第五十二章贏了這一戰
寧檬從從容容地打開投影儀, 一邊播放做好的ppt一邊給在座大佬們講解比ppt上的文字豐富十倍不止的內容。
她的講述大氣篤定，手勢起落間自信得像鐵甲錚錚的沙場上一位指揮若定的女將軍。
坐在會議桌前的蘇維然一眨不眨地看着寧檬。
她好像哪裡變了。
不是外貌，是氣質。
她好像沒有之前那麼不自信了，她用努力和專業充實了自己, 她站在投影儀前, 娓娓道來地講述企業情況時, 從骨子裡往外在散發着一種奇異的吸引力。
所有人都感受到這種吸引力了, 他們都在聚精會神地聽, 越聽嘴角越波盪出笑意。
那是對講述人的認可與欣賞。
鄰座的曾姓先生更是把這種認可與欣賞表達得毫不掩飾不遺餘力。他全程都在舉着手機對着主講人錄現場視頻。
他把眼神從曾姓先生的手機調轉回講述人的身上。
從她周身的無形空間裡, 他彷彿能看到她在一點點蛻變、昇華, 在一點點幻化着更好的她自己。
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寧檬剛開始對企業情況做陳述的時候還有點緊張。但講到ppt第二頁時，她瞄了眼坐在下面的蘇維然。他正衝她微微笑着。
那笑容和當年他監考時, 發現她把他給暗中指出的錯題改對的時候, 一模一樣。
清淡，乾淨，叫人暖洋洋。就是這個笑容, 讓她動了一下情竇初開的心。
寧檬一瞬間不再緊張。
ppt一頁一頁地翻下去, 她漸入佳境，講述得越來越得心應手。講完最後一頁, 她從每個與會人的臉上都看到了滿意和興趣。
她在心裡鬆口氣，暗暗想她這應該算是開了一個好頭。
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寧檬闡述完互聯網公司的基本情況後，是接受各位大佬各種問題考驗的時間。
這是一個最容易一戰成名的環節，也是一個最容易露怯丟臉的環節。最後能達成哪種結果, 全看接受問題錘鍊的人的專業能力和反應速度。
四家公司的老闆之一週姓總裁最先提問。
“寧總，你剛纔說, 網絡直播未來三年會進入一輪新的發展期，對於這個說法, 您是有什麼依據嗎？畢竟很多網絡遊戲，火了一陣，半年三個月的，就都銷聲匿跡了，所以網絡直播這個東西前景到底怎麼樣，熱度能維持多久，我希望能聽你具體說一下。“
寧檬緊繃的情緒放鬆下來。很好，這問題在她的射程範圍內，她可以一擊即中地打掉它。
“周總，是這樣的，網絡直播和網絡遊戲的生命週期是沒有可類比性的，因爲兩者內容上是不一樣的。網絡遊戲，從第一關到第十關的內容都是固定的，打第一遍時是這樣，打第二十遍時還是這樣，區別只是打第一遍時新鮮，打到第二十遍的時候就膩歪了。
“可是網絡直播不一樣，它內容太豐富了，每個人每次直播的內容都完全不一樣，永遠有新鮮感。新鮮感常在，生命力就常在。
“另外網絡直播的生命力長，還有一個很重要的原因就是網絡直播是沒有門檻的，我有興趣我就去做直播，您有興趣您也可以去做直播，人人都可以成爲直播主播，人人都有機會成爲網絡紅人。這樣人人都可以有參與度的事情，怎麼可能會在短時間內消亡掉呢？普羅大衆都可以做的事，只會越來越紅火。”
寧檬回答完第一個問題。
周總含笑連連點頭，點到最後一下時還很愉悅地從鼻腔內送出一聲踏踏實實的“嗯”，毫不吝嗇地展示他對這番回答很滿意。
挨着他坐的另一家公司代表吳總也問了個問題。
“寧總，就我目前的瞭解，其實網絡直播是個很燒錢的東西，那假如我們往裡投了錢，怎麼能保證可以把錢賺回來呢？”
