“方經理，我剛纔搶先舉手做得對嗎？”馮礪進入衛生間後對着方洛舟問道。方洛舟轉臉一笑，接着進入一個蹲坑，顯然是去上廁所。對於那個微笑，馮礪若有所悟，有些事情可以猜到，但不能說出來。思想是不受限制的，行動就大不同了。
方洛舟的那個笑容，他可以表示你說的對，也可以表示不置可否。就看事後情況，人家高興就往好的一方面說，不高興就說相反的方面。對於這樣捉摸不清心思的人，馮礪覺得自己儘量少惹爲好，不能給自己樹敵。
上完廁所回到培訓室，裡面只有畢熠，殷浩不知去哪兒了。馮礪不是一個悶油瓶，於是開口和畢熠聊了起來“畢熠，你說我們以後就是同事了，是不是應當大方些呢？我看你就像小家碧玉，這樣沉默可不是一件好事哦！”
其實畢熠並不是不愛交流的人，從她來到公司主動介紹自己，還與別人握手這些就可以看出，她是一個大方的姑娘。
“馮同事，你看我像小家碧玉嗎？我看到你們部門的一個美女，那才叫小家碧玉，人家皮膚白暫，臉蛋漂亮，身材修長。男人看了有佔據慾望，女人看了嫉妒。”聽到畢熠的話，馮礪知道她說的是柳青兒。
“一個女人太漂亮了真的好嗎？你難道沒聽過紅顏禍水？我看你就合我的心意，至於柳青兒，說實話，我不喜歡她。這或許就是人家所說的男女都疏遠的人吧！做這樣的人也是夠可憐。”馮礪說出自己內心的想法。
“哎！對了。畢熠，你是哪個部門的？若是分到我們部門，肯定有好戲看，一山不藏二虎。”
“你說誰是老虎？”畢熠一臉殺氣的看着馮礪，那樣子是要吃馮礪的打算。
馮礪看到畢熠的樣子，心說“母老虎果然惹不得”，心裡這樣想口中可不能這樣說。
“沒，我沒說你，我是在說柳青兒呢！”馮礪趕緊撒謊，有些人惹不得，特別是女人。有些人的話不能當真，特別是女人。和有些人講不清道理的，特別是女人。
“哎！別鬧，有件事我想請問你，不知道行不行？”馮礪嬉皮笑臉的看着畢熠，那邊畢熠停止鬧事的衝動，也報復性的嘻皮笑臉的看着馮礪，想看看馮礪能說出什麼屁事出來。
“你是哪裡人？這種皮膚我好羨慕，想以後去那兒娶個老婆，生一個與你皮膚相似的孩子。麻煩你一定要告訴我。”馮礪說這話亦有所指，只是不明顯。畢熠不是傻子，她還是可以聽出來的，女人的第六感不可忽視。
回答馮礪的話是“你怎麼不去非洲買個奴隸”，畢熠也不怕馮礪。
“我倒是想啊！要不我倆一起去，到時候帶個娃回來，怎麼樣？”馮礪說道。
“你怎麼不去死”說這句話的時候，她指着馮礪。
馮礪是趴在桌子上的，殊不知這個時候馮礪背後剛好方洛舟進來，畢熠的手指就是指着方洛舟的。
一進培訓室的方洛舟就 聽到有人叫他去死，心中的憤怒可想而知，只不過當他看到是誰罵人時，衝動的怒火很快被壓下，滿臉堆笑的問畢熠怎麼知道他會在這個時候進入房門。
馮礪看到方洛舟那沒出息樣兒，心中暗罵不已。
“方經理，麻煩你先讓我進去，其他的事待會兒再說。”殷浩回來了。
方洛舟讓開一個空位，殷浩是鑽進來的。沒錯，就是鑽，這個詞用得不太好，但必須用這個詞才能表現出方洛舟給出的空間狹小。
“經理，時間到了，我們可以開始培訓了嗎？”馮礪曉得若是沒人提醒，接下來方洛舟肯定會和畢熠說個沒完沒了。從方洛舟的表現上看，馮礪猜出他喜歡畢熠。
人家畢熠最大不超過二十，他方洛舟若是認畢熠爲小妹，那沒什麼！可他竟然喜歡一個小屁孩，這是馮礪不想看到的結果，他一定會極力阻止，對於方洛舟來說畢熠確實是小屁孩啊！
“接下來二十分鐘的時間，我給你們提問。希望你們能夠配合，不是希望，而是必須配合。”方洛舟發現自己話裡的問題，馬上糾正。
