第三百二十五章 倒是可以試試

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“答應他!”

廠務會上,唐子風輕鬆地向衆人說道。

溫國輝獅子大開口,要求臨一機爲嘉川公司提供100臺雕銑機作爲試用的樣機,韓偉昌不敢做主,便把這個信息報回了廠裡,他自己則在鵬城等着廠裡的答覆。乍聽到這個要求,臨一機的廠領導們都炸了鍋,除唐子風之外,每個人都只有兩個看法:第一,溫國輝太無恥了;第二,韓偉昌瘋了。

唐子風是唯一一個支持給嘉川公司提供這些樣機的廠領導。在此前,他已經與韓偉昌通過電話,韓偉昌表示,自己在這件事情上拿不準,既覺得溫國輝的要求太過分,又覺得應當答應對方的要求,因爲對方是一個潛力巨大的客戶。

“子風,這太激進了吧?”秦仲年瞠目結舌地說,“一臺雕銑機,按出廠價就是25萬,100臺就是2500萬,就這樣平白無故送給他們試用?”

“其實也沒那麼貴。25萬是出廠價,照着咱們的生產成本計算,一臺有10萬元就頂天了,餘下的都是固定成本的攤銷,還有營業費用,不信你問寧姐。”唐子風說。

總會計師寧素雲點點頭說:“小唐說得對,不算分攤成本,我們生產一臺雕銑機的成本也就是10萬元的樣子。”

“那100臺也是1000萬啊,就算嘉川公司是一家大企業,有可能會給我們一個上千臺的訂單,我們一下子拿出1000多萬去做前期營銷,是不是賭注下得太大了?”秦仲年說。

“是啊,我也覺得有風險。”副廠長張舒說,“如果是十臺八臺,也就罷了,百八十萬的損失,我們現在還能付得起。一下子拿出1000萬,就爲了賭他們未來會買我們的設備,是不是有點冒險了?”

“萬一他們的目的就是騙咱們100臺設備過去,用完了就翻臉,咱們不是成了冤大頭了?”

“老韓這個人,是不是太自以爲是了?這樣的條件,他當時就應當頂回去,怎麼還需要拿回來討論?”

“由儉入奢易,由奢入儉難啊,是不是廠裡有了點錢,這銷售部就不把1000萬當一回事了?”

“太冒進了!”

廠領導們紛紛搖頭表示反對,不過只是把矛頭指向韓偉昌,而不敢直接批評唐子風。這其中,一方面是因爲唐子風的工作做得出色,已經贏得了大家的尊重,另一方面就是大家每次反對唐子風的意見,最後都會發現自己被打了臉。打臉的次數多了,大家也就對唐子風有了一些PTSD,輕易不敢和唐子風對線。

唐子風環顧全場,發現除了做會議記錄的樊彩虹之外,也就剩下廠長助理兼臨薈科貿公司總經理張建陽沒有吭聲,於是笑呵呵地用手指了一下,說道:“老張,你的看法呢?”

“我嗎?”張建陽一愣,旋即笑着說,“我的看法嘛,呵呵,我覺得,唐廠長從來都是高屋建瓴,算無遺策,他既然支持這樣做,想必是有道理的。不如唐廠長先給我們解釋一下,說說這樣做的好處在哪,也讓我好好學習學習。”

“哈,小張的馬屁拍得越來越高明瞭,用我女兒的話說,小張可是小唐的忠實粉絲呢。”副書記施迪莎開着玩笑,她知道張建陽是不會生氣的,沒準還會爲之自豪。

唐子風也笑道:“建陽這是在給我刨坑呢,他先把我捧到天上去,說什麼算無遺策,回頭我解釋不上來,可就栽了。”

“沒有沒有,我說的都是真心話!”張建陽趕緊表白。

唐子風也只是謙虛一句,他順着張建陽的話茬說道:“那好吧,我談一下我的看法。首先一點,我想請大家評估一下,咱們的雕銑機是不是適合於嘉川公司這樣的電子類企業。”

“這個應當是沒問題的。”副廠長吳偉欽說,“從銷售部反饋過來的情況,咱們這種雕銑機,對一些金屬製品企業非常有吸引力,遠遠超出了咱們最初的預想。這些企業對於雕銑機的功能提出了一些新的要求,我們正在和秦總工這邊合作,開發新的機型。”

“第二個問題,如果我們能夠把年銷量從千臺的量級,提升到萬臺的量級,是不是能夠大幅度地降低成本。”唐子風又問道。

“這還用說,如果一年真的能夠做到一兩萬臺,咱們的出廠價能夠降到15萬以下,前期的投入基本上都可以忽略不計了。”吳偉欽說。

“這就是了。”唐子風說,“要想把年銷量提升到萬臺的量級,必須要靠嘉川公司這樣的大客戶。韓偉昌跟我說過,嘉川公司那邊表示,如果咱們的雕銑機能夠達到他們的要求,他們起碼會採購1萬臺,分成3年下單,平均一年就是3000臺以上。如果我們能夠拿下三家這樣的企業,一年1萬臺的目標就達到了。”

“可是,如果他們只是爲了騙我們的樣機怎麼辦?”書記章羣問道。

唐子風說:“關於這個問題,我分析過了。嘉川公司是世界級的代工企業,每年的代工費收入是以百億元計算的,大家覺得,這樣一家企業,有必要騙我們100臺樣機嗎?”

