第三十一章 高手在民間

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聽到張建陽的主意,洪柳的嘴微微地撇了一下,顯然是有些不屑。張建陽沒有注意到她的這個細節,唐子風卻是看得明白。

“嗯,這兩個主意都不錯。”唐子風對張建陽說道。其實,他也覺得張建陽的這兩個點子都屬於典型的餿主意,但老張情急之下能夠想出這樣兩個點子,沒有功勞,也有苦勞,所以還是得鼓勵一下的。

誇完張建陽,唐子風把目光轉向了洪柳,問道:“洪師傅,你呢,覺得有什麼更好的辦法?”

洪柳明顯地踟躕了一下,嘴張了張,卻沒有發出聲音來。她看了張建陽一眼,似乎想從對方那裡獲得一個許可。無奈張建陽也不知道這位大嘴巴大媽準備說什麼驚世駭俗的話,所以也不便於阻止。

“洪師傅,你有什麼想法就說出來吧,咱們不都是爲了把工作做好嗎?”唐子風微笑着鼓勵道。

洪柳從唐子風的笑容中獲得了勇氣,她說道:“其實吧,唐助理,我們幾個姐妹平時沒事坐着聊天的時候,也聊過菜場的事情。大家都覺得,這個菜場與其這樣不死不活地吊着,還不如租出去,我們坐着拿租金,都比現在賺的錢多。”

“租出去?”

唐子風眼前一亮,他用手指了指旁邊,說道:“走,咱們到那邊坐着談。”

三個人一起走到旁邊,那裡有幾把椅子,也是平時售貨員們休息時坐的。三人坐下來,唐子風對洪柳說:“洪師傅,你詳細說說,爲什麼把菜場租出去比自己經營要強,如果要租出去,又是怎麼一個租法?”

洪柳未曾開口,先扭頭去看張建陽。張建陽心裡覺得好生無奈,但也只能向她露出一個僵硬的笑容,說道:“洪柳,唐助理讓你說,你就說,……你看我幹什麼?”

“哦哦,我說,我說。”洪柳沒有從張建陽那裡得到任何暗示,或者說張建陽也許是有一些暗示的,無奈洪柳根本看不出來。她對唐子風說:“唐助理,我們廠子外面有三個菜場,規模都比我們這個菜場小,裡面賣菜的,都是郊區的農民,那菜都是當天新摘下來的,又新鮮又便宜,就說那黃瓜吧,都頂着小花的,咬一口,那個嫩啊……”

“嗯哼?”唐子風從鼻子裡哼了一聲,大媽,又歪樓了……

“哦哦。”洪柳迅速醒悟過來,“我剛纔說啥來着?對對,我說那三個菜場,都是把攤位租給農民的,一個攤位一個月3、400塊錢,一個市場最起碼是50個攤位,你算算,這一年得多少錢?”

“一年20多萬!”張建陽搶先算出來了,算完之後,不由吃了一驚。他扭頭去看唐子風,發現唐子風面帶微笑,一副一切盡在掌握的表情。張建陽開始明白過來,自己先前的說的那些主意是何等失敗。不管是去郊縣批發蔬菜也好,給職工上門送菜也好,最終都免不了蔬菜又貴又差的缺陷,菜場的虧損問題依然無法解決。而洪柳說的方案,僅一個規模不及東區菜場的小菜場,一年租金就能夠賺到20多萬,這真是可以坐着賺錢了。

“可不是20多萬嗎!”洪柳興奮地說,“我盤算過了,我們這個東區菜場,比外面的幾個菜場都大,樓上樓下安排100個攤位也沒問題。我們把攤位租給郊區農民,讓他們把菜挑到這裡來賣,大家就不用到廠子外面去買新鮮菜了。我們一個攤位一個月收300塊,一年光是攤位費就能夠收36萬,比現在賺的錢多好幾倍。你們說,這不是兩全齊美的大好事嗎?”

“可是,這樣一來,你們幹什麼去呢?”唐子風笑着問道。

洪柳說:“我們也不會閒着啊。我們可以當市場管理員,戴個紅袖箍的那種,萬一有哪個農民短斤少兩,欺騙咱們職工,我們就抓住了狠狠地罰。”

說到最後一句,她的音調裡透出幾分殺氣,想必當城管纔是她的理想,讓她來賣菜,實在是委屈人才了。

“這個想法不錯。”唐子風稱讚道,其實他剛纔自己也想到了這個方案,卻不料洪柳早有些想法,甚至不僅僅是洪柳,菜場裡的其他職工也是思考過這個問題的。人們經常說高手在民間,看來此言非虛。

“洪師傅,你把這個方案再完善一下,最好能夠再去考察一下其他菜場的做法,思考一下咱們和他們有什麼區別,如果要把攤位租出去,該如何操作。等你思考成熟了,就向張經理彙報,到時候由廠裡來做決策,你看如何?”唐子風說。

“好的啦,好的啦!”洪柳忙不迭地應道,臉上閃爍着紅光,顯然是因爲自己的建議得到了領導首肯而覺得自豪了。

從東區菜場出來,張建陽看看左右無人,壓低聲音對唐子風問道:“唐助理,你真的覺得可以把菜場租出去經營?”