寧檬擡手推推眼鏡，手放下來後，她心裡是一片自信和豁達。
依然是在她射程範圍內的問題。
“吳總，我能不能轉化一下您的這個問題？您這個問題其實也可以這麼理解：直播平臺的盈利模式是什麼？它可以靠怎樣的途徑盈利？
“說起盈利模式，就得說一下直播平臺的大頭支出有哪些。根據最新統計數據，一般網絡直播的支出主要由三部分構成：三成左右的帶寬成本、三成左右的主播分成及直播簽約費、四成左右的其他運營成本。
我們都知道，直播行業的帶寬費是很昂貴的，如果按一百萬人的流量來計算，帶寬費一個月大概需要三千萬元，一年就是三億以上。這個費用不是每個直播公司都扛得起的，而能扛下來的，首先就證明公司的資質非常過硬。
在這裡我想請各位老闆先不要被這個高昂的費用嚇到，其實針對帶寬費問題，未來是有非常有效的對抗方式的。比如今後我們可以借鑑視頻網站的一些做法——視頻網站允許付費會員觀看更高清的畫面；我們也可以用這個方法彌補寬帶費用：把畫面品質分成幾等，從標清到高清到超清，對應比如十八元、二十八元、三十八元每月的費用，網友想觀看哪個清晰度等級的直播就交等級相對應的費用。”
寧檬說完，吳總點頭稱讚：“這個想法不錯！”
寧檬繼續。
“再從費用說回到盈利模式。從目前來看，網絡直播的盈利模式主要是依靠廣告和打賞抽成。但未來網絡直播的盈利模式一定會發生一些改變，一些好的、更容易賺錢的改變。
比如運用網紅經濟實現盈利。其實直播平臺最重要的是流量，而帶來流量的是人氣主播，這些人氣主播就是所謂的網紅。未來平臺可以利用網紅效應帶來新的盈利模式。比如讓網絡紅人主播代言產品，從中抽取廣告提成。
有個民間統計很有意思，是說微博上明星的粉絲特點是光心中有愛就是不掏錢真買，而主播的粉絲們不管愛不愛，看別人買他就買。
這說明兩個問題，直播平臺的受衆羣更有購買力，網紅主播比明星更有購買號召力。未來網紅經濟給直播平臺帶來的收益將很可觀。”
“除此之外，未來網絡直播平臺還可以實行會員制、靠會員費賺取收益。就像視頻網站那樣，直播平臺的付費會員也可以享受到一些增值服務，比如可以觀看某個特別定製的綜藝節目直播、能以更高清的畫面觀看直播、能去掉廣告等專爲會員提供的服務。”
“還有，未來直播平臺可以通過和電商合作來盈利。也就是直播電商的模式——通過直播來買東西。傳統的電商購物，信息是二維平面化的，衣服大小到底合適不合適，鞋子穿在腳上到底磨腳不磨腳，對於傳統電商來說，呈現的都是圖片信息，而直播電商，有人親自到現場試穿、實時講解感受、直觀地比較利弊，這樣的購物體驗就感官化、立體化多了，這樣的購物模式也會很有購買號召力。未來的直播購物一定會成爲一種新的流行趨勢。”
吳總聽着這些新鮮玩意，聽得連連點頭。
寧檬最後給這個盈利模式問題做了個小結。
“其實除了這些，一定還有很多更好更有趣的盈利模式，隨着直播行業的發展，這些模式會更新更炫酷地被挖掘被展現，這個行業只要有流量在，未來就有各種變現盈利的可能和空間！”
寧檬說完這個小結，吳總情不自禁地應了聲：“對！說得有道理！”
寧檬推推眼鏡，心裡隱隱有種被讚許後的滿足感。
挨着吳總的第三家公司的代表鄭總也對寧檬提了問。
“寧總，商業計劃書裡寫了幾種可能的投資退出方式。我現在想知道你更傾向於以哪種方式退出？”
寧檬說道：“其實和被併購比起來，我原本更傾向於讓企業自己上市或者掛牌新三板，但上市的話，去年年底IPO才重新開閘，幾百家企業排隊等着上會，這些企業都審完怎麼也要一兩年；所以現在看，應該會走讓企業掛牌新三板的路線。聽說新三板不久會推出做市商制度，這個制度推出之後，到時就更方便我們的投資退出了。另外企業在新三板掛牌之後，也會加大被大公司併購的可能性，我們等到那時退出的話，收益會更加可觀。”