希望是人家可以配合，也可以不配合，而必須表達的意思差別就大了。
“好的，我們一定積極配合”殷浩回答。
馮礪和畢熠都選擇沉默。
“畢熠、馮礪，你們兩個有問題嗎？”方洛舟詢問。
兩人搖頭，還沒培訓完畢，哪些該說？哪些不該說？兩人都不知道，還是不參與的好。
“殷浩，等他們想到問題再說，現在你先說自己的問題吧！”
“方經理，能否把你拉顧客的技術傳給我，要知道，你可是我們公司的紅星大哥。哎！你兩個趁我請教方經理的時間，把他所說的話筆錄下來，以後可以拿回去實用。方哥說的話對你們以後的工作都是有用的，有些流程多數公司都是一樣的。”殷浩知道重要性，他自己拿出畢的同時，不忘身邊的人。
不管他是故意提醒兩人的還是無意提醒的，反正是提醒了，這就是好事。馮礪、畢熠兩人銘記在心，以後有機會定然回饋，若是沒機會就算了吧！畢竟人不可能無時無刻想着別人回報你或者你回報別人，有緣自會見面的。
“好的，謝謝提醒。”兩人對視一眼，同時回答。
“我培訓你們的的時候，寫過模板開場白，你自己的筆記本上一定有。開場白很重要，也就是禮貌和表達的內容很重要。你們介紹是一定要簡潔明瞭，讓人家一聽就知道我們是幹啥的！及我們的目的。”方洛舟終於傳授真技。
“就比如說介紹介紹自己時，怎樣才能讓別人最快的記住你。在這方面馮礪和畢熠就做得非常好。有些人知道怎樣介紹自己，但當真的到自己介紹時，就急急巴巴的，把自己原先說的話都忘記，這就是習慣使然，所以你們一定要養成良好的習慣。”方洛舟說出了公認的事實。
“開場白之後若是你們談得來，那就繼續，談不來立刻掛機，不要浪費彼此的時間。對於談得來的情況，首先要了解對方的公司的大小，他是做什麼行業的？值得我們去談嗎？”方洛舟邊說，幾人邊記錄。
“方經理，我們開場白應當怎樣說？我看到開場白上的字眼不夠尊重人，比如說我們的開場白可以把“你好”改成“您好”這樣更尊重人家老闆吧！”馮礪發現了模板開場白的一點錯誤。
“我問三位，你們知道‘您’和‘你’的區別嗎？”這句話方洛舟問得很白癡，誰都知道‘您’是對一個人的尊稱。有事情找別人幫忙時，自降一級，稱呼別人爲您。
“我們都知道兩個字的意思，方經理，你的問題也太沒頭腦了吧！”這句話馮礪和畢熠兩個新來的人自然不會說。
方洛舟看向殷浩，質問道“很白癡嗎？那你們幹嘛對我們公司的模板開場白持有懷疑， 你們是覺得公司的人缺少思考問題的能力，還是說你們的工作經驗比我這個上級的豐富，這些問題我們就思考不到嗎？不過你們提出問題，說明你們在認真聽我說的話，也就不追究誰提出問題的責任了。”
馮礪不甘心，自己提出的問題確實值得思考，公司模板上的‘你’和‘您’。不過個問題被方洛舟接下來的話解決了，免去馮礪繼續來口。
“我們公司打電話聯繫人家公司，是幫助他們找合作伙伴，把公司發展壯大，這是在求人家還是人家求我們？”方洛舟問三人。
“當然是別人求我們……”馮礪說的話，本來還想繼續說下去的，可被方洛舟打斷。
“你這麼說就對了，是人家求我們，而不是我們求人家。打電話聯繫人的時候爲什麼要說‘您’？”方洛舟解釋給三人聽。
“可是我們先打電話給人家的，開始時人家肯定不知道我們公司是做什麼的，不尊重人家的話，肯定馬上遭拒絕。”馮礪這話說的也有道理。