“爲什麼不呢?”唐子風反問道。

張建陽摸着後腦勺:“可是,我們從來沒有做過這樣的事情啊。弄一幫農民來賣菜,會不會有什麼安全隱患啊?”

“你是擔心咱們8000職工打不過這80個郊區農民?”

“這倒不至於……”

“要不就是咱們廠菜場涉及國家機密,怕被他們竊取了?”

“……”

“菜場這塊地是咱們廠的龍興之地,外人進來會分走咱們廠的風水?”

“……”

張建陽張口結舌,這位唐助理的腦洞也太大了吧?

“這不就得了?”唐子風說,“把菜場拆分成攤位,租給郊區農民經營,我們賺的錢更多,職工能夠買到新鮮蔬菜,你張建陽還不用成天操心,這是一舉三得的好事,你有什麼好猶豫的?”

“說的也是啊。”張建陽嘟噥着,隨即又問道:“那麼,唐助理,菜場可以這樣做,其他的單位是不是也可以這樣做?比如說咱們的商店,是不是也可以分成不同櫃檯,租給別人去經營呢?”

“不錯,老張,你這個腦子轉得挺快的嘛。”唐子風讚道。

“哪裡哪裡,我實在是太笨了,這麼簡單的辦法,我竟然想不到。”張建陽有些鬱悶地說。

唐子風說:“老張,我說句糙話,其實你是很聰明的,你之所以想不到這個方法,只是因爲公司虧的並不是你自己的錢。你想想看,如果你有一個門面,一個月能收200塊錢租金,你會把它扔在那裡不管嗎?”

“是是,唐助理批評得對。”張建陽尷尬地笑着說。

唐子風說:“我告訴你,勞動服務公司應當是全廠機制最靈活的,畢竟這些職工都是家屬工,發多少錢的工資,你是有權做主的。你把各單位的人都找過來,直接告訴他們,只要他們的單位賺了錢,就給他們發獎金,上不封頂。你放心,重賞之下必有勇夫,只要你捨得給錢,大家就能夠想出無數的辦法來賺錢的,羣衆的智慧是無窮的。”

“是啊,我早該想到這麼做!”

張建陽只覺得眼前一片光明。這一會工夫,他已經回過味來了,把菜場包出去這件事,的確是對所有人都有好處的,對於他本人來說也同樣有好處。東區菜場原來一年的毛利只有6、7萬,扣掉工資、水電,也就是勉強盈虧平衡的樣子,這還不算兩層樓2000多平米建築物的折舊。而按照洪柳的方案,把菜場完全租出去,一年起碼能收回30多萬,同樣扣掉工資、水電,能夠給公司上繳20多萬的利潤,這可是一份沉甸甸的政績呢。

再如果其他的單位也能如法炮製,至少實現自負盈虧,勞動服務公司就算是打了一個翻身仗,屆時周衡還能不高看自己一眼嗎?臨一機的主業現在處於嚴重虧損的狀態,如果勞動服務公司非但不用廠子輸血,還能上繳幾十萬利潤,自己在廠裡的地位可就大不相同了。

唉,難怪唐助理年紀輕輕就能夠被任命爲廠長助理,自己當個辦公室副主任都會被人擼掉,自己的目光實在是太短淺了。剛纔那些主意,如果是自己想出來的,或者至少是自己去向洪柳問出來的,該有多好。現在這件事就算能夠辦成,功勞也是唐子風的,他能分到的部分就非常少了。到時候自己給厂部寫彙報材料的時候,必須在前面加上一句“在廠長助理唐子風的英明指導下”,這該是多麼煞風景的一件事情。

一路期期艾艾地,二人來到了東區商店,這也是勞動服務公司的下屬產業,其性質與東區菜場相仿,經營狀況也是大同小異。這家商店,有着1000多平米的營業面積,經營各種副食、日雜、文具、服裝等等,差不多算是臨一機的百貨商場。但就是這樣一家店,一年的毛利也就是幾萬元而已,勞動服務公司每年都要拿出錢來補貼給它,用以發放職工工資和交納水電費等支出。

這一回,張建陽有了經驗,他帶着唐子風在商店裡轉了一圈,把裡裡外外都看了一遍之後,便吩咐商店經理鄭斌把手頭暫時沒有工作的人員都找來開會,還美其名曰叫做“諸葛亮會”。

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