所謂商人?十八（2）
陸二祿要老三把合同細念一遍。還沒念完，陸二祿氣得就想摔電話。老三不僅笨，沒有一點生意人的頭腦，而且沒有一點簽訂合同的常識，特別是木頭這種東西。如果老三稍懂一點，就會在合同裡寫清木頭的質量已經驗收，符合乙方的質量要求。如果只寫清最細的直徑不能少於多少，空朽殘次率不能大於多少，這實際是一個模糊的概念，也等於埋下了爭議，讓人家有了可鑽的空子。罵完老三掛了電話，陸二祿更加確信這是一起有目的有預謀的騙局。貨是明擺在那裡的，也是看好貨後才訂貨發貨的。如果是正常買家，就不會貨到了，又提出質量問題退貨。
發過火，只能想應對的辦法了。
其實應對的辦法也只有兩種選擇，一是降價賤賣，二是迅速在廣州重新尋找買家。
陸二祿想自己親自去。但工廠馬上要開工生產，一大堆事。陳小玉流產後身體也沒完全恢復，而且小玉精神上也受了刺激，一個人在家就害怕，晚上更不敢一個人睡覺。陸二祿猶豫斟酌一陣，覺得讓何影去也完全可以。根據最近的觀察，他覺得何影的經商能力出乎他的預料，也高出一般的商人，加上何影有文化有專業知識，她的綜合能力應該比丁娟強。陸二祿找到何影，說了去廣州處理木材的事，然後徵求何影的意見。何影愉快了一口答應去，而且還當即想了幾個應對的辦法。
陸二祿說，兵不厭詐，商界更講究計謀策略，你這次去，一方面登廣告積極尋找新的買主，另一方面要設法給對方造成我們已經找到了新買主的假象，讓他們死了坐收便宜貨的壞心。能找到新買主更好，找不到，就再設法和他們討價還價，實在不行，我們也可以在鄉下尋找一個庫房，把木頭暫存在那裡。總之，去了你要隨機應變，要多動腦子，要多算細賬，怎麼做能減少損失，怎麼做能把損失降到最低，利用你的專業知識算清楚了，你就怎麼做。
何影深感肩上的責任重大，但她深信自己的能力，同時她本能地感覺到，這又是一次機會，不僅是展示能力的機會，也是從中賺點錢的機會。就像丁娟一樣，只要你給她採購和推銷的權力，她就有可能賺它一筆。
陸二祿和何影再細商量一些細節，然後決定立即準備一下，明天一早就走。
廣州的買主叫黃興權，原來是個跑江湖的木匠，後來倒賣木材發了財，就在廣州成立了一家貿易公司，專門經營木材及木製品。何影來到廣州後，按事先的計劃，暫不和黃老闆接觸，而是一方面在報紙和電視上做廣告推銷木材，一方面和老三分頭跑廣州及周邊的木材加工廠，木材公司和木材市場，瞭解當地的行情，推銷壓在貨站的木材。但幾天下來，收效不大。主要原因不是沒人要，而是要的數量太少。一般的木器廠木材廠，最多也就要一二百方，五千方木頭在短期內不可能銷掉。但讓何影有信心的是這批木材的價格優勢。這批木材的到站價是每方不到一千一，而當地的零售價在一千二左右，也就是說，黃興權按合同接收這批貨，除掉裝卸等費用，他每方仍可賺五六十塊。黃興權故意刁難，顯然是覺得利潤還不夠大，還想利用貨到付款這一便利條款榨取更大的利潤。沒那麼便宜的事。有價格優勢，就有利可圖，有利可圖，當然不愁賣不出去。何影反覆考慮後，給陸二祿打了電話，提出讓老三去找黃興權，讓黃興權寫一份退貨協議，然後一方面積極尋找新的買主，一方面到鄉下租一個場地，將木材存放在那裡，也像黃興權一樣，然後慢慢零售。陸二祿同意後，何影讓老三立即去找黃興權，讓黃寫一個退貨協議，不然就得無條件接收這批木材。
來前，陸二祿已經給老三打了電話，要他聽何影的。何影一到廣州，老三便像卸了擔子，一副事不關己打工仔的樣子。何影告訴老三，不要說她來到了廣州，就說已經找到了新買主，如果貨不能立即無條件接收，就寫退貨協議。
