姚芊正站在階梯道上，聽到了姚掌櫃的自言自語。
眉頭皺起，姚掌櫃準備上樓，擡頭便看到了姚芊站在前方。
姚掌櫃哆嗦的往後退了一步，問道：“東東家，您什麼時候在這的？”
姚芊面無表情迴應：“有一會了，你方纔的話我已經聽到了。”
“您都聽到了？”姚掌櫃說道。
姚芊點了點頭，緩慢走了下來，往前走了幾步，一眼望到底，空空如也。
想起以前鋪子裡都是人山人海，人人忙得不可開交，如今卻是看不到一個人影。
有人的話，也就是看看離開。
姚芊輕微嘆了口氣，轉身對姚掌櫃說：“你跟我來一下。”
“好的，東家。”姚掌櫃點頭應道。
說完跟在姚芊身後，剛剛踏上幾個階梯就聽到外頭腳步聲。
姚芊和姚掌櫃兩個人回頭看過去，是兩個顧主。
兩個顧主正在看包包，姚掌櫃準備去介紹，聽到一句話瞬間石化。
“你怎麼還在這啊，去蘇姑娘鋪子裡，她那的好看。”
“真的嗎？”
“當然是真的，走。”
“哎，好！”
這段對話清清楚楚落在了姚芊和姚掌櫃兩個人的耳朵裡。
在自己的鋪子聽到別人鋪子的好，心中很不是滋味。
姚掌櫃想跟上去，被姚芊制止了。
姚掌櫃跟着姚芊來到了二樓。
姚芊坐了下來，久久一語未發。
姚掌櫃見後，問：“東家，她們也太過分了，要不要我去給她們點教訓。”
姚芊搖頭：“教訓解決不了問題，
我們該思考的是怎麼從包包上脫穎而出，讓那些顧主都回來。”
“東家，我馬上派個人過去，假裝應徵活兒的。”姚掌櫃說道。
姚芊說道：“不必如此，之所以我們的顧主都跑去蘇三姑娘那，原因是因爲她們做了一款大家都喜歡的小揹包。”
“她們能做，我們也可以，不但可以還要做到最好，在保證成本情況下多出一些福利，我就不相信還會這般冷清。”
“那我去安排。”姚掌櫃點頭。
姚芊：“先不急，聽我說完。”
姚芊繼續說道：“我們眼下的庫存非常多，放出消息去，降價甩賣，順便把新品消息告訴大家。”
“好。”
姚芊看向姚掌櫃：“現在立馬去辦。”
姚掌櫃點了點頭，走下樓梯按照姚芊的要求去辦。
姚芊唉聲嘆氣，緊握拳頭，其實這個法子姚芊也沒有很大勝算。
在沒有人的情況下，只能試一試。
一樓，姚掌櫃召集大夥準備了起來。
寫了一張降價告示，貼在了百裡挑一鋪子門口。
姚掌櫃手裡拿着包包，面向百姓們，大聲喊道：“百年老鋪，降價啦，買就送小禮物，不要錯過。”
“百年老鋪降價啦，買就送小禮物，不要錯過。”
姚掌櫃嗓音很大，一喊就有不少人過來看。
因爲降價兩個詞，吸引了很多人。
畢竟是京師百年老鋪，衝這招牌資源各方面都比蘇念鋪強。
姚掌櫃看到有人來，且付了銀錢購買便很高興。
整個人像打了雞血一樣不停歇的喊。
姚芊站在二樓一個隱蔽角落，低頭觀望着全場的狀況。
雖然人多，但虧本。
看到鋪子人越來越多，彷彿看到了先前生意紅火的時候。
“哎！”姚芊嘆了口氣。
另一邊，蘇念鋪子。
聽到姚氏消息的顧主紛紛也離開了，像是菜市場買菜一樣，生怕錯過了降價。
蘇念和蘇畔在繁忙之中看到人嘩啦一下走了，除了韋柏樹介紹的沒走，路人剩的沒幾個了。
蘇念和蘇畔兩個人對視了一眼，跟了出去。
只聽到她們嘴裡在念道“快走，晚了就沒了。”
“姚氏鋪好不容易降價不能錯過。”
聽到她們口中所說的降價，蘇畔納悶：“姚氏降價？”
“她們進的布匹材料等都是上好料子，降價不得虧本啊！”
此時蘇畔還不知道，姚氏此舉是因爲小書包引起的。
蘇念猜到了：“大姐姐，看來不用等鋪面開張，眼下就已經很激烈了，姚東家爲了這些顧主寧願虧本！”
“妹妹的意思是姚氏衝我們來的？”蘇畔問道。
蘇念點頭：“嗯嗯，因爲我出了小書包，定影響到了她們的生意，剛纔走的那些人裡就有姚氏的老顧主。”
“切，各憑本事，有什麼好衝的。”蘇畔兩手叉腰說。
蘇念說：“大姐姐，我們做好自己的事就好。”
“嗯嗯，我們進去吧。”
話畢，蘇念和蘇畔兩個人回到鋪子裡面。
鋪子裡面冷冷清清，突然有些不習慣。
翠嬸看到蘇念進來，跑過來問：“蘇姑娘，可是發生了什麼，爲何那些顧主跑了？”
蘇念迴應說：“姚氏大降價。”
“什麼，姚氏竟然捨得降價！”聽到這個消息，翠嬸不禁大聲說了出來。
在場人都聽到了，很驚訝。
下意識所有人都朝蘇念看去。
蘇念被大家看得有些不舒服，問“大家都這樣看着我做什麼？”
“蘇姑娘，姚氏開鋪以來是從不降價的，恐怕此次應該是小書包的原因。”鬆英說道。
蘇念點頭，迴應：“鬆娘子說的不錯，的確是因爲小書包，不過我不會就此放棄。”
“嗯，我們都會好好跟着蘇姑娘。”翠嬸說。
翠嬸說完，其他兩位娘子也表態了。
話畢，大家繼續開始忙，蘇念和蘇畔繼續做手工包。
姚氏鋪通過大降價把所有包包都銷了出去，姚掌櫃正在清點銀錢。
算的很認真，姚芊下來了，拉住姚掌櫃的手說：“不用算了，我們已經虧本了。”
“東家……”姚掌櫃想說些什麼，卻不知從何說起。
姚芊微微一笑：“沒事，待新包包一出，加上百年老鋪的名頭，應該會好些，去讓人補存的舊貨。”
“好的。”姚掌櫃沒話說，眼下這種情況聽姚芊的，畢竟她是東家。
姚芊通過非正常的手段知道了蘇念新品包包的樣式，讓人拿了一張過來，稍微改良後開始啓動製作。
姚氏鋪的女工多，一下子召集所有人來，很快便完成了一小部分。
姚掌櫃也讓人把這個消息放了出去，京師包包行業內，瞬間炸開了鍋！