第146章 抱大腿

許揚如約在初八這天滿載而來。

儘管之前認識,可架不住大家都愛熱鬧,一窩蜂的跑過來打趣。好在許揚臉皮夠厚,又耐心十足,無論被問到什麼,都彬彬有禮的回答。

田雙的虛榮心在這一刻得到極大的滿足,再也不會有人對着她露出雞飛蛋打的可惜表情,或者說話時吞吞吐吐遮遮掩掩,好像除了劉衛國她姑娘就找不到更好的人家一樣。

徹底放開心結,第二天田雙精心整治了一桌秀色可餐的飯菜,請一直走動的親朋好友過來做客,把許揚正式介紹給大家。

……

新的一年新的開始,初十李大力帶着全家再次動身北上。

短短的半個月,變化卻翻天覆地。

雜貨鋪跟雨後春筍似的,比着往外冒。李家所在的衚衕往裡一點新開了一家,周圍五里內更是多出來四五家。

站臺那裡更是擺了一條長龍,品種齊全,應有盡有。

就連學校也不能倖免,光銀杏知道的,她已經有了五個競爭對手,據說全是貧困人口,上有老下有小,全家就一個勞動力,還必有一個躺在牀上需要天天吃藥的長輩。拿着村上開的證明,紅着眼眶找到領導,哭得稀里嘩啦,好像領導不同意他們的請求就活不下去一樣。

鹹瓜子的市場正在擴大,可來李家的隊伍卻在萎縮,市面上流出新的五香瓜子,定價便宜且不需排隊瘋搶。

趙志剛也開始轉型,做起了電器生意,許揚也跟着摻和了一腳,想賺老婆本。

李大力危機滿滿,當下召開家庭緊急會議,許揚也被視爲編內人員,第一次參加,內心有點小激動,聽得全神貫注,還拿個小本本像模像樣的寫會議紀要。

銀杏直接看樂了,這股認真勁和許珍挺像的。

突然靈光一閃,念頭升起,金大腿在此,現在不抱更待何時。

興致勃勃,“爸,我們賣衣服怎麼樣?”

“啥?”李大力懵了,腦袋有點轉不過來,怎麼就扯到賣衣服上面。

“賣什麼衣服?”田雙比較感興趣,她以前幫地主媳婦賣過,利潤很可觀。

“許珍姐不是開工廠做服裝生意嗎,我們從她那兒進貨,在這邊賣,肯定行的。”

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越說越開心,銀杏又轉過頭對着許揚問道,“你和趙志剛的家電也是許珍姐聯繫的廠家吧,正好一起捎帶回來,路費我們一起分擔。”

一家人又齊刷刷的把目光投向許揚。

“電器的確是大姐牽線搭橋的,趙志剛親自考察過,比較靠譜。我們第一批貨已經到位,賣的比較緊俏,正打算讓老闆發第二批。”

想想又加了一句,“趙志剛要重新弄個合同跟老闆簽約,他後天還要過去一趟。”

心動不如行動,要好好把握住機會,銀杏放心大膽的畫餅,“爸,電器肯定比衣服貴,那個都有人買,還愁衣服沒銷路,人都愛俏,誰不願穿新戴新。”

許揚點點頭,肚子飽了,接下來考慮的就是外形,像他,每次過來找銀杏之前,都會站在穿衣鏡前打量好幾遍。

“叔,杏兒說的有道理。”首先表明立場,堅定的現在銀杏這邊,接下來再說其他的,“況且早點把知名度打起來站住腳,以後纔有競爭力,不怕被隨意打垮。”這句話是趙志剛說的,他藉着用用。

崔紅自認爲年紀大,思想跟不上,對於這種決策一般都是聽着,除非很有把握,否則不會輕易開口。田雙則躍躍欲試,想嘗試一把,很有信心,一定可以做好。

但是李大力還是有點猶豫,一次進多少錢的貨,多長時間進一次貨,都需要考慮,距離太遠,就是不方便。

許揚跟着又助推一把,“大姐說,在她那批發衣服的外省人非常多,生意都很紅火,其中有個人一天甚至能賺一千。”

“許珍姐不是做外貿,輸出國外的嗎?”銀杏記得許珍信裡面是這麼說的,她本意是想讓許珍開個後門,給她留點貨。

“有兩條線,一條國內,一條國外。”

銀杏眨着星星眼,“爸,你還擔心什麼,許珍姐發展國內這條線,說明需求大啊,咱們不能再等,遲了蛋糕就要被瓜分完。”

趕緊在腦海搜刮各種專賣店的配置,“咱們地方大,騰出一間房做試衣間。買之前隨便試,覺得好看再買,當然前提是不能把衣服弄壞。”

……

會議開幾個小時,李大力由最初的動搖,到打消疑慮,最後拍板接下來業務重心往服裝方向轉移,主打二十歲到四十歲的女裝。

當天晚上,銀杏就開始制定計劃,寫了滿滿八頁紙,房間的燈一直亮到兩點多。將將休息了四個小時,又爬起來坐車去許家給許珍打電話。

平時打電話發電報都去郵局,但是這事不好在外面說,且通話時間長,只能去許家。

對於銀杏的到來,許母一點不驚訝,許揚昨天回家時把情況大致說了一遍,她真心佩服李家一家子,看看人家老的老小的小,但是那奮鬥的勁頭一點不輸給年輕人。

許珍接到電話很開心,聽說銀杏想從她進女裝,滿口答應。只是也言明,生意歸生意,私交是私交,價格比其他人便宜一點,但是不會太多。

銀杏直接拒絕,不用搞特殊化,定價和其他人一樣。不過她也有要求,許珍發往北京這邊的貨只能給她,其他地域則不限制。

這個要求,許珍沒有當場應下來,只說得跟合夥人商量,下午給答覆。

經過半年的歷練,她太知道像北京這樣的城市隱藏下的巨大潛力,如果全部給一個人,擔心銀杏吃不下。

銀杏一點不意外,只要不是一口拒絕就好,還有討價還價的餘地。

掛斷電話前,特意詢問許珍商標的事,告訴她註冊商標迫在眉睫。這是銀杏昨晚制定計劃纔想到的,無論許珍同不同意她的請求,於情於理都應該提醒一聲,防止打着正品幌子冒充的假冒僞劣產品。

午飯剛結束,許珍又打電話過來,同意銀杏的“壟斷”提議,但是有期限,只給兩年的時間。如果兩年內,銀杏的進貨量達到她提的數字,則兩年後繼續,否則第三年開始她不再拒絕其他的老闆。

意外之喜,本來銀杏想法是,萬一許珍不同意,她就厚着臉皮爭取半年或一年的時間,結果現在直接多了一倍。兩年可以做很多事,她有信心,一定能把這個條款自動續下去。2k閱讀網

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