“這個時候就要看你個人如何說話了，我們說過，模板只是相對於新來的員工，對於工作經驗豐富的員工來說，他們可以自組語言。但一定要記住，自組語言的第一句話是介紹本公司，無論如何都要把我們公司的名字排在最前。”方洛舟說道。
“爲什麼一定要把公司名字放在最前呢？這樣有可能會降低成功率的，”這是畢熠說的話，她對把工司名字放在最前感到深深不解。
“畢熠小姐，人家其他公司不知道本公司的名字，敢來我們公司參加競選嗎？別人會來，就說明他會對我們公司做一定的瞭解，這樣纔敢來、會來。”這是馮礪的答話，他的意思是一個公司的名字不可丟。
“好吧！如你所說，我不做反駁。”畢熠回答馮礪的話。
“我看還是不要在開場白這個問題上多做計較，時間有限，我們談論下一個問題吧！”殷浩打斷三人的談話，要求進入下一個主題。
“二十分鐘的時間好像到了，你們提問題的時間就此結束吧！若是還有大的問題需要我回答，請等我培訓完內容後你們在提問，現在數不奉陪。”方洛舟提醒三人，一旦時間錯過，請不要打擾他。
“方哥”三人中也只有殷浩纔會頻繁的這樣稱呼方洛舟。
“方經理”這是馮礪和畢熠的稱呼。
“怎麼？你們要公然挑釁我嗎？”方洛舟反覆無常，說的每句話都可能是雙層意思。
“方哥，不是要挑釁，你本就是爲了培訓我們而來，給我們解疑答惑的，我們提問也正常嘛！”殷浩說道，他在提醒方洛舟，培訓時間也可以提問。
“我必須把培訓的內容交給你們，有些問題我培訓時自然就通了，不需要你們你一問我一問的提問。其實我更喜歡無師自通的人，比如說馮礪就有此體驗。”方洛舟看向馮礪，亦有所指。
“唰唰”殷浩和畢熠也看向馮礪。
“別這樣看我，我也只是想把別人的知識變爲我的知識罷了。臺上三分鐘，臺下十年功，師傅也只是引路人，修行還得靠個人。昨天其實……”馮礪說到這裡，被方洛舟打斷，通過一天的相處，他看出馮礪說話的特點恰到好處的掐斷話語，自己接過話頭。
“昨天其實馮礪和我彼此談論幾個小時，結果他就通了，許多培訓的內容在談話中他吸取爲己用，根本沒向我提問。”方洛舟說謊了，可這個謊言除了馮礪之外沒人曉得。
“哦！原來如此”畢熠和殷浩露出原來是這樣的表情。
馮礪此時卻沒說話，他心中在想，方洛舟是大人，他有必要這樣撒謊嗎？他可以直接說出昨天其實兩人都睡覺了，根本沒培訓，只不過下班時將自己的筆記本借給了馮礪，一切都是馮礪自己學的。
方洛舟作爲大人，他說謊對自己有幫助嗎？以後若是馮礪把他的事情抖出來怎麼辦？又或馮礪以後也當經理排擠他怎麼辦？
從哪方面看，方洛舟說謊都對他自己無幫助，那他到底爲什麼說謊，這個還得挖掘。
以方洛舟的爲人，他說出自己沒培訓過馮礪，兩人也會持不相信的態度，那樣以後馮礪提起這件事時，他也可以全身而退。
“方哥，你還是繼續培訓我們吧！”殷浩第一個迎合方洛舟。
“好的，先前我們講到什麼地方了？”方洛舟這是問三人，同時也是試探三人對自己的培訓內容掌握了多少。
“一直在講開場白。”這次是三人一起回答，沒有半點的技巧可以躲避。
“開場白之後就是對人家公司的瞭解……，不對，我怎麼感覺這句話說了。”方洛舟下意識的說道。
四人點頭，表示他確實說過這句話。
“今天的培訓到此結束，有問題明天再問。”出乎意料的，方洛舟居然停止培訓。
四人看到方洛舟的堅決樣，不好再爲難人家，只能收拾筆記本，準備離開。
“畢熠是今天新來的，特殊待遇，把我的筆記本拿去看看。”方洛舟這句話說得他的筆記本多重要似的。
三人的反應不同，馮礪早就看過方洛舟的筆記本，內容全部被拍到自己的手機上了，可以隨時查看，所以他對方洛舟的筆記本已經不感興趣了。