“這可不好說。”張舒說,“他們又不用花成本,上嘴脣一碰下嘴脣,咱們就巴巴地把100臺樣機送去了,人家幹嘛不要?”

唐子風說:“張廠長這話可不對。咱們把100臺樣機送過去,他們雖然沒給我們付錢,但也不是沒有成本的。你想想看,要讓這100臺樣本運行起來,他們起碼得培訓300名操作工人,這些人盯在機器上,嘉川公司也是要給他們付工資的。

“如果咱們的雕銑機真的有問題,生產出了廢品、次品,這些損失也是要用嘉川公司來承擔的。嘉川公司這麼大的企業,要調整生產模式非常困難,他們願意接受咱們的樣機,就說明他們的確存了未來大批量使用雕銑機的心思。

“除非他們在試用中發現咱們的雕銑機達不到他們的要求,那是咱們自己的問題,也就怨不了嘉川公司了吧?”

“也有道理。”吳偉欽點點頭。他是分管生產的,自然懂得唐子風說的意思。如果有人送幾臺設備到臨一機來要求試用,他也是要掂量掂量的,不會因爲人家的樣機沒收錢,就欣然接受。說得直接一點,人家的時間和人力也是要算錢的,誰會爲了佔你一點小便宜,就隨便去試用一批新設備。

其他人也悟出了這個道理,嘉川公司畢竟不是一個小企業,大企業做事是要權衡一下得失的。100臺樣機對臨一機來說是一筆不小的支出,但對於嘉川公司來說,的確可以不放在心上。人家願意試用你的機器,就說明人家對你的機器感興趣了,只要你的機器好,人家肯定就要了,哪裡會去玩那種空手套白狼的無聊遊戲?

“還有一點。”

唐子風見大家的態度已經鬆動,便繼續說道:“咱們原來沒有注意到電子行業這個大市場,我們的雕銑機是爲模具行業設計的。電子行業需要什麼樣的功能,咱們並不瞭解。利用嘉川公司這個平臺,咱們就可以深入地瞭解到電子行業的需求。

“就算嘉川公司最後不接受咱們的產品,至少咱們也能知道他們不滿意的地方在哪,咱們應當如何改進。有了這些經驗,咱們最終必定能夠拿下這個市場。”

“哈,小唐這是打算拿嘉川公司當咱們的實驗室呢!”章羣笑着調侃道。

“如果是這樣,那咱們必須派幾個工程師到嘉川公司去,實地觀察他們的使用情況。”秦仲年迅速地想到了自己的職責。

“這是肯定的。”唐子風說,“就算咱們不提,嘉川也會要求咱們派工程師過去,以便隨時提供技術支持。嘉川公司是搞電子代工的,和咱們沒有競爭關係,他們纔不會擔心咱們從他們那裡學到什麼技術呢。”

“如果是這樣,那倒是可以試試。”

幾個廠領導互相交換一個眼色,都微微地點了點頭。他們非常無奈地發現,自己再次被唐子風說服了。這個唐子風,觀察問題的時候屢屢會與別人有着不同的角度,更可氣的是,每次他的角度都是更高明的。

“直接送出去100臺設備,足足1000萬的成本,小唐的魄力,真是別人無法比的。”章羣感慨地做着總結。

“1000萬,咱們現在也能賠得起。”寧素雲笑着補了一句。這幾年臨一機經營狀況良好,賬上的餘錢越來越多,寧素雲說話也有底氣了。

“那麼,這件事就這樣定下來吧。寧姐,到時候你親自跑一趟鵬城吧,去和嘉川公司籤試用合同,我相信,有寧姐出馬,咱們肯定吃不了虧的。”唐子風說。

寧素雲佯裝不滿地說:“你這算不算是推卸責任啊?萬一咱們真的被嘉川公司騙了,廠裡的幹部職工可就要說是我上了人家的當,你唐廠長的一世英名就能夠保全了。”

其他廠領導也都笑着鼓譟起來:

“沒錯沒錯,小唐太陰險了,明明是你支持給嘉川公司樣機的,你自己不去簽約,太不合適了。”

“讓小寧去簽約也行,今天晚上,唐廠長是不是該請大家一頓啊?”

“對啊,唐廠長也該請大家吃一頓了,你和肖博士的喜事,是不是也該辦了?”

“現在時興奉子成婚,小唐,是不是快了?”

“……”

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