林夕兒饒有興致地看着我，作了請繼續的手勢。
我也來了興致，因爲並不是什麼時候，你都可以那麼幸運地站在你想要站在的人面前侃侃而談的。
我朝她笑笑，然後繼續道：“一個廣告創意要爲企業帶來較好的效益，在廣告文案的策劃之初就要對此產品消費對象的公衆心理進行調查研究，捕捉其易感善動的那一面，即消費者的態度、意念、好惡、興趣和慾望。這樣才能深入認識和把握消費心理，做到有的放矢才能創作出具有心理感染力和震撼力的廣告作品，真正觸動公衆的心靈，激勵公衆心理互動與行爲互動，使其產生“引起注意——提起興趣——激勵慾望——加深印象——引起行動”的一系列心理的效果，從而使廣告真正成爲有效廣告達到促銷的目的。重慶奧妮洗髮水的廣告文案訴求在這一點上可以說是較爲成功的。”
我又說：“一則廣告的文案策劃不能全面鋪開、面面懼到，只有找到一個單純簡潔的切入點，着重強調這一點的表現形式與公衆接受形式的溝通，纔能有可能使廣告成爲真正的有效廣告。在代表國際廣告最高水準的戛納廣告節上，大衆汽車公司的一則廣告就很充分地說明了這一點：一位先生刮鬍子時，來回開關檢視着梳妝櫃門，喝咖啡時，反覆拿起杯蓋查看——穿上工作服，來到一輛汽車面前，伸手拉開車門，然後重重關上，車門嚴絲合縫！這位先生終於露出了笑容，胸口的牌子上寫着：“大衆”的質檢員。”
夕兒笑眼看着我，很欣賞地點點頭說：“精闢！顧陽，如果你不效力於大廣告公司，那是嚴重地人才浪費！”
“哪裡，哪裡。”我笑着搖了搖頭說。
心裡卻恨恨地想，還不知道我當初向思美投簡歷時，是誰在嚴重浪費人才呢？！
林夕兒呡了呡脣說：“我相信你這個創意方案能夠打動人心。”
“感人心者，莫先乎情。”我笑笑說，“古人誠不我欺也。”
羅傑和琳達好容易再次將林曦兒勸回了會議室。當然林曦兒之所以願意再次回到那間會議室，關鍵是羅傑那一句“其實我們還有一份最出色的創意方案，請原諒我們先安排的是備用方案！”
林曦兒的兩道細眉簡直豎起來了，她盯着羅傑說：“你們什麼意思？忽悠我麼？”
琳達舔着臉笑說：“怎麼會呢？借我們十個膽子，我們也不敢忽悠林總您呢！我們是想給林總一個出其不意。”
林曦兒哼了一聲，在羅傑和琳達的百般勸說之下，才悻悻地回到了小會議室。
其實我猜林曦兒之所以沒有立即走出思美廣告，打道回府，是因爲她還沒有徹底放棄對思美的信任。
當然，可能還存在另外別的原因，比如麗人商場夏季推廣促銷活動已經進入關鍵階段，時間安排很緊張，這次的提案不通過，即使他再找別家廣告公司，時間上也不一定能安排得過來！
落座後，林曦兒盯着我說：“
你去哪兒了？這麼糟糕的創意，你爲什麼一聲不吭？”接着她壓低聲音說，“來的時候我怎麼跟你說的？回去我再收拾你！”
我訕笑着說：“我去衛生間了。”
她瞪我一眼說：“去衛生間去了這麼久？”
我幾乎都要說我便秘行吧？一想還說改口說：“我這裡有個朋友，我去跟他見了一面，很久沒見了。”
林曦兒這才哼聲說：“現在好好給我聽提案！”
我點頭應說：“一定，一定。”
林曦兒轉臉看着思美一干人，直接了當地說：“這是我給思美的最後一次機會了，我不管你們在玩什麼花樣，但是，這是我最後的忍耐力！你們將展示的創意，最好像你們說的，是最出色的！”
也不知道是不是鑑於林曦兒和林夕兒的關係，所以在座的各位才能容忍她的脾氣，做廣告的人向來都自以爲是，哪容許客戶這麼詆譭他們的創意結晶呢？
羅傑對林曦兒笑笑說：“請林總放心，這份創意案，一定可以引起您的興趣。”說着他低聲囑咐了周歡幾句，周歡起身向臺上走去。
林夕兒沒有多說話，想必她心裡有些自責，沒想到堂堂4A標準的思美廣告還需要藉助外援！
周銳離座走上臺，站在投影幕布前方，轉身對大家欠了欠身，開始了平面設計的提案，他看上去有些緊張，面部肌肉不是很穩定，他很清楚他面對的是一個極其挑剔的廣告主！
