呂鵬被天下公認評斷：“性貪”.那東西就是一個見錢眼開的傢伙，什麼時候沒有利益，他是絕對不會做出任何付出的，而現在劉備翻了翻自己的家底，除了幾領破草蓆幾雙破草鞋之外，實在是沒有任何東西能拿得出手。的確也是，現在自己寄人籬下，想給呂鵬錢財吧，自己還缺呢，想給呂鵬劃個地吧，自己現在這塊地還是劉表借給自己的呢，想和呂鵬談一下未來共治天下吧，結果你信嗎？連自己都不信。
現在劉備真的是四顧茫然，真的是一窮二白。現在自己剩下的就只能是那一手編制草鞋的手藝了，要不自己送呂鵬一萬雙草鞋吧。看看，會一門手藝是多麼的重要啊。
既然自己一窮二白的實在是拿不出任何東西，這事情就很難辦了，於是劉備就焦急的在地上踱步，想着用什麼辦法來打動呂鵬，讓他出手爲自己火中取粟。
結果這時候坐在一旁的軍事徐庶，卻胸有成竹的淡然一笑，對着焦急的劉備道：“主公錯了。”
當時劉備詫異：“我錯了，我錯在哪裡了？還請軍事教我。”這就是劉備，只要有人指出他有錯誤，不管錯誤在哪裡，是真的錯還是假的錯，都要謙恭的求教，這才讓他獲得了巨大的人心。
面對主公如此虛心求教，徐庶就認爲，在戰略和政治眼光上，主公可謂人上人，在一心爲國一心爲民上，可謂是個英雄，天下難以有人與其比肩。但在這種陰謀詭計上，我還真得教育教育你，於是就驕傲的指出：“這一次，我們不是求呂鵬拉我們一把，而我們是看在你與呂鵬當初情同手足的份上，出於天下爲民，剷除奸賊的大義上，出於同是衣帶詔的一個戰壕戰友的情分上，去幫助呂鵬，拉他一把。”
徐庶的這個不以爲恥，反以爲榮的態度，當時讓劉備驚愕在了那裡：“這話是怎麼說的？自己明明是要求呂鵬幫忙的，結果怎麼反倒是自己主動出於仁義，要幫助呂鵬呢？這不是明顯的本末倒置嗎？”
愣了一陣，實在是不得要領，劉備就拿出不明白就問的好學態度，於是再次虛心的施禮：“請先生爲我解惑。”
徐庶笑着解釋：“現在呂鵬吞下兩個州，急需要坐下來好好的消化安撫，而且不管是曾經的那場大戰，還是安撫新得的兩個州，都需要大筆的錢糧，他現在最不想的就是和曹操直接繼續戰爭。按照正常的思路，曹操也會想趁着呂鵬腳跟未站穩的時候，出其不意奪下兩個本來就應該屬於自己的州郡，即便是退一步講，也應該拿下翼州，作爲未來爭霸天下的錢糧之力，所以現在呂鵬最着急的就是，誰才能爲他牽制曹操，讓他能坐下來喘息。如此一來，在他焦頭爛額的時候，主公感念舊日情懷，伸出仗義之手，不顧自己身單力薄，主動挺身而出，爲呂鵬牽制曹操，主公您如此仗義，仁德，天下實在是難有，所以，我們這一次幫助呂鵬，呂鵬就應該對我們感恩戴德。”不管徐庶的理由如何，但他的分析是絕對正確的，這也看出，徐庶，的確有大才。
劉備雖然很是贊同了徐庶的看法，也很是肯定自己的仁德仗義。但這似乎是強詞奪理嗎，真要是這樣去對呂鵬說，是不是迎接自己的就是一頓大腳。
然後徐庶就揹着手在地上轉圈兒，想了一下之後，對驚愕的已經大腦當機的劉備道：“這一次我們派出使節，將這個道理講明白。當然，呂鵬以天下之富雄踞北方，我們可以理解，他爲了能夠休養生息，不能出兵配合我們，我們也可以理解，那我們獨擔大任，既然他不能出兵，所以他就應該在錢糧物資上給予我們支持。”
然後站定腳跟，雙手一拍：“就是這個道理，我們需要他們支持我們每年的軍費五億錢，這一點絕對不能少，爲了減少我們的損失，爲了更好的打擊曹操，他敝帚自珍的野人谷軍器刀槍，必須要源源不斷的向我們提供，還有，據我所知，呂鵬發明的那個投石車，是天下沒有的攻城利器，必須給我們500架，還有——。”
現在劉備簡直徹底的蒙圈了，就連一向厚臉皮的自己，都感覺這個軍師有點癡人說夢，於是趕緊打住這已經進入癲狂狀態的傢伙：“先生，醒醒，天亮了——”
徐庶就猛的揮起了手，打住了劉備想說的話：“對了，曹操有虎豹騎，騎兵犀利，我們必須要組建一支騎兵來與他對抗，而呂鵬佔據了烏桓草原，多有戰馬，我們必須要他提供我們1萬匹戰馬，不行，1萬匹馬不夠，必須向我們提供兩萬匹戰馬，而且以後還要源源不斷的給我們補充損失。”
“來人啊，快請大夫——”
“據說呂鵬的長弓天下無雙，這個我們也要，既然有了長弓，不能沒有箭簇，這個我們要100萬個，還有鎧甲被服，多多益善，鑼鼓帳篷，更不能少——”
“來人啊，趕緊順帶着把巫婆也請來，先生魔障了。”劉備是實在沒辦法了，如果再不阻止這個先生的癡心妄想，他可能就要走火入魔了，到時候自己就損失巨大了。
清醒過來的徐庶，看着劉備的那雙眼睛，是睿智的，清澈的，根本沒有走火入魔精神病的狀況。
“如果按照先生的要求，呂鵬會不會當場就拒絕我們？”看到先生並沒有魔障，劉備在悄悄地舒了一口氣之後，提出了自己的擔心。
“主公你錯了，談判這個東西，就要反客爲主，我們就是要讓呂鵬感覺到，我們是在仗義幫忙，他是有求於我，所以他必須要付出代價。”
這時候劉備突然間明白過來了，當時就知道自己的錯誤了。
劉備是一個英雄，英雄就有知錯就改的良好作風，於是豁然起身，跺着腳道：“先生所言正確，既然我如此不顧一切的幫助呂鵬，他呂鵬必須要拿出誠意來對我，你剛剛說的條件，翻倍。”