第26章 出口貿易

銀行貸款到賬,龍丹立馬組織人招工,經過十幾天的篩選,龍丹從上千的應聘者當中選出了200人,這200人都是會縫紉技術的,都是農村的縫紉好手。龍丹又購進了大量的廉價布料,用來練習,一切都在緊張的準備工作中。

龍丹趁員工培訓的期間,馬不停蹄的來往省城洛水市和省外貿城市藍島市之間,幾經談判,敲定了合同。龍丹的公司每月兩個集裝箱120萬貨值的訂單任務,合同暫定一年,一年後視情況再續訂。

有了訂單,龍丹安排人按照合同圖紙做出了樣板,又給員工制定了計件制度,工人緊張的生產開始了。

這次訂單的商家是個私人的外貿企業,經理是原省外貿紡織科的原科長,叫劉殿東,此人在省外貿工作多年,熟識外貿交易程序。改革開放初期就躍躍欲試,前幾年聯合了幾個朋友辭職下海做起了外貿生意。

劉殿東的國外客戶,大都是原省外貿的老客戶,跟劉殿東熟悉的很。劉殿東下海單幹,自然就把省外貿的生意關係帶了過來。由於劉殿東深知省外貿的報價程序和價格,自己的報價肯定比省外貿的價格低。那些外國的洋鬼子們,自然也不會講什麼情誼,在質量同等的情況下,誰的價格低當然就要誰的。一來而去,劉殿東利用原來的老關係,定下了大量的國外訂單,可是發了大財。

王經的父親,以前也是省城紡織廠的廠長,也從外貿口做過出口的生意,自然跟劉殿東認識。後來,王經的父親調到工業廳,權利更是大了不少。劉殿東的生意大都是紡織品行業,自然也離不開王經父親的幫忙。這樣,二人就是互相利用,非常熟悉,也算是生意場上的朋友。

龍丹成立出口貿易公司,憑着王經的關係,王經的父親看在王經的面子上自是大力幫忙。況且,龍丹很會來事,從這單生意裡給了王經5個點的好處。王經的父親也是看在眼裡,更加的幫襯龍丹。

龍丹簽訂的訂單,對方只是預付30%的貨款,其他的款項都要龍丹來墊付的,如果這樣下來,龍丹儘管從銀行貸了款,加上半成品的積壓,龍丹的資金還是不夠用的。

王經的父親也知道龍丹白手起家,沒有多少資產,就通過自己的關係,在自己管轄的各個國營紡織廠裡給龍丹調撥了大量的紡織原料,龍丹只預付30%的原料款就可以拿到大量的布料。這樣下來,龍丹基本就是不用自己的資金在做生意了。這樣的生意要是不賺錢,那可就是白癡了。

龍丹的公司“龍氏出口貿易股份公司”,有了這兩份訂單,公司的工作蒸蒸日上。幾個月下來,利潤也是很客觀了。這就引起了鎮**的注意,楊家灣鎮算不上個工業大鎮,說到家還是個農業鎮。鎮上就十幾家工廠,真正盈利的並不多,也許,就算真正盈利,那些廠長們也不會把利潤報上去。每年只見鎮上給各個企業貸款輸血,基本上不見有那個企業交上利潤來。因此,鎮上的財政也並不寬裕。

龍氏出口貿易股份公司則不同,雖然有鎮上的20%的股份,可管理上還是龍丹一個人說了算的。既不用瞞報利潤,也不會誇大利潤,大不了把那20%的利潤交上去就是了。

龍丹的公司賺錢了,職工是最高興的。另外貸款的信用社也是高興,再一個高興就是鎮上的工業副鎮長吳義了。吳義最近來的很勤,經常以領導的身份來指導工作,龍丹也懶得跟他一般見識。就拍自己的副經理曹彬陪他,吃飯就吃飯,喝酒就喝酒,反正也花不了幾個錢。

但是副鎮長吳義,也不滿足吃吃喝喝,經常拿着雞毛當令箭,拿着鎮上的指示來龍丹的公司報銷這個報銷那個。開始,龍丹也不好得罪他,也就給他報了,可後來,吳義越發得寸進尺,龍丹就來個敬而遠之,再也不理會他了。這樣,龍丹就把副鎮長吳義給得罪了。

