這次的重挫,對孔天令來說也是很大的打擊,一下子全部貨滯銷,或者需要慢慢等時機才能拋出。
他跟老瘳商量,或者要跟陳建申開始實體賣場鋪貨的計劃。只是這個計劃涉及的資金也很大,並且當中也存在極大風險。
“無論怎麼樣,我也要戰鬥到底,郜洋遲早會輸得精光的,這次我要拿全部錢出來,如果輸,也就跟他同歸於盡了。”孔天令鼓着氣說。
老瘳卻一面的擔憂,他說:“你看上去真的有誓死一戰的勇氣,但這樣的勇,只是匹夫之勇。我們需要的,是從長計議。兵法裡說,將有五危,必死可殺,必生可虜,忿速可侮,廉潔可辱,愛民可煩。凡此五者,將之過也,用兵之災也。覆軍殺將,必以五危,不可不察也。”
孔天令問:“這樣的話,似乎太深奧了,你能簡單說一下嗎?”
老瘳說:“ 你剛纔好像說同歸於盡,這就是必死可殺,如果一個領軍將士,在戰鬥前下了必死的決心,那麼,他會魯莽行事,不顧及性命,我們千萬不能這樣,不要魯莽行事,必須善於保存實力。”
聽完老瘳這麼一說,孔天令呼出一口氣,然後說:“老瘳,你說得也有道理。我剛纔有點衝動了。”
接着,老瘳又說出他的計策,他說:“現在似乎陳建申是最值得利用的,我們或者先小試一把,做一些非主流產品放在他的賣場,試着線上線下同時銷售,看能不能取得好的成績,如果郜洋感到了壓力,那麼,這只是攻擊他的最佳方向。”
孔天令聽了後說:“陳建申有着衆多的賣場,如果全部鋪貨,那樣的投入同樣很驚人,不過聽你這麼說,或者可以試試。”
老瘳說:“你要挑出最有可能打擊到郜洋的款式,品類,然後重點投入,再鋪到陳建申的賣場上,這一點的成敗,或許就靠你的專業眼光了。”
孔天令說:“我做這行很多年了,對自己的眼光還是有自信的,我知道什麼樣的款好賣,什麼樣的款較受消費者的歡迎,並且,我是很懂得發掘潛力款式的。”
老瘳說:“ 很好,這就是你的優勢,要好好利用了。”
孔天令在往後的幾天,專心的研究各種款式,從上千個品類中,找到了十個最有潛力的款式,然後找到工廠試製,並拍出精美圖片,以爲日後網上銷售之用。
接着,孔天令又跟陳建申接頭,跟他商量線下合作的事。
“這次,真的要借用你的賣場了。”孔天令很誠懇地說,似乎覺得這樣的合作是理所當然的。
然而,陳建申卻笑了笑,然後說:“你或許不知道,我的賣場裡租金是很高的,就這樣免費讓你用,你可是撈了很大的便宜啊,我卻似乎沒有什麼好處。”
孔天令急了,他說:“ 我們只是佔用每個賣場入口處的一小塊空地,不會造成任何影響。”
陳建申笑着低聲問:“ 我最關心的,還是打敗郜洋後,我可以得到什麼?不要跟我說,讓郜洋消失對我來說就是最大的好處,我希望得到更直接的好處….”
孔天令一時答不上來,他還沒有想到陳建申是個時刻想着個人利益的人。
“這個,我現在還很難答覆你,或許,過兩天,我會讓你知道答案的。”孔天令說。
陳建申繼續笑着說:“ 好,那你們借用賣場的事,也過兩天再說吧。”