只是之前在場的人誰也不好意思去蹭空調----晶訊公司的人自然不可能躲進去，縣裡領導們要以身作則，手下辦事人員更不可能去的，其他客人只能客隨主便。
楚海益對唐求的話很滿意。不管私下裡交情如何，自己畢竟是代表出資方，有義務監督融資錢的去向。唐求如果真拿出一點作爲改善辦公條件之用，她也不會說什麼。但他這樣做，那才很合心裡的期望。
孟萬江也很滿意。先不管工廠的其它條件如何，最高管理人能有這樣的心態，說明是個做事的人。萬煙風雨飄搖，晶訊是從零開始，如果唐求的重心不在車間而在考慮享受，他會擔心自己押寶對不對。
“楚小姐，唐總，這是我們第一次坐下來面談。老實說，自從唐總上次離開萬煙，我這心裡一直提心吊膽，不知道晶訊公司能不能挑起這個大梁來！現在看到唐總是個敬業的人，楚小姐在行業內也是很受人尊重的，我剛剛纔放下心來。”
他先用小小的吹捧開場，意在平息體內的熱氣。重要的事情要談論，必須平心靜氣，這是他的習慣。
唐求笑起來，被人恭維總是舒坦的，哪怕明知道這只是客氣，當不得真。但孟萬江能說出這番話來，至少言下沒有不高興的樣子。
本來他是有些擔心的，因爲他此前在皖城萬煙公司裡和孟萬江談判時，可是說的自己家的公司有月產能上萬的量，現在卻是個新公司，孟總會不會…
“孟總客氣了。不是我敬業，是我拿着投資人的錢，總要讓錢花在刀刃上！老實說，因爲要履行我之前答應孟總的月產能一萬臺，我必須精打細算！”
料到他肯定會問，不能自己主動提一提，看對方怎麼搭腔。當然如果他不問的話，自己也會裝聾作啞的。
孟萬江是想找機會提這個事的，此前他答應合作並草簽了協議，就是唐求說他有月產萬臺的產能，這會極大地讓萬煙的品牌衝擊市場，從而挽回逐漸失去的聲譽。
只是剛纔參觀產線，貌似沒有多少產品？
對此，唐求用數字說話了：“這是前期，我們做了一百套，用來測算工時及調整工序。可以讓孟總瞭解的是，我們對於承接項目是有嚴格的流程的。像‘萬煙一號’這種成熟的產品，我們仍然要從試產做起，由工程、品質和生產三個部門共同評估量產的時機。
因爲對我們來說，架線是很快的，流水線式大生產也是很容易的。但也會有一個隱患，那就是如果在生產過程中發現有問題，影響的可就不是幾十、幾百臺的事了。所以我們寧可慢一些，把所有工程技術上的問題都解決掉，讓產線專業做生產，然後提速才成爲可能。
今天沒想到孟總親自來了，就是孟總不來，我也會擇日帶上我們項目的團隊去萬煙拜訪您。一是需要請萬煙的團隊對我們這一百臺的成品進行評鑑，有改進的意見我們再有針對性地繼續試產，直至成功。這個過程需要提速，因爲整個工廠都在等待結果。
二是前段時間草簽的協議需要換成正式的文本，另外我們還需要提出溝通的是，因爲一些原材料是賣家市場的原因，我們會佔用一大批資金，所以對於VCD銷售之後的回款時間，需要緊縮，不然會影響我們後繼的生產以及擴大規模的可能。”
對唐求直接進入正題的灑脫，孟萬江也是滿意的。時不我待，都知道時間緊迫、一波VCD衝擊市場的風聲越來越緊，如果在這段時間內萬煙還不能在市場上佔有一席之地，等待它的必將是更嚴竣的形勢。
成本居高不下、產量幾乎沒有、口碑越來越淡，再加上幾家VCD品牌準備衝量降價搶市場，不在這輪洗牌中活着，就必然成爲被清洗的對象。
所以孟萬江也沒廢話：“我今天就安排。明天我們廠相關的人員會派駐到這邊，盡最大可能加快進度。之前的協議原則上沒有問題，但是我們想用自研的芯片取代C-Cube解碼芯片，這一點之前唐總這邊有想法？”
這就是技工貿和貿技工的衝突了。不用說，孟萬江是贊同技工貿的。
作爲白色家電中第一個被國人搶先取得一杯羹的行業，孟萬江對萬煙的國產化率特別是核心技術的應用十分上心，從功能上講，原本的萬煙VCD在代表最重要功能的糾錯能力技術上完全不遜於外來的解碼水平。
但是技術先進不代表能夠做得出來，要不然它也不會有四千元的單價了。
唐求也是技工貿的絕對支持者，在他看來，沒有核心技能的企業遲早會倒在競爭的前線。對於一個國家來說更重要，像後世許多關鍵的技術被外國把持，單單一個荷蘭的ASML光刻就讓中國那麼多的高科技企業被卡了脖子。
可是市場不相信愛國，只相信物美價廉。好東西要想應用，必須把成本降下來。傳統的方式有兩種：一是壟斷，二是衝量。
VCD的關鍵技術荷蘭和美國都有，想壟斷肯定是不可能的，那只有後一種方式，就是衝量。
用撲天蓋地的產品砸向市場，因爲量大，所以成本被攤薄，然後用低價砸倒一批VCD企業，最後在佔領市場之後提價----另一種壟斷。
愛得其實就是這麼玩的，只是它的眼光沒有新課強----後者在搶市場的同時不忘自研技術，最後憑藉技術的力量不但在質量上超過了愛得，在價格上也佔優勢。
所以玩低價時，它可以跟風，甚至反客爲主。
最後愛得吃不消了，又想提價，這是它的一個敗筆，因爲新課能夠在低價的同時賺取大筆利潤，它後來沒有接招。
所以愛得倒了，新課吃飽。
從某種意義上講，新課玩的是技工貿的路。
但是也不能怪愛得命不好，因爲它沒有新課的家底厚實，這就是資本的優勢了。
孟萬江想貿技工和技工貿同時走，他的心未免有些大了。