第332章 暴利

當二十億後續資金進場,所有合同簽訂落實並且完成產權過戶後,鄧新華懸着的心終於放下。

“姚總,這次多虧了你幫忙,這是說好的廣告合同。”

鄧新華氣魄不錯,四份價值數千萬的新盤整體廣告送上。

他當然很滿意。

不管怎麼說,在姚衣的幫助之下,這個原本會被卡在半道的重大項目成功走完後半場。

只要完成了這步,剩下的也就只是賺多賺少的問題了。

雖然沒能達成最好的結果,沒能完美脫身,可產權過戶至少也代表了這件事獲得了相當程度的法律正義。

另外鄧新華還從自己的渠道收到了風聲,智能港口的選址已定,只要自己到時候照章辦事,即便不能利潤瘋狂翻倍,賺得卻也不算少了。

表面看起來,他的確曾有機會脫身,但面對利益,最終卻還是悍然一腳踩了進來。

人總是會在因勢利導下改變主意,學會隨機應變,纔是資本運作的核心。

姚衣看了一眼,合作對象竟然都在十一省省會附近,倒是給分公司補了一大口血。

“鄧總有心了。”

姚衣明白這是鄧新華精挑細選的結果。

鄧新華笑道:“希望以後還有合作的機會。”

姚衣忍住笑,淡淡道:“希望如此。”

等再過些日子,你恐怕會覺得我是個壞人。

兩邊交接完畢,房源的事情總算是告一段落。

因爲四千戶房源成功交易的關係,要家網客戶端內的房源在尚京的成交量再次瘋狂上漲,影響力再上一層樓。

要家網的市場佔有率再次上升,已經來到了恐怖的百分之八十五。

同時要家網十一家省會分公司的運營也逐漸穩固,氣勢上升到最頂點。

在一些資本評估的平臺上,要家網的估值一路上升,輕鬆突破了二十億。

姚衣在這個關鍵的節骨眼上,開始了第一輪融資,以百分之二十五的股份換取了衆多尚京房地產集團的聯合融資,共計四億五千萬。

其中有三個億是姚氏集團出資,變相加強了姚氏集團和要家網的聯繫。

同時,因爲姚起只持股的關係,剩下的一億五千萬融資也都同時失去了投票權。

大家都是一樣的條件,接受就來,不接受也不強求。

姚衣對於吸納資金挑選十分謹慎,鄧新華多次想要再入場,卻被姚衣謝絕。

加上新一輪整體廣告,還有鄧新華提供的兩億業務營收資金進賬,要家網賬面上共有資金六億五千萬。

王輝聞言,立刻致電姚衣,要求在分公司加註資金,擴大業務範圍。

姚衣沒有同意,只是告訴王輝再堅持一段時間。

他好不容易纔等來‘九二九’政策出臺,不借着政策將雪球滾起來,如何對得起重生者的身份。

‘九二九’政策出臺後,政府出手調控房價,所有新樓盤價格受限,二手交易公司的春天悄然到來。

姚衣記得,上一世很多企業迅速轉型,成立房地產交易企業,與開發商勾連起來,以手中現金大量購買新房,將新房變二手,隨後在二手市場增值,完美的繞開了政策規定,算是打了一個擦邊球。

姚氏集團因爲業務體量太大,樹大招風,轉型速度不夠快,在這方面吃了不少虧。正是從這個時候開始,姚氏集團由盛轉衰,開始進入了不可逆轉的回落期。

當大家都這麼做的時候,你不做,即便你正義,最終你也要落敗。

可史書中的正義永遠只由勝利者書寫。

不過這一世,姚衣早有對策。

他注資陳平五千萬,三千萬用來購買服務器,剩餘的兩千萬悄然拆分退還出來,成立了一家名爲‘尚景’的房地產交易企業。

這企業只借用了陳平公司的部分資質,但實則卻是姚衣個人獨資。

所有的手續一應俱全早就準備完畢,只等政策東風一來,便可以左手換右手,將這家公司重新納入要家網的旗下,屆時又能適當攤薄別人的股份佔比。

姚衣微微一笑,他這麼做,完全是爲了兌現自己的承諾。

“我們不做中介,我們做房地產交易,因爲我們完全將新盤買下來了。”

六億五千萬資金注入後,潘喜帶隊突擊收購新盤,以百分之二十首付款的方式啓動商業貸款,很快就拿下了價值三十億左右的三千套新樓房。

姚衣將市面上新樓大肆收購後,楊秘書的電話立刻就打了過來。

“小姚總,你這次掃樓是你的意思?還是姚總的意思?”

