昨夜的秋雨帶來了今日的清涼。
到了下午,商業街開始熱鬧起來,比往日的客流量至少增加了三成。
婷美專賣店迎來了她的第二位經銷商。
來自於江南金陵的一家商場經理,姓欒,叫欒和平。
聽這名就知道是個男人。
欒和平的年紀約摸五十上下,五短身材再配上肥頭大耳,此等形象,理應歸納到找不到老婆的那一類,但人世間許多事往往都會違背常理,人家欒和平不單有老婆,而且一有還有倆。
前一任老婆自然是跟他離婚了,但也爲了留下了一兒一女。
現任老婆比他小了二十多歲,跟他的女兒差不多大小。
這兩口子是打着出差的旗號前來鵬城旅遊的,昨天上午,老婆在商業街閒逛,發現了這家婷美塑形內衣專賣店,按捺不住喜悅的心情,買了兩條回去,穿戴好了給老公欣賞,結果,把老公的鼻子給弄出了血。
欒和平能坐上商場經理的位置,靠的絕不是顏值,而是才華。
所以,他敏銳地察覺到了商機。
原本一大早就想尋過來的,可來到這商業街時,卻發現氣氛很不一般,本着多一事不如少一事的原則,欒和平帶着老婆先去了別的地方遊玩,等吃過了中午飯,纔再次踏上這條街。
金陵是個大城市,論人口,比南粵省府只差了不到一半,但論經濟,卻比南粵省府遜色不了多少。
而且,其所屬的江南省跟別的省也不太一樣,大多數省都是省會城市一枝獨秀,可在江南省,金陵的經濟水平最多隻能排到第三位。
沒錯,確實是最多,因爲第三這個位置,至少還有兩座地級市表示了不服。
所以,把這塑形內衣拿回去賣,一個是不用擔心價格高,另一個則是根本不用犯愁沒人買。
但也有顧慮,生怕別人知道了也來進貨,跟他形成競爭。
“所以,你們必須給我金陵市的獨家經銷權!”
高歡迴應道:“獨家經銷權可是有銷量要求的哦。”
欒和平輕蔑一笑,端出了財大氣粗的態勢:“那你就說嘛。”
高歡在心裡計算了一下,隨後開出了條件:“一年的銷量得保證在十萬件以上。”
欒和平再一聲冷哼:“你再多給我點優惠,我保證一年拿貨二十萬件。”
高歡不由一怔,在心裡把自己臭罵了一頓,開價開低了。
在要還是不要跟楊村長彙報一下之間,高歡猶豫了幾秒鐘,最終還是選擇了後者。商機往往是白駒過隙,一閃而過,眼前的這頭肥羊要是因爲規章制度而讓他跑了,自己必然要後悔一輩子。
“你要是一年能拿到二十件貨的話,我在原有政策的基礎上再給你一件五毛錢的返利。”
十萬塊,可是不小的一筆錢哦。
但欒和平似乎並不太滿意,看其神情,像是在犯着什麼難爲。
高歡試探性詢問道:“你好像還不滿意?”
欒和平笑了笑,搖了搖頭,沉吟了兩聲,終於開口。
“我看你也挺靈光的,那就乾脆跟你說實話吧,我一年幫你賣了那麼多貨,我個人能得到什麼呢?”
難爲一下子轉到了高歡這邊。
楊村長千叮嚀萬囑咐,在跟國有單位打交道談生意時,千千萬萬不能搞桌面下交易。
而這位欒經理的需求,分明就是要在桌面下搞點小動作。
高歡敢在讓利方面上擅自做主,但在如此原則性問題上可不敢越雷池半步。
但見對方面現難色,欒和平有些按捺不住了。
這商品他是要定了,而且必須是獨家經銷。
把這玩意帶回金陵,往櫃檯上一擺,再弄倆模特往後面一站,連廣告宣傳都不用搞,保管有大批的消費者前來瘋搶。
從小的方面上講,他這次公費旅遊就有了充分的理由,從大的方面說,今年乃至明年的崗位業績也就不用犯愁了。
但,個人利益也不能或缺。
給商場帶來那麼大的利潤,自己只是跟全體員工一起多拿點獎金,這種事,他絕對幹不來,打死都不會幹。
如此心理下,欒和平忍不住開始給高歡加料:
“每次拿貨,我保證全款拿,絕不壓貨。”
高歡的小心臟不禁突突了好幾下。
這可是天大的誘惑呀!
跟國營單位做生意,怎麼可能不壓貨押款呢?
