一兩個小時的樣子,兩人出了臨汾長途汽車站。
高新霞倒是來過,倆人坐公交車來到傢俱商場附近。
國人的習慣之一就是跟風,美其名曰集羣。這傢俱城一個挨一個,也是一條街。
不湊到一起了形不成規模,湊一起了就惡性競爭,相互抄襲。
純屬矛盾之怪圈。
高新霞領着孫逸飛七拐八拐找到了一個小巷子裡的家庭旅館,裡邊收拾的倒是挺乾淨的,老兩口經營着。
高新霞首先介紹到道。“這是張姨!這是我未婚夫孫逸飛。
老太太和藹可親客氣道。“小高啊!眼光不錯呀,小夥子一表人才。張姨懂的!”
張姨安排了一間相對大一點的比較僻靜的二樓房間,自家的房子,挺好,五十元一晚,高新霞直接交了三天的。
“我說師姐!你可真會找地方,真不錯!”
“走吧!先去吃飯,吃飽肚子好乾活兒!”高新霞手腳麻利地收拾好行李。
“大白天的就幹活兒啊!”孫逸飛戲謔道。
高新霞白了一眼孫逸飛。“我說你能不能思想純潔點,色狼飛!你請客吃飯啊!親是親,帳得分。我管住宿你管吃飯。”
“沒問題!咱去吃當地小吃去,啥叫吃飯?小吃美食才叫吃飯!什麼大餐都是他孃的浮雲!”孫逸飛洗把臉大談美食經。
“贊同!走着!”
兩人出了家庭旅館。
高新霞來過臨汾,比較熟悉。
“色狼飛!咱能不能速度點,你這悠哉悠哉的,來度假啊!”
孫逸飛解釋道。“我雖然是銷售小白,但是呢我知道全國風土人情,下午拜訪客戶是不合適的,明白嗎?上午屬於喜慶的時間,下午呢一般是處理灰色事情的時間。如果上午去或者中午一起吃飯那也算是上午拜訪,你覺得呢?”
高新霞樂了。“你一個外行這方面倒是在行,偷懶挺有理由,行!下午隨便玩玩,明天上午轉市場。”
“那必須呀!又比如上午的話一般講求進賬,所以人們就是要賬也下午去,這是上午和下午的又一區別的地方。”
高新霞點點頭,一抹媚笑配梨窩。“色狼飛!有關風俗禮儀你倒是瞭解過,不錯!”
“我說師姐!咱能不能換個稱呼?這讓外人聽見多不好,整的我真跟色狼似的!”
“不換!你就是色狼!就這麼叫!見客戶了喊你逸飛師弟!”
“嘿!隨便你吧!我承認晚上咱睡覺的時候肯定色狼,那時候這樣叫合適!”
“不要臉!要點臉行不?裝醉!”高新霞挽着孫逸飛胳膊擰了擰孫逸飛的臉。
此情此景,如果黃玲、李佳佳出現將是什麼反應行動呢?————孫逸飛瞬間額頭出汗了。
青春的輕狂不是理由,隨遇而安吧!
自古多情沒借口,只因悠長荷爾蒙。
負責任是負責任,先活着再說吧。
“小吃街有多遠呢?這走了半天了!”孫逸飛說這話掩飾內心的糾結與尷尬。
“快了!我說你能不能灑脫點啊?明明是休閒半天看你多緊張似的!”
“要不再喝兩杯?”
“滾!又喝?不過也行,喝兩杯慶祝下,預祝明天好運氣,嘿嘿!”高新霞倒是挺麻辣的,頗具江湖兒女豪情。
臨汾的美食,大概牛肉丸子面、餄餎面、羊雜匯1、烤麪筋……等等不知道名字的小吃,孫逸飛倒是都感興趣,就是不喜歡甜食,小吃街這頭吃那頭,最後找個羊肉館,高新霞納悶。“幹嘛吃羊肉啊?”
“補補唄!晚上說不定又要累!嘿嘿!”
“不要臉!”
要了份涼菜,一份燴羊肉,一瓶汾酒,這份兒安逸。
高新霞邊吃邊感嘆。“這不知道呢還以爲是度假呢!這哪兒像是做業務喲?”
