第四十二章 BAT都想投

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一個有趣的商業問題,蔬菜店裡往往會捎帶着賣水果,但水果店通常不會賣蔬菜。

因爲買菜是高頻行爲,買水果是低頻行爲,高頻消費可以帶動低頻消費。

當年滴滴能贏,一個重要原因是微信支持導流。

聊天軟件的使用,是高頻行爲,但打車卻不是每個顧客每天都能用到的。

所以,另一時空的2014年1月,當滴滴宣佈獨家接入微信時,它就已經贏了大半。

支付寶相比微信,最大的弱勢是使用頻率。

它支持的快滴與餓了麼,總是輸滴滴和美團外賣,這方面也是原因之一。

陸炎進軍打車軟件,主要目的是爲了賺錢,所以千度是不用考慮的。

爲了以後發展順利,他更傾向於企鵝。

當然,如果阿狸給的價碼合適,也不是不能商量啊!

而搜索宏願意過來擡轎子,他也極力歡迎!

“喂,李總你好,哦,想參與易行打車的A輪融資?歡迎啊!正好企鵝與阿狸都派人過來,你們千度也加入,這BAT三巨頭就齊了。相信易行的發展,也會更加順暢!”

電話那邊的搜索宏一聽,消息果然不假啊,企鵝與阿狸,居然同時瞧了,看了這易行打車,很不簡單啊!

轉念再一想,團購領域,美團已經是貨真價實的老大。大衆與糯米,合併了都比不上,這龍頭公司,不容小覷啊!

“行,那我們明後天,就會派出一個談判團隊。”

陸炎呵呵直笑,“好的,好的,我們這邊就恭候了!”

電話掛了後,蘇藜驚呼道:“千度也想參與?互聯網三巨頭,BAT,齊全了?”

陸炎將手機放在桌上,笑道:“那當然,必須整整齊齊的!”

蘇藜伸右手大拇指,讚了聲,“厲害,這放在從前,根本不敢想啊!”

陸炎心道:“讓你不敢想的事情多了,你能想象的到,滴滴與快滴殺紅眼,一天兩三千萬那麼補貼用戶,那麼虧錢的場景嗎?”

卻說道:“走吧,帶你去吃東西!”

蘇藜從沙發上起身,輕輕蹦了下,挽着陸炎胳膊道:“那吃完東西,你要陪我游泳!”

“當然!”

……

轉過天,馬耘乘一輛邁巴赫,帶着司機、保鏢、助理,直接到易行打車盛海站。

分公司位於浦東新區,張江高科技園區的一棟寫字樓內。

暫時只租了一層,人員還不是特別多。

馬耘過來後,先參觀一下公司,然後跟陸炎在辦公室內坐着喝茶。

大佬談事情,自然不會去摳細節。基本都是談個大概,具體的合作細節、法律條文,只有法務部和下面的工作人員。

“你這易行發展很快啊,這才半年多的時間,就從東北殺到盛海了!”

陸炎道:“是時不我待啊,不快些跑,就被人追上來了!”

馬耘點點頭,他在京城,親自試用了一下易行打車,出奇的好用,自然能看出這其中蘊含的商業價值。

不過,易行雖然一馬當先,其他公司也不是沒有追趕的餘地。

只要補貼夠高,他相信立刻就能做起一家。剛剛誕生不久的滴滴,就是阿狸出去的人啊!

“我先給投兩千萬美元,支付寶給你導流怎麼樣?”

陸炎笑:“馬總認可,對我來說是天大的好事。不過公司如今賬上錢還不少,暫時還不需要融資。我估摸着,等明年春天,公司成立一年多點,那時融資更好一些!”

馬耘喝了口茶水,笑着道:“就不怕到那時,後起之秀拿着風投,已經搶下不少市場了?”

陸炎笑:“沒那麼容易的!”

另一時空的程衛,做滴滴的時候。根本不懂技術,投資人王罡也不懂。

花八萬塊找人做產品,問題不斷,始終達不到上線標準。

上線後問題也非常多,數據包太大,BUG太多,既耗電又耗流量。

把出租車司機恨的不行,說難怪滴滴不收他們錢,跟運營商是一夥的,專門騙流量。

而易行的打車的客戶端軟件,是陸炎拿金錢積分,在系統天助模塊裡兌換的技術數據。

選的自然是後期的成熟版本,連馬耘這樣的人,用過之後都大感驚奇。

覺得這產品做的太好了,須知支付寶到2010年時,還經常支付不成功呢。

易行打車本就先行一步,用戶客戶端也十分精良,又精通補貼佔領很多市場。如今是貨真價實的行業老大,在馬耘內心,是非常傾向投這家的。

“那咱們來個約定,等你們A輪融資的時候,由我們阿狸領投,怎麼樣?

你要不同意,可別怪我們自己做一個,跟你搶市場了!”

馬耘說這話時,臉上笑眯眯的。

但陸炎清楚,他這不是開玩笑。

可他也不怕這個,他是在易行打車上投了不少錢,可真到“補貼大戰”的時候,燒的都是投資送來的資金。

縱然最後做不成老大,最多像快滴那樣賣掉,他基本是虧不到的。

“馬總這話說,嚇得我心裡直撲通啊!我自然是傾向阿狸領投的,畢竟咱們在美團上,合作一直都很好。不過在商言商,沒到正式談判環節,現在說什麼都過早!”

馬耘感慨笑道:“嘿,我這錢還送不出去了!”

陸炎道:“肯定不能,阿狸的投資,多少人想拿啊!”

馬耘嘆了口氣,“你小子啊!”

頓了會又道:“這團購、打車,怎麼都讓你弄出來了呢!對了,你那個每日頭條,我瞧着也不錯啊!”

陸炎笑:“馬總,我就這麼點產業,你這不是要全盯上吧?”

“主要是你小子的創業,太順了。像我當年,到哪去總被人當成騙子,難的時候,工資都發不來。投資也找不到,每天壓力大的要死……!”

不得不說,馬耘這人,口才實在了得,更擅長與人拉關係。

幾句話一說,氛圍瞬間好了不少。

陸炎笑:“寶劍鋒從磨礪出嘛!”

“嗯,我們那會是,你這,直接抽出來就是個大寶劍啊!”

陸炎心道:“我聽着,咋不像好話呢!”

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