楊秘書這次也不客氣,單刀直入的發問。

在‘九二九’政策的影響下,政府對於房價的波動十分敏感,不管是誰,敢在這個時候和政府對着幹都會被一擼到底。

楊秘書肯打個電話來覈實情況,已是送上了不小人情。

面對楊秘書的質問,姚衣爽朗笑道:“楊秘書您放心,我姚衣既然是尚京的一份子,當然會緊密團結在市政府的領導下,不會做出違反政府政策的事情。”

“雖然有些越界,不過我還是想說一下,九二九政策有天然的缺陷,它只規定了新盤的價格,對於二手市場卻沒有規範。”

“在這樣的情況下,開發商完全可以和房地產交易企業溝通,利用大量甩貨的方式交易給中間商,然後通過二次升值賣出後,平分利潤。”

楊秘書默然不語,政府也早就想到了這個可能性,現在給姚衣打電話,就是在確定姚衣的想法和動機。

姚衣笑道:“這些房子我拿下來,就是怕別人想到了這個缺陷,以資金大量注入掃樓,擡高二手市場房價,讓真正需要房子的人雪上加霜。”

“畢竟纔有人注資四十億搶海口小區房源,我也是略盡綿力,防它一手。”

“作爲尚京人,政府的政策我還是要支持的。”

姚衣每說一句,楊秘書眼睛就亮一分,等姚衣說完,他心裡對姚衣的欣賞已經無法掩飾。

姚衣有他的打算。

透徹!敞亮!

此子年紀輕輕就有如此胸懷格局,每一次都能提前佈局,怪不得尹市長如此看重,還派趙幽羽與他合作拆遷事宜。

姚衣行事公私涇渭分明,爲人利而不貪,能而不驕,用一句俗語來說,真乃治世之能臣也。

楊秘書定定神,高興道:“我倒是多事了。”

姚衣笑道:“楊秘您百忙之中還能關心到我們這些企業,讓大家感受到政府的溫暖,怎麼能說多事?”

楊秘書渾身舒坦,瞧瞧,這小嘴抹蜜。

他笑道:“既然你一心爲公,政府也不能虧待你。你是龍頭企業,符合貸款減息的範圍,回頭我和銀行說一聲,讓你們少貼點利息。”

姚衣將尚景公司收入要家網旗下,其實也有藉助龍頭企業優惠政策的目的,此時楊秘書點了出來,他當然是滿口稱謝。

楊秘書又道:“小姚總,雖說你是爲了調控市場才入手那麼多房源,可二手房漲價既然不受控,你們在出售的價格上還是要多考慮一下。”

這就是在提點姚衣不要做的太過,免得政府臉上過不去。

“當然!楊秘您肯定能明白,我這樣做的目的正在於此。楊秘您放心,我保證尹市長會滿意,絕不給你們添亂。”

“那這些東西回頭可要具體落實到文件裡?”

“當然,口說無憑,我一定給楊秘您一個滿意的區間。”

姚衣掛電話後,立刻將潘喜叫到了自己辦公室。

“從現在起,你就是尚景房地產的老總。”

姚衣拍拍潘喜肩膀,上下打量一番,笑道:“去買兩身好衣服,怎麼還穿着地攤貨辦事?我有時候都懷疑你是不是真的富二代。”

潘喜不以爲意道:“跑樓的時候習慣了,再說這些便宜衣服髒了就扔,也不心疼。真要換了貴的,我站着坐着都彆扭。”

姚衣搖頭:“不行,老總必須有老總的樣子,穿着一定要講究。而且你現在代表了尚京最大的新盤二手交易企業的形象,必須講究一點。”

潘喜苦着臉道:“老闆,不是我不想穿的人模狗樣,可我知道自己幾斤幾兩,衝鋒陷陣你一刀我一刀我還能試試,讓我和別人坐下來侃侃而談我分分鐘就會暈,這事兒還是交給別人做吧。”

“對了,餘偉文不是一直盼望着當個一把手嗎?不如讓他去試試。”

姚衣又好笑又好氣,冷哼道:“我安排什麼人還需要你操心?這個位置就是爲你準備的,你和餘偉文的性格剛好相反,他衝動魯莽,你倒是膽子全丟了,小心謹慎的過了頭。”

“怎麼?在我這裡,還有人敢動你?”

潘喜摸摸頭,苦笑道:“這不是怕做錯了事,讓別人說閒話,丟了老闆的臉嗎。我爸可一直盯着呢,說我只要出點事就先揍我一頓。”

姚衣手指有節奏的敲在椅子扶手上,淡淡道:“我讓你去做,自然有我的道理。而且這次也不需要你操心成本的問題,你只要將這攤子事管好,熟悉企業管理就行。”

潘喜見推脫不得,只好點頭答應。

姚衣道:“這次我們手裡的二手房,採用薄利多銷的手法進行處理。一來是政府授意讓我們控制房價,二來我們又能壟斷市場,又賺到錢,三來還可以持續擴大企業影響力。我讓你多出去和人聊聊天,見見世面,也是希望你早點熟悉這樣的工作節奏。”

“以後還有更大的任務等着你呢。記住我們的核心,薄利!多銷!錢,我們要賺,但永遠都賺不完。只有掌控好賺錢的節奏,在正確的事上做出正確的決定,才能一直滾好雪球。”

