翌日。
“媽耶!”
錢總一起牀,到處翻手機。
旁邊三個男人驚坐起。
“大早上的…”馬芸說着,感覺一口老痰翻涌,翻了個身,到處找垃圾桶。
“嗬…嗬…吐。”
“垃圾桶我用用。”錢才伸手。
“嗬…吐!”
錢總年輕,吐口起牀痰,火力都要足一些。
激起一片菸灰。
“我擦,老馬,你們抽這麼多煙!我說我怎麼有痰呢!”
“他們都抽了!又不是我一個人抽的!…按個摩吹個牛B你都能睡着,我都服你了!”老馬揉了揉眼睛,沒好氣道。
一頓甩鍋,把另外兩個人也甩醒了。
“馬總…昨天我要不攔着你,你還準備抽雪茄,一包煙,半包是你抽的,怎麼好意思說呢。”徐冠聚有些不滿道。
“妹夫,不好意思啊…我也抽了幾根。”胡成義最悲催,也不好意思埋怨誰,只能認個錯。
錢才長出了口氣,擺擺手,起來拿起旁邊裝着檸檬水的水杯,漱了個口。
“我手機呢?”
“存到前臺了,我叫人給你拿。”徐冠聚按了按手邊的坐鈴。
…
“嗯,嗯,沒怎麼喝,我和阿里的老馬,還有杭州的老徐,成義哥也在,我讓他給你通電話。”
錢才說着,把電話遞給了胡成義。
胡成義立即臉上佈滿笑意,深覺自己堂妹有本事,竟然讓這個商界頭子起來第一時間就想着給她打電話。
“誒…蔚蔚啊,沒事…都是我喝…不是,我們喝得很少,錢才都沒喝,你放心吧,嗯,他休息得…他睡得挺早的,誒?你就不關心關心我?……哈哈,開玩笑,我也沒喝,嗯,嗯,就這樣,好,我看着他,不讓他多喝酒,嗯,再見。”
電話還給錢才的時候,錢才臉上笑呵呵道:“沒生氣吧?”
“沒有,就是關心你,怕你多喝酒。”胡成義打了個哈欠道。
“氣管炎。”老馬雙手當枕,靠在按摩牀上。
“呵呵。”徐冠聚笑了起來。
“我倒覺得挺好的,錢總這麼年輕就有了家庭責任感,難得。”
“嗨。”錢才也被傳染了個哈欠,待打到滿足後才道:“就是昨天說好晚上打個電話,我睡着了,我這人吧,就是講個誠信,對家庭和事業都一樣。”
說着,看了馬芸一眼。
馬芸跟找東西似的在身上摸,一臉茫然。
“你看我幹什麼?”
“馬總,你昨天晚上喝酒的時候跟徐總說,上個季度掙了4000多萬。”錢才臉帶笑意道。
老馬臉都憋紅了。
他吹個牛逼而已,當時真沒想到旁邊有個眼巴巴等着分紅的股東。
也不是沒想到吧,他以爲錢才肯定懂的。
徐冠聚一看也明白了,有點想笑。
“花了!”馬芸要強道。
“花哪了?”錢才雙手捧住後腦勺。
“行了行了!那個文鬱的合同,我跟你籤!行了吧?”
