第191章 輪廓
9月29日，距離國慶假期還有兩天時間，俞興與《非你莫屬》節目組聯繫，確認自己會替代劉浩出席30號的錄製。
這獲得了製作人徐榮軒的大力歡迎。
“俞總，我想死你了，你和嘉漢林業、凡客打官司，怎麼不來咱們節目上打啊。”徐榮軒的聲音倍感熱情洋溢，“咱們一起罵罵造假的公司，再罵罵現場的嘉賓，這效果立即就把收視率拉起來了啊！”
這個事讓他頗爲遺憾，劉浩倒不是不好，但俞總是那種超級好！自俞總缺席的這段時間，節目組不斷接到留言，希望看到這位BOSS的返場。
俞興哭笑不得：“我們是被告啊，我們也不是爲了搞《非你莫屬》的節目效果纔打官司啊……況且，我看咱這收視率最近都不錯，證明本身的BOSS和求職者的機制是可行的。”
“兩場官司，多點開花嘛。”徐榮軒笑道，“俞總，明天錄製得整點好玩意，上午你快到了就給我電話，我到門口迎接你，這個舞臺就是非你莫屬啊。”
俞興感謝了製作人的盛情，別管人家心裡怎麼想，這態度真是不錯。
反觀……自己，就還得修煉。
劉浩給予了一個讚賞的眼神，也沒有拒絕對方的請客請求。
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“已經很不錯了，就像俞總說的，公司誕生在金融危機時期，現金流仍能這樣保持是很不容易的。”劉浩真心誇獎，“俞總很厲害。”
鍾志凌這些日子都在琢磨和研究這一塊，既針對業務，也針對公司裡的小山頭，同樣立即點頭道：“晚上我請劉總喝大酒，嗯，高效和精準，這是咱們相較於傳統三家能明顯提升的部分，因爲我們的用戶羣體本身就更加精準。”
“這個大篩子還是能做的。”
這麼說，但凡百曉生現在造個謠，可能第二天就能接到律師函了，而以前可能得十天半個月才能發酵出來。
“歸零歸零歸零。”
俞興笑笑：“不能歸功於我，這一塊主要還是要感謝咱們的資方比較捨得給錢。”
來自風投的融資消耗過半，也就是過去半年時間，百曉生花掉了將近4000萬，看着數字很多，其中的大頭都是推廣投入。
俞興敏銳的察覺到劉總的一些心情，儘管這話聽起來有些泛泛，他還是迅速的支使鍾志凌，笑道：“是的，劉總這話很對，志凌，你晚上請劉總吃飯的時候好好請教，爭取度過一個反覆思考的國慶假期。”
百曉生成敗的關鍵，就看能否憑藉自家用戶的數量與特性在招聘行業佔據足夠多的市場份額。
像百曉生拿到融資後立即與芬衆傳媒更改的合作，合同價格就是1956萬，過去六個月時間裡逐漸在五個城市投入的地鐵、公交車等廣告也耗資甚多。
所以，俞興的“安全”概念是賬上現金對公司健康運營的支撐。
許久之後，俞興這麼說了句。
章陽煦應了下來，忍不住說道：“公司每個月花費真多啊……”
只是，劉浩心裡有些索然，他在智聯招聘經歷過這樣的階段，但最終失敗了，現在在百曉生反覆思考過去的得失，也就有了這樣的一個情緒複雜但切中精髓的答案。
但現在一睜眼就沒了40000塊，反而不太考慮這種壓力了。按照這種運營成本加上招聘業務的支出，百曉生的壽命至少還能維持14個月，當然，前提是招聘這一塊不進行大規模的燒錢。
可以預見的是，隨着後續招聘業務的繼續推進，這種虧損還將繼續擴大，如何有效的穩健推進虧損的數字，這會是百曉生需要解決的一個關鍵問題。
百曉生的公司運營成本包括租金、工資、辦公設備等支出，從成立到現在有三個明顯的階段，最開始是一個月花掉10萬，中間是30萬，現在暫時穩定在120萬。
