160 錢快來的經營之道

“不太現實吧?”王強冷靜地說:“開一個小超市需要本錢,雜七雜八的貨都要有。”

“不用多少錢。”錢快來掰着手指頭算着:“每天晚上過了十一點,宿舍門關了之後,嚷嚷着想抽菸,喝酒。吃泡麪的男生可大有人在。如果要進貨,只進這三樣就可以,菸酒泡麪都只進最受大家歡迎的幾個牌子就好。反正就這幾樣,愛買就買,不買拉倒。”

王強豎了大拇指說:“不錯,那些深夜到處找煙找酒找泡麪的男生,可不會再在乎是什麼牌子了。”

說完,他又思索了一陣說:“可是儘管如此,還是需要一些本錢,最起碼怎麼也得這個數吧。”伸出了一隻手掌,意思是五百塊。

錢快來微微點頭,黃飛又說:“而且據我所知,有幾個高三學長已經在做這個買賣了吧?他們的宿舍在五樓,聽說還是十二生肖的人。可不許別人搶買賣的。”

“對。”錢快來一口承認:“可是他們賣的東西比外面超市的要貴一些,學生們除非到了萬不得已的時刻,一般不會找他們買東西。當然,即便如此,他們還是賺了不少,畢竟只有他們一家在做這個生意,這就是壟斷的好處。”

“那你這不是等於說了廢話嗎?”小眼鏡揶揄地說。

“那可不一定。”錢快來眼睛冒出精光:“別人怕十二生肖。周明可不一定怕。”

我有些興奮地說:“所以,如果我也開始做這個生意,只要價格和外面超市持平,就不用擔心賣不出去?”

錢快來點點頭:“這絕對是個一本萬利的好買賣。可惜一來需要本錢,二來需要對抗一家獨大的十二生肖。憑我的能力實在鬥不過,不然早去做了。”

我沉默了一下說:“你們知道那幾個十二生肖的成員,具體是跟誰混的嗎?”

“阿蛇。”全宿舍都默然的時候,錢快來胸有成竹地說道,看來他確實有仔細研究過這裡面的門道。

我愣了一下說道:“行啊你,沒想到研究的這麼透徹。”

錢快來的臉上浮現出一股超級無敵自信的氣質來:“那是當然。我說過了,如果不是沒有本錢,以及懼怕十二生肖的勢力,我早就自己幹了。”

緊接着,錢快來又展現出他非凡的算賬能力來,向我們分析各種林林總總的賬目。以及每天可能消費的客流量,直說的我們眼花繚亂,目瞪口呆,最後他總結出:“畢竟是小本生意。這樣算下來,如果不出意外,一個月就可以賺到一千塊錢。”

“一千塊!”整個宿舍的人都沸騰了,那個時候我們的生活費普遍還在一個星期五十左右,一千塊錢簡直就是遙不可及的數目。

“好好好。”我一連喊了三個好都不能表達自己的激動之情:“就這樣辦。錢快來,我現在正式聘用你爲小超市總經理,本錢我出,十二生肖我來對付,賺到得錢咱倆六四分!”

錢快來也一下子蹦了起來:“早就等你這句話啦。像我這樣做生意的天才,如果你不用,纔是真正瞎了眼!”

宿舍裡諸人也鬧了起來,嚷嚷着要參一腳,讓他們入股,又都不願意。只好給他們安排個宣傳幹事,衛生委員,搬運工等職務,工資當然是少到可以忽略不計,做老闆的嘛,當然要苛刻一點了。

說幹就幹,這樣說起來,幾乎是一個宿舍的人都被錢快來忽悠了,他那套穩賺錢的方法說的所有人都心動不已。我也毫無心理壓力的拿着銀行卡取了五百塊錢,安慰自己說,下個月賺了錢就還回去,頂多算是挪用公款。

本錢的問題解決了,還有就是十二生肖的壟斷問題。阿蛇這個人,是我來到市一中認識的第一個十二生肖成員,當時因爲錢快來和他發生了一點糾紛,還是老土劉星幫我說和。

我對這個人並不太瞭解,但是以前老土對他倒是讚不絕口,說他沒有十二生肖那種跋扈囂張的習氣,而且爲人還不錯。

這麼多日子以來,阿蛇給我的感覺就是低調,並不常常和人發生衝突。

那次在食堂,後來才知道,那次是因爲他和家裡鬧了矛盾,心情不好,連個小弟也沒帶,一個人跑去食堂排隊吃飯。結果碰到爲了二十五塊錢不停唧唧歪歪的錢快來,心中更是煩悶不已,纔出手教訓了錢快來一番。