今年淘寶肯定有大的盈利,不過都得是下半年的事了,老馬其實早已打定主意,一旦規模達到,就要擴大盈利點,錢才提出這個競價排名的事,給了他極大的啓發。
人家的點子,還是股東,他也只能跟文鬱網合作了。
而且現在天貓一半都是蔚來的貨,最近這個比例還有增加的趨勢。
但天貓的優勢確實不多,雖然是正品保障,價格也確實便宜,但拋開快遞費,幾乎沒什麼便宜可佔,所以天貓這一塊客流量一直起不來。
也正是因爲這個快遞費,讓他有了合作物流的想法。
一旦錢才那邊有了自己的省市物流,只要增加快遞分揀中心,成立共配,然後收購,或者加盟一些同城運送服務機構和快遞站,就可以成立一個快遞網絡,就算現在沒有能力全國覆蓋,那先吃透一些經濟發達的地區也可以嘛。
核心就是花小錢,辦大事。
甚至拿別人的錢辦事。
就像收件這一塊,完全可以通過增值服務,快遞覆蓋地區的賣家只要充個服務費,就可以上門攬收,完全可以通過這個服務,把攬件業務做起來。
總之,他想借錢才的省市級大網,再做加盟,搭建自己的門對門小網。
這樣第一是可以節省成本,第二是藉助這張蔚來的中心大網,拿住加盟商。
加盟商反水,這事馬芸擔心得也不是沒道理,韻達03年下半年被匯通挖了一波,加盟商集體反水,聶滕雲帶着舅舅在總部準備了300根80釐米長的鋼管準備幹仗,還被匯通圍了總部,還好警方及時介入,纔沒有造成流血衝突。
這也是錢才目前不想去收購快遞公司的原因之一,人多且亂,加盟商每家都挺多,爲了搶地盤搶時間,提前的合同約束又不做完善,管理難度大。
錢纔不怕事,但他不是神,以他的性格,接手一家快遞公司,肯定要砸掉很多人的飯碗,擋人財路等於奪人性命,人家纔不會管你首不首富。
總體來說,老馬想得是很好的,還摸到了一些後世的共倉共配模式的門檻,不過他忽略了一些事。
等到徐冠聚和胡成義出去換衣服洗漱,老馬支支吾吾不肯走,還拉住了錢才。
倆人知道老馬找錢纔有事要談,當即說洗漱完去餐廳先吃早餐。
兩個人情事故便有說有笑的走了。
“有事就說。”錢才悠閒靠在牀邊道。
馬芸翹起腿,手搭膝蓋靠近錢才的牀邊,一副神秘地口吻道:“物流的事…能不能合作?”
“能啊,我幫你配送。”錢才笑道。
“不是!我的意思是,借你倉庫和配送車一用!你劃撥一小塊區域給我就行!等我這邊銷售量上去了,我就出錢擴建倉庫!”馬芸急忙解釋道。
“老馬,你去我們配送中心看過嗎?”錢才昂了昂頭。
“沒有,你要有興趣,我們一會就去看看!我想是沒有問…”
“不是。”錢才腦袋晃了晃。
“我意思是你要是看過,就不會跟我說這些話了。”
“什麼意思?”馬芸緊皺眉頭。
“我們的配送中心,比順豐的規格還大,旁邊還預留了服務中心和集散地,你覺得我要是不做快遞和大件物流業務,搞這麼大的規格幹什麼?我們超市用得完?我們光是儲存空間,就比原來超市的倉庫總量還要大三倍!”
