第五十章 浮出水面

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接下來的一個月,是隋波重生以來,真正全身心投入公司運營的一段時間。

他似乎完全恢復了前世創業時的狀態。

每天早上起來去東操場跑上幾圈,然後衝個涼水澡,吃個早飯,把精神和身體狀態調整到最佳。

8點準時到公司,然後召集宋健、龐勇、周楓、許朝軍、王川等人開會,討論當天的工作計劃。

早會非常快,短短一刻鐘的時間。

每個人提自己部門需要解決或配合的問題,以及當天的工作目標。需要資金、人員或部門之間配合的,現場協調解決。

隋波在自己辦公室的白板上,把各項工作的進度細化到了每天,隨時靈光一現想到什麼,就到各項目組的辦公室當面溝通。

每天晚上9點左右,再次把大家聚在一起開個短會,由各部門彙報當天的進展。

如果有工作計劃沒有完成,問題在哪裡?需要什麼支持?現場討論解決。

就這樣,在他身體力行的帶動下,整個易趣團隊都好像被鞭子抽過的陀螺,所有工作進度都飛速的向前推進。

成果也是非常顯著的。

市場部重新組建起來了。

後來曾被稱爲“金山三傑”之一的王峰,這時還只是個詞霸的產品市場經理,被宋健遊說,又在隋波的創業“雞湯”誘惑之下,加盟公司,擔任市場部總監。

隋波運氣不錯。

如果再晚一些時間,王峰就會因爲成功地策劃並實施了“《金山詞霸Ⅲ》之秋夜豪情”市場推廣活動,而在金山內部崛起。不久便升任金山軟件市場部總經理,並在之後升任副總裁。

王峰的到來,同時也帶來了另外兩名跟他關係好的金山詞霸銷售人員,一舉解決了郵箱軟件的銷售團隊。

採銷部也組建完成。

宋健在電腦硬件領域的人脈更深,他以投身互聯網這個全新的浪潮時代一起創業的理念,成功的拉來了包括原方正、聯想、長城、實達等電腦公司的一批配件採購人員。

還從四海電子市場裡挖來了幾個大的代理商的銷售人員。

組建了一支能夠直接對接配件廠商和各大代理商,資源渠道都很強的採購團隊,補足了B2C業務供應鏈環節的短板。

隋波不禁感慨,堅持把宋健挖來,絕對是他最明智的決定之一,這些渠道資源對於創業之初的易趣網B2C業務彌足珍貴,是花錢都買不到的。

同時,在網吧業務方面。

之前五個城市的站點改造順利完成,各地都以“易宇網吧XX(城市名)旗艦店”來命名,基本上與帝都的裝修風格類似,每店按面積大小,配置30-50臺電腦不等。

原當地的易趣團隊搬到新的辦公地址:高校有科技園的,進駐科技園;沒有科技園的,就在高校附近租寫字間。

網吧管理人員,就在裝機團隊中招募,計算系學生對每天能夠在網吧裡用專線上網,絕對是無法抵禦的誘惑。

黃海在忙完站點改建之後,繼續奔赴第二批的5座城市籌建站點,在這方面他的經驗已經很豐富了。

當然,隨着各項業務的推進,公司賬上的資金也彷彿開閘的河水般,嘩嘩的流了出去。

隋波每天看着財務部的報表,都感覺心臟有點跳的厲害……

所以說,創業真的是一項非常考驗創始人心理承受能力的工作。

還好,這段時間,雖然易趣免費郵箱系統暫時沒有在電信部門沒有獲得訂單,但是原金山過來的銷售人員利用之前建立的關係,成功獲得了三個官方機構部門委託開發專屬郵箱系統的訂單,一個訂單20萬,也算開了個好頭。

