第1273章 籌備

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企業發展的方向一旦是正確的,那麼無論是研發的成本、還是企業運營的費用,都不再顯得那麼難以承受了。

當然,這還需要有一個大前提,那就是企業在利潤趨正之前、現金儲備不能被耗盡,尤其是當企業準備全力以赴的開展一項業務的時候,現金流也就顯得尤爲重要。

當然了,對唯知技術而言,資金,顯然是最不缺的。

“珠穆朗瑪網上超市所開通送貨業務的城市多達五百餘個,支持貨到付款的城市爲二十六個,銀行所給予的優惠、我們都可以享有的,郵政那邊也保證能夠在三天之內將貨物送抵,可問題是唯知手機的普及款產量還上不去,雨瑤科技的mp3價格目前也是全市場最高的,無論是總經銷還是分銷商,都表示如果公司產品大幅度降價衝擊了市場,那他們肯定會拒絕銷售我們產品的,另外移動跟聯通也都隱晦的表示,如果我們線上的手機價格比實體店的還要低,那雙方的合作可就要出問題了……”

大剛所彙報的情況讓付正義撓了撓頭,按照時間表、唯知商城應該在元旦前後上線的,可外部的壓力和產能的問題卻成爲了制約,尤其是移動和聯通方面的要挾也是必須要重視的,否則樂了真的會很大的,衡量了一下利弊、付正義便敲了敲桌子。“大剛,你說的這些可全都是劣勢,那我們的優勢在哪呢?”

“優勢也挺明顯的啊,那就是依託於尖峰網絡會所的全國佈局,一旦我們開通了送貨的話,全國就有近六百個市縣級城市有兩千多個固定的取貨點。郵政系統的貨到付款原本是要有一兩個月的延遲的,如果讓尖峰網絡會所承擔起貨到付款的收款任務,那麼資金安全和流轉速度也就能夠得以解決了……”

“郵政目前是最好的物流!不過以後肯定是需要自己將物流這一塊給搞起來的,總指望着多拉快跑是不對的,通過合理的數據統籌和分發不但可以提高物流的效率、還能夠提升單車收益,但這些都需要有物流中轉點、貨場等一系列的設施,否則必然是會出現嚴重的問題!”

付正義說着便將視線轉向了地圖,拿起紅筆在北上廣等交通便利、易於分發貨物的城市上畫了圈。“讓趙亮在這些城市的近郊區置地、建立物流中心和分發中心,一旦物流的問題得到了解決、郵政系統就可以作爲輔助手段了,要不然早晚是要因爲運輸體系受制於人而嚐到苦頭的!”

唯知商城的籌備已經有小半年了,方大剛升任總裁之後才接觸到這個計劃,因此也就有些驚訝了。“自建物流中心?那成本豈不是非常的高?”

“物流體系的建立是必須的,運輸行業是支持在線商店發展的關鍵因素,江浙滬次日達、偏遠地區三日內送達,這些都是獲得買家肯定和支持的基礎條件,另外支付這一塊銀行那邊肯給予什麼樣的優惠?”

柯雅媛道。“四大行都願意開放支付端口,不過目前談判還有些僵,之前你說過需要銀行給予支付折扣、辦卡的優惠,可四大行似乎是約好了一樣,哪家都不肯主動讓步……”

“那就跟四大行同時談,以唯知技術爲發起方,要求銀行發行一款名爲‘唯知商購’的銀行信用卡,最初的一年必須給予每張卡一百元以上的在線付款的優惠!”

柯雅媛懵了。“啊?還可以這樣?”

“目前國內的信用體系還沒有能夠建立起來,技術方面的問題是一個問題,但思維僵硬還是最重要的原因,銀行想要找到一個合格的信用卡用戶是需要成本、需要時間的,一百錢一個用戶、我相信無論哪家銀行都是會覺得非常划算的……”

認真記錄了下來,柯雅媛擡起頭道。“boss,可問題是信用卡是可以透支的,對銀行來說、目前已經發生過不少的信用卡惡意透支事件了,追索的成本高昂,訴訟週期長、執行也非常的困難,以唯知技術爲擔保方的話、這個風險是很難控制的!”

付正義道。“銀行還是需要進行嚴格審覈的嘛!如果用戶不符合申領信用卡的標準、可銀行卻正常發放了,那責任可就不該由唯知技術來負責了吧?”

柯雅媛明白了、抿嘴一笑便道。“意思就是要在合作協議上做做文章?”

“四大行的信用卡審覈手續是嚴謹且繁瑣的,如果銀行能夠依照其信用卡申領標準進行審覈、一般來說出現問題的概率是很小的,你想啊,有固定單位、有固定職業、有固定家庭住址的,誰願意爲了幾千塊的信用卡透支就受通緝呢?”

“好吧,我明白了。我會盡快去燕京跟銀行進行談判,唯知商購信用卡的推出、絕對能讓目前國內那些搞在線商務的公司頭疼了……”

等這邊跟財務有關的問題談完了,方大剛這纔開口問道。“對了,物流這一塊讓誰負責呢?公司內部選撥、還是說公開招聘?”

“物流、物流,必須找個懂行的……”

付正義站起來在辦公室裡走了兩個來回,突然想到了一個合適的人,拿出手機竟然沒找到那個電話號碼,翻開了最早的通訊錄這纔有了號碼,當即便撥了過去。

“這裡是嘉嘉物流,請問有什麼事兒……”

電話那頭有氣無力的應答聲,讓付正義愣了片刻才反應過來。“遊詠?怎麼是你啊?”

“啊?你誰呀?”

“付正義!”

哇的一聲驚叫,跟着電話那頭先是噗通一聲、跟着便是女孩子哇哇大哭的聲響。

“怎麼回事?”

差點將坐在腿上玩兒的侄女給摔了,腦門在桌角撞了一下的遊詠趕忙將話筒給抓了過來。“沒、沒事兒,就是沒想到你還會來電話,我摔了一屁股墩、差點就把我姐的孩子給摔着……”

付正義忍着笑道。“你怎麼也幹物流了?”

悲打心底裡起,遊詠強忍着鼻腔傳來的酸澀故作豪爽的道。“別提了!王健那鱉孫竟然敢跟我姐動手,讓我給揍跑了!今天正好我那單位放假所以就過來幫我姐看店,順便照顧我侄女……”

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