649、辛辣點評

“根據殘聯統計,目前我國有2057萬殘疾聾啞人口,並且還在以每年3萬人的速度增長。

這是一個非常龐大的弱勢羣體,但市場上長期沒有爲這個羣體提供服務的產品或者說公司。

而我們願意去做這個市場,併爲這個羣體去努力。

同時,我們這款產品還可以移植到其他殘疾人身上,比如說盲人的口語命令系統和他的文字閱讀器……”

主持人王利芬打斷道:“好,兩分鐘時間到。”

於是,還沒介紹完項目的周運南只得停止講話。

夏景行還在思索,熊小鴿已經開始提問了。

“如果弄團隊的話,你會充當什麼樣的角色?”

“我目前是執行董事和大股東,請了一個北大計算機畢業的研發人才在擔任總經理,我老婆是財務。”

馬雲完全忘記了他老婆也在阿狸幹過,開始詢問人家爲什麼由老婆當財務。

周運南很平靜的回答,他老婆是財務科班出身,也有從業經驗,馬雲沒有再問。

吳英開始挑刺,“你這個產品的基礎,是聾啞人能認字、能寫字的對吧?如果聾啞人不識字,這個產品就不適用吧?”

周運南點頭。

馬雲拿手撐着下巴,正在認真聽講,突然被吳英指着,“馬雲,我覺得和聾啞人差不多,我是正常人,我和他交流,拿一張白紙,互相寫不就完事了嗎?”

臺下觀衆爆笑,紛紛鼓掌,認爲這個例子舉的好,只有馬雲笑容漸漸苦澀。

被熊小鴿這麼一提醒,很多觀衆也聽明白了。

原來還以爲是什麼黑科技,結果根本不實用,如果產品建立在聾啞人會識字的基礎上,一個掌上電腦根本就是多餘的。

而且聾啞人因爲身體殘疾的原因,一般經濟條件都不會很好,哪有閒錢去購置這種不太實用的電子產品。

在場人都笑了,唯獨夏景行沒笑,掌上電腦的確多餘,但手機不多餘啊!

完全可以給智能手機加一個這種功能,幫扶一下弱勢羣體。

周運南連忙解釋道:“這裡面有個使用場景問題,比如召開小型會議、報警、求救等場景,以及一些特殊場合都會用到。”

吳英話中帶着調侃,“我還是沒太弄懂你的商業模式,這產品誰來付錢呢?聾啞人自己?還是說想和聾啞人交流的正常人?

或者說,聾啞人賺錢當了老闆,要召集開會,得趕緊買一個……”

觀衆席,甚至臺上的其他三名選手都鬨堂大笑。

夏景行掃了吳英一眼,覺得有些過了,很明顯,這大鬍子其實完全聽懂了,故意這樣說來調侃人。

“如果真給了你一千萬,你希望怎麼花這些錢?”馬雲問道。

“兩百萬組建實驗室,一百萬購置土地,剩下的資金,包括我自己的錢在內,還有八百多萬,我會提前購置一些生產設備……”

夏景行搖頭,他看得出來,這名選手有點發揮失常,明顯被吳英帶亂了節奏,不過思維上面也還是有些古板。

自己買土地,還訂購生產設備,重資產運營,他的手機公司坐擁40億,也沒見這麼玩。

在周運南之後,三號選手徐宏峰開始介紹自己的項目,他想做腫瘤的早期檢測品牌。

這位選手語言就比前面兩人流利多了,說話都不帶喘氣的。

左一個諾貝爾獎研究成果,右一個世界衛生組織報告,整合各類醫療資源。

表示要先打造浙省地區品牌,形成可以複製的機制,再花5年時間,形成覆蓋整個中國的腫瘤預報網。

不愧是做醫藥銷售代表的人,口若懸河,滔滔不絕。

夏景行看了一眼,連馬雲都被吸引住了,拄着下巴認真聽這名選手描繪未來的事業藍圖。

他自己要不是見多識廣的話,可能也會被震住。

熊小鴿笑呵呵問道:“問一個不客氣的問題,在國內賣藥,可能會需要找到醫生,給他拿回扣,讓他開更多的藥,甚至病人不要的藥,也跟病人開。

那你賣藥的話,跟別人有什麼不同?”