這一天,龍丹剛在自己的辦公室裡坐下,正要開個會研究一下提高質量的問題,吳義一臉的笑意進來了。進門的吳義也不管龍丹的臉色好壞,自顧坐下,掏出自己的煙抽了起來。

坐了一會,龍丹見吳義不開口,就問道:“吳大鎮長光臨,有什麼指教啊?”吳義之所以不說話,就等着龍丹開口。見龍丹發話了,就一本正經的說:“鎮長讓我來通知你,鎮上有個項目急需資金,讓你打過20萬過去”龍丹驚訝道:“這不過年不過節的,又沒到年底,還不到交利潤的時候,交什麼錢?再說了,公司里正忙前忙後的趕訂單,資金都壓在了原料款上,哪有閒錢給鎮上”龍丹不鹹不淡的說道。吳義眯着眼,笑嘻嘻的說:“龍大經理,我可是打聽了,你信用社的賬上還躺着200萬那”“那可是我貸的款,我總不能貸出的款當利潤交給鎮上吧?”龍丹生氣的說。吳義見龍丹生氣了,也不跟龍丹爭競,說道:“鎮長派我來的,我也沒辦法,要不,你跟鎮長去說去”,吳義扔下這句話就走了。

龍丹無奈,自己的公司說什麼也算鎮辦企業,而且還有鎮**的股份,也不能得罪,就去了趟鎮上。找到鎮長,龍丹先是把自己的困難說了一遍,又解釋了信用社賬上的那200萬的用處,這才讓鎮長相信,末了,龍丹還是打了10萬元錢給鎮上。說什麼也得給鎮長一個面子,不然,連鎮長也得罪了,自己可就真的沒法在鎮上開公司了。

回到辦公室,龍丹第一個任務就是讓會計把信用社的錢轉出來,存到了縣城的工商銀行,又安排會計保密,這才鬆了一口氣。心說:你鎮長再厲害,總不能到城裡把銀行查個遍,去弄清自己有多少錢了吧。

把信用社賬戶裡的錢剛轉了出去,信用社魏主任就找來了,質問龍丹爲什麼要把錢轉走。龍丹自是不能說因爲鎮上查賬才轉走的,只好編了瞎話。魏主任也不是省油的燈,知道自己的工作人員泄露了儲戶的秘密,引起了龍丹的反感。還是勸着龍丹把錢轉回來,因爲,完不成存儲任務要扣主任獎金的,龍丹這200來萬,可是個大客戶。龍丹沒有聽從魏主任的勸說,還是堅持說,錢是付了貨款了,之所以走的其他銀行,是對方要求這樣做的,魏主任這才相信。龍丹又表示,只要貨款回來,一定存在信用社賬上,魏主任這才笑逐顏開。龍丹又打發供銷科的人給魏主任拿上幾牀出口的毛巾被,魏主任推辭了一下,就拿起毛巾被,滿意的離去了。

忙活完一堆的爛七八糟的事情,坐在了辦公室的椅子上,龍丹足足吸了5棵煙,這纔想起忘記了一件重要的事情。

自己好久沒有去孫普的家裡了。

龍丹把放在抽屜裡的金錶拿了出來,在手裡把玩着,想着送給孫普是不是合適。這對金錶將近3萬,是龍丹在外貿城市藍島市百貨大樓購買的,是一對情侶表。龍丹想着,送給孫普現金也不合適,就拿着金錶去了孫普家裡。

孫普剛下班,正在家裡收拾院落,見龍丹來了,連忙把龍丹讓進房間裡,說:“龍老弟又想喝酒了,你的酒量太厲害,我可是不敢跟你飈酒了”,龍丹道:“是想喝酒了不假,不過,也有點小事情,我去藍島市,給嫂子買了一對手錶,給你送過來”。“又要你花錢,老弟真讓我沒法說,既然你給你嫂子買東西了,我今天豁上了,捨命陪老弟喝上二兩”孫普見龍丹沒忘了自己,也是高興,就開玩笑的說道。龍丹接着說:“不用麻煩了,我們出去整點,我們兩個也沒意思我叫上幾個人,我們去縣城裡喝”,龍丹拉着孫普,又去廠裡叫上了兩個銷售員,找了家不錯的酒店,又喝了個昏天黑地。

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