那次之後,我們幾乎在沒有什麼瓜葛,最多見了面微微一點頭,既不稱兄道弟客套連篇也不仇人相見分外眼紅,各走各的路罷了。

從錢快來的消息得知,高三那幾個學長開的小超市,阿蛇並不在其中抽錢,只是那幾個學長自己賺點小零花錢而已。

這樣一來我也就寬了心,琢磨着阿蛇應該不會爲了這點小事和我撕破臉皮,而且他們高三的學長也呆不久了,半年多以後該高考,少賺點錢,多複習功課,給年輕人一些發展機會嘛。

我尋思着該去找阿蛇說一說,但又不想搞得太正式,好像是黑社會之間劃分地盤一樣,弄得劍拔弩張就不好了。

所以我決定,先幹着,看看阿蛇那邊什麼反應。如果沒什麼反應那最好,就各做各的互不打擾,憑價格和服務吃飯;如果有反應,看看情況再做處理。

支取了錢的事,我還是跟張宇傑說了一聲,他還是一副無所謂的態度,說只要夠他吃飯就可以了。我心裡說,可夠了,你在這什麼都不做,吃好幾年都沒問題。

我把五百塊錢交給錢快來,重新制定了一下計劃。我作爲百分之百的股東,聘用錢快來爲“周明小超市”的總經理,負責進貨,銷售,每個月按照營業額分給他百分之三十的紅利。

爲什麼和之前說的又變卦了?早說過了……當老闆就是要苛刻嘛。

錢快來拿着我的錢,借了一輛自行車,當天就進回來一些煙、酒、方便麪、飲料,乍一看數量還挺多,就是品種太少,都是物美價廉的牌子,銷量不是問題。

身爲宣傳幹事的黃飛也沒閒着,起草了一份“好消息”宣傳單,又找學生會的韓冰利用職權給免費印了幾百份,在宿舍樓裡散發。

而且我們還有一個優勢,就是我有,把號碼印在宣傳單下,免費送貨,隨叫隨到。這一點是高三的那幾個學長做不到的,雖說學生中間擁有的人還是少數,但畢竟是提前欲搶了一批客戶。

我們把宿舍裡兩個櫃子騰空,專門用來擺放貨物,學生們一進來就可以看到。萬事俱備只欠東風,到了第二天晚上,就是正式營業的日子了。

黃飛又不知從哪裡找了一些花花綠綠的氣球,掛在門上,要不是宿舍樓內禁止放鞭,我們得再弄幾個二踢腳去。

廣告做出去了,現在就看效果。

第二天晚上正式營業,下了自習之後,宿舍裡就沒斷過人,班上的同學都來捧場,即便不買東西也都站在門口大聲喧譁,營造出一副氣氛熱鬧的模樣。

也有不少人衝着“周明”的名頭而來,多多少少都買了一些東西;也有些人純粹圖新鮮看個熱鬧,來宿舍轉轉就走了,黃飛對着他們的背影比出中指。

等到熄了燈,來買東西的學生明顯增加了一倍,這幾樣東西果然銷量最好,不一會兒就賣出去幾十件,大部分都是方便麪。

張宇傑也揹着雙手來視察了一番,然後買了四包方便麪,在我們宿舍借了個飯盆,泡着熱騰騰地吃了。

我拿着張宇傑的四塊錢有些說不出什麼滋味,感覺十分怪異。

這方便麪是我拿着趙午聖的錢買來的,張宇傑又拿着趙午聖的錢把方便麪買走,我拿着方便麪換來的錢又要存進趙午聖的卡里……

不說了,越說越雞巴亂,算賬的事情還是交給錢快來解決吧。

張宇傑連着吃完四包面,打了個飽嗝,拍了拍我的肩膀說:“兄弟,你這店開的真好,簡直就是爲我量身定做的。”說完轉身就走了。

黃飛拿着飯盆追到外面:“張宇傑,你把飯盆洗了啊!”

張宇傑跑的速度賊快,一會兒就沒影了。黃飛悻悻然自己洗了盆,鎖進了櫃子,又把高小山以前的飯盆拿出來擱桌子上:“明天張宇傑再來,就讓他用這個盆!”

直到晚上十二點,各種看熱鬧打醬油圍觀的學生才慢慢退去,也沒有人再來買東西了。錢快來清點了一下貨物,算了一下帳說:“今天晚上淨收入三十多元!”扔反豆才。

“真的啊!”我興奮地在宿舍裡走來走去,搓着雙手,真沒想到錢來的這麼快,“錢快來,多虧了你的好名字啊,你爸你媽太有先見之明瞭,給你起這麼一個名字!”

錢快來得意地說:“那是自然。”

“明天繼續補貨。”錢快來捏着手裡一大把零票子,“今天開門紅,如果以後能繼續保持這個狀態,就十分完美了。”

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