鄭總點點頭：“我沒其他問題了。”
會議室陷入極短暫的靜默。一直沒吭聲的資力最雄厚的投資大佬樑總打破了這極短暫的靜默。
他也提了個問題。
“寧檬，現在做直播的企業很多，你覺得這個企業和其他同行業公司相比，有什麼更突出的競爭力嗎？”
寧檬從容地回答了這個問題。
“樑總，直播企業，流量就是核心競爭力。這個公司目前流量非常好，並且用戶量在穩步的增加中。另外企業在那些主播還沒紅的時候就和他們簽了長約，現在這些主播都紅了，各個都是流量擔當。還有就是，相比其他直播平臺，之之網絡口碑好，內容積極陽光，從來沒有被處罰事項等。最後就是企業的設備非常先進、技術支持非常給力，而老闆的發展理念也和我們這些投資人很契合。我覺得投資說到底其實就是投人，投對一個會幹事的人、一個能把事幹出名堂的人，想不賺錢都難呢！”
樑總被她說笑了：“不錯不錯，我也是這個觀點，投資其實就是投人，沒毛病！好了寧檬，我這瞭解得差不多了，你再看看其他人還有什麼想問的吧。”
寧檬含笑，把目光落在曾宇航臉上：“曾總有沒有什麼想要進一步瞭解的？”
曾宇航連忙搖頭。搖頭的時候手臂穩穩的，一點沒把錄着相的手機帶晃。
“沒有沒有，不需要再瞭解什麼，我已經覺得特別棒了！”
寧檬把視線滑向蘇維然，對他微微一笑：“那蘇總呢，有沒有什麼想問的？”
蘇維然思索着，點點頭。
他問道：“我想知道，VR作爲一個新興技術，和這個網絡直播，有沒有合作發展的可能？”
寧檬又是一個微笑，一個自信而篤定的微笑。
怎麼辦，連這麼偏門的問題都在她的射程範圍內。
“有，”寧檬很確定地說，“隨着VR產品的發展和網絡直播技術的加強，接下來兩者一定會有一個有機結合的契機。比如用直播看演唱會的時候，可以結合VR技術，這樣就會讓人有身臨其境的感覺，人雖然在屏幕外，卻好像在演唱會現場一樣那麼嗨。我相信不久的將來，兩者的有機結合一定能達成這種效果！“
寧檬的話說完，會議室裡足足靜了兩秒鐘。人們都在設想她剛剛所描述的那到底會是一種怎樣震撼的效果。
然後蘇維然擲地有聲地，說了聲：“好！”
曾宇航要不是一直握着手機，差點鼓起掌。
樑總難掩興奮地說：“寧檬啊，我現在對你說的這些新玩意越來越感興趣了，有時間我們倆一定得好好聊一聊這些東西！”
寧檬覺得是自己裝一裝大尾巴狼的時候了。
“各位老闆，”寧檬出聲鎮場，“項目情況和行業情況都已經介紹完、討論完了，下面我想斗膽地不謙虛地說一句，因爲平臺資質是非常好的，所以今天不僅是在座各位老闆在考察項目，同時也是我們項目方在挑選投資人，比如有廣告資源的投資人，比如有電商資源的投資人，我們可能會出於可以做資源整合的角度更優先考慮！”
沒有問問題一直在默默聽大家問答、默默從中吸取信息的第四家老闆立刻發聲：“我手裡有電商資源！”他以展現資源優勢的方式率先表明自己想要投資的意向。
剩下的周總、吳總、鄭總也都紛紛說：
“巧了，我們公司有廣告資源，正好可以和這個直播平臺做資源整合！”
“我們可是有演唱會資源的，可以和直播平臺好好融合一下，變成線上線下同步直播演唱會！”
“我們有遊戲資源，可以由直播平臺做遊戲分發和廣告！”
連樑總都不淡定了：“我可是什麼資源都有的哦！”
寧檬聽着他們口中的各種資源，從心底裡生髮出笑意來。
這哄搶盛況，如她所願。
這一戰，她成功了。