跟王漢東找廠房的這天,孔天令和他聊了很多,也有點熟悉這個人,儘管長得胖,但王漢東很有涵養,畢竟是語文老師出身。可隱約中,孔天令卻感到他很有事業心,並且可以說是野心家,比任何人都渴望成功,或者因爲他經歷過太多波折,際遇不如意等等。
孔天令把王漢東提供的各種資料,寫成了郵件發給杜利濟,讓他參考。
此時,杜利濟在德國的易貝上,儘管沙發已經不再是優勢項目,可憑着其它的中國製造產品,他仍然得到了比一般對手高得多的成交額和好評。
除了出售傢俱外,他還賣地毯,賣燈具,賣衣架,裝飾品,油畫等。豐富的類目,讓他得到了更多的流量,也引起消費者最大限度的關注。
可後來,他發現,營利卻比做沙發的時候減少了,原來,那些小件物品儘管成交量大,但利潤低,而一套沙發,能夠以三倍利潤出售,一套就能賺一千歐元,總體的利潤要大得多。
“我們一定要快了,我們的工廠如果再不搞出來,對手就在沙發這個項目,建立他的壟斷地位,到時我們再進去的話,無論投入多少錢,多少人力,都會血本無本的走出來的。”杜利濟在郵件裡闡述了他們現在處於的困境。
孔天令領會了杜利濟的意思,他回了郵件:“我們正在緊急的推進着,以後的每天,我們會馬不停蹄的找廠房,一找到並確定下來,我們就叫你過來,到時你說沒問題了,我們就開始註冊,然後投入生產。”
杜利濟收到郵件後,在十分鐘後回覆:“好,很好,你跟東尼一定要溝通好,有什麼需要協助他的,你要協助他。”
孔天令回覆:“嗯,我會的。”
在杜利濟的語氣中,彷彿已經把王漢東也當成他的經理之一,然後讓孔天令把王漢東當成同事看待。
就在孔天令想着怎樣儘快跟王漢東找到廠房之際,他的手機響了,是工廠老闆許超成,那個跟他一起把杜利濟接進來的許超成。
孔天令看到他的名字,就感到心有點微痛,因爲眼下,杜利濟l要開始自己的工廠,可能就不會再給許超成的工廠下單,可當時,畢竟是許超成幫了他最大的一個忙,也是他當年肯幫這個忙,讓杜利濟進入了這個城市,順利展開他在德國的網上營銷。
孔天令懷着惆悵接了電話,他說:“是許老闆嗎,很久沒見了。”
許超成立刻說:“是啊,好久沒見了,孔先生,我以爲你忘記我了呢,怎麼了,最近很少見你的德國老闆下單了,到底怎麼回事?”
孔天令的心一下子急起來,究竟是否應該讓許超成知道杜利濟要搞工廠的事呢,但他卻想到,這件事遲早還是要讓許超成知道的,因爲在傢俱這一行,老闆們之間的消息很靈通,就好像伍龍雲的事情,當孔天令向許超成提起時,想不到他也知道。
於是,孔天令不想再隱瞞,否則將來還會背上欺騙的罪名,他說:“許老闆,他現在想搞自己的工廠,可能以後很少下單了。”
這樣的一句話,果然讓許超成大感意外,他說:“啊?這太突然了,我們有五成的訂單來自於他,他就這樣說自己做就自己做,那我們可是很慘的。”
孔天令說:“許老闆,我也知道,但沒辦法啊,我們老闆在德國與他的對手打得很激烈,我們必須有最好的質量,最好的價格,可中國人大部分做不出什麼好東西,他就決定自己做了。”
許超成卻說:“不要這樣說,孔先生,這樣,你勸一下你的德國老闆,說我可以提供比現在更低的價格,就算沒賺他錢,也用他的單,養着工人,怎樣?你們搞工廠不是那麼容易的,並且需要一個時間啊,現在,你們還是繼續下單吧,多幫我講些好說話,多些感化一下他,他是個很感性的人,是個講情義的人,一定會給我們機會的,好吧,孔先生,幫一下忙。”
孔天令聽後,也沒辦法,只好說:“嗯,許老闆,我儘量的跟他這樣說,儘量的讓他下單給你們。”
許超成聽後說:“嗯,謝過了。”之後,他竟然在電話裡哽咽起來,他說:“我跟老婆,還有孩子,還要生活的,我的家產全投進這個工廠了,要是沒訂單,就等着倒閉,我們就只有討飯了,孔先生,你一定要幫一下我們。”
孔天令立刻說:“許老闆,你別這樣,我一定會幫你們的。”
許超成哭着說:“好,謝謝。”說完,便關上了電話。
孔天令感到一個對商業充滿恐懼的靈魂在哭泣,沒錯,商場如戰場,輸了就真的很慘,很多經商的老闆都像許超成一樣,陷入這樣那樣的困境,充滿了惶恐,甚至絕望,有不少選擇了自殺。