按何影的意思，老三和黃興權說了。黃興權覺得老三是在應用計謀，是以此逼他接收這批木材。對木材的行情他了解的更多，這批貨賣給他，老三至少每方可賺八九十塊，這雖然是一個正常的利潤範圍，但貨到地頭死，再逼一逼，完全可以再逼迫老三讓出三四十的利潤。每方三四十，五千方就是十幾萬。老三說已經找到了新買主，他覺得不大可能。除了像他一樣專業倒賣木材，用戶是不可能一下買這麼多。而在廣州經營木材的人，除了他，不可能再有誰一次能要這麼多。如果買主是外地的，運到外地，運費又是一大筆錢。再說，從老三的眼神裡，也看不出一點將木材推銷出去的喜悅。黃興權給老三倒一杯水，然後以一種老朋友的口氣說，都是生意人，我也知道你的難處，但你也應該知道我的難處。我是零售給別人，人家肯定要仔細挑選好的，你想想，那麼多四五釐米粗的東西，去掉表皮，就什麼都沒有了，而且還有那麼多空的朽的，我接收了，肯定要虧本。但我不接收，又是運費又是站場費，你又肯定要虧本。咱們都是商人，互相理解，你讓一步，我讓一步，咱們誰都保本不虧，就當這趟生意沒做，你看怎麼樣。
老二讓何影全權負責，自己的兄弟竟然不如外人。何影讓寫退貨協議，那就聽人家的吧。老三毫不理會，商量都不再商量，一口咬定寫退貨協議。
老三的態度讓黃興權有點摸不着頭腦。剛纔他還看到了老三做的推銷廣告，他怎麼想，都覺得不可能在這麼短的時間內全部推銷出去。聯繫到做廣告，他更覺得退貨是老三採取的一種策略，目的和他一樣，都想逼對方就範。他想，兵不厭詐，真簽了退貨協議，如果老三達不到詐的目的，就會回過頭來再和他談；如果老三真的找到了買主，那出價肯定不會比他的高，他還可以再找老三談，實在不行，按原合同接收木材也不遲。
拿到退貨協議，老三頭都不回就走了。
當老三將退貨協議交到何影手上時，何影一下覺得這張協議是那樣沉重，沉重得連她的心都一起往下墜落。來時，她是那樣躊躇滿志，現在，一切都將成爲泡影，挽回損失讓陸二祿刮目相看的願望不能實現，自己從中掙點私房錢更是妄想。這麼多木材存起來自己賣，租場地不說，這麼多木材投放出去，木材市場肯定要跌價，弄不好，將會虧得更多。
又苦思一晚，何影決定喬裝成老闆，會會這位黃老闆。
黃老闆的木材貿易公司規模不小，前面是很大的一個木料場和木材加工廠，後面纔是辦公大樓。據說這裡原來就是一家國營木材公司，倒閉後被黃興權整體買斷。何影決定先在公司院子裡轉轉看看。
院子裡機聲隆隆，各種木材加工機器都在運轉，大車小車載了木材或者傢俱進進出出。後面，辦公大樓也是人來人往。憑感覺，黃老闆的公司貿易額不小，實力也很強。這樣大的公司，怎麼講都有實力一次買下這麼多木材，也說明黃老闆當初要購買這五千方木頭，絕不是一時心血來潮。何影想以海南一家木器廠副總經理的身份，去和黃興權談談，探探實情，看看有沒有什麼機會。
見面當然是略作自我介紹，然後遞上自己的名片。何影習慣性地將手伸進包裡，才猛然想到今天的身份不同，包裡的那些賓館經理毛紡廠副廠長業務部主管等名片，都不能往出拿。
何影故意在包裡摸索一陣，說名片沒有了。然後她拿出自己財經大學畢業的畢業證書，說，現在名片到處飛，掃廁所的也可以拿個出口公司總經理的名片，爲了讓你相信我的真實身份，還是請你看看我的這個證書。
黃興權翻看一遍證書，然後很誇張地哇噻一聲，然後說，生意人我見得很多，但有大學文憑的生意人我見得很少；總經理我也見得很多，但這麼年輕又有文憑的總經理我見得很少，而既有大學文憑又年輕又是女總經理的，我只見過你一個。
何影也笑了。黃老闆還算開朗幽默，感覺也比她見過的那些南方老闆要豪爽。這是一個好兆頭。這樣的人要更好打交道一些。落座後，黃老闆仍對何影的大學生身份感興趣，問何影大學畢業爲什麼自己跑起了生意。何影能夠感覺出大學畢業身份對黃老闆的吸引力，同時也敏感地判斷出黃老闆很可能沒什麼文化。因爲根據她的經驗，知識分子一般並不真正尊重和看得起知識分子，沒知識或者沒文憑的人，纔會真正尊重知識尊重文憑。何影喝口茶，然後說自己是北方人，大學畢業後到海南發展淘金，就到了這家木器廠，現在，她準備自己幹，自己開一家木材貿易公司。