“哦!像狗一樣挨家跑掃街就像了,就天道酬勤了。我是沒經驗,但我覺得做事得有重點,需要找捷徑。有的人跑一天甚至幾天也不見得能談好一個,這邊還在猶豫呢?這人就跑鄰居店裡了,能給機會嗎?說起來他孃的掃店多勤似的?”孫逸飛喝着酒吃着菜,嘴巴也沒閒着。
高新霞笑罵道。“你這小嘴巴一動不知道罵了多少跑傢俱業務的,太損了,哦人家掃店三樓就狗啊?”
“我打個比喻嘛!沒必要沒頭蒼蠅似的,這是下下策,實在沒戲的時候不妨這樣掃一下,這玩意兒我感覺需要提前做好功課,臨時抱佛腳不可取。”
高新霞端起酒杯。“別瞎比喻了,收集客戶資料沒有錯,喝酒!這做業務跟談戀愛似的,講求緣分,你比如我吧,我那個男同學追了我三年,連手都沒碰過,這遇到你倒好,直接完活兒,這叫什麼呢?奇緣!運氣!要說吧!才認識你一天。也許也是命中註定吧!客戶不也這樣嗎?小師弟!有誰相信下象棋下來個專賣店呢?這都什麼事哦?”
“嗞!”孫逸飛乾了杯中酒。
“我覺得投其所好,拉近距離,這有點意思!切入點。當然了要符合規矩和常態才行!把自己賣給漂亮少婦換個訂單我可不幹!”
“你倒是想!儘想美事!切兒!”
吃跑喝足,兩人回到家庭旅館,洗了個澡,躺牀上養精神,不免又活動起來。
第二天上午九點半,倆人向傢俱商場走去。
孫逸飛給魏姐打了個電話,問清地址後直接去找魏姐。
高新霞沿途還在見縫插針蒐集名片,這人吧!最難改掉的就是習慣,不收名片她就感覺虛了此行。
魏姐的店倒不是獨立店,典型的店中店,架不住面積大呀,足有三千平。
魏姐,四十歲左右的樣子,白皙滑嫩的皮膚,保養的很好,衣着得體、大方,透露着幹練的成熟魅力。
“魏姐好!生意興隆!”孫逸飛靦腆地問候道。
“你是孫逸飛?那個吳胖子已經給我打過電話了,這小美女是你未婚妻吧!哈哈!真漂亮!走!辦公室聊聊。”
魏姐引兩人到辦公室,泡好茶。
“要說吧這生意還湊合,我這吧面積大些,有專賣區,有散貨區,擠出來五六百平不是問題。問題是得把這些樣品處理了。不瞞你倆說,我是想升級下,弄兩個品牌專賣店,一個套房,一個軟體,這吳胖子知道,要不他推薦你倆來呢?”
孫逸飛忙笑道。“魏姐!我這也是才做業務,好多方面都不懂,你先看看圖片資料,營銷政策,師姐!把你的軟體也給魏姐看看!”
魏姐饒有興趣,八卦道。“資料我大致瞭解了下,吳胖子不是簽了嗎?那貨人精一個,我相信他的眼光。這沒問題!我倒是好奇小高是你未婚妻,你怎麼還就叫她師姐?”
孫逸飛臉紅了下。“人家是老闆嘛!做銷售時間長,所以他讓我喊她師姐,他喊我色狼飛!”
“哈哈哈!你小子還臉紅哦!你倆太有意思了,色狼飛!哈哈哈!”魏姐開懷大笑,也許覺得孫逸飛太好玩,也許覺得高新霞逗樂。
聊天的氣氛熱烈,孫逸飛後來倒沒說什麼,兩個女人聊開了。
上午十一點半的時候,魏姐看了下手機。
“我中午有個高價飯就不留你倆吃飯了,今天聊的開心,這樣吧!十天之後你倆轉回來的時候,我約上吳胖子一起去蓉城你們廠裡看看,然後咱就簽約,十天左右我這樣品也處理的差不多了,你們看呢?”
“那謝謝吳姐了,十天後準時來接你!”孫逸飛連忙起身。
高新霞也起身拉着魏姐的手客氣道。“一定接魏姐去蓉城好好看看、轉轉。魏姐千萬別客氣!”
魏姐大咧咧地說道。“色狼飛!那就說定了啊!喲喲喲!臉又紅了!大老爺們還害羞!哈哈哈!”
“一言爲定!”