錢才臉上似笑非笑,又是一個馬芸極其討厭的那種掌控一切的笑容。
“臥槽,你連我們的業務都要搶??”馬芸惱怒道。
錢才攤攤手:“我又不是非你不可,你要是不支持我們的快遞,可以跟商家說嘛,不用就是,我養得起,我在其他方面也有業務,只是增加了這一塊,打發閒置運力而已。
只是你搞清楚,只有便宜且快速的物流,才能真正提升網購的核心競爭力。
全面合作,管理方面,我們能給予最大程度的配合。
不合作,你們的淘寶賣家也可以用我們的物流,不過要查單號,處理售後,接入我們的快遞系統,一邊玩去。
我們只對客戶端服務,以後淘寶的物流,只能跟所有潛在競爭者一樣雜亂無章。
老馬,我跟你保證,兩三年以後,順豐件都得用我們的快遞站,你的淘寶一定會從中受益,但我不保證,你是最大的受益者,快遞真正要到達門對門這一步,多少成本,你清楚。
除了我,三五年內,沒人有這個實力做到如此大的投資,其他的快遞公司,只能一步步以件養點,而我,可以不計回報,先一步投資,一個小片區出現兩三家快遞站,那是極大的資源浪費,以後發展起來的快遞公司,大概率都會選擇跟我們合作。”
“錢總,你真是要把錢都掙幹了。”馬芸瞪着眼睛,無奈地搖頭道。
他腦子裡有想法,奈何沒錢,而且根本沒到投資時機,沒有任何一家投資會爲這個主意買單。
但是蔚來不同,他們的超市本身就需要物流,無非就是提前佈局,細化,等到他佈局完成,想入場快遞市場的時候,振臂一呼,這麼大的牌子,加盟商恐怕會蜂擁而入。
目前的問題就是,到底有沒有這麼大的快遞市場,快遞站的加盟商能不能掙到錢。
但是快遞和網購本來就是相互推進,相輔相成的,有錢才這麼個願意出錢佈局的大佬,對他來說,無疑是個利好消息。
馬芸眼睛一亮,忽然想到了另一個可能。
“那…我們優先合作的話,如果我們淘寶出現了競爭對手…”
“制裁?”錢才笑了笑。
馬芸不好意思說話。
半晌,也笑道:“開個玩笑,這事不能幹。”
“放心吧,有我在,你很難出現太多競爭對手。”錢才起身,拿起根桌上的煙聞了聞,道:“不過我們正在談另一家公司,他們的思路和你們有所不同,互爲彌補吧,那邊我要持大股,只要談成了,再難冒起第三家。”
馬芸前半句聽得心安,後半句立馬警惕,挑眉道:“錢總…股份的事,我已經給你很多了!你說融資考慮你,我也答應了,再退,就觸及底線了!你不能因爲這事,搞我們吧?”
“人家是做自營的,模式不過就是店家做大做全,和你們不是一個路子,一個領域,怎麼能一家獨大?以後怎麼促進升級?怎麼讓顧客貨比三家?獲得滿意的服務?
如果你們的客服得罪了客戶,或者覺得你們店大欺客,人家轉頭就要尋找第二家,沒有人接盤,就會有巨大的市場空缺,這個空缺,國內不讓人做,你想吸引國外資本進來?”
錢才凝眉,繼續解釋道。
“這個市場的未來太大了,不要說兩家,就算有三家四家,都夠你們吃得腸肥腦滿,有我這個股東在,你還怕以後沒你的飯吃不成?”
馬芸眼神晃動,心裡暗暗打定主意,等阿里有錢了,一定要把這些關節打通,不能受制於人。
但眼下,也只能妥協了。
錢才表現出來的對電子商務的前中後端掌控力實在太強,從產品到流量,到配送,他一應俱全,還有各種精準的點子。
但凡錢才真要扶持一家同質化產品和淘寶打擂臺,或者甚至就是他自己幹,自己會比面對易趣時要難受得多。
馬芸對於他入股阿里時說過的那些話,雖表面調侃,但心裡已然折服。
半年的時間,他就針對電子商務打通了一個完整的配套,可以說,電子商務的利潤,以後即使淘寶得不到,他也能得到。
不知道他還有什麼招。
馬芸心裡已經有些拿不穩,只能想到錢才幫淘寶投入的那些時間和精力,才能讓他稍稍心安。
“好吧,錢總,等你們把快遞業務建起來,我們可以和你們的快遞合作。”
錢才聽到這話,卻笑了笑,並不動彈。
“可以和我們合作?這話太勉強了。”
馬芸有些無語,知道這人有時候就犟在一些讓人看不懂的地方,嘆了口氣,修改措辭。
“非常榮幸和你們合作。”
錢才滿意地笑了笑,跟老馬握手。
“預祝合作愉快!”
待倆人走出房間,老馬停了一下,晃了晃腦袋,有些想不通的神情,道。
“我怎麼感覺,我們淘寶搭的臺子…這錢都讓你賺了呢?”
錢才笑了笑,走出屋。
特麼給你留口湯就不錯了,還挑。
(第二章晚點)
(本章完)