霓虹燈把天空照的色彩斑斕,各式各樣的店鋪都在盡力招攬客人。人流涌進涌出,脂粉、香水、汗水的味道混在一起,讓荷城顯得繁華無比,一點都看不出來現在經濟不好。
可經濟是真的不好。以前的高檔時裝店變成了流行時裝店,以前從來不打折得高鱷魚皮包,也多了個五折的牌子。還有各色餐飲店,全部都放下身段,拿出渾身解數拼命拉客。
絕大多數餐廳飯店,不管高檔低檔,酒樓排檔,在生猛海鮮、全部八折、川粵蘇浙下面,都加了個牌子“山韭菜養胃宴”,有的寫着“僅需500”,有的寫着“正宗授權”,有的寫着“石頭村大廚主理”。
“石頭村大廚?”邵成龍不知道應該用什麼表情。
“你看吧,滿大街都是。”樂瑤說。
“還真是很流行呢。”邵成龍嘆了一口氣。
人生最大的悲哀,就是事業不成功賺不到錢。人生更大的悲哀,就是事業成功了,錢還是沒賺到。眼看着滿大街的山韭菜養胃宴,裡面只有五十桌收了錢,其他都是山寨的,一分錢都收不到。
“是吧,要是好好做,絕對能賺大錢的。”樂瑤說。
“沒法子做啊。”邵成龍說,“我又沒有商標。”
“馬上就去註冊啊。”樂瑤說,“註冊一個品牌,推廣這個品牌,打擊山寨,過幾年信譽建立起來了,光是授權費就能賺好多。到時候你再請我做山韭菜養胃宴的法律顧問,給我十萬塊錢一年,那我也發財了。”
“這養胃宴能流行幾年嗎?”邵成龍不太看好。
飲食流行都是一陣一陣的,最早是粵菜,生猛海鮮開得滿大街都是,家家都貴的要死。幾年之後流行川菜,粵菜館子要麼關門要麼轉行,只剩下幾家苟延殘喘,大多數還是主打低價的茶餐廳之類。川菜流行幾年以後,風頭也退了不少,很多都改成更加流行的主題了。
說到底,山韭菜不過是一種野菜,吃的人一直有,也不算很多。可見口味方面並不佔優勢。至於養胃宴,下了藥汁的版本還有點效果,這些沒下藥汁連土藥都沒有,養胃效果很有限。邵成龍估計最多也就流行幾個月,等新鮮感沒了,就會退流行。到時候就算有牌子也沒用,根本不會有人吃。
“當然可以。”樂瑤說,“山韭菜一直都有人吃,現在你搭上了劉總的路子,就是走上了高檔路線。凡是從低到高,那是逆流而上,比較困難。可是從高到低順流而下,那就容易很多。你有高檔市場,大家都聽說過有這麼一樣東西,嚐鮮的人不會少。”
“這樣啊。”邵成龍覺得言之有理。
“就算沒成功,損失也不算多,要是成功了,那不就發大財了嗎。”樂瑤說,“要想做長久生意,還是要建立品牌。”
“建品牌是好,可山寨怎麼打?沒法子打吧。”邵成龍說。
飲食業根本沒法子打擊山寨,水煮魚流行,大家一窩蜂上水煮魚,公雞煲流行,大家一窩蜂上公雞煲,麻辣魷魚流行,大家一窩蜂上麻辣魷魚。山韭菜養胃宴流行,大家也就一窩蜂上山韭菜養胃宴。
“當然有法子,他們說山韭菜沒關係,說養胃宴也沒事,說石頭村山韭菜,那就可以管了。”樂瑤說,“石頭村是一個行政實體,沒有石頭村授權不能亂打。”
“人家把石頭村去掉不就行了。”邵成龍說。
“所以就要建立品牌,告訴消費者只有石頭村的山韭菜品質最高,只有石頭村的養胃宴纔是正宗的。”樂瑤說,“我們去試試這兒的山韭菜,你就知道爛成什麼樣了。”
隨便走進去一家餐廳,樂瑤說:“來個山韭菜養胃宴。”
“要等一會兒的哦。”服務員說。
“要等多久?”樂瑤問。
“山韭菜豬骨湯要半個小時才能煮好。”服務員說,“今天煮了一大鍋,全都賣完了,現在煮第二鍋,還沒好。其他菜倒是快,你們不要湯的話是480,等不等?”
“不等了。”樂瑤說,“快點上吧。”
“一份是十個人吃的,沒有湯也夠七八個人,你們是幾個?”服務員問。
“就我們兩個。”樂瑤說。
“那菜太多了。”服務員說,“試試我們的情侶套餐吧。”
“我想吃山韭菜啊。”樂瑤說。
“有,山韭菜養胃宴情侶套餐,包括山韭菜炒雞蛋,山韭菜炒牛肉,山韭菜豆腐三個菜,還送酸菜湯呢。”服務員說,“一個套餐只要一百八,足夠兩人吃。”
“這個山韭菜情侶套餐你們一天能賣多少?”樂瑤問。
“能賣好幾十份呢。”服務員說,“你看現在就有三四桌。”
“好啊,就來這個。”樂瑤說。
服務員走了以後,樂瑤說:“一天好幾十份!”
