾百萬美金的出口創匯啊!”馬德興語氣焦急的說道。

“馬處長,你不要着急。今天這種情況,早在我意料當中。”李衛東開口說道。

“意料當中?什麼意思?”馬德興開口問道。

“馬處長,我一個地市級企業的三產,要底蘊沒底蘊,要資源沒資源,都能生產出亞麻汽車坐墊。其他省份的那些國營大廠,底蘊和資源都比我這裡豐富的多,他們想要生產亞麻汽車坐墊,還不是輕而易舉的事情?”李衛東開口說道。

馬德興稍微一冷靜,在仔細一琢磨,道理還真是站在李衛東那邊。

對於那些國營大廠而言,他們手裡有的是資源,想要防止亞麻汽車坐墊,真的太容易了。

李衛東接着說道:“上屆廣交會上,我們廠的亞麻汽車坐墊賣了四百萬美金,只要是搞編織的企業,哪有不眼紅的。人家都是大企業,又有省級的外經貿廳做後盾,鐵了心想要仿製亞麻汽車坐墊,咱們也攔不住啊!所以啊,馬處長,你消消火,別爲了這事情氣壞了身子。”

“那也不能就這樣算了吧!”馬德興不忿的說。

“這事情啊,還真就得這麼算了!人家也是省級外貿單位,咱們也沒本事去報復人家啊!”

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李衛東笑了笑,接着說道:“況且啊,這亞麻汽車坐墊,現在已經賺不到錢了。所以就算咱們亞麻汽車坐墊賣不出去,你也犯不着心疼。”

“你這話是什麼意思?”馬德興開口問。

“上屆廣交會,只有我一家賣亞麻汽車坐墊,我是吃獨食,所以才能賣到29美金一套。現在的話,有十幾家都在賣亞麻汽車坐墊,你覺得還能賣上29塊錢一套麼?

我估摸着,爲了搶客戶,他們肯定會降價,最終演變成價格戰!到時候一套亞麻汽車坐墊的價格,可能會跌破10美金。”

李衛東話音頓了頓,接着說道:“按照10美金的價格,就算這一屆廣交會能再賣出二十萬套的亞麻汽車坐墊,那一共也就是二百萬美金的市場,十幾家分一下的話,平均一家也就是十幾萬美金的生意,還沒有黑陶工藝品賣的多吧!”

提到黑陶工藝品,馬德興老臉微微一紅,他又想起上屆廣交會上,自己撿芝麻丟西瓜的事情了。

隨後馬德興開口說道:“聽你這麼一分析,我心中倒是好受一些了。不過我心裡還是憋屈的慌,憑什麼我們的出口創匯,要分給他們!”

“馬處長,莫要着急,咱們可以從別的地方把這外匯賺回來嘛!”李衛東壓低了聲音,接着說道:“還記得我之前給你提起過的新產品麼,就是那個羊毛汽車坐墊。”

“那東西能行麼?能賣出十萬套麼?”馬德興一臉疑慮的問。

“十萬套是賣不出來,可四百萬美金,絕對能賣出來。”

李衛東繼續小聲說道:“等到開幕當天早晨,咱們再把羊毛汽車坐墊擺出來,讓其他人見識見識咱們的殺手鐗,到時候殺他們一個片甲不留!”

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