第376章 一百五十萬美元的大訂單

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國外載重量達到六十噸的卡車的售價全都在五萬美元以上,稍微好點的就要七八萬美元。

史密斯仔細的權衡了一下,這纔開口:“每輛卡車的單價爲三萬美元,這是我最終的報價,你要是能接受的話我們就簽訂合同,否則我只能表示遺憾了。”

牛小強笑着點點頭:“這個價格我基本接受,但我還想提出一個附加條件。”

史密斯好奇道:“什麼附加條件?”

“運費由你承擔。”

史密斯想了想,點點頭:“這個條件我可以答應,不過我也有附加條件。”

“說吧。”

“你必須要確保產品的質量,給我採購的車輛提供兩年的保修期。”

牛小強立即點頭:“這個沒問題,我對於自己生產的產品還是很有信心的,但我們必須要劃定一下保修的範圍,礦山作業的環境有些苛刻,很容易發生爆胎等情況,我不可能連車胎都給你保修吧?”

史密斯嗯了一聲:“按照國際慣例,汽車產品的保修範圍大致都在主要零部件,比如說發動機、變速箱、車身的承載結構等方面,咱們再籤合同的時候必須要把這三項寫進去。”

牛小強搖搖頭:“不不不,我只接受前兩項,後面一項我無法認同,你購買的卡車今後會在礦山作業,你們很可能會爲了提高效益而超載運輸,因此車身的承載結構我不能納入保修範圍。”

牛小強說的屬於實情,一般的礦山開採都會超載運輸,以求提高利潤率。因爲礦山都有一個承包年限,開採商都想在承包期限內儘可能多的獲得利益,超負荷運行幾乎是行業內心照不宣的事情。

史密斯對此自然是清楚的,他點點頭:“好吧,我接受你提出的要求。”

這筆訂單已經達到了一百五十萬美元,遠遠超出了進入高級洽談區的門檻。牛小強擔心在這裡談判會被別人插一槓子,於是站起身道:“咱們去高級洽談區商談訂單的細節吧,那裡的環境比較好,咱們可以坐下來慢慢談。”

史密斯自然是客隨主便,點頭站了起來。

牛小強跟方東平和吳萍交代了一下,讓他們在這裡等消息,然後帶着史密斯來到了高級洽談區。

門口的保安詢問了一下情況,得知牛小強談的是一百五十萬美元的生意後,他立馬就放行了。

高級洽談區的環境要比外面好得多,裡面被分成了很多小型洽談室。牛小強隨便找了一間空房間,他跟史密斯剛剛坐下,房門就被人敲響:“我是這裡的服務人員,請問兩位先生需要喝點茶水嗎?”

牛小強心說:這裡居然還提供茶水,服務真周到啊。

“給我們來兩倍茶水吧。”

“好的。”

很快的,兩杯冒着熱氣的茶水被服務員端了進來。

泡茶的茶葉屬於高檔貨色,牛小強喝了一口茶水後心滿意足的咂咂嘴,開始跟史密斯商談細節。

牛小強目前最關心的就是定金,如果沒有定金,或者定金太少,他就難以構建生產車間。爲了能提高定金的額度,他跟史密斯進行了一番拉鋸戰。

最終牛小強爲自己爭取到了百分之七十的額度,根據一百五十萬美元的總採購價計算,他可以拿到一百零五萬美元的定金。

剩下的錢將在貨物運到贊比亞之後支付二十五萬美元,最後的二十萬美元將作爲保證金,將在產品過了保質期之後纔會支付。如果在兩年的保質期內卡車的發動機和變速箱出現問題,牛小強必須要進行免費的維修或者更換。

當然了,人爲因素造成的故障不在保修的範圍內,只有質量問題牛小強纔會質保。

半個小時之後,合同終於定稿。兩人對於合同上的條款都很滿意,在友好的氣氛中分別簽上了自己的名字。

史密斯籤的是考爾礦山開採集團公司副總經理的職務,牛小強籤的是亞洲機械廠董事長的職務。簽字畫押後,雙方各自持有一份合同。

牛小強強壓住內心的激動,微笑着伸出了自己的右手:“史密斯先生,預祝咱們這次合作能夠獲得圓滿成功。”

史密斯也是滿臉笑容:“預祝咱們合作成功,如果這次的合作能夠讓我感到滿意的話,我想我們今後可以建立長期的合作關係。”

三萬美元的單價跟西方國家的產品相比屬於非常低廉的價位,如果牛小強提供的商品能夠達到史密斯的預期,他當然會繼續從牛小強的手裡採購了。

牛小強哈哈一笑:“這個自然,我很樂意跟史密斯先生繼續保持合作關係,並且我會爲此而努力的。”

寒暄兩句後,牛小強這就準備帶着史密斯去付款窗口繳納費用。不料他還沒走出洽談室,洽談室的門就被人推開了。

牛小強擡頭一看,發現進來的是範德民。範德民劈頭就問:“小強,這麼大的生意你怎麼不告訴我一下啊?”

牛小強迷糊道:“這個需要彙報嗎?”

範德民這纔想起牛小強是第一來參加廣交會,他苦笑道:“怨我事先沒有跟你說清楚,實話跟你說吧,凡是單筆的金額超過十萬美元的外貿單子,都必須向省輕化廳報備才行,我們會根據訂單的實際情況來確定出口補貼的事情,否則如果補貼的額度太低的話,賣家就存在着虧本的風險,這樣一來就不能輕易的簽訂合同了。”

牛小強遲疑道:“不是說出口補貼的金額爲一美元補貼五塊錢人民幣嗎?難道不是這麼回事?”

範德民耐着性子解釋:“你說的這個屬於最高等的補貼方案,只有出口的金額達到一定的規模、並且出口的價格要處於正常的範疇才能享受得到,如果出口價格低於實際價格太多的話,那就無法享受這個政策了,咱們國家也不富裕,總不能爲了出口創匯而胡亂撒錢吧?這樣會搞亂經濟的,到時候的問題會更加嚴重啊。”

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