第40章 合作買賣

龍丹把邊秋的情況瞭解了個明白,然後就去李銀家裡,見了李銀,對李銀說:“李大哥,邊秋的情況我都瞭解透徹了,這個傢伙還真是的狠角色,不好對付”李銀說:“那怎麼辦?”龍丹說:“就按邊秋的意思去辦,花錢的事情我來出”李銀一聽龍丹出錢,就笑道:“老弟可真有了錢沒地方花了,你出了費用,我怎麼給你?廠子裡可不好下賬”龍丹也笑着說:“虧你還是個大廠長,這點辦法都沒有。這樣吧:錢也不用你們廠子裡還,我自己貼上,總行了吧?”李銀急着說:“那可不行,怎麼好讓你出錢?”。

龍丹一笑說道:“你們貸出款來後是不是要開足馬力生產?”李銀回答道:“是啊”龍丹說:“那你們這2000萬夠不夠?”“說實在的,還真不大夠”李銀據實而說。“那你們要不要進大批的原料?”龍丹又繼續問道。“要啊,還真是這樣,2000萬有點不大夠用,技術改造就花個差不多了”李銀後悔的說道:“看來還得和邊行長說說,多貸一千萬才行”。龍丹聽了哈哈一笑:“真有你的,2000萬還不一定貸出來,就又想貸3000萬了,銀行是你家的啊”。說的李銀也不好意思起來。

龍丹見狀,就說:“這樣吧,等你把銀行的2000萬給貸出來,你們就放心的去技術改造,購買原材料的1000萬我來負責,怎麼樣?我們來合作一把”,龍丹這樣一說,李銀徹底明白了,就痛快的說:“那感情好,你去溪口市把專用生鐵給我們購進,再按市價賣給我們,你也可以賺取適當的差價,我也不用發愁沒錢了,用來送禮的錢我們也不用還你了,等我們的產品回款,再把材料錢還給你,好,一舉兩得”,龍丹聽了笑道:“算你老哥開竅,這樣不就兩全其美了?”。

兩人商量好後,李銀帶着龍丹從銀行取出的20萬現金,去了支行行長邊秋的家裡,按照龍丹教給的辦法,把裝錢的皮包遺忘在了邊秋的家裡。第二天,李銀去銀行去找了邊秋,結果邊秋不出意外的客氣起來,對李銀說:“李廠長,真不好意思,讓你跑了好幾趟。前些日子銀行頭寸緊的很,沒有調兌出你們需要的額度,這幾天,我去市行跑了幾趟,跑下計劃來了,你們找好擔保,這幾天可以辦理貸款了”,李銀聽了邊秋的話,心中氣憤的很,臉上卻不能顯露出來,感激的說道:“多虧了邊行長啊,沒有銀行的支持,我們軋輥廠這次難關難以度過了,你可是我們軋輥廠的大恩人啊,我代表軋輥廠近千號人感謝您邊行長了”。邊秋也沒再客氣,用電話把管信貸的科長範軍喊了上來,就說:“我還有個會議,就不陪李廠長了,就由範科長陪你辦辦手續,需要我出面的再通知我就是了”,也不知道邊秋是真有會議還是假有會議,就夾起個包走了。

李銀跟信貸科的範科長履行完了貸款的手續,不幾天就把2000萬技術改造的款項弄到了手。當然,這次李銀沒有再犯同樣的錯誤。也悄悄給了範科長2萬多元的紅包,範科長心照不宣的收下,以最快的速度幫李銀辦完了貸款。

龍丹按照李銀的安排,去軋輥廠和技術廠長商談了幾次,把購買特種生鐵原料所需要的指標搞了個明白,帶着資料去了趟東北省的溪口市,跟溪口鋼鐵公司談好了合同,交清了款項。龍丹給軋輥廠運來了一個專列的原料,軋輥廠經過兩個月的技術改造,運用新的技術,把龍丹運來的原料生產成了一根根技術指標過硬的軋輥。軋輥廠的產品在經總廠試用後反應極好,李銀又派人跟全國各大鍊鋼企業聯繫試用,一切資料反饋回來,一致得到了用戶的好評,軋輥廠的效益在產出產品的當月就獲得了大的豐收。半年以後,軋輥廠就進入了高利潤時期。自此,李銀對龍丹更是感激不盡,不斷的邀請龍丹到軋輥廠吃飯,龍丹也是心情大好。自己幫了李銀的忙,可自己給軋輥廠所進的原料也有不少的差價,賺了個不也樂乎。

