第六十章:合夥

下午,在陳實的帶領下,衆人在市西路轉來轉去,不過他們發現,跟着陳實,走路比別人快得多,而且並沒有看上去那麼擁擠,有時候走到死衚衕,衆人以爲沒有路時,陳實卻帶着他們穿過狹窄的巷子,在沒人注意的地方找到小路。

鄭彤和陳婧兩人臉色越來越震驚,不過有劉成在,因此她們兩個什麼話也沒有問。劉成對此倒是沒有多在意,他對於陳實也沒那麼瞭解,在平時的談話中就覺得陳實是個見識廣博的人,因此對此認爲是正常的。

在市西路的好幾個批發場所,劉成都根據陳實提供的建議拿了些貨,也根據兩個女生的審美觀點拿了些新鮮靚麗的衣服。這次他可是冒着很大的風險來的,對於不熟悉年輕人的着裝,也不瞭解這個市場,想要進軍年輕人市場,沒有一點魄力可下不了決心。

要知道,劉成原本的老年服裝店雖然生意談不上火爆,但是卻是有固定的客源的,而且在縣裡面是有一定知名度的,此時讓他放棄老年人的市場,專攻年輕人,沒有巨大的魄力是下不了這個決定的。

陳實對劉成也是很佩服的,若是他自己,決定沒有這個決心,他能三天打魚兩天曬網就不錯了。一個人主動去改變自己是很困難的,尤其是在危險沒有爆發之前,此時的人處於一個最爲舒適的環境,若要改變,除非那種大毅力之人,否則,一般人的選擇都是窩在原來舒適的地方。

他們用了一個下午的時間幫劉成進貨,給他提供建議,劉成很謙虛的採納,特別是對於陳實告訴的他情況,因此只要陳實說這家店的價格便宜點,經過驗證後,保證百分之一百的正確,陳實說那一家的質量好,那也絕對沒有半分錯誤。對此,劉成非常震撼。

搞定劉成的貨物後,爲了表示感謝,劉成給兩個女孩子送了一套衣服,也不貴,每人每套才兩三百塊錢。本來姐姐陳婧堅決拒絕,不過陳實勸解一番後就認同了,至於鄭彤,稍微客氣一番,然後心安理得的接受。

之後,幾人又去吃飯,這次劉成說請客,陳實也沒有拒絕,總之兩人也算是朋友了,吃一頓飯沒什麼大不了。吃飯在中午的地方,還是在原來的位置,剛剛坐下,劉成就略有所思道:“小老弟,我看你的餐館開到這裡來一定很火爆,你看這裡人那麼多,你要是能把百分之一的人拉進飯店,那就賺大了。”

餐館擴張是必須的,不過此時資金不足,應該還在原始積累階段,況且餐館一直是黎秋管着,他也不知道具體的情況,到底有沒有能力在市裡面開一家分店呢?他是有點懷疑,認爲最起碼也要年底纔有可能。

陳實笑着說:“市裡人雖然多,不過房價也高,物價也高,就是買菜的錢都比縣城要貴一些,還有水電這些,算下來可能和縣裡面差不多吧?”他這是託詞,無論是誰都能想得出來,人多生意纔會好,雖然物價高,但是消費也高,而且物價高對於經營者影響不是那麼大,對於消費者纔會大,不過消費者一般來說必須消費要佔絕大部分,因此對於商家來說,物價適當的高一點點是有好處的。

“呵呵!”劉成並不相信他的話,問他道:“你這次來不是準備開分店的嗎?”

陳實還真不是,他肯定的回答道:“我是來考察的,我準備做飲用水,就是不知道什麼地方合適開廠,也不知道有沒有小型的造水廠,要是有出售的小型造水廠,那就直截了當盤過來,可要是沒有,那就有點麻煩了。”對於自己的目的,陳實也沒有準備隱瞞,不過姐姐和鄭彤兩人也是現在才知道他的目的,反應尤其大的是姐姐陳婧,她立刻就驚訝地問道:“你哪來那麼多錢?好好看好飯館纔是,不要吃着碗裡的看着鍋裡的,穩重一點。”

“姐,你放心,我心裡有數。”對於姐姐,他沒有仔細解釋,現在就算解釋了也沒有辦法,因爲姐姐始終還是那個樸實的農村人的思想,絕對不會像他那樣冒險賭博。

姐姐陳婧也拿他沒有辦法,現在的陳實她越來越看不懂了,從前那個弟弟已經不見了,現在的弟弟扛起了全家人的重任,而且行事往往出人意料,卻往往能取到很大的效果,她心裡只有暗自祈禱,希望老天爺保佑這個親愛的弟弟。