他必須要謹慎小心地選擇着自己的講解詞彙，他說：“林總！以下是我的另外一份創意書，這份創意書是經過大家認真討論和思考的結晶，方纔我們之所以沒有先拿出份方案，其一是因爲這份方案與之前的方案切入角度差別很大，其二這份方案還存在一些細節上的問題有待考究，還沒能最終定稿。鑑於大家坐的時間也不短了，所以我就直奔主題了……”
林曦兒耐不住性子。
“周先生！”她說，“你可以省略一切廢話，直接拿出創意方案給我看！”
因爲來不及製作幻燈片，周銳完全是用語言來闡述我的創意書。他首先闡述的是電視廣告創意，他說濱海市是一座歷史悠久的海濱城市，而麗人商場已有三十餘年的歷史了，它的前身是一家服裝批發商城，兩年前由“鵬宇”房地產集團有限公司買入，正式命名爲麗人商場，成爲麗人服飾的專賣商場。
因此，這份電視廣告創意就是動用了濱海獨特的歷史文化資源。
電視廣告創意：一位穿着蝙蝠袖、喇叭褲的時尚女孩歡笑着躍入畫面，一位時尚男孩舉着老式相機追進畫面，他們一對年輕戀人，他們歡笑着走在服裝商場前面的廣場上，男孩調皮地舉着老式相機對着女孩一通抓拍。畫面是黑白的，場景可以參考八十年代服裝商場廣場照片。接着畫面變成彩色，一位穿着麗人服飾的時尚女孩牽着一位時尚男孩的手說笑着走進麗人服飾廣場，女孩手裡拿着一隻漂亮的朵唯女性手機，兩人
一起用耳塞聽着一首情歌，笑臉快樂而幸福（同一對男女）。
鏡頭稍稍仰拍，突出藍天白雲下麗人商場的秀美樓層。此時響起優美的女聲：不同的時光，相同的歡樂；不同的背景，相同的幸福；不同的服飾，相同的時尚——麗人服飾，對品味不變的追求。
我之所以會想到蝙蝠袖與喇叭褲的創意，是因爲我偶然間看過一篇關於喇叭褲與蝙蝠袖的文章。從中我瞭解一些七十年代末八十年代的服裝潮流與流行先鋒。
那篇文章說，一個時代的躁動，是從一條蝙蝠衫和喇叭褲開始的。
上世紀70年代末，隨着國門的打開，各種新思想新潮流涌入中國，蝙蝠衫和喇叭褲正是在這個時期流入中國。在喇叭褲出現的前一年，年輕人走進了高考考場，從公平的人才選拔中，體會到知識的價值。他們的內心已像外面世界那樣變得五彩斑斕。
喇叭褲最初是如何映入中國人眼簾的，大致和1978年風靡中國的兩部日本電影有些關聯。一部是《望鄉》，慄原小卷扮演的記者穿的一條白色的喇叭褲讓她的身材更顯嫋娜。另一部是《追捕》中矢村警長的墨鏡、鬢角、長髮和一條上窄下寬的喇叭褲，更成了當時年輕人眼中的時尚。
而蝙蝠衫的袖幅寬大，跟衣服側面連在一起，雙臂展開，形似蝙蝠。袖幅的寬度有大有小，袖幅誇張的，展開後袖子與衣服下襬幾乎連成了直角三角形。
喇叭褲也悄悄闖進了國門，它的出現，顛覆了幾十年來中國人對服裝的刻板認知。這種褲子低腰短襠，緊裹臀部，褲腿上窄下寬，從膝蓋向下逐漸張開，形成喇叭狀，有的褲腳寬大到像一把掃街的掃帚。最讓保守人士無法忍受的，是它不論男女，拉鍊全開在正前方。要知道，在此前女裝褲從來都是“右側開口”。
當時有些女孩子買了喇叭褲，自個兒躲在屋子裡試穿了幾回，不敢出門，怕笑話鬧大了，嫁不了人家。喇叭褲是中間開口子上拉鍊的，顯示的是男女平等。
作爲流行先鋒的蝙蝠衫、喇叭褲，開始時卻沒落個好名聲。第一批穿蝙蝠衫、喇叭褲的人，被視爲“男流氓”或“女流氓”，嚴重的還牽扯上道德問題。漸漸學校穿喇叭褲的同學多了起來，同學們興高采烈，互相比着誰的喇叭口大，老師卻犯愁起來，於是，每天清晨上學時，老師們拿着剪刀站在校門口，看到褲腳寬的就留下來量，然後拿剪刀沿褲線一剪，喇叭口就沒了，穿喇叭褲的同學還要寫檢查。
那時候的學生上學時不敢穿喇叭褲，可是逛街，走親訪友時，更要穿上蝙蝠衫、喇叭褲，炫耀一番。
在此之後，服飾之禁漸開，各種豔麗的服裝爭奇奪豔，個性化的款式依然是時尚男女所追逐的狂潮。
喇叭褲與蝙蝠袖在七八十年代可謂是另類的時尚，跟現在的透視裝和路臍裝有得一拼，它的時尚品味，它的獨特個性，它的標新立異，這不正是麗人服飾所要傳達的品牌發展方向麼？
（本章完）