徐宏峰一本正經的回道:“這是個敏感的問題,但我可以肯定的說,我在做醫藥代表的生涯中,沒有給過醫生任何回扣。”

夏景行剛想嗤之以鼻,徐宏峰馬上就來了一個神轉折,“但我送過一些適當的禮品。”

臺下再次哈哈大笑,徐宏峰自己也笑了。

夏景行笑了笑,覺得這是個妙人,能幹醫藥代表的,除了美色過人的,其餘的均不是庸人。

“我覺得你這創業想法不錯!”

吳英笑着說,“我跟京城腫瘤醫院的院長是朋友,小鴿又是我的哥們兒,我本身也有一定的財力,我明天組建一個公司,去做所有一流資源的整合,把你給滅了,你憑什麼和我競爭?”

徐宏峰笑嘻嘻說:“所以,吳總,我非常歡迎你的這個建議,我今天既然能夠勇敢地站在這裡,我相信自己有這個能力,而且非常榮幸的能夠藉助央視CCTV這個平臺,通過媒體的力量,我們把早期腫瘤檢測的事情,聲音喊得最響。

我們希望,既然是一項事業,有更多的追隨者加入那更好!謝謝!”

夏景行暗自搖頭,油滑的過分了,說了半天,就沒一句落到實處,跟什麼沒說一樣。

馬雲提問:“你們目前有多少員工?”

“我們暫時只有3個員工……”

臺下隱隱傳來一陣笑聲,徐宏峰心理素質不錯,仍然語氣不變的解釋道:“我們更多開展的是虛擬合作,因爲諮詢公司不需要很多的員工……”

“以前的老闆對你的評語是什麼樣的?不好的是什麼?”馬雲捏着下巴,眼神玩味。

徐宏峰不疾不徐答道:“老闆給我的評語是兩方面,第一方面是思維敏銳,視野開闊,善於透過現象抓住本質。

不好的方面,就是有的時候做事情太固執,儘管是對的,但固執也是不應該的。”

臺下哈哈大笑,夏景行也忍不住笑了起來,掃了一眼馬雲,儘管也在笑,但眼神中卻有一絲陰翳。

吳英問道:“如果你有一天發了財,擁有永遠也花不完的錢,你最想做的事情是什麼?”

徐宏峰斬釘截鐵的回道:“我會把百分之九十九的財富捐給公益事業,這一點我說到做到,以一個十四年黨員的承諾。”

wWW ✿TTKΛN ✿c o

說着,他還舉了舉拳頭,像是在宣誓一樣。

夏景行嘴角抽搐,快吐了,本來還有點欣賞他的口才,現在是真的被噁心到了,嘴裡就沒一句實話。

臺下掌聲很零星,唯獨主持人的笑聲很魔性。

馬雲把臉扭到一旁,連抗體如他這般強的人,也遭不住啊!

吳英淡淡道:“我個人評價,你充其量也就能拿第五名,頂多拿到500萬投資,你打算怎麼花?”

“我開辦一個網點的話,500萬正是一個最適度的經濟規模,我希望你這500萬儘快投給我。”

在陣陣掌聲中,吳英說了一句“搗漿糊”,就再也沒說話了。

他看向夏景行,夏景行根本不想提問,輕輕搖了一下頭。

主持人宣佈三號選手發言結束,看向四號浦濱,問:“準備好了嗎?”

“準備好了,等了太長時間了!”

四號選手這一開口,就把夏景行給雷倒了,心中給其判了死刑。

就這情商,成就註定有限。

“我的計劃是建立一個定時定點的交友搜索平臺,在某個地區內、某個時間段內,搜索找到有某種特定興趣愛好的這個人。”

浦濱連說帶比劃道,“比如我現在要找喜歡IT的人,通過我這個網站,立馬可以查找到有同樣興趣愛好的人,從而滿足人們快速的交友需求。

從一月到現在,半年時間,我已經積累了976萬用戶。

前兩天我爬長城,我寫了一首詩叫“勵志長城”……”

詩還沒念完,就被主持人打斷,兩分鐘介紹時間到了。

熊小鴿問了幾個問題,關於用戶量男女比例,社區是否實名等。

這名選手居然回答不需要實名,表示網站是基於播客羣基礎上開發的,可以抓取網民在博客上展示的所有信息。

夏景行終於忍不住了,提問道:“博客上面的信息就精準嗎?我姑且將你的這種網站叫做“興趣社交”。

它的特點是真實性、精準性,你卻把所有希望都寄託在博客身上,到底是你創業,還是在給博客打工?”