邵成龍說,“人家才賣一百八,抽不到多少授權費。”
“積少成多啊。”樂瑤說。
“一百八的三菜一湯?算起來是六十塊錢一個菜啊,也不便宜了。不知道分量有多大。”情侶套餐三菜一湯不對吧,一概是四菜一湯成雙成對……啊呸!又不是真情侶,講究這個幹什麼。
“這家店我以前吃過,菜量挺大的,正常分量得三菜一湯,足夠兩個人吃。”樂瑤說。
第一個上來的是酸菜湯,光聽名字邵成龍以爲是快餐那種糊弄得湯水,一上來卻大出意料之外。酸菜很多,味道很濃,最關鍵的是裡面還有很多瘦肉,喝一口湯,酸酸的可是可口。再加上裡面的瘦肉和酸菜,光是這湯都能吃兩碗飯。
“這酸菜湯不錯。”邵成龍說。
可是山韭菜炒雞蛋一上來,就不是那麼一回事了。雞蛋倒是不少,滿盤子都是,山韭菜卻只有一點點,切碎了撒在炒蛋上面,比平時炒蛋用的蔥花還要少。
“這裡山韭菜怎麼這麼少?”邵成龍問。
“大哥,山韭菜啊!那是多貴的東西,荷城農產裡面,一百塊的山韭菜,只有這麼一小把。”服務員說,“要是三四月份還多一點,現在可是八月了,那裡還有這麼多山韭菜。”
好吧,邵成龍吃了一口,炒蛋本身很好吃,嫩滑,有雞蛋香味。可是山韭菜和雞蛋的味道還是搭配不起來,一起吃很噁心。幸好山韭菜少,挑開就行。
山韭菜炒豆腐也是一樣,豆腐很好,山韭菜不行。炒牛肉就完全不同,非常好吃——少量的山韭菜淹沒在濃厚的紅燒牛肉味道中,完全吃不出來。
“這牛肉很不錯。”邵成龍說。
“用了嫩肉粉。”樂瑤說。
“那也沒關係,好吃就行了。”邵成龍說,嫩肉粉不過是木瓜酶罷了,又不是什麼化學的東西。
“別吃這麼多,我們還要去吃下一家呢。”樂瑤說。
“還要去吃下一家啊?”邵成龍差不多已經飽了。
“當然要了。”樂瑤說。
又來到第二家,這一家號稱是正宗石頭村出品,不但山韭菜是從石頭村出來的,連大廚都是石頭村的。邵成龍很是奇怪,抓住經理問:“你們大廚是石頭村的?”
“那當然了!”經理自豪的說,“如假包換!大家都知道,山韭菜是我們荷城的特產,而荷城的山韭菜呢,就數石頭村的最好。我們這是從荷城農產買來的正宗石頭村山韭菜!大廚也是從石頭村請來得。不瞞您說,鄉情農莊想來您也聽說過,號稱是最正宗的,可他們那兒一個石頭村的人都沒有。”
仔細一想,還真的沒有,採山韭菜的各種雜事太多,能做事的人太少,邵成龍還沒派人到鄉情農莊去。
“你這兒的最正宗?”樂瑤問。
“最正宗的當然要去石頭村吃。”經理說,“可石頭村多遠啊,您知道石頭村在哪裡嗎?”
“在金牛鄉吧。”樂瑤說。
“對,金牛鄉那多遠啊,從楓灣鎮還要過去呢。”經理說,“那邊除了山韭菜,也沒別的特產,特意去一次只能吃頓飯,那多划不來,你沒聽說過有誰去石頭村旅遊的吧?”
“沒聽過。”樂瑤說。
“那不就對了。”經理說,“只是吃頓飯,還是在我們這兒划算,隨時來隨時吃。你們是兩個人?”
“我們只是來打前站的,試試你們這兒山韭菜怎麼樣。”樂瑤說,“完整的山韭菜養胃宴是多少錢?”
“這個有很多檔次的,有五千塊的,有三千塊的,有一千五的。這三種都是適合十個人吃。還有一千的,八百的,六百的。”經理說,“這三種適合五到六個人。”
“你們一天能賣多少桌?”樂瑤問。
“這可不好說,三五千的比較少,一千五到八百的比較多,一天總有十幾桌吧。”經理說,“還有三百塊錢的商務套餐,適合兩到三個人,這個賣的多,一天能賣好幾十桌。”
“好幾十啊。”樂瑤意味深長的看了邵成龍一眼,又問,“你這兒真是石頭村的大廚?”
“是的,絕對真。”經理說。
“我們想見見大廚行不行?”樂瑤問。
“當然可以。”經理說,“請稍等。”