韓碩現在這樣學着何芳羣的降價方式,普通人看來完全就是一種挑釁。
可是任何再高大上的商務談判,進行到實質性問題的時候,狀況都是大同小異的,凡是佔據主動的一方,真是這樣爲所欲爲,明確地表達着自己的喜好,直到對方妥協,或者,對方會失去“理智”摔門而去。
談笑風生,擁抱握手?
那些都是劇情需要,在聚光燈下刻意營造出來的幻像。
談判桌上,風雲詭譎不亞於戰場之上。
關上門,雙方擺開架勢,就是爲了各自的利益,你爭我奪劍拔弩張,哪裡會像是請客吃飯那樣一團和氣,實在忍受不住的爆粗口的比比皆是。
不過就算再怎麼爭吵,談判結束,步出會場,大家又都會像是酒足飯飽的老友一樣,說笑着重新回到鏡頭面前。
談妥了,就互相誇耀幾句,然後舉杯共飲。談崩了,就互相安慰幾句,再舉杯共飲,期待下次再續。
就算不是正式的商務談判,僅僅只是像韓碩他們這種通過電話溝通的談判,佔據主動優勢的一方,如韓碩,哪怕這樣牛皮哄哄地率性表達着自己,何芳羣依然得承受着,不然貨不賣了?
“韓老闆,能方便告訴一下,你心裡的價格到底是多少呢?”
何芳羣知道這樣下去對她沒有任何一點好處,沉吟片刻,便直截了當地問道。
“我的底價就是越低越好!”韓碩直截了當地說道。
他當然不會直接報數。他的話一方面說的是事實,另一方面,他也的確不知道對方視頻播放器的成本價格到底是多少。這樣的說法纔是最好的應對方式。
何芳羣沒有再講話,電話又沉默了。
聽聲音,對面像是個年輕人,可是老練程度卻像個久經沙場的老油條,瞄準目標,油鹽不進。
“八十。”
認真地想了想,何芳羣決定不再繞彎子,直接出自己心裡的底價,再想更低,那就沒有繼續談下去的必要了。
不掙錢的買賣,誰又會有心情在這麼糾纏下去。
“六十五。”
聽到何芳羣語氣變得有些冷漠,韓碩知道,自己打到對方的痛處了。
之前,對方一直虛與委蛇想要爭取利潤,想要保持着自己報價上面轉圜的餘地,所以都是客客氣氣地試探,現在對方沉吟了一會兒,想來一定經過了另外一番權衡,這纔給了這樣的價格。
“另外!”
韓碩緩緩地補充道,“賬期一個月,我賣完貨了,再給你們付款。”
韓碩補充的這個條件就像是夏天裡從天而降的冰雹,聽得何芳羣一愣,都有些沒有反應過來。
“不可能!”
幾乎是立刻,何芳羣就回過神來,高聲拒絕脫口而出。
渠道之所以會在廠家這裡拿到便宜的產品,這裡面有一個很重要的原因,就是長期合作。在同一個行業裡,業務合作時間長久之後,大家纔會產生的“信任”,現在對方僅憑一個電話就想讓從她這裡拿到賬期,簡直癡人說夢。
別說他給的價格低的離譜,哪怕他給的價格高一些,也根本不可能。互不認識,完全沒有業務往來的情況下,想要自己真金白銀的貨拉過去,笑話。
再一想對方一直裝出一副十拿九穩的掌控架勢,何芳羣心裡隱約覺得更不對勁。
對方怕不是拿自己尋開心的吧,不然怎麼會一上來就將這種話。
何芳羣這時候已經想要掛電話了。
聽着電話那頭何芳羣高聲決絕地喊着不可能,韓碩笑出了聲。
“何老闆別那麼激動,我只是再告訴你我的條件而已。”
身無半兩,韓碩知道自己也不好把人逼得太緊,便鬆了語氣說道。
“韓老闆,不是我激動,你這樣的做法,換做任何一個人都是不可能的。你說,咱們互不相識,我不能僅憑一個電話就答應給你賬期,而且還是一個月這麼長,就算我們再難,也不至於要冒這樣的風險。”
何芳羣忍住了掛電話的衝動,想最後看看對方到底搞什麼鬼。
“據我的瞭解,賬期一個月,算是行業裡面最短的了。你們廠子的規模,渠道那邊拿貨一般都是賣完結賬,賬期長達半年一年都很正常吧?”