浦濱直接被問懵了,顧左右而言他。

接着熊小鴿又問盈利模式,這名選手回答短信增值服務即SP,會員費,廣告等等,倒是中規中矩。

還提出了一個新的設想,和用戶進行分成。

這讓夏景行提起了一絲興趣,其實油管早就在做這方面的事情了,但在國內還算新鮮事物。

吳英問:“你有計算過網站未來會有多少收入嗎?”

浦濱老老實實回答道:“我現在和風投談的也是融資一千萬,計劃在一年內做到四千萬用戶,然後我計算,廣告收入可能有幾十萬,短信收入上百萬,交友收入接近廣告收入。”

夏景行直搖頭,四千萬用戶,做一兩百萬營收,那還開錘子網站,倒閉算了,服務器都不止這點支出。

馬雲問:“你說你們現在有九百多萬用戶,那每天的訪問量是多少?”

“日流量處於十萬到二十萬之間。”

馬雲也忍不住了,嘴角含笑說道:“你們有九百多萬用戶,又是從一月份誕生的新網站,這麼低的流量,只能說你這個網站粘合度不高,可用性不強。”

浦濱打斷馬雲,一臉的深以爲然,“馬老師你說的很對,風投也是這樣跟我說的,其實我前期投入很小,能做成這樣已經不錯了。

這也恰恰是我找風投融資的原因,我打算用融資的錢來做黏着度。”

夏景行直接給潑了一盆冷水,“百分之一的活躍用戶,這種網站,換做我是風投,我根本不會投資。

社交是講究互動的,這種互動又會反映到網站活躍度指標上面。

活躍度越高,就代表這個網站越健康,越有潛力。

我寧願投一個百萬註冊用戶、十萬活躍用戶的網站,也不會去投千萬註冊用戶、十萬活躍用戶的網站。

我給你一個誠懇的建議,重新做一個新網站,多花心思在培養活躍用戶上面。

而不是直接圈一大堆用戶,結果都是殭屍用戶,這實際是透支了你們的潛力。

已經半年了,前面覺得你們網站不好玩的用戶恐怕已經形成了固有印象,根本喚不醒了。

這就跟修房子一樣,地基沒打牢,修得再高都是危房。

聽叔……聽我一句勸,把網站關了吧,水太深,你把握不住。”

作爲社交之王,夏景行這番言論,立馬獲得了臺下觀衆雷鳴般的掌聲。

甭管對不對,衝這資歷、財富,就得鼓掌,放個屁都是香的。

熊小鴿心頭有些不舒服,故意上起了眼藥,“夏總,這直接就關網站不合適吧?人家上節目,就是來尋找風投支持的,我們叫人家放棄半年的心血,多少有點武斷。”

夏景行斜了熊小鴿一眼,淡淡一笑,“創業者還有一堂課,叫斷尾求生,我們作爲導師,自然要給予選手全面的意見。

當然,聽不聽取意見,取決於創業者自身,但我們要盡到導師的提醒業務,發現問題,我們不能視而不見。

遠景資本在美國投資過一家叫“領英”的企業,做的就是職業社交。”

夏景行目視浦濱,“他們和你們的項目很像,可以通過他們網站,迅速找到律師、工程師、投資人等不同職業的人羣。

但他們對實名,對身份驗證卡得很死,寧缺毋濫。

在創業頭幾個月,他們發展得很艱難,每天只增長二十個用戶,因爲說服用戶上傳真實姓名、資料,比登天還難。

但一旦形成社區氛圍,平臺的固有調性,後面的事情就簡單了。

這是先難後易,你們是先易後難。

他們現在擁有幾百萬用戶,估值幾億美金,80%都是活躍用戶。

舉個簡單例子,某位用戶想通過領英聯繫一名律師,諮詢一下法律相關的事情,隨時聯繫得上。

你們那百分之一活躍度的平臺可以嗎?一旦用戶對你們平臺失望,覺得不方便,還會不會再使用你們平臺?