潘喜接了任務,又反覆追問了其中不少細節,這才走馬上任去了。

姚衣這次不打壓開發商自身的利潤,差價裡該給開發商賺的錢,一分不少。

他控制價格,出讓的是自身企業的利潤。

假定因政策影響,某小區新樓的價格是六千一平,周邊的老舊小區二手房都賣到八九千了,可開發商只能這個價賣給中間商,也就是姚衣成立的房地產交易企業。

別的中間商拿出去賣一萬二,返點給開發商三千,自己賺三千。

姚衣要求潘喜拿出去買一萬,也返點給開發商三千,自己賺一千。

在2010年至2015年間,因國情所向,在經濟形勢向上的情況下,要把房價漲幅一棍子打死是不可能的,這一點所有人都清楚。

但漲幅卻能控制,成功把漲幅控制在可以接受的範圍內,就是巨大的成功。

楊秘書肯讓姚衣放手去做,也正是因爲姚衣的承諾,知道他本身並沒有在這個項目上賺太多。

單套房屋他肯定賺得不多,但就是利用這種薄利多銷,既滿足了購買者,又得到政府默許和認可。

政府方面,楊秘書已經將姚衣可靠穩重的形象再次彙報上去,兩者之間的關係進一步鞏固。

而尚京房地產新房二手交易市場,則完全變成了姚衣的後花園。

對於姚衣來說,公司賬面資金多少其實不重要,重要的是他對於整個市場的把控能力。

只要將第一波三千套房屋的款項回收,雪球效應開始滾起來後,其他的房地產交易企業想要入場就變得十分困難。

一來他們資金不夠,貸款政策路子未必順利,週期會拉長,利潤就會相對變少。

二來他們無法做到姚衣的價格,購置房屋後賣房會困難許多,不利於資金回籠。

三來對於開發商來說,只要能快速將房子出售並且保證自己的利益,姚衣絕對是他們的首選。

無論從哪個角度來說,在這個時間節點和姚衣對碰都是不智的。

姚衣在尚京,幾無敵手。

半個多月過去,潘喜按照姚衣的步驟,結合要家網全面的房源數據,很快將三千套房子全部售出,順利獲利將近五分之一,也就是一億兩千萬左右。

面對如此暴利,潘喜感覺自己心臟跳得很快,激動之餘,對姚衣的大氣更加欽佩。

自家老闆可是整整出讓了兩億四千萬的利潤爲尚京人民謀福利,光是這一點,就讓許多自詡做慈善的老總汗顏。

按照姚衣的規劃,潘喜很快將手上將近八億的資金再次投入市場,這次他和銀行因爲關係升級,動用的資金更多,一次性拿下了五千套新盤樓房。

有趣的事情發生了,有了前車之鑑,很多新樓盤開發商甚至直接停止了售賣,都在等着姚衣消化這五千套房源。

在他們開來,要家網註冊用戶幾十萬,消化這些房源十分快捷,回籠資金的速度讓他們十分滿意。

關鍵是開發商的利潤得到了保障不說,二手房交易價格被控制後,開發商的口碑也變得好了許多。

加上政府出面保駕護航,尚景公司一家獨大的局面居然就這麼離奇的保持下來了。

爲了安撫中介公司,姚衣還將一部分二手房源通過其他中介公司轉手,讓他們也分潤了些中介費作爲利潤。

可利潤的大頭,還在潘喜手上。

時光荏苒,兩個月過去,潘喜手上的資金已經來到了恐怖的十五億,而且這個數字還在不斷上漲。

“老闆,還投嗎?”

“投。”

姚衣的心理預期是賺到二十億,再買賣一批房就差不多能到達這個數字。

而且此時尚京的新樓盤也已被出售的七七八八,要家網對於尚京市場的掌控已經到達了空前地步。

十月中旬,要家網尚京總部日流量IP二百二十五萬,PV流量一千零五十六萬,註冊用戶更是達到了恐怖的二十一萬。

就算放眼互聯網行業,這也是個了不起的數字,更何況要家網還是一個做實事的公司,帶來的廣告效益和流量價值就更加恐怖。

在要家網爆炸流量催谷下,搜索引擎頁面上的廣告投資商業務飛速上漲,讓這幾家二流供應商吃了一波福利。

有時候不得不承認,當站對了風口的時候,豬都能飛上天。

南疆陶瓷在要家網加持下,銷量超過去年同比十五倍,直接讓店老闆開了五家分店,一舉從二流供應商翻身成爲尚京準一流品牌。

老闆立刻開始瘋狂推銷要家網,不僅在自己的店子裡做了要家網的海報,甚至每天電話騷擾王輝,讓後者不厭其煩。

最後,在姚衣的首肯下,南疆陶瓷和要家網簽約了長達一年的戰略合同。

僅僅一個窗口彈出的廣告費,南疆陶瓷付出了上百萬的價格,美滋滋的簽下了合同,生怕姚衣反悔。

這讓那些一線供應商坐不住了,紛紛上門找姚衣,姚衣統統避而不見。

“你們要談廣告可以,找王輝他管這事。”

一句話打發所有人後,姚衣對王輝的滿意度又上升了一層。

能幫領導解決麻煩的下屬,纔是好下屬。

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