5月已經入夏,氣溫已攀升至29度,一大早,Coco穿着一條明黃色的吊帶打底,白色的小西裝套裝,銀色的高跟鞋,手裡提着Dior的包.伴隨着香氣走進辦公室,她今天只是來報銷,中午約了飛易的人談生意.
今天是飛易的CIO David提出的邀約,說有事想和她談談,Coco也讓Daniel一起參加。中午他們3人在上海菜餐廳定了個包房。開頭大家聊了下最近流行的電影,之後David也比較迅速地切入了主題。
“Coco,經過這幾周和你,Daniel,和Daisy總的溝通,我對你們的產品 和雲服務都很有興趣,對於原先談到的2m軟件License和400k雲服務的設想,我想,向上面申請到4m的軟件的Budget,相應的雲服務也會增加到800k, 由於我們的業務加速擴張,我們應該需要用到那麼多。”David 說到。
“那太好了,那您和上面申請好隨時通知我們。”Coco邊說,邊把剛上的紅燒肉轉到David跟前。紅燒肉是David點的,這個上海男人特別喜歡吃這家的紅燒肉,剛纔點菜時,他還一個勁地對他們說“這家紅燒肉最好吃了,你們待會嚐嚐。”
“能批下最好,但是關於折扣的問題,我想和你們再商量下。當初談的那些採購量,你們和我說是能爭取到License 65% off,外加雲給我30% off。那如果我現在追加一倍的量,是不是該有更深的折扣?”David問。
“這個。。。”Daniel在一旁說“我們會去和Daisy總再商量,然後給你個答覆。”
“這樣把,我希望你們能爭取到75% off。” David邊說邊吃了塊紅燒肉,“你們也知道,現在SAK公司也在找我談,他們東西雖然沒有你們家好,但其實對於我們這種規模不大的公司來說,稍有些差別也沒多大影響,但他們給的價格比你們可是好了不少。而且我這張單子應該也算你們的大單了把?”
Coco微微側了下腦袋,隨即笑容滿面地對David說“您放心,我們一定會盡快給您滿意的答覆。”
Daniel見狀也附和了下。三個人吃完飯後,Daniel買了單,之後Coco拉着Daniel去到了樓下的咖啡館,她對Daniel說:“這是個大單的好機會,搞定了我一年的Quota就完成了,你當然不用說了。”
“是的,那我們是否該快點找Daisy總商量批折扣?”Daniel問她。
“原則上是,但是以往折扣最底也就批到3折,Daisy一直和我們強調,說折扣不是隨便可以和客戶擔保的,必須要合同部門審覈後纔可以。”Coco說到。
“那我們只能通過合同部門麼?Daisy沒有其他方法搞定麼?“
“這個。。。”Coco彷彿欲言又止,“其實,外面一直有傳Daisy和Jason其實關係不一般,她之所以說最低批到3折,也許是考慮到不能讓Jason丟飯碗,怕有compliance問題。”
Daniel眼睛突然一亮,他像是突然捕捉到了什麼一樣,慢慢說到:“那如果有可以讓Jason也能得益於此的方法呢?”
“你是想說。。。最後的錢也分他一份?”Coco看着Daniel.
“對,只有這樣,大家的利益纔是綁在一條船上的啊。”說完這句話,Coco感覺此時的Daniel顯得不像平日的他,卻更象一個老謀深算的老銷售。即使如此,Coco也覺得是有道理的,而且也是唯一可行的方法。
接着,他倆達成了共識,由Coco出面和 Daisy提議這件事。當天下午,Coco就打了電話給Daisy,和她簡單說了這個想法。Daisy沉默了一會兒,說她會考慮下怎麼做,然後再告訴她,並讓她hold住David先。
那天晚上,Daniel早早下了班,他沒有直接回家,而是來到了大學路上貓的天空之城書店。
店員看到他,很熱情地招呼“今天怎麼想到來了?”
他笑了笑,說道“老規矩,印度奶茶。“
“好的,你最喜歡的位置今天剛巧空着哦。”
“好的。”說完, Daniel選了一本書,坐在了窗邊的沙發座上。翻開書的封面,映入眼簾的是“薛定諤之貓”五個字,他的嘴角揚起了一絲笑意。