這傢伙讓我們足足等了30多分鐘，期間亮哥還跟他通過一次電話。
我討厭等人，我也討厭沒有時間觀念的人，我還討厭架子太大的人。在耐心等待的過程中，我已經對這位老師產生了反感。
來人是一個年輕小夥子，應該不到三十歲，一臉的朝氣和陽光，戴着一副金邊眼睛，衣着得體，舉手投足間透露着書生卷氣，斯斯文文、和和氣氣，可以稱得上是形象好、氣質佳的那一種。從他的年齡和形象上看他應該這是那種耍派頭的人，剛纔的不愉快也就在我心中轉瞬即逝。
“亮哥，確實不好意思，讓你們久等了，先跟大家賠個不是，我那邊有些急事，請大家見諒！”
亮哥引薦我們相互之間作了自我介紹。小夥子姓許，29歲，西安人，復旦大學畢業後留學日本東京大學，金融專業，從日本回國後一直在上海一家跨國集團公司中國總部供職，差不多一年以前被自己的親姐姐叫到廣西，經考察以後從事“連鎖銷售”。
“二哥，到現在應該有一個大體的瞭解，我想想聽聽你的一些認識？”
“小許，說心理話到現在還根本談不上什麼認識，前面聽的東西確實不少，但很多東西還沒有經過一個系統的思考，總之是一種似是而非、恍恍惚惚的感覺，比較亂。”
“二哥，那我就結合前面其他朋友聊過的一些東西跟你一起梳理一下。首先，我想問你一下，在你心目中傳銷是不是一個不好的東西？”
“這個不好說，這個我覺得要看國家怎麼定性。”
“好，那二哥我再問你，那你心目中非法傳銷和變相傳銷是不是一個不好的東西？”
“這個應該不是什麼好東西。”
“二哥，我們都是學過語文的，我們可以從語文的角度分析這裡面存在一對矛盾。你想，我們假設傳銷是不好的東西，那麼我們在它前面加上一個‘非法和變相’的反義詞，那麼毫無疑問非法和變相傳銷就應該是好的事物，也就是說傳銷和非法、變相傳銷，裡面只有一種是不好的，不可能兩樣都不好，這從語文的角度上是講不通的。”
“平心而論，傳銷並不是什麼不好的事物，真正不好的是非法和變相傳銷。在國外，沒有傳銷這個說法，它屬於直銷的一種形式，在國外統稱爲直銷——Directselling，根據世界直銷協會聯盟的定義：直銷就是直接把商品和服務送達消費者的輸送和流通渠道，通常因產品性能決定需要面對面進行，由一名獨立銷售人員講解和親身演示。傳銷引進回中國以後經過了一個畸形發展的過程，與傳銷的本質相去甚遠，變相和非法傳銷不斷孕育和衍生，成了很多不法分子牟取暴利的工具，成爲擾亂社會秩序和侵犯人民利益以及違背社會道德的重要代表。到1998年4月，國務院頒佈《禁止傳銷經營活動的通知》，宣佈傳銷爲非法，不分種類名稱，全部禁止。隨着國家打擊非法傳銷力度的加大，再加上媒體對打擊非法傳銷的宣傳，在我國，‘傳銷’被認爲就是商業詐騙這一誤區已深入人心，許多人一提到‘傳銷’馬上便與‘非法傳銷’等同起來，其實後來所指的‘非法傳銷’更大程度上是指國際市場上的俗稱的‘老鼠會’、‘金字塔’等進行詐騙的形式，與真正意義上的‘傳銷’相去甚遠。”
“傳銷的本質並不壞，只是在中國的實踐過程中被客觀的社會環境所改變了而已，形成了變相和非法傳銷。之所以會出現這麼一種發展趨勢，後來很多經濟學界的專家也有過一些總結：1、經營理念太過先進，超出了大多數中國老百姓的接受能力；2、產品檔次太高，嚴重超出大多數中國人的消費水平；3、傳銷的業績壓力增大了從業者失敗的比例，出現了大量的墊揹人羣；4、傳銷的不封頂性使從業者無限制拉人頭，受害者越來越多，從而導致了綁架、敲詐層出不窮；5、對傳銷的誇張宣傳加上中國人對暴富機會的強烈造成了一哄而上、難以監管的局面；6、政府對傳銷的認識不到位，監督體系不完善，管理不成熟給非法傳銷的生存和迅速擴張提供了前提。”
“‘連鎖銷售’和‘傳銷’都是直銷理念之下的產物，但‘傳銷’是直銷理念高度成熟的產物，而‘連鎖銷售’則是直銷理念萌芽期的產物。這兩種經濟模式在很多國家都同事存在，‘傳銷’又被稱之爲‘富人模式’，而‘連鎖銷售’則被稱之爲‘窮人模式，相比較而言，’‘連鎖銷售’更加適合像中國一樣處在發展中的國家和地區。”
“經過這些年‘連鎖銷售’在廣西的健康發展，我個人分析有這麼幾個方面的原因：1、從投資上看，‘連鎖銷售’對於產品消費屬於一致性總結消費，從業者只需要也只能一次性投資；2、‘連鎖銷售’在發展的過程中從業人員發展的人數是有限的3個人，它避免了拉人頭的現象出現，而更多地體現出機會性；3、‘連鎖銷售’發展的過程中由於規則的限制，你必須對你所叫過來的人負責到底，它有責任心的存在，保證每個人都能成功；4、‘連鎖銷售’成功出局制保證了這個行業的公平性，而不存在實質上的管理，每個人都平等地存在，避免了權威和權力的產生；5、‘連鎖銷售’內部有一套管理制度保證了每一位從業人員循規蹈矩、遵紀守法；6、國家的暗中支持和監管把握了這個行業的發展方向。”
“我前面跟二哥你分析這些關於‘連鎖銷售’成功的原因，它剛好規避了當年傳銷失敗的一些潛在風險，這些就是‘連鎖銷售’在廣西得以健康有序發展的有力保證，這些原因也保證了這個行業從事的過程中並不是我們想象的那麼困難，而是相對比較簡單的。”