韓碩毫不留情地揭穿何芳羣話裡的漏洞。
這回何芳羣也氣笑了,“既然韓老闆這麼瞭解我們行業,那你一定知道你剛纔的提議是不可能成立的。”
小廠家,只要想買貨,在面對任何渠道的時候,基本都是出於弱勢的一方,所以何芳羣出於慣性還是禮貌地解釋着。
“賬期一個月,到期我一分不少給你付款。”
韓碩又重複了一遍自己的提議。
“不可能的大老闆。我現在連你的面都沒見過,你說到期打款,到時候不打,我怎麼辦?而且,到時候你處理不完,發善心給我退貨給我,我想要接着賣,也浪費了一個月時間了。”
何芳羣有氣無力地說道,此時她終於對韓碩不再抱有任何希望,話裡拒絕的意味明顯。
韓碩想了想,亮出了自己心裡一直盤算的辦法。
“貨分幾批發,賣完一批,結清楚帳,再發一批,直到全部賣完。這樣,既不影響你繼續賣貨,又可以真正地幫你賣貨。”
何芳羣:“韓大老闆,就算我先給你小批量發貨試試水,可是貨再少,終究都是值錢的,第一次合作,有沒有擔保人,你跑了我找誰去?”
“這個不是問題。”韓碩說。
“大老闆,你該不會想讓小陳當你的擔保人吧?”何芳羣氣笑了,“他是大學生,現在學校開學了,準備去上學了,你讓人家在我這裡住一個月不成?”
“這是我和你們的生意,不要牽扯小陳,我不會讓他擔保,他也擔保不了。”
韓碩正色道。自從他父親給人擔保落了個破產的後果之後,他對於擔保兩個字都變得敏感了。
本來已經決定掛電話的何芳羣聽韓碩這樣說,以爲他有解決辦法,又打起了精神,想聽他的下文。
畢竟她已經走投無路了,現在能抓住一個救命稻草不容易,哪怕最後證明韓碩胡扯,無非也就是浪費個電話費,怎麼看都值得繼續再談談。
“既然這樣,那我聽聽韓老闆打算怎麼操作?”
“很簡單。”韓碩說,“你那邊派一個你們信得過的人,跟着貨一起過來我這裡,直接跟我出貨結賬就行了。”
韓碩的這個辦法,讓何芳羣聽了不禁眼前一亮。
雄哥爲了不見到那些債主,在外面已經躲了好幾天了,如果當他到對方那邊去,既可以監督出貨,又可以名正言順地對那些債主避而不見,一舉兩得啊!
“這樣擔保問題是解決了。”
何芳羣已經有些心動了。
“不過,就算我派人去韓老闆那邊,如果最終韓老闆出不了貨,我們這一來一回,還是有損失。”
畢竟韓碩連產品都沒有見過的人,直接讓拉貨過去賣,聽起來,多少都有些讓人擔憂。
“這也不是問題。”
“只要我們談妥了。我會讓小陳先給你五千塊錢押金,你到時候開個收就行了。我賣不動貨,錢你直接收着。你們的人一來一回,五千塊錢綽綽有餘。”
“這倒也是個辦法!”
這下,何芳羣徹底心動了,似乎什麼問題都解決了,說話的語氣已經軟了下來,重新放低了姿態。
嗯?不對,價格還沒有談攏呢,這纔是最根本的問題。
何芳羣回過神,“就算這些都好商量,但是韓老闆給我的價格實在太低了,我們還是不可能給你發貨。”
這時候,韓碩心裡已經放得很輕鬆了。
價格在何芳羣第一次報價之後,就已經不再是他最關心的問題了。
他主要想的就是儘量打消對方的疑慮,促成對方和自己的交易。
哪怕是剛纔對方一百二十塊的報價,韓碩都有自信這趟買賣,有賺頭。何況現在,她已經主動降價到了八十。
沉默了片刻,韓碩開口道:“既然合作方式沒有分歧,那麼,何老闆再報一次價吧,只要合適,明天你就可以派人動身帶着貨來我這裡,相信依照我的出貨能力,用不了一個月,兩萬臺機器就可以全部賣掉。”
明天就可以出貨?真的可以在一個月內出掉兩萬臺貨?
聽着對方自信滿滿的語氣,何芳羣心裡既疑惑又興奮。
“我和我們老闆商量一下,儘快給你回電話!”
“也好,不過希望你們快點商量,早點給我一個結果。”韓碩口氣嚴肅地說道。
如果這家不行,他需要趕緊再去聯繫別家,只是別的廠子沒有遇到陳崢老闆面臨的問題,這種情況下,可能很難拿到低價,同時,想要用這種方式進行合作,估計也很困難。
要是這家合作不成,再另外找一家代價就要大得多了。
掛了電話之後,何芳羣先躺在老闆椅上默默地把兩人整個通話過程想了一遍。
越想越覺得,對方這完全是在空手套白狼啊!