劉成對於陳實的目的很有興趣,他問道:“你要做飲用水?你不知道現在市面上的飲用水競爭很大嗎?你有多少資金?買一個小型造水廠我不懷疑你,可是要真正的做大,真正的暢銷全國,那就不是一兩百萬能解決的問題,光是廣告費這一塊你就要好幾千萬。”

陳實笑着說道:“事在人爲,反正我又沒什麼事做,不出來闖蕩一番怎麼行呢?我現在還年輕,就算是失敗了也沒什麼打不了,最多就是重來一趟,而且我有把握。”

劉成嘆氣道:“我是老了,沒有冒險的精神了,不像你,纔剛剛開始,我是發現自己越來越膽小,很多事情若是在十年前,我就是豁出去也要幹,現在卻是越來越守成,就像看着手裡的東西不要少一分就行了,再多的也沒有那多強求,還是年輕好啊!”

陳實搖搖頭道:“誰說劉哥沒有冒險精神?你不是放棄了老年服裝,改做年輕人服裝了嗎?這點難道不冒險?能放棄手裡原有的收成,現在來弄險,你說自己老了,誰相信?”

劉成呵呵笑了,他給自己倒了一杯茶,一飲而盡後才道:“兄弟,你是不瞭解服裝這一行,誰說我要放棄老年人的市場?我只是逐步減少老年服裝的進貨量,逐步轉型,我這是穩紮穩打,若是年輕人是市場不好,我還可以回來,我原來的老客戶可沒有丟掉,我是發現老年人的進貨量一直不變,銷售額一直沒有增長,因此才萌生了轉做年輕人生意的想法,你以爲我真的捨得原有的小金庫?”

陳實微微一愣,沒想到這一着,看來劉成居然是個老奸巨猾的傢伙,當然,這種奸猾是在生意上的,不是針對某人的,因此,陳實不反感這種奸猾,若是可以,他也希望自己能有這種奸猾的本性,如此在生意上要少吃很多虧。

“你這不能算是保守,只能說你是精於算計。”陳實誇讚道。

這裡說他精於算計,並不是罵人的意思,劉成對此也很高興,他微微笑道:“老弟,在生意上,沒有一點算計是不行的,當然,不能算計自己的夥伴,生意上的夥伴只能真誠合作,若是算計,你最多能得逞一次,久而久之,當衆人都排斥你的時候,那就是你倒黴的時候,因此,算計可以,但是千萬別算計自己的夥伴。”

陳實珍重道:“受教了,劉哥金玉良言啊!”

劉成哈哈一笑道:“也不是什麼良言,不過是比你多活了幾十歲而已,多活一些年頭,起碼能多認識一些人,多認識一些人,這經驗總是要多一點點的。有時候成功往往就是靠多出來的那麼一點點的經驗。”

陳實點頭同意,劉成說的話他完全能懂,也能明白,就像現在,他的心裡比同年人多活了好多年,因此,與同年人相比,或許他在某些專業上不如,但是要比起這種爲人處世的經驗來,他相信沒有人能比得過他。

之後,劉成鄭重地詢問陳實關於飲用水的情況,陳實很仔細地講了自己的想法,就連甜酒也說了,沒有任何隱瞞,因爲現在他雖然來了,不過卻暫時不看好這個項目,一來沒有足夠的資金,二來,他還沒有做好準備,來得太倉促了些,因此有些放棄的打算。

沒想到,劉成聽了後,很感興趣的道:“我知道一家小型造水廠,他們有意出售,不過……。”

陳實急切地問道:“不過什麼?”

劉成苦笑道:“他們債務太高,雖然盤下造水廠要不了多少錢,不過想要還清債務,那不是一年兩年能搞定的,據說他們的債務達到千萬以上,因此纔有意出售。”

千萬的債務,確實是一大筆數字,不過若是能達成陳實之前的想法,也不是沒有好處的,若是能請到兩個巨星代言,能把飲用水的牌子打出去,銷量出來了,那麼還清一千五的債務也不是難事,困難的是現在陳實連盤下一個小型造水廠的資金都沒有。

不過即使如此,他還是問道:“你知道他們報價多少嗎?”

劉成道:“我聽說,報價一百萬,當然要償還債務,若是把債務分開來,那麼報價九百萬。”

陳實心裡計較着,不過卻心有餘而力不足,他沒有一百萬的現金,只有嘆息道:“可惜了,我資金不足,沒有一百萬。”

劉成問:“你有多少?我們兩個合夥怎麼樣?”

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