而隨着時間的推移,新學年開學季就要到了。

……

這一天,在早會上,王峰拿出了一個開學季的整合市場營銷方案,供大家討論。

王峰在介紹的時候,顯得很興奮。

他在金山的時候,就曾想過搞類似的大型營銷活動,只是當時金山軟件在市場方面預算有限,一直沒有批下來。

現在來了易趣,總算有了用武之地。

“我把這次營銷活動命名爲‘易趣校內——大學生的網上家園’主題營銷。

整體推廣包括線下活動和線上推廣兩個部分。

線下活動的形式爲:演唱會+現場註冊+現場抽獎+地面推廣

通過邀請在大學生羣體中影響比較大的明星做網站代言人,與本校人氣歌手一起舉辦演唱會。

學生可以在演唱會現場進行網站註冊,我們從現場註冊用戶中進行抽獎,獎品可以爲電腦、圖書、音像製品等。

明星我建議選擇的人選有:校園民謠的代表人物老狼,葉蓓;以及最近以《愛不愛我》爆火的零點樂隊。

我瞭解過,他們的出場費並不高,大約在3-5萬之間,多場演出的打包價還能再談。

這是我在廣告圈的朋友給我的建議,明星代言是產品能夠在短時間內引發轟動效應的最省錢的方式!

同時,在演唱會之後,藉助熱度開展校園內的常規地面推廣,能夠事半功倍。

線上推廣方面:主要是通過各高校BBS論壇發帖。

這樣,這次整合營銷活動將彙集宣傳、廣告、渠道等環環相扣,通過立體作戰和多部門配合的執行力,海陸空全部跟進,然後是人海戰術,鋪到10個城市的近百所高校進行推廣。

最終效果,實現十座城市裝機量1萬臺,易趣郵箱、易趣網和校內網註冊用戶突破10萬,網吧充值會員1萬。

預計營銷活動總成本80-100萬,預期活動期間營收550-600萬。”

王峰簡單扼要的介紹了他所做的營銷活動方案。

在座衆人都頗爲驚訝,這的確是大手筆啊!

他們沒有急着發表意見,而是先將目光都投向了坐在首位的隋波。

隋波認真的翻看着方案計劃書,心裡不斷的盤算着這個活動在執行中會遇到的問題。

嗯,資金方面,雖然緊一些,但勉強應該夠。

而且隨着活動開展,就有現金流進賬,可以滾動起來。

隋波前世做過幾年SP業務(無線增值業務),像彩鈴之類的業務,經常會和移動等運營商聯合,在各地搞這種小型高校演唱會,對活動執行的細節非常瞭解。

不得不說,王峰的確抓住了大學生羣體的心理,追星、上網、抽獎,這都是他們感興趣的東西。

“場地方面你怎麼考慮的?

歌星代言和出場費是兩個概念,你確定這個價格沒問題?

活動組織和執行的人手方面怎麼安排?

和校方的協調誰來負責?

長達5周的活動,考慮到一些高校大一入學的軍訓時間了嗎?……”

他不斷的提出問題,王峰一一解答。

最後,隋波笑笑,放下手裡的計劃書,目光環視衆人。

“你們還有什麼問題沒有?如果決定這個營銷方案,大家的部門都是需要做好配合工作的。”

宋健首先表態:“王峰的這個方案和我提前碰過,我覺得沒問題,這也算是我們易趣網和校內網真正對外公佈的第一炮,我們傾盡全力,也要把這一炮打響!”

龐勇不自覺的摸摸腦袋:“乖乖,全國十座城市搞巡迴這麼大場面,這可比咱們上學期的3月風暴規模大多了,我聽了覺得挺刺激的,……試一把吧!”

周楓也挺興奮:“我對校內網有信心,只要活動真的能達到效果,一定能把用戶留住!我支持。”

隋波等了等,看大家都沒有意見,王峰更是眼巴巴的看着自己。

這才緩緩點了點頭:“好,……那就這麼定了!既然做,我們就做大,做出轟動,做出效果來!這個方案,我同意!”

王峰興奮的站起身,用力的對着空氣揮了兩下拳頭,才發泄出心裡的激動。

他大聲道:“謝謝波總!我相信這次營銷活動一定不會讓你失望的!”

隋波微笑點頭,心裡也有些莫名的感觸。

這樣一來,或許易趣、校內和他,終於要度過最初創業階段,默默種田的蟄伏期,開始真正浮出水面,爲公衆所知了。

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