你沒有把握住用戶體驗,用戶自然會用腳投票。”

“好~”

臺下的觀衆拼命叫好,掌聲如雷。

浦濱啞口無言,半晌後才重重的點了一下頭,“好,謝謝夏老師的建議!”

叫好的這些觀衆,其實也不是外行,一部分是參加《贏在中國》被淘汰的選手,但晉級了全國前三千名,還有一部分是全國三十六強,今天不是他們比賽,但也來觀戰了。

這些選手見鼎鼎有名的社交之王發言不怎麼活躍,還覺得有些名不副實。

結果一開腔,就真的要打死人啊!

看着周圍拼命叫好的觀衆,熊小鴿臉色鐵青,不敢再給夏景行上眼藥,因爲只會自取其辱。

吳英看見氣氛尷尬,趕忙說道:“剛剛你不是還有一首詩沒念完嗎?來,給大家念念。”

有點鐵憨憨的浦濱當即朝着鏡頭,展示起寫在一張A4紙上的詩歌,還一句一頓的唸了起來。

《勵志長城》

朝望雄關暮頂峰。

山高無畏齊攀登。

仰天勵志慕田峪。

霸業不成枉此生。

詩挺一般的,所以觀衆掌聲十分零星。

主持人王利芬怕幾個大佬評委又出什麼幺蛾子,趕忙宣佈第二個環節,商業案例分析。

電子屏幕播放起了一個商業小故事,講述了一個商人遭遇抽貸、現金流斷掉,被競爭對手挖人,供應商催款的遭遇。

四名選手依次發言,分析遭遇困境的原因,以及解決辦法。

前兩個選手回答的都很中規中矩,安撫員工、安撫供應商,只有油腔滑調的徐宏峰表示得先去借高利貸,穩住公司運營,公司不能倒,因爲一倒什麼都玩完。

輪到四號選手浦濱發言,又開始暴露低情商問題了。

“我要先講一點啊,我最後發言,比他們準備充分很多,這個不公平因素先考慮進去。”

馬雲笑得很勉強,不停地眨眼睛。

夏景行無語,那怎麼不考慮前面的人先發言,先答了很多要點,給了評委先入爲主的印象呢?

這時候展示胸襟,並不會在他這裡得到加分,只會評價不成熟。

不過,浦濱的發言,的確要比前三位好上很多,點評出了很多本質問題。

然後,他們四位評委也依次開始發言,給出各自的點評。

最後,四位評委開始給予四名選手最終點評。

不得不提的是,馬雲還記着一箭之仇,先誇了三號徐宏峰的口才、邏輯、反應能力,然後說道:“我給你一個建議,其實很多人的問題,是因爲他們回答的全是對的。”

臺下頓時響起一片掌聲,很多人都還記得,剛剛三號曾說過“我不好的評價,就是做事太固執,儘管有時候是對的。”

現在馬雲的回覆,堪稱對仗工整,以其人之身還治其人之身。

夏景行輕笑,馬雲這貨確實會諷刺人,而且記仇,誰被盯上了都不好過。

輪到夏景行點評時,他只是簡單點評了一、三、四號,對二號周運南說的話要多很多。

“關注殘疾人,其實是一個非常好的出發點,既滿足了商業利益,也相當於做了公益。

只是你的項目還有一個問題,建議把掌上電腦換成更實用的電子產品,可以隨身攜帶的那種。

我希望你能堅持你的創業初心,將來碰到難題了,可以來找我,這是我對你的一個承諾。”

