第586章 第二輪商談

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因東窗事發,後院起火,還沒來得及正式進入遊戲,胡亦東便被淘汰出局。這個地球少了誰也不會停止轉動,所以京城棋社聯盟與銀海集團的談判仍然在有條不紊的進行中。

星期一,受丁建洋的邀請,陳淞生,陳百川,曹英,董亮等人來到了銀海集團的產業基地,簡單的參觀瀏覽後,一行人在銀海大廈的小會議室就座,開始了第二輪洽談。

有過第一輪的接觸,雙方對彼此的目標和底限都有相當程度的瞭解,所以暫短的前戲之後,會議很快便進入到實質階段。

“......銀海集團可以投資五百萬,資金分三次支付,第一筆兩百萬在協議簽訂後三日內到賬,第二筆兩百萬在京城棋社聯賽第一階段結束時到賬,第三筆一百萬在比賽第二階段倒數第二輪時到賬。做爲條件,銀海集團必須爲京城棋社聯賽唯一讚助商,不允許有其他企業或者公司介入。京城棋社聯賽需冠名爲‘銀海杯’,賽場佈置必須突出‘銀海’標誌,參賽棋社必須配合銀海集團的宣傳活動。此外,比賽的形象大使爲王仲明與範唯唯,涉及費用由銀海集團另行支付......”

逐字逐句,丁建洋的女秘書在投影機的銀幕前講說了足足有十多分鐘,會議桌後,四位京城棋社的頭頭腦腦一邊仔細聽着前面的講解,一邊在發到自已手頭的協議草案上用筆劃着重點。腦子裡盤算着哪些合理。哪些存有爭議,哪些可以協商,哪此完全不能接受。

主方主位上,丁建洋雙手捧着面前的白瓷茶杯輕輕轉動着,感受着透過茶杯傳來的溫熱——對於協議案的內容,他自然是瞭如指掌,他很清楚裡邊的哪些內容是可以妥協,哪些是要必須堅持。所謂欲擒故縱,又所謂漫天要價,就地還錢。作爲生意場上一名老謀深算的談判高手,他對如何把握談判的方向和進程有着實足的信心與實力。

終於將協議草案講完了,漂亮兼且精明的女秘書回到了談判桌的一邊,對面。棋社方面的四大巨頭交頭接耳,低聲交換着彼此的想法和意見,丁建洋將這些都看在眼裡,他倒也不着急,慢慢啜吸着茶水,仔細回味着齒間那淡淡的清香與苦塞,等待着對方的迴應。

經過五六分鐘的交流,棋社方的幾人終於統一了意見。

“......資金爲什麼要三次到位呢?我覺得沒有這個必要吧?如果說對京城棋社聯賽的實際運作情況存在一定的疑慮,那麼經過第一階段的考察不是已經可以得出結論了吧?整個比賽進行到倒數第二輪,按照賽程的設計。也就是結束前的一週,短短的七天時間,有必要多這麼一個步驟,多增加一個變數嗎?前邊百分之八十,四百萬的資金都投入了,後邊這百分之二十,一百萬有必要再單獨例出來嗎?”曹英帶頭提出疑問。

“呵呵,策劃,無論設計的再怎麼完美,但在實際動作時還是會遇到這樣或者那樣的問題。資金一次性的投入不是不可以,但是一次性的投入,一旦發生計劃外的狀況,可能就沒有應對迴轉的餘地。所以,在戰爭中。有經驗的指揮官總會留下一支預備隊,而不是把所有的兵力都使用出去。爲的就是應對無法預料的突然狀況。這最後一百萬的資金也是出於這樣的目的——從資金性質方面來講,前四百萬是京城棋社聯賽的運作資金,主要用於場地,人員,交通,宣傳等等方面的開支,而這最後一百萬元,則是比賽結束後的各支參賽隊伍的獎金。分批支付,就是要保證這筆錢一定要用在獎金支付上。呵,正如剛纔你說的那樣,銀海集團前邊四百萬的投入都付出了,這最後一百萬又怎麼會斤斤計較呢?至於擔心七天的時間資金能不能到位,呵呵,我想,對銀海集團而言,這完全算不上問題。”丁建洋笑笑答道。

“......,賽場佈置必須突出‘銀海’標誌的標準是什麼,此外,參賽棋社必須配合銀海集團的宣傳活動又包括哪些?佈置和配合活動中所產生的費用由誰來承擔?”董亮問道。

“突出‘銀海’標誌指的是在賽場內必須有明顯的文字和圖案標誌,讓每一個到過賽場的人都知道比賽的贊助方是銀海集團。現場的佈置將由銀海集團的工作人員與比賽主場承辦方一同負責,協商進行,至於所產生的費用,屬於比賽運作的正常開支的一部分,由京城棋社聯盟支付。”丁建洋答道。

“......,比賽的形象大使爲王仲明與範唯唯,這一條有必要列入協議合同中嗎?雖然費用是由銀海集團負責,但範唯唯是否會同意擔任聯賽形象大使我們並不清楚,列入協議中,萬一她不肯怎麼辦?棋社聯賽的主角是京城各家棋社而非是某位明星,這和電視,電影那種需要明星效果的影視作品不同,總不能因爲她不願意擔任這個形象大使就使協議不能進行吧?”陳百川問道。

終於談到這個問題了——丁建洋心中想到。

說實話,不過是標的五百萬的投資,這種程度的案子,根本不值得驚動丁建洋這種副總級別的高管親自參予,問題在於這件事受到集團總裁廖炳坤的觀注,同時又有廖井丹委託的,他也就不得不大材小用,牛刀殺雞了。

“呵,範唯唯那邊陳老就不必擔心了。範唯唯已經是我們集團的形象代言人,按合同規定,她有責任和義務接受銀海集團的安排參加各項活動,如果出現問題,也只會是檔期的問題,而這些都是可以解決的。所以,範唯唯這邊絕沒有問題,如果有問題,那也是我們銀海方面的事情。而且就這個問題我方已經與範唯唯進行過溝通,無論是她本人還是她的經紀公司都表示沒問題。呵,範唯唯可以出任比賽的形象代言人,您該不會告訴我王仲明那裡會有問題吧?”

丁建洋表情輕鬆地笑道,似乎那真的不能稱之爲問題。(

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