915、褒貶不一

“好了,夏總,你說的這些我都記下了,一會兒就轉達給復興商城的CEO。”

黎穎手上拿着一個本子,不停地寫寫畫畫,她把夏景行提出的點子都記下了。

夏景行輕輕點頭,然後問道:“哎,對了,國美和蘇寧那邊有什麼反應?”

黎穎搖頭:“沒,他們要一週過後才鋪貨。”

“我知道他們要一週後才鋪貨,我問的是他們有沒有聯繫我們,比如催促我們趕緊上貨?”

黎穎再次搖頭:“沒有!他們一向很高傲的,都是供應商有求於他們,還從來沒有反過來的案例。”

夏景行微微頷首,大賣場喜歡壓供應商賬期是老毛病了,後來京西也學到了這壞毛病。其實這是現金流的一種玩法,只要業務不突然萎縮,依靠賬期可以讓虧損累累的企業保持持續擴張的能力。

不過站在供應商的角度,夏景行很不喜歡渠道商這些臭毛病。

所以,在制定手機銷售策略的時候,他多留了一個心眼兒,把首發留給了關係最親近的復興之家、復興商城、京西商城以及淘寶網。

也正因爲此,這幾個地方纔能搞出銷售火爆的場面。

夏景行突然想起了一件事,吩咐黎穎去把商城後臺的訂單統計表調了一份出來。

看完之後,夏景行鬆了口氣,訂單還算正常,幾乎都是一兩部手機一個訂單,沒有出現明顯怪異的訂單。

這說明黃牛黨確實還沒摸清手機這一行的門道。

接着,夏景行又去了一趟復興手機,視察了復興手機的網絡電商部門。

這個部門和復興商城是獨立分開的,在集團管理序列中次於復興商城。

復興商城是一級子公司,隸屬創新事業羣。

而復興手機電商部門是二級子公司,由復興手機直管,目前主要負責與京西商城的合作對接,以及運營開設在淘寶網上的旗艦店。

京西商城目前還是自營模式,沒有開通第三方賣家平臺,也就是說京西目前屬於自購自銷。

阿狸去年就開拓了B2C業務,開始引入品牌商家,只是規模還不大,目前也只是淘寶網旗下一個頻道,二級入口,要等到08年纔會拎出來單獨成立淘寶商城,也就是天貓的前身。

視察完電商部門,剛回到總部辦公室沒一會兒,夏景行就接到了馬雲打來的電話。

“戴倫,恭喜啊!”電話剛一接通,那頭就傳來了一陣爽朗的笑聲。

夏景行笑眯眯的握着電話:“老馬,這次要感謝你們,給復興手機的網店提供了那麼多廣告資源。”

“哈哈,戴倫,你太客氣了,就咱們這關係,何須說謝字呢!”

夏景行雖然和馬雲因爲良心公司站隊表態、投資京西、推出自營電商平臺復興商城等事件,產生了一些隔閡,但兩人表面功夫還是做的很好的,看上去依然的親密無間。

前段時間夏景行提出到淘寶網開店,馬雲很是爽快的就同意了,還主動提供各種幫助,這態度好的任誰都挑不出毛病。

虛情假意一番後,馬雲問道:“戴倫,復興手機其他渠道賣的怎麼樣?我看新聞上說復興之家門口排好長的隊,足足幾千人,場面無比火爆,太牛了。”

夏景行聽出了馬雲話中的刺探之意,笑着說:“銷量最高的還屬淘寶網,你們平臺流量大,又給了那麼多曝光,而復興之家就只在京城開了一家店,外地用戶想買也買不到,銷量撐死了也就那麼一兩千部。”

“哈哈哈~,咦,對了,復興商城和京西賣的怎麼樣?”馬雲裝作不經意的問道。

“不行,只賣了一兩千部,加一塊都趕不上淘寶網。”

“那也很不錯了,而且今天才是上市銷售的第一天。”