臺下有人驚呼,這是上輩子拯救了銀河系啊,何德何能,居然能獲得首富如此青睞。

其實夏景行不是有多欣賞周運南才華,而是覺得對方的創業項目很有社會意義,他本人也願意在賺錢之餘,給社會做一些正能量的事情。

當夏景行在內的四名評委全點評完後,各自在紙板上寫下了選手編號,相當於投票選擇誰晉級。

無一例外,全部選擇了一號,吳志祥和他的同程旅遊。

夏景行沒有因爲是“自己人”就放水,而是其他三人表現都有差勁的地方,平平無奇,沒有特別突出,也沒有特別差勁的吳志祥,理所當然的成了晉級人選。

這時,主持人王利芬說道:“我們《贏在中國》最終排名前五的五名選手,會開辦五家公司,其中每家企業有15%股份,是送給場外發短信的觀衆的,他們能贏取我們的原始股東……”

吳志祥作爲晉級選手,被請到電子屏幕前,由他來抽取10個電話號碼作爲本場比賽的幸運股東。

夏景行癟癟嘴,這又是在收智商稅,五家企業能不能成功,尚且兩說。

就算成功了,認股權證也沒發到幸運觀衆手上,前世就有幸運觀衆在曝光《贏在中國》。

他算是看明白了,就想騙人家的短信費,因爲電信運營商會把大頭都分給節目主辦方。

前世,經常聽說親戚家小孩子拿着家長手機亂摁,一不小心就摁走了幾十元、幾百元話費。

這其實就是幾條短信、幾十條短信的事,因爲這種投票短信動輒就是幾塊錢一條,跟特麼變相的搞菠菜一樣。

結果中獎了,還拿不到應有的獎品。

這個時期的SP業務很重要,是很多互聯網公司的重要盈利模式之一,所以吃相都很難看。

總之,天上永遠都不會掉餡餅!