正在爲難之際,楊銳黃大龍二人來到了店中。
猶如遇見了救星,高歡連忙過去,把情況跟楊銳彙報了。
擅自做主多讓利了五毛錢,卻得到了楊大村長的表揚,這就叫有擔當,但下次別這麼做了,具體原因待會再說。
至於欒經理要求的桌面下小動作,楊大村長根本不認爲是個多大點事。
他微笑着走過去,跟欒和平握了下手,做了自我介紹,隨後附在欒和平耳邊悄聲說了幾句。
欒和平聽着,臉上瞬間現出了燦爛陽光。
“嗯嗯嗯,好主意,好辦法,就這麼定了,我先付給你一萬塊的定金,楊老闆啊,你一定要把金陵市的獨家經銷權給我留着,我回去就按你的辦法來,最多半個月,就能跟你簽署合同。”
言未罷,支票本已然拿出,欒和平向高歡借了只筆,刷刷兩下,簽出了一張一萬塊的現金支票。
這麼簡單?
高歡充滿疑惑地看向了楊銳。
楊大村長,莫非你會魔法麼?
楊銳淡然一笑,指了指欒和平手上的支票。
高歡如夢初醒,趕緊接下來,併爲欒和平開具了收據。
欒和平了卻了一樁心願,興奮之情,溢於言表,非要邀請專賣店全體成員晚上吃飯,他做東請客。
楊銳看眼欒和平身旁的小娘子,笑道:“欒經理啊,咱們打交道可不會是一天兩天,今後機會多着呢,但是哩,你這趟鵬城之行恐怕是另有重任在身吧,所以呢,咱們啊,就別客氣了,等你完成了歷史重任,我們再把酒言歡,豈不是更加快哉?”
欒和平放聲大笑,攬住了楊銳的腰,由衷讚道:“你楊老闆這個人真不簡單,你這個朋友,我欒和平是交定了,這麼着吧,等下次你去了金陵,我一定會盛情款待。”原本是想攬楊老闆的肩來着,只可惜沒夠着。
送走了欒經理,高歡立馬纏上了楊村長。
撒嬌賣萌,軟磨硬泡,說什麼也得讓楊銳教教她是如何擺平欒經理的。
一旁,黃大龍面色呆滯,心中暗忖:女人,果然是水做的,水性揚花的水。
楊銳本無意對高歡保留,老闆跟員工之間可不存在教會了徒弟餓死師傅的邏輯關係,當老闆的,必須以漢高帝爲榜樣,雖然文不如蕭何,武不如韓信,謀不如張良,但就是憑藉一副可以籠絡天下人才的技能,照樣打下江山。
只是……
瞥了眼一旁的黃大龍,楊銳隨即便更改了主意。
就是不說,就是讓高歡纏着自己,就是想看到黃大龍吃醋的樣子。
誰讓這貨動不動就裝呢?
沒能得逞的高歡還是挺高興的,楊大村長把這一大單的功勞還是給了她,並表示公司必有重獎。
有獎金拿固然值得高興,但這並不是高歡最看重的。在這邊,她實現了自我價值,並得到了上至老闆下至店員的一致尊重,這纔是她開心快樂的根源。
只不過,這一高興,結果把楊光輝託付給她的事忘了個一乾二淨。
……
在店裡呆了片刻,關心了下三位店員的吃住,又交代了高歡一聲,不如搬過去和三位店員同住,相互有個照應不說,還能省些費用。
隨後,楊銳便叫上了黃大龍,說是出去辦點事。
黃大龍面上顯得無所謂,但心裡卻開心得要命。
霸哥早就該走了。
霸哥以後最好都不要來店裡,有什麼事吩咐他黃大龍過來傳達一下不就歐凱了麼。
出門,上車。
考慮到黃大龍對鵬城還不怎麼熟悉,楊銳主動坐到了駕駛位上。
但並未着急啓動。
“大龍,給你安排個任務。”
黃大龍伸過了手來,討煙抽,這貨的這一點毛病着實氣人,煙癮忽大忽小,時常買菸,但身上就是不愛裝煙,拿這貨的話來說,反正霸哥的身上總是有煙,他再裝煙,實屬浪費。
抽上了煙,楊銳接着吩咐道:
“你明天開上車在市裡溜達溜達,看看有沒有合適的寫字樓可租,面積嘛,有個千把平就差不多了。”
黃大龍驚疑道:“那麼大?霸哥,寫字樓可不適合養豬哦。”
楊銳沒理會黃大龍的貧嘴,接着說道:
“我原以怎麼着也得花個兩三月才能打開局面,但現在看來,有了高歡之後,這個進程至少可以加快一倍,是時候建立婷美營銷中心了。”
黃大龍哦了一聲,在他的認知中,營銷中心也不需要那麼大的場地,不過,既然霸哥是這麼吩咐的,那麼,自然就是對的。
楊銳又問道:“你覺得這營銷中心有誰來當家比較合適呢?”
黃大龍一本正經道:“當然是霸哥嘍。”
楊銳笑道:“我可是婷美公司的董事長噯,你讓我去負責一個營銷中心?”
黃大龍誇張的給了自己一嘴巴。
楊銳接道:“我覺得有一副總比較合適,大龍,你說呢?”
黃大龍連聲附和。
“既然你也同意,那就這麼定了,哦對了,營銷中心建成之後,我打算讓你繼續做有一副總的助理……”
黃大龍嗷的一聲叫開了。
“草,不小心被煙燙到了。”