張廣奇離職的事情隨着何正偉一份情真意切的郵件,傳遍了整個公司。過了幾天,在某些人眼裡,劉益之已經失去了最大的依仗和靠山,屬於落水狗了,有機會可以上前去對着狗頭猛擊幾下。
這個念頭最強烈的就是程東耀。沒錯,就是程東耀,奇蹟般沒有被炒掉的程東耀。
老闆何正偉覺得川景電子剛經歷了一次大的變動,需要穩定人心,不能再貿然開人。又因爲洪國華的力保,何正偉剛提拔他看南鵬的銷售團隊,必須給他面子,維護他的權威。
而張廣奇和劉益之已經看清楚了程東耀的本質,覺得他不足爲患,也就不死咬着不放。於是,程東耀死裡逃生,繼續待在川景電子。只是一直夾着尾巴做人,過得相當憋屈。
一直在洪國華庇護下,默默無聞數月的程東耀終於有了一種揚眉吐氣的感覺,他恨不得在辦公室唱上一曲《翻身農奴把歌唱》,巴扎嘿。
“Jim,你說FJT的產品經理會由誰來擔任?”程東耀的聲音從劉益之的後方傳來。聽着這久違的聲音,劉益之心裡百感交集。有多久沒有聽到他如此表演了?兩個月,還是三個月?時間有點久了,甚是想念。
“東哥,這個我不知道。”回答的是魏慶雲,他九月份剛被招進來,英文名就叫Jim。
“我告訴你,不是Willian就是Paul。”程東耀說的是兩個南港同事的名字。他說的沒錯,按照慣例,產品經理都是南鵬同事擔任。當然了,張廣奇是特例,他的學歷和背景,就是南港同事也只能望其頸背。
“這是公司的慣例,也是規矩。所以說,有些人表現得再好,也當不了產品經理,還是老老實實當銷售人員,乖乖地服我們洪老大管。”
“沒錯,Region說得沒錯,我在川景待了四五年了,產品經理都是南港同事擔任,大陸同事再如何升職,都只是在銷售這一塊。”老資格的胡志山忍不住補充道。
其他新來的銷售同事紛紛點頭,同劉益之關係很好的黃傑不在公司,跟FAE王興安跑客戶去了。楚華章只是翻了個白眼,懶得跟程東耀廢話。於是辦公室一片附和聲,程東耀頓時有了一種人心在我的感覺,腰桿更直了。
程東耀特意看了一眼洪國華,他坐在自己的座位上,正在揮筆做筆記,臉上表情平淡。又悄悄地瞟了一眼劉益之,發現他坐在那裡只是埋頭看電腦,應該是無話可說。真是天賜良機,而今大勢在我,爲何不振奮而起?程東耀覺得渾身上下充滿了力量,他現在覺得自己是劉邦,是曹操,是李世民,而劉益之則是被鹹魚幹圍着的秦始皇,許昌當傀儡的漢獻帝,困守江都的隋煬帝,彼可取而代之!
“三十年河東,四十年河西,你指不定哪塊雲彩就下雨了。所以說做人不能太囂張,銷售人員不服銷售總監管,你以爲掛個副經理就能上天啊?”程東耀越說越露骨,矛頭也越來越明顯。胡志山是不敢接腔說話了,新同事不傻,看到氣氛不對,那敢跳出來。
劉益之聽到程東耀的話,有所感觸,不由暗地裡長嘆了一口氣。自己還是有些太過自負了,有些事情做的還是有些過了,是需要改進一下。很多性格上的問題,伴隨了幾十年,就是再活一回,還是輕易改不了。
到了晚上,劉益之跟楚華章一起吃飯,還是那家他們經常去的餐廳。
表面上看,劉益之在同事中跟黃傑關係最親近,可實際上兩人有點君子之交淡如水的感覺。黃傑跟洪國華的關係匪淺,劉益之必須要防一手。
倒是楚華章,表面上跟劉益之是君子之交淡如水,實際上兩人關係最親近,經常在私下交流一些深層次的問題。
“Eric,看你的神情,David這麼一走,對你的影響很大啊。”
“是的,的確影響很大。”
“爲什麼?我覺得不至於吧,你跟FJT那邊的關係這麼好,老闆Eason肯定會繼續重用你的,跟David離職關係不大。”
“就是因爲我跟FJT的山田先生關係太密切了。”
“Eric,你這話是什麼意思?我不是很明白。”
“Tony,我名片的職務是什麼?”
“銷售副經理。”
“是啊,我職務是銷售副經理,卻直接報告給David,實際上等於一個人幹了銷售經理和產品經理的活。”
“恐怕不止。你的技術水平我知道的。當初你幫我搞定那幾家客戶,那幾位工程師都說你水平很高。你看你,一個客戶跑下來,銷售,技術支持,產品的價格和貨期確認,全部你一個人搞定。說實話,我真的很佩服你,太能幹了。”
“Tony,壞就壞在這太能幹上了。”
楚華章聽劉益之這麼一說,有些明白了。
“Eric,你是說你有些越權了?”