殷浩露出渴求的樣子，那表情就像是看着一個美女一樣。畢熠則是先疑惑，而後釋然。
馮礪心說“你方洛舟的筆記本也沒什麼好看的，爲什麼一定要給畢熠看看呢！這幾年肯定有詭。他不會在裡面寫了一封情書吧！”馮礪不禁這樣想。
“好的，謝謝經理。”畢熠接過方洛舟的筆記本，夾在手中。
“等下，方哥，能不能也借我看看？”殷浩渴求的樣子，讓馮礪無語。
“浩哥，走啦！”馮礪巴着殷浩的肩膀，強行把他拖到培訓室外。
“你們培訓完畢啦？”出來在接待室中，馮礪看到幾張新面孔，那是新人，估計明天就可以見到了。
說話的湯經理，這次是他接待新來的人。
“他們今天累了，明天繼續培訓”方洛舟從培訓室中走出，後面跟着臉色羞紅的畢熠，幾個新人看到畢熠的臉色，都露出近而遠之的表情。不過他們沒有立馬走開，而是等着馮礪四人出去後，才問湯經理爲何從裡面出來的這個問題。
“他們是在接受培訓啊！”這句話湯經理覺得理所當然，而聽在幾個新人耳中，怎麼都覺得有問題。
走出接待室後，各自歸爲，畢熠沒座位怎麼辦？
這個時候馬河走過來，解決了這個問題。調位，把馮礪和畢熠調到同一排位置，馮礪的老總位置被薛蠻武霸佔。對於調位，馮礪感到不解，爲何讓他和畢熠一起啊！幾分鐘後，馮礪手中拿着資料，開始工作。畢熠則是在旁邊看着馮礪，他有些尷尬，老是被人看着也會不好意思的。
馮礪不知道馬河這啥意思？怎麼能叫個女人監視自己，這個女人還是新來的。
“馮礪，有桃花運哦！先是柳青兒對面，現在是新來女同事旁邊。”方洛舟轉頭對着馮礪說道。馮礪就在方洛舟後面一排。
“經理，要不我倆換位置？”馮礪試探的問方洛舟。
“求之不得”出乎意料的，方洛舟站起身，把馮礪推開，自己坐到原來馮礪的位置。
馮礪終於解脫的鬆了口氣，遠離有些人是最好的，坐在人家旁邊自己會束手束腳。
馮礪算是知道了，只要有空位，每個部門的人都可以隨便調位，前提條件是有位置才行。
一個下午的時間，馮礪對自己的業績失望至極。一個顧客也沒拉到。他沒工作前，以爲幫人這樣的好事，一抓一大把都願意被幫助。現在看來，毛爺爺說的沒錯，“助人爲樂容易，難得的是天天幫助人”，馮礪終於體會到這句話的深意了。
今天是第一天正式工作，馮礪遇到如此難度，這是一個致命的打擊，那麼以後他還會在這個公司工作嗎？這個公司他能賺錢嗎？大家來工作都是爲了賺錢，既然無錢可賺，他還有意思待在這個地方嗎？此時的馮礪自己也矛盾。
儘管有人安慰他，可這種安慰只會讓他更緊張。
這個時候葫蘆妹走過來，看着馮礪說道“你不用緊張，一個月三十天，我們這些老員工都不能保證能拉到顧客，你是新來的，拉不到也正常，反正每個月你總會拉到一兩個人的。”葫蘆妹說這句話時臉色露出理所當然。
“一兩個？”馮礪覺得自己聽錯了，那天馬河給他說的是有些人一個月最多拉五個人，當時馬河還讓他破公司記錄，每個月拉六個以上。
這份工作確實簡單，可簡單的太過分。馬河給他說的是這個公司最高業績，沒給他說一個月有可能只能拉到一兩個人。此時的馮礪想起那天的對話，終於有了一絲覺悟。是他太年輕，工作經驗不足，沒能全方面的去了解這份工作的難度。
這個時候馮礪才知道自己被馬河的一些話忽悠了，重要的沒了解到，不重要的人家給你說了一大堆，這是影響自己思考的源頭。馮礪自己也沒握住心，就這樣陷進這份工作當中。
時間浪費了，工作幫人做了，最後工資沒拿到，錢沒拿到之前，人家怎麼吹牛都可以。