轉天我帶齊了所有材料、又一次來到了工商所、重新填了一張申請表，還是姜明接待的我、他把我帶來的所有材料留下、然後告知我、說道:“你先投入生產吧全文字小說!等營業執照批下來、我給你送過去，我聽此心裡高興極了、想想一碗拉麪、就把事辦了、值了!我從工商所出來後、就給不同的兩個廠家分別打去了發貨電話、然後去了銀行匯款，一個星期後，我從貨運站用租來的貨車把貨物運回到了廠裡，我的小小的僅有500平米的小廠子、包括宿舍兩間、廚房一間、辦公室一間、生產操作間、一間、成品庫房一間、這裡熱鬧了起來、我電子廠裡原先的同事小姐妹們有20幾個、把工作辭了、連包兒帶被子的、一起挪窩、來到了這裡、開始和我一起投入加工生產、生活!我既是她們的小老闆、又是師傅、到了飯時、我還是一個半調子廚師、給她們買菜做飯吃，那些日子一邊幹一邊摸索、怎樣幹才能提高效率、又能保證品質!一個個難關一路斬將一一攻克!小姐妹們幹起活兒來都很賣力!自以爲都是開廠元勳、一旦功成名就、都是功不可沒!豐功加賞！白天干活兒、到了晚上在宿舍裡打撲克、互相嬉鬧，只有我一個人躲在辦公室裡、不是爲貪圖清淨、而是在成品出來後、營業執照拿到手、如何去營銷做思考!換位思考自己原先是個賣鴨梨的!有個批發蘋果的向自己來兜售!什麼樣的條件會讓自己動心呢!無非是利潤高!無風險！以低價搶佔市場損人不利己、企業要生存、發展、打的決不是價格戰、產品的優良、特質、是一個企業生存的命脈、可再好的東西、也要有人去推廣、去嘗試!之後才能夠得到認可!如何才能讓消費者去嘗試、丟掉木棍、握上金屬桿、中間推銷環節必不可少、除了好的產品、還要加上能說會道的三寸不爛之舌、如何讓經銷商要你的產品、併爲其賣力的去爲企業去推銷你的產品纔是關鍵!於是、我拿出紙筆草擬了一份和經銷商合作的合同、一、甲方:雅雅拖把加工廠爲乙方某某土產商店先期鋪貨價值1000元貨品、結算方式、直到乙方二次向甲方提出購貨需求、每次甲方向乙方供貨限額1000元、須乙方結清甲方先期鋪貨、上次、全部貨款、甲方在提供貨品。二、乙方爲甲方銷售貨品除去先期鋪貨的金額、累計總額達到2.4萬元時、甲方免去先期鋪貨的全款1000元、以此類推!以茲鼓勵!三、自甲方與乙方簽訂經銷合同之日起、在乙方一年內銷售額不足2.4萬元時、甲方有權收回先期鋪貨的款額或是等值的貨品、取消經銷資格。三、甲方無論乙方任何原因何時想終止經銷合同、甲方無條件同意、須在乙方沒有取得免除前期鋪貨總值1000元時、須把貨款結清給甲方、或是等值的貨品、終止經銷合同好看的小說。
我一個僅僅中學都沒有唸完的一個只有小學文化的人，紙上談兵、提筆寫合同、時過境遷、每每想此、自己都覺得自己年少輕狂的可笑!、可那時自己一心只想着如何才讓土產店的老闆們要了我的商品，利益誘惑!把風險推給我來擔!我看你們還有什麼可以拒絕我的商品進店的理由!一個月後，姜明帶着工商所的同事、明爲視察、實爲給我送來了營業執照，我心裡好一個歡喜呦!無法用語言表達、他們走後，那天夜裡、我興奮的一宿懷抱着營業執照不撒手、徹夜未眠!看着上面的那幾個大字、個體經營執照、法人:“趙二丫”我把它看成了一座豐碑、接下來我要在上面寫滿了與我的父親不同凡響的履歷!有了它、自己纔是正妻、在陽光下才可以明目張膽的可以與同業們一較高下!競爭、爭奪市場！第二天、我身背布包、把剛領的營業執照也帶上了、放進了布包裡，來到了我當初找工作的那個職介所、職介所裡的那個老阿姨一見到我眉開眼笑、以爲我又是來給她送200塊錢來了、笑臉相迎，我對老阿姨嚴肅的說道:“我不是來找工作的、而是來招工的，我把營業執照從布包裡拿出來給她看、她拿到自己手裡看了半天、一臉疑惑的、而後才說道:“你填張招工表吧!”