“Tony,你幹銷售也有幾年了,清楚一家代理公司產品經理和銷售經理的職責吧。”
“當然清楚。銷售經理不說了,就是搞定客戶和訂單。產品經理,就是跟原廠打交道,爭取好價格和最短的貨期,再根據客戶的重要程度確定價格,以及分配貨源。”
“沒錯。老闆爲什麼堅持產品經理用南港同事,你應該清楚了吧。”
“Eric,你是說, Eason在產品經理上用南港同事,銷售用我們大陸同事,就是互相牽制,互相制衡?”楚華章被這麼一提醒,已經完全明白過來了。“Eric,我明白你的擔憂了。Eason這麼搞,就是擔心產品經理跟銷售經理勾結在一起。”
“Tony,你這話雖然說得難聽,可就是這個理。銷售經理隨便找個客戶,下一張大訂單,產品經理則放一個最低價格出來,優先分貨。等貨拿到手,再加價轉賣給其它客戶。以前被幹掉的那個Alex不就是這麼幹的。”
“那個Alex還沒有你牛,他根本沒有搞定產品經理和原廠那一塊,完全是打着大客戶大訂單的旗號,用欺騙的方式去搞低價。你倒好,一條龍吃到底,要是心黑點,可以拿着Eason的錢去賺大錢。哈哈,我終於知道你爲什麼這麼犯愁,原來你在Eason眼裡就是一根毒刺啊!”
“好了,少幸災樂禍了。”
“哈哈,不好意思,先讓我樂一會,這樣的機會太難得了。哈哈。”
“好吧,好吧,盡情地笑吧,小心一口嗆死你。”
“Eric,你現在犯愁是因爲David離職後,你跟Eason之間少了一個緩衝和轉寰的中介?”
“是啊,以前有David在,還可以說我是在他的指導和監督下聯繫原廠的,多少還有塊遮羞布。現在他離職了,徹底赤-裸裸了。”
“Eric,你說David清不清楚這種局面對川景電子而言是不健康的?”
“當然清楚了,David這麼聰明的人,怎麼看不透呢?”
“那他還這麼支持你一條龍?”
“他跟山田真一一樣,需要的是業績,給他們的履歷上寫上漂亮的一筆。而我一條龍做下來,對於他們而言是最好不過的,因爲這樣可以減少一切中間環節,以最快的速度出成績。至於對川景電子健不健康,你覺得他們在意嗎?”
“媽滴,都是人不爲已天誅地滅。”
劉益之擡頭看了楚華章一眼,擺擺手說道:“那倒沒有這麼偏激,只是對自己的職務負責而已。David被Eason委以重任,任務是用各種手段去提高FJT的業績,這是他必須要做的。至於衡量是不是對川景電子健康,那是CEO和老闆考慮的事情。”
“哈哈,你說的沒錯。”楚華章又打開一瓶啤酒,給劉益之的酒杯滿上。
“這是第二瓶了,今天我們就喝這麼多,待會我還要去鍛鍊。”
“沒問題,喝完這瓶就結束。”楚華章接着給自己酒杯滿上,“按照你的說法,你擔任FJT產品經理已成定局。”
“是啊,Eason巴不得我轉做產品經理。”
“那是,他是巴不得。要是你繼續做銷售這塊,你跟FJT的關係這麼好,Eason還是睡不着。乾脆轉做產品經理,不讓你直接跟客戶接觸,這樣才心安。”說到這裡,楚華章忍不住冷笑幾聲,“而且把你轉做產品經理,你的那些客戶就可以拿出來分給銷售,可以名正言順地把提成砍掉三分之二。不是你跑出來的客戶,只是維護一下,好意思拿那麼多的提成嗎?”
“你真是把Eason的心思琢磨到了。不過我轉做產品經理,最開心的是老洪。”
“Roger?洪國華?”楚華章愣了一下,隨即反應過來了,“可不是嗎,他最開心。Eric你的業績佔公司銷售額的五成,我的業績又佔去剩下銷售額的一半,要是你轉爲專職銷售經理,你和我的業績加在一起,佔去公司銷售額的大半,他這個銷售總監還要不要臉面了?到明年你的業績又增長一截,Eason必須得給你升職加薪,怎麼升職?他怎麼安排?哈哈,的確是。”
不過看到劉益之的臉色,楚華章還是停住了笑。他知道,劉益之被轉做產品經理,真的太虧了。現在劉益之每月的提成平均能拿三四萬,轉做產品經理後,這些提成都沒有了,只能拿獎金。可產品經理的獎金能拿多少?全憑老闆一張嘴了。可是不轉又不行,老闆不放心啊。真的是道坎啊。
“不說這些了。聽說你認識有背景的黃牛?”劉益之打破了沉寂。
“認識,你要買火車票?”
“嗯,還有一個多月就要過春節了,我要請假幾天,提前回去。”
“我給你介紹個黃牛,雖然貴一些,可人家是直接從南鵬火車站票房裡出票,只要捨得花錢,什麼樣的火車票都能給你搞到。”
“行,把他電話給我。喝完這杯,我們散了。”
“你說你要去鍛鍊,鍛鍊什麼?”
“拳擊,我報了一家拳擊館,每週去兩天。”
第三天,Eason發郵件通知大家,劉益之被提升爲FJT的產品經理,打破川景和鴻冠電子多年來的慣例。
看到這份郵件,看到諸位同事紛紛起身恭喜劉益之,程東耀陷入了深深的迷茫中。爲什麼我又猜錯了,爲什麼受傷的還是我?此時的他萬萬沒有想到,坐在後面的洪國華第五次看完郵件後,終於忍不住露出輕鬆的笑意來。