按說,龍丹跟李銀的合作可以說是非常順利,但有一個問題把龍丹給難住了。原來,鋼鐵總廠資金相當緊張,購買原料使用外資,總廠非常支持,只要不佔用本廠的資金,總廠領導們是皆大歡喜。但是,若要付款給商戶,可得要經過總廠,各個分廠的財務是無權進行付現金的。要付就得付鋼鐵公司自行發行的廠內銀行支票。廠內銀行支票只在鋼鐵公司內部流通,在魯中市要流通也行,要折扣25%的中介費用。不要廠內銀行支票也可以,可以按出廠價領取同等價值的鋼鐵產品,如:盤元鋼或者型鋼之類。如此一來,要是龍丹拿到鋼鐵公司的廠內銀行支票,兌換成人民幣的話要損失25%,這樣一來,龍丹不但沒賺,還要賠上許多。

龍丹聽到鋼鐵總公司這個新的規定,就找到了李銀,李銀也是沒有絲毫的辦法,只好又召集起廠內的管理者們,集體商議給龍丹的原料上調了5%,但是,龍丹要是領到廠內銀行支票的話還是不賺錢。龍丹見李銀盡了最大的努力,也就勉強同意。龍丹沒有領取鋼鐵公司的廠內銀行支票,準備把所有的貨款全部兌換成鋼材,提出來再賣掉,以彌補鋼鐵公司這個坑爹的規定所帶來的損失。

龍丹回到自己的辦公室裡,給所有的能聯繫上的大學同學去了電話,詢問那裡有需要大量鋼材的單位,不求賺錢,只求把存貨賣掉,只要鋼材按原價賣出,龍丹還是可以賺取買賣生鐵原料所賺取的30%以上的利潤。

問了一圈也沒有找到合適買主,因爲在當時,經濟有點蕭條,全國的鋼鐵企業日子都不太好過,大量購買生鐵的單位還真是不多。最後,王經來了電話,說讓龍丹去濱海市試試。

濱海市是個石油之城,這幾年正在大興建設,也許就有機會。王經的父親在濱海市油田指揮部有個朋友,還是個三把手,王經把關係介紹過來讓龍丹去試試。龍丹去了趟省城,讓王經的父親給寫了介紹信,又讓王經的父親給那位油田指揮部的三把手打了電話,龍丹又驅車去了濱海市油田指揮部。

龍丹趕到油田指揮部找到了那位三把手,這位副總叫李斌,在油田也是個實權人物,掌管油田物資購銷公司大權。龍丹把王經父親的介紹信交給李斌,又跟李斌說了自己的鋼材數量和價格,李斌當時也沒有答應什麼,滿臉的憂愁。就讓龍丹住下來,等候消息,說是要跟其他領導碰碰頭,商量商量。

龍丹住下來後就尋思這事有內情,白天在李斌的辦公室裡層見他悶悶不樂,也沒敢問是什麼原因。龍丹爲了做好這次生意,就好說歹說把李斌辦公室裡的文員請出來吃飯,詢問是怎麼個事情,龍丹聽了文員告訴才明白了李斌爲什麼不高興的原因。

原來,李斌是個孝子,家裡有個老母親年事已高,但卻是個老封建,自知自己也活不了幾年了,就讓李斌給自己打口棺材,李斌受教育多年,自是不願意給自己的母親做這樣的事情。現在都實行火葬多年了,再弄口棺材在家裡,豈不讓人笑話?所以就不太同意老太太的要求,老太太也就很不高興,爲這事,娘兩還鬧了個小矛盾,十分孝順的李斌也就因此悶悶不樂了。

龍丹聽完這個故事,眉頭一皺計上心來。打口棺材還不容易,這件事自己就能辦,於是,就給自己的公司打了電話,讓家裡的業務員找到傢俱廠,用最好的金絲楠木日夜加工,三天就趕製出了一口小型棺材,也就是棺材樣式的骨灰盒。等業務員把金絲楠木棺材送到龍丹手裡。龍丹就李斌的家裡拜訪了李斌,如此這般的把自己的意思說給了李斌,並給李斌的母親做了解釋,說的李斌母親非常高興,給李斌了卻了一件心事。

這件事情做下來,李斌對龍丹另眼相看,不但同意了購買龍丹手中的鋼材,還跟龍丹訂下了合同,按魯中鋼鐵公司的出廠價基礎上每頓加價200元,並要龍丹每月供貨8個車皮的鋼材。龍丹拿到了合同,回到了鋼鐵廠,又**了大量的鋼材,每月按時給濱海市油田指揮部送去。這次生意,不但沒因爲鋼鐵公司給的廠內銀行支票而賠本,還足足賺了一大筆。

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