我把招工表放到桌子上認真的填寫、然後交給了她、隨口我問道:“要多少錢!”老阿姨說:“不要錢、職介所只收傭工的錢!”聽此、我冷冷的看了她一眼、之後我回了廠裡，轉天一早、廠裡來了一個男性中年人、40多歲、一臉樸實!說是職介所介紹的、來這裡應聘貨車司機，我查看了他的貨車司機的機動車駕駛證、駕齡11年、是一個老司機、我當即聘用了他、隨後我揹着布包帶着他乘坐公交、來到了一個二手汽車交易市場、經過挑選、試駕、他還挺在行的、說是要聽發動機的聲音、才能斷定汽車的質量，最後他拍板我掏錢、買了一輛白色的雙排大貨車、開回了廠裡、把整箱、整箱、的成品拖把頭、噴漆的金屬桿子、分別、裝上了車，帶着我的營業執照、廠介宣傳單、經銷合同、公章、出發了、一個區域一個區域的、低速溜達、見土產商店、不論大小、見店就進，第一句話就是見老闆、見到老闆、先讓他看營業執照、然後是看廠介宣傳單、產品說明書、之後纔是拿出經銷合同、老闆一看合同、臉上立刻眉開眼笑、一口答應、心想不花錢的貨誰不要、立即和我簽下了合約!然後是清點卸貨、老闆簽字收到、僅僅一天的時間、只走了一個區域、積存在庫房的成品發放一空、總值5萬元、投放到了50個大小不一的經營土產的店鋪、回到廠後、司機師傅、我叫他王叔、一臉質疑的、忙活一天一分錢沒有掙到、心想這個女孩子是不是瘋了好看的小說!因爲那時他剛來、和我還不太熟、沒敢問?怕問的多了會引起我的反感!丟了工作!還是不管那麼多!反正到時給我發工資就行！這是後來時間長了和我混熟了之後和我說起的!那可是一個大好人、沒有不良嗜好、正直、善良!我很尊敬他呀!爲此我特別感謝那個曾讓我痛恨一時的、那個職介所的老阿姨，後來她的職介所被人舉報、倒閉了。我的那個在當時95年、不僅僅是司機王叔、還是在職工小姐妹們的口中、眼中、心中、品頭論足、分歧奇大的、那個“傻瓜”營銷模式的最終成效，總值5萬元的商品投放之後的僅僅一個星期、各經銷商就紛紛打來了再供貨要求、市場表現異常火爆、掀起了更新換代購買熱潮!我自然是忙的不亦樂乎!一邊忙着斂財一邊在忙着、建分廠、招工、擴大經銷範圍、新產品的研發、多品種的涉獵、那時我就像牆上掛着的不停搖擺的時鐘、從沒想過什麼時候停下來、每天忙忙呼呼的、不知不覺的、走過了一年半、我想起該把四姨、五舅、鄉親們的借款歸還給他們了、但是我又不放心離開廠裡、生怕回來後再有什麼變故!我要緊盯着市場的微妙的變化、好做出決斷!是繼續向前!還是抽身!另闢蹊徑!商場上的殘酷性、讓我時刻都不敢怠慢、絲毫沒有安全感!於是，我給家鄉的父親打去了一個電話、說是我把全部借款連本帶息給父親通過郵局匯款、匯過去、收到之後、給我打個電話、把錢和借據一起拿到村委會找村長算一算、歸還給鄉親們!並替我說聲謝謝!父親聽此、高興的、滿口答應!說道:“行行行、我知道了、你放心吧!”我放下電話就去了銀行轉賬、把438000元匯了過去、本金是365000元、利息是總計73000元、讓我萬萬沒想到的是、我的父親從郵局拿到我匯的款之後、身背布包、半路遇到村長、父親打開布包、讓村長看、告訴了村長、這是從郵局我匯過來的、歸還大夥兒的錢、連本帶息!沒料想、父親被村長神神秘秘的拉到了他的家裡、我的父親在村長的教唆下兩個人密謀、私吞下了我支付鄉親們的全部的利息、一人分得一半!只把本金還了、村長還言稱、謠傳、我的工廠倒閉了!這是二丫砸鍋賣鐵纔給大夥兒湊齊的本金，憨厚、善良、樸實的村民們居然沒有半句怨言、自認爲能收回成本已經很萬幸了!爲此事把我和我父親的關係又一次降到了冰點!乃至於發生了很激烈的爭執! 更多精彩小說推薦[]-[]-[]-[] (宣城文學http://www.xcsyy.cc)