馬雲在電話那頭笑呵呵的說道,他今天打電話給夏景行,道喜是幌子,真實目的還是打探復興商城和京西的情況。

他對這兩家電商平臺一直很警惕,總覺得哪天海內控股集團就會多出一家電商子公司。

夏景行知道馬雲在忌憚什麼,不過他沒有多做解釋。

因爲解釋了也沒用,越解釋,搞不好馬雲越懷疑。

又聊了幾句後,馬雲便藉口忙掛斷了電話。

夏景行沒有太在意馬雲的刺探,把手機隨意放在了辦公桌一旁,開始操作電腦瀏覽今天的新聞。

此時已經是下午了,關於復興手機上市的新聞報道已經大面積出爐了。

《復興手機震撼上市,三里屯店門口排起了上千米的長龍》、

《最貴國產手機粉墨登場,引得消費者瘋狂排隊搶購,國貨崛起時代來臨》、

《它憑什麼讓用戶深夜排隊購買?因爲它是國貨之光》、

……

夏景行看着這些標題直想笑,媒體就是這麼現實,捧高踩低慣了。

他隨意的點開一個新聞標題,開始瀏覽正文。

“今天的京城,室外溫度最高達到了三十度,大週末的,年輕人沒有出去逛街、娛樂,而是來到了三里屯一家僅裝修就耗資上億的手機商店……

我和同事看到這火爆的排隊場面,深感震驚,急忙採訪了幾位排隊的年輕消費者。

大學生A:我從去年復興手機剛發佈的時候就開始關注這款手機,我最喜歡的就是它的娛樂功能,全屏看電影,而且手機屏幕還可以橫過來,這太厲害了,應該是行業首創……

白領B:排隊不要緊啊!只要能早點拿到新玩具,就算排上一天隊我也願意,我太喜歡它的遊戲功能了,砍西瓜唰唰唰……

教師C:肯定覺得貴啊!我想了很久,才下定決心買它,而且只敢買最便宜的4GB版本,買完下個月就只能喝稀飯了。我最喜歡的是它的圖片和網頁縮放功能……”

夏景行仔細閱讀了整篇報道,尤其是記者採訪用戶這一段。

他上午也看到了記者過來採訪,只是沒有靠上去打探。

總體來說,文章中用戶對復興手機的評價都比較正面,即使有一二怨言,也是抱怨排隊太久。

關閉眼前的網頁,夏景行又點開其他新聞標題,報道都大同小異,一面倒的唱讚歌。

隨後,夏景行又去天涯、貓撲、貼吧等社區論壇看了看,發現內容要比千篇一律的新聞報道有趣很多。

“排了三個小時的隊,差點曬成肉乾,終於搶到了一部復興手機,我心情激動的拆開了精緻的包裝盒……

拿起手機,我當場就拍了幾十張照片,然後像夏景行在發佈會現場那樣,手指在屏幕上不停地滑啊滑,然後照片果然像波浪一樣翻滾起來……”

與這篇文章一同上傳的還有手機實拍照片和購機手續票據,很快這帖子就在該社區成爲了置頂熱帖。

“臥槽,有錢人啊,復興手機真的有傳說中那麼牛嗎?”

“羨慕,我也想買,無奈囊中羞澀。”

“被收了智商稅,有四千塊錢還不如買點豬腦子補補。”

“裝逼!不就買一破手機嘛,還來個長篇大論,至於嗎?”

……

與新聞報道一面倒的誇讚不同,夏景行發現各大社區網民對於復興手機就褒貶不一了,可能是吃不到葡萄說葡萄酸,也有可能是真的覺得不值這個價。

網民主要攻擊的點也都是針對價格,關於使用、功能、配置等方面提及較少,這跟才上市第一天有很大關係。

夏景行訪問了多個主流社區,發現無一例外,全都在討論復興手機,成爲了今天的熱點話題,每有用戶發帖說自己買了復興手機,很快就會成爲熱帖,引來無數人留言,或羨慕或貶低、嘲諷,不一而足。

他放下鼠標,開始沉思。

說實話,罵聲貌似有點多。

他其實也挺能理解一些網民的心理,有些人的確太喜歡顯擺了。

這又涉及到另外一個話題了,這年頭乃至未來都流行的網絡炫富行爲。

不見得全是壞事,因爲網民越是罵越是要買,只買貴的,不買對的。

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