第86章我要超越她

“吳主管,我有話要補充!”邢蕾突然說道。

邢蕾沒有給吳晴說話的機會,便站起來闡述了自己的觀點。

她將自己看出來的問題都犀利的說了出來,甚至比吳晴說的還要尖銳,讓人一聽似乎陸氏根本就沒有與晨興公司要合作的臆想!

晨興公司聽了邢蕾的提問,立刻在邢蕾和吳晴之間挑撥,“貴公司這是什麼意思?我們晨興到底要聽誰的?”

邢蕾直接越過吳晴說道:“晨興不用聽誰的,只要晨興能回答我說的問題,只要能給陸氏滿意的答案,陸氏自然願意與晨興合作,否則免談!”

邢蕾這樣強硬的態度,讓陳慧等人都沒有想到,甚至連蘇沫蕁也不由看向了她。

然而衆人卻不知道,邢蕾也緊張的要死,她態度之所以這麼強硬,完全是按着陸非白說的去做。

他說在雙方談判的時候,最忌諱的就是露怯,只要主抓對方的一點破綻,就要毫不客氣的攻擊,哪怕錯了也沒有關係。

只有抓住主動權,才能在談判的時候立於不敗之地。

邢蕾根據吳晴的講解,將原價的評估縮到了三百上下浮動的範圍,而縮到了這個範圍,就自然而然的浮現出很多問題,她就是根據這些問題來佔據主動權的。

晨興公司負責人見不能挑撥陸氏員工之間的關係,便轉而開始認真的回答邢蕾提出的問題。

晨興負責人畢竟不是第一次談判了,不可能就被邢蕾幾個問題就問倒了,負責人回答的不是很精準,卻讓邢蕾一時也找不到破綻。

邢蕾用眼神看看陳慧,她聽不出什麼不對的地方,她還是太稚嫩了,光憑她一人就像拿下晨興根本是不可能。

陳慧接受到邢蕾的目光,轉頭對吳晴說:“吳主管,您認爲晨興公司負責人說的對嗎?如果您認爲正確,那麼我們就揭過去,接着討論其他的問題。”

陳慧面帶微笑的看着吳晴,卻是讓吳晴生吃了她的心都有了。

她根本就不願表態,可剛纔陸氏這邊的陳述卻是她做的,相當於她是負責人,代表公司的利益,她能不表態嗎?不但不能,必須還要竭盡全力。

可偏偏她盡力了功勞卻落不到她身上,因爲這樣有深度的問題卻不是她提出的,她沒有將這四人看在眼中,卻最終被這四人利用了個徹底,所以吳晴怎麼可能不恨四人!

吳晴根據晨興公司的回答,接着追問下去,知道晨興的回答再沒有了什麼破綻,吳晴也爲陸氏爭取到了最大的利益才罷休。

接下來是晨興公司開始闡述問題,他們同樣問了幾個犀利有不易回答的問題。

一旦吳晴答不上來的時候,邢蕾就會直接給一個‘那我們下次再討論’的答案。

總之陸氏這邊將利益爭取到了最大,可晨興那邊卻在陸氏這邊什麼都沒有爭取到。

這讓他們不滿卻有無可奈何,誰讓當初他們沒有想到這個答案呢!

等洽談會議結束,雙方皮笑肉不笑的握手,晨興公司的幾人更是紛紛盯着邢蕾看,雖然陸氏那邊的負責人是吳晴吳主管,可是他們爲什麼感覺這邢蕾纔是最主要的人物呢。

因爲一旦到晨興公司追問到關鍵的時候,這名陸氏員工就會輕輕飄飄的來一句‘貴公司想要我們陸氏怎麼解決’,晨興幾人都快被這句話氣死了,他們要是知道怎麼解決,還要問陸氏嗎?

一場談判下來,一開始還感覺這邢蕾是新手,到後來卻沒有一人不敢將邢蕾不放在眼中了,這纔是隱藏在深處的老油條吧!

蘇沫蕁是陸氏這邊的接待人,雖然人是她接待,洽談她也能旁聽,但是她沒有發言權。

此時洽談結束,她首先走到邢蕾的面前,“蕾蕾,你今天的表現很不錯,讓我們都是大吃一驚!”

蘇沫蕁對邢蕾說了這麼一句,又對着晨興調侃道:“你們還不知道吧!我們公司的邢蕾同事,可不是金融專業畢業的,而是學考古的。你們一羣金融專業畢業的精英們竟然敗給一個門外漢,呵呵,你們是不是應該像邢蕾同事取取經?”

一句調侃瞬間將雙方緊張的氣氛緩和了,畢竟兩公司洽談也是爲了更好的合作,而不是辯論出一個輸贏來。

邢蕾也不是真正的傻子,何況怎麼談判怎麼緩和氣氛,這些陸非白也教過她。

她面上帶着不好意思,“各位抱歉,我還是第一次參加這樣的洽談,若是有什麼言語不周道的地方,請各位多多包涵!”

邢蕾本來站的就甜美可人,這樣嬌嬌弱弱的說上一句,就是晨興公司那邊的女性也柔和了下來,更不要說那些本來就對女性有保護欲的男性了。

晨興那邊的負責人是方女士,她握着邢蕾的手說道:“你們陸氏真的很強,哪怕是一個小小的員工,都不容忽視!”

她又看向邢蕾手邊的文件夾,“我看在會議上的時候,你還用手寫記錄,難道你平時不用電腦嗎?”

“也用電腦,不過在能用手寫推斷的時候,我不會依賴電腦!”

邢蕾是學考古的,研究文物最重要的就是靠一雙手,所以她習慣了在手能做到的情況之下,不去依賴電腦。

“這是一個很不錯的習慣,現在人依賴電腦太嚴重了,連基本的字都快不會寫了。”時間已經是中午了,參加這次洽談會議的人自然會一起吃頓飯。

餐桌上有男有女,甚至女性要比男性還多,這個時候自然不會以喝酒爲主。

蘇沫蕁看着邢蕾提議道:“蕾蕾,還記的咱們高中的時候玩的小遊戲嗎?在紙上寫字測命運的遊戲,不如咱們大家來玩玩吧!”

蘇沫蕁給衆人介紹了規則,女性都很是感興趣,特別是董蘭這種愛玩愛鬧的,更是攛掇着大家一起玩。

玩這種遊戲每人手中都要有一張紙,別人在洽談會議上都是拎着手提電腦做記錄,唯獨邢蕾則是拿着紙製文件和空白的紙張記錄。

大家要玩遊戲,自然要給邢蕾借空白紙了。

包廂裡一共十二個人,邢蕾給衆人一人發了一張空白紙,等到大家玩起來的時候,用完紙張的自然會向邢蕾要。

在遊戲中人的警惕性會自然而然的放鬆,當陳慧給邢蕾要紙張的時候,她文件夾中的空白紙已經用完了。

文件夾中剩下的是她用過的紙張,不過只用了一面。

邢蕾有一瞬間想過拿出這樣的紙張來會不會不好,可看着衆人熱情高漲的樣子,便將用過一面的紙張遞給了陳慧。

蘇沫蕁眸光一閃,嘴角邊的笑意慢慢地暈開!

酒桌上的過程很和諧,就連雙方各自散開的時候,晨興公司衆人也很是友好的和陸氏的衆人道了別。

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