他的假期提前開始，大家明天還需要再佈置佈置今年國慶節8天假期的工作安排。
兩個月的招聘營收合計258萬，虧損合計376萬，也就是花出去634萬，回籠了258萬。
不過，對於百曉生來說，廣告收入不會成爲營收的主體，也不會在這方面多注意，因爲過去這些年，新浪、網易、搜狐等一大批活的死的公司已經用它們的發展爲大家確認了一點，PC網站單靠廣告是沒法好好活下去的，這就不用頭鐵再嘗試了。
俞興又聊了幾句，最後祝大家假期快樂。
但這些是一次性投入，下次再續就是一年之後了。
至於另一塊的廣告收入，8月是75萬，9月漲到93萬，也有24%的增長。
九月份，招聘業務的營收不算最後一天已經有167萬，漲幅83%，而虧損僅僅增加了12萬，達到194萬。
過去兩個月，百曉生最爲重要的是兩個變化。
下午五點鐘，俞興放下計算器，總結了過去兩個月的營收開拓：“公司開始賺錢，這是積極的嘗試，我剛纔趁着呂海穎說用戶體系的時候算了算，咱們賬上還有差不多3500萬的現金，還是很安全的。”
俞興那時候算了一筆賬，每天早晨一睜眼就沒了3000塊，後來是一睜眼就沒了10000塊，壓力還是很明顯的。
一是主站註冊用戶突破100萬大關，也算是互聯網裡的一小號人物，畢竟垂直細分的羣體所具備的價值和影響力都遠遠超出普通網民羣體。
“相較於中華英才網、智聯招聘，我們除了市場下沉，一個很關鍵的點還在於如何讓這門生意更加高效和精準，這是……”
二是構建出了公司的營收框架，廣告的業務接入比較簡單，招聘業務在劉浩等一批前行業精英的帶領下進展迅速。
也就意味着，百曉生未來半年多需要花的錢都是招聘業務的這一塊，但因爲針對的下沉市場，反而容易控制成本，此外，現階段的目標是體系建設，燒錢初步計劃是要等C輪資金到賬之後。
提到財報，這其實就是目標瞄準上市的籌備了。
“小章，你把我們的會議內容整理主要的部分，明天下班之前給IDG、啓明、今日資本它們都發一份。”俞興回到辦公室，囑咐了秘書。
“現在花錢是爲了以後賺到更多。”俞興笑道，“這種花錢其實也是資方樂見其成的，咱們公司的賬目屬於比較清晰的那種，目前的業務輪廓也不模糊。”
他想了想，小小的提了個醒：“整個經濟出現了復甦的信號，但它還是有過程的，我們招聘的虧損極可能沒法以月來計算，前期的推廣支出必然很大，後面如果想要爭奪市場，擴大規模的資金也是需要大幅增加，招聘其實算比較傳統的行業。”
劉浩說到這裡，眼神蹭過鍾志凌，最終還是落在俞總臉上：“這是讓財報更加好看的要素。”
章陽煦看着說完話就只在辦公室裡踱步的老闆，識趣的沒有再說話，只是整理會議記錄。
章陽煦點點頭，覺得連自己都能看清楚公司的未來發展。
八月份，百曉生的招聘業務拿到了91萬的營收，相較於這一塊的支出是虧損182萬。
因爲定下了最後一個工作日的錄製，所以，這天臨下班前就開了個國慶假期前的碰頭會，算是總結這段時間的公司整體發展。
劉浩聽到這句話更想誇了，按照俞總對資方的態度，那邊還捨得給錢才更厲害啊，但這樣的話就不用說了。
章陽煦一愣，不解道：“大篩子？”
俞興看着面前這個人型信息小篩子，笑道：“百曉生就是個大篩子。”
章陽煦似懂非懂，最終只能露出老闆高見的神色。
老闆發了我一半的工資，老闆是對的。