還有一個參加附加賽的名額,由在場觀衆用無線投票器投票選出。

令人大跌眼鏡的是,四號選手浦濱獲得了最高票數。

夏景行笑了笑,也不奇怪,另外兩個人一個太悶,一個太油,浦濱這種鐵憨憨、率真性格,更容易贏得在場觀衆的好感。

接下來,令人費解的是,好不容易獲得附加賽名額的浦濱表示要放棄,不想參賽了。

夏景行觀其神情,有點像被寵壞的小孩子,被評委否定了幾句,不高興了,爺不陪你們玩了。

最終,還是觀衆席幾名三十六強選手發言,才把浦濱給勸住。

夏景行直搖頭,這種意志不堅定的人,根本就不適合創業。

他很想對浦濱說一句“找個班兒上吧”,又怕被媒體曲解。

算了,還是不去管這閒事了。

節目一結束,馬雲就邀請夏景行和吳志祥一起聚會去了。

阿狸出來的人,目前創業的不多,闖出一些名堂來的就更少了。

對於吳志祥,馬雲還是極爲看重的,認爲可以樹立其爲典型,間接幫助提升阿狸的江湖地位。

爲此,他想讓夏景行襄助一二。

但一聊天,夏景行就發現,問題沒那麼簡單。

419、龍回故鄉(致敬一下經典)1246、我們的規矩,就是全世界的規矩420、收攬人心(3400字求月票)304、分蛋糕69、非我族類1187、絡繹不絕995、聖誕禮物1136、真人真事1119、文山會海409、兒子得道,父母升職(求月票)366、有奸細(求月票)1061、風車騎士717、頂級人才的價值1606、股市爭鋒1490、這日子沒法過了249、強買強賣594、大掃蕩(求月票)483、基金資源整合(求月票)1057、撲街仔貝爾斯登927、重返中國市場1418、欲戴王冠,必承其重909、破土動工976、雲計算與智慧城市(二合一)26、成了大師1436、二條出海道路473、小衝突(求月票)422、三個請求(4600字,二合一章節)139、領英226、Y部門1032、低調進場783、垃圾遊戲791、白茫茫大地真乾淨1161、賣空禁令968、使勁兒搞錢1492、二翼齊飛1594、沃爾夫條款取得的第一個成果489、企鵝攻防戰(求月票)437、選對合夥人(求月票)397、發車了(求月票)5、總是竭盡所有,把最好的給我382、落子企業服務(求月票)872、歸家695、對不起,我們來晚了532、還人情(求月票)30、騰飛千里、萬里990、羣英會江南554、曰本人不準入內(求月票)506、拉幫結派(求月票)984、一狐953、即時通訊1226、又忽悠瘸一個924、美國夢傑出代表437、選對合夥人(求月票)252、該死的教規(加更求票)143、大牧場主(首訂加更3/3)1117、因果輪迴640、遊戲大佬1236、團購鼻祖364、籌碼(求月票)301、着實不好弄啊666、被盯上了987、穩定軍心(吃兔兔的小熊盟主5/10)1597、捷報頻傳1229、降維打擊1532、有人盯上了臉書89、到貨1154、手握王牌648、做客央視585、做點力所能及的事(求月票)879、搶佔用戶時間205、持槍對峙872、歸家369、下週回國(求月票)1028、入華814、品牌曝光度1373、杯弓蛇影1286、品牌營銷1579、驢曰的尋1073、東方仙俠宇宙1099、浪花淘盡英雄919、斷貨危機897、謎語人1364、上陣父子兵,打虎親兄弟586、敵營十八年(求月票)187、M序列和E序列683、求援908、二十年規劃210、打得一拳開,免得百拳來822、售機方案877、突襲369、下週回國(求月票)431、豪擲千金(求月票)1222、人才隊伍建設627、釣魚1070、可你是中國人54、送你去華爾街炒股還債205、持槍對峙571、伯牙子期(求月票)371、反套路出牌(求月票)1599、必須給我們一個解釋
419、龍回故鄉(致敬一下經典)1246、我們的規矩,就是全世界的規矩420、收攬人心(3400字求月票)304、分蛋糕69、非我族類1187、絡繹不絕995、聖誕禮物1136、真人真事1119、文山會海409、兒子得道,父母升職(求月票)366、有奸細(求月票)1061、風車騎士717、頂級人才的價值1606、股市爭鋒1490、這日子沒法過了249、強買強賣594、大掃蕩(求月票)483、基金資源整合(求月票)1057、撲街仔貝爾斯登927、重返中國市場1418、欲戴王冠,必承其重909、破土動工976、雲計算與智慧城市(二合一)26、成了大師1436、二條出海道路473、小衝突(求月票)422、三個請求(4600字,二合一章節)139、領英226、Y部門1032、低調進場783、垃圾遊戲791、白茫茫大地真乾淨1161、賣空禁令968、使勁兒搞錢1492、二翼齊飛1594、沃爾夫條款取得的第一個成果489、企鵝攻防戰(求月票)437、選對合夥人(求月票)397、發車了(求月票)5、總是竭盡所有,把最好的給我382、落子企業服務(求月票)872、歸家695、對不起,我們來晚了532、還人情(求月票)30、騰飛千里、萬里990、羣英會江南554、曰本人不準入內(求月票)506、拉幫結派(求月票)984、一狐953、即時通訊1226、又忽悠瘸一個924、美國夢傑出代表437、選對合夥人(求月票)252、該死的教規(加更求票)143、大牧場主(首訂加更3/3)1117、因果輪迴640、遊戲大佬1236、團購鼻祖364、籌碼(求月票)301、着實不好弄啊666、被盯上了987、穩定軍心(吃兔兔的小熊盟主5/10)1597、捷報頻傳1229、降維打擊1532、有人盯上了臉書89、到貨1154、手握王牌648、做客央視585、做點力所能及的事(求月票)879、搶佔用戶時間205、持槍對峙872、歸家369、下週回國(求月票)1028、入華814、品牌曝光度1373、杯弓蛇影1286、品牌營銷1579、驢曰的尋1073、東方仙俠宇宙1099、浪花淘盡英雄919、斷貨危機897、謎語人1364、上陣父子兵,打虎親兄弟586、敵營十八年(求月票)187、M序列和E序列683、求援908、二十年規劃210、打得一拳開,免得百拳來822、售機方案877、突襲369、下週回國(求月票)431、豪擲千金(求月票)1222、人才隊伍建設627、釣魚1070、可你是中國人54、送你去華爾街炒股還債205、持槍對峙571、伯牙子期(求月票)371、反套路出牌(求月票)1599、必須給我們一個解釋