第169章 169新的連鎖模式
林若妍發現員工們都奮戰在一線不肯休假，她只好拿出了另外一個法寶。她不是投資了體檢中心麼，強制給員工發福利，必須在1月完成體檢，身體指標不合格的趕緊休假。
林氏地產公司目前人數已經在六十八人了，她直接給每個人買了最貴的體檢方案，讓大家限期去完成。
本來年底，體檢中心的客流量比較低迷，這一波涌入，讓體檢中心又活躍起來。
別家醫院也有經營體檢項目的，看到這裡一年到頭天天顧客盈門，怎能不眼熱？各種變相打聽經營訣竅，似乎就要模仿這套“新穎”的模式，自家醫院也搞類似的。
於是樑老闆的母親聯絡了林若妍，說他們打算開始拓展連鎖店了。
開連鎖這件事是最初大家就達成共識的，那時候林若妍想多投點，老童和樑母都不太敢，直到生意做了小半年，客戶越來越多，一家店面顯然不夠了。而且京市這麼大，光是大國企就那麼多，分佈在各種城區。爲了方便這些人就近體檢，以及搶佔市場份額，多開分店迫在眉睫。
林若妍就找了個時間去體檢中心那邊的辦公室開會。
這會兒張寰宇也放寒假了，被她拉了壯丁一起去。最開始覈算相關成本和利潤的時候張寰宇也參與了，就一起再看看做連鎖怎麼弄。
這家體檢中心旗艦店一開始投資作價是二百萬，林若妍負責設計裝修和一些基本的設備投入，比如空調飲水器什麼的。老童和樑母兩人湊了一年房租，低價進了一些二手醫療設備，承擔招聘以及這幾個月人力運營成本。三人基本按照三三開佔股。
現在客戶找了不少，還採用了大客戶模式，就是大集團大企業批量採購服務，提前預付費用，他們的人按照規定時間段上門來體檢就好。這樣人可能還沒來，錢都已經到賬了。
體檢分了不同檔次，覈算下來人均200元，一個大國企在職的和退休的加一起幾千上萬員工，他們拓展了幾家，到1月，他們入賬了將近五百萬。當然這些錢不能作爲利潤，還要扣除相應的成本。
抹平了二百萬的投資，又續租了一年的樓，扣除2023年經營消耗的人力成本，還剩下不到二百萬。這錢不敢分紅，就想拿來投新的店了。
“二百萬不到是不是也就再開一家新店？”老童比較實在，他知道若是找別的地方租場地，同樣規模肯定沒有他這裡租金低。
林若妍說：“如果還是按照旗艦店這樣的模式做，那二百萬肯定不夠的。我們說的加盟該考慮一下了，小張你講講，我覺得來的路上你和我說的一個新的概念不錯。”
由於設計師民宿那件事情成功運作起來，張寰宇受到家鄉父老的尊重，學校內外也知道了他這號人物，他的自信心增長了不少。
他此時已經沒有了當初的羞澀，沉聲說道：“我那個雖然是加盟，不過或許與傳統的加盟不太一樣，運作好了，不用你們另外出錢，還能讓加盟商源源不斷提供利潤。”
張寰宇接下來講的模式在林若妍看來就是後世經典的S2B2C模式，那本來是互聯網電商活躍後產生的一種模式，現在看來傳統商業中也已經有了類似的苗頭，被張寰宇敏銳捕捉到，並提煉爲可以實操的具體辦法。
衆所周知，體檢必須是實體店，不管是租還是買營業場所，都是一大筆資金，還要配置相應的人員、設備。這就形成了重資產。如果想短期內開一大堆店鋪，又不願意自己出錢投資，選擇加盟模式，就要研究透徹人家爲什麼要來加盟。
首先承諾年收益百分之二十到三十，第一年就有收益，做的好三年回本，往後就都是坐地收錢。有利可圖收益還穩定，一般做生意的誰不想這樣呢？
以前張寰宇提過這個利潤，那時候大家心裡沒底，通過開旗艦店已經初步摸到了收益情況，增強了這方面的信心。
第二，加盟商不用年年交加盟費，加盟商要做的是自己有店面，自帶一百萬裝修費，按照他們提供的標準圖紙進行裝修。讓新店和旗艦店維持着絕對的統一標準。
這個第二條其實帶着隱含的約束條件，加盟商如果願意花一百萬裝修，那肯定不會只幹一年就改做別的，否則裝修就浪費了。其店鋪起碼也是長租或者自持的。另外按照標準圖紙裝修後，具有了固化的風格，哪怕後期不加盟了，那麼這種印記也還是在的，除非你花錢再重裝。
這就像是金拱門那樣的快餐加盟邏輯一樣，從風格上就做到了統一，讓來過的客戶形成固化認知。
第三，加盟商提供的就是硬件殼子，裝修好的店面而已，他們不用自己帶團隊，經營管理的人員，後臺客戶與賬目軟件都是總部控制，相當於總部直接管理。
樑母還是不踏實：“人家爲什麼肯加盟呢？一百萬也不是小錢。”
“加盟費具體數額我們還要精算，剛纔那一百萬是個比方。”張寰宇解釋了一句，又分析道，
“你們的優勢其實就是‘軟件’方面的。你們旗艦店內工作的都是正經大醫院退休的醫生護士，你們是業內人士知道採購怎樣的儀器設備，也瞭解體檢的正規流程。你們的體檢報告專業可信度更高，你們還有拓客的獨家秘訣，這些優勢是別人不花錢學不來的。
但是傳統的連鎖，連而不鎖，別人從你們這裡挖走大客戶的機率就非常高了。所以我才設計了這種模式，就是所有核心資源都是總部直接管控，加盟留下的只是殼子，是‘客戶端’。加盟店的店長可以完全是行外人，按照規章操作，省心地坐收利潤。
他們也可以變成拓客的一份子，不過他們拉來的客戶要在總部系統中統一管理，他們以前的員工在總部培訓後再次上崗，也可以多店輪崗。這都可以達到鎖的功效。”
老童問：“那麼加盟費就是他們的店鋪裝修費，我們到底能怎麼獲利呢？難道只是爲了讓這些新店鎖住客戶而已麼？”
樑母也不解：“對啊，這樣雖然短期內能開好多家店了，市場份額佔住了，不過我們能怎麼賺錢？又要確保那些店面有利潤，不會賠錢吧？”
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(本章完)