第1472章 王總訓人
棉鈴不敢直視王林的雙眼。
不知道爲什麼,她一點錯也沒有犯過,但在王林面前卻像個罪人。
王林看透了她的心思,卻又用目光步步緊逼。
他那犀利的眼神,彷彿無所不及的大火,將棉鈴燒得越來越燙。
棉鈴如坐鍼氈,簡直想暴起離開。
這時,王林忽然開口,問道:“棉總,你的報告呢?”
棉鈴如夢驚醒:“啊?”
王林沉着的道:“你不是說,你要寫份報告給我看嗎?”
棉鈴更加驚慌:“對不起,王總,我還沒寫呢!”
王林道:“那我給伱一個任務。”
“請王總吩咐。”棉鈴挺了挺腰身。
王林道:“你對安紡廠所有的產品,做一個統計,再把廣交會上有的同類競品做一個歸納,我要看它們的分析和對比。”
棉鈴道:“王總,這好像應該是市場部做的事吧?”
王林道:“市場部有市場部的事,他們是分析這些同類產品的在市場上的表現,我要求你分析的是產品的性能、原料、工藝等等,有何異同。你明白了吧?”
棉鈴俏臉更紅:“我聽明白了,王總。”
王林對鄧大寶道:“鄧總,你和市場部的人一起,分析各種競品的市場情況,三天之內,我要一個報告。”
鄧大寶道:“好的,王總。”
王林吩咐完其他人,最後纔對周伯強道:“有件事,還得麻煩周老總去做。”
周伯強道:“王總請說。”
王林道:“接下來的三天裡,請你親自坐鎮安紡廠試試?”
周伯強點頭道:“沒問題,王總。”
聊完工作,時間來到了晚上八點半。
王林用手扶了一下頭,微微蹙了一下眉頭。
周伯強說道:“王總感冒剛好,我們就不多加打擾了吧?”
王林輕輕擺手:“好,你們回吧!郭秘書留一下。”
郭玲玲露出甜蜜的微笑:“是,王總。”
棉玲淺淺的抿了一下嘴脣,想說什麼,終究什麼也沒說,起身跟在衆人身後離開了。
送走衆人後,郭玲玲殷勤的倒了一杯溫開水來,用手端着,餵給王林喝。
王林拍拍自己的大腿。
郭玲玲媚然一笑,坐在他的腿上,然後自己喝了一口,再用嘴度給王林喝。
王林瞪她一眼:“你就不怕我傳染給你?我感冒還沒有好利索呢!”
郭玲玲只得把嘴裡的水給嚥下去了:“我不怕!你傳給我,你就好了。”
王林道:“怎麼可能有這樣的事情發生呢?我傳給你,我們兩個都感冒了!”
郭玲玲道:“不會的呀,我家長輩都這麼說的。”
她又含了一口茶水,一邊把杯子放在茶几上,一邊來度王林。
王林看着她鼓翹的櫻脣,不由得心下一動,湊了過去。
郭玲玲順勢抱緊了王林。
王林看電影積攢下來的怒氣值,終於有了發泄之地。
兩個人有如榫卯結構一般,緊密相連的楔在了一起。
……
第二天早上,王林的精神恢復了過來。
郭玲玲當然不會傻到在這邊過夜,昨天晚上半夜三更就悄悄回房去了。
王林來到陽臺上,悠閒的點着了一支菸,剛吸一口,便劇烈的咳嗽起來。
往日裡美味無比的香菸,此刻居然有如毒藥一般難以下嚥。
而且那氣味並不香,也不好聞,甚至有些臭不可聞。
王林皺眉,將香菸掐滅了。
今天的花城起了霧。
一眼望去,到處是一片霧濛濛的。
隱約可以聽到霧中傳來的汽笛聲。
王林回到房間,洗漱更衣。
過了一會兒,鄧大寶過來喊門,問王林去不去廣交會。
王林回答一聲去。
衆人一起下樓來吃早餐。
王林掃了一眼衆人,問道:“郭秘書呢?”
棉玲道:“王總,我喊了她,她說不舒服,要請半天假。”
王林哦了一聲,心想這下好了,真的把感冒傳給她了。
因爲感冒,王林休息了三天。
廣交會的行程,已經走到了第五天,馬上就是三分之一了。
安紡廠的訂單,要死不活,看樣子很難有大的起色。
王林昨晚做出了相應的部署,要求各個部門的負責人,都做好相應的調查報告。
他要分析市場和產品,才能做出更好的應對措施。
這天上午,王林在場館裡四處逛了逛。
每個攤位都是顧客盈門。
外商來了,都會走一走,看一看,貨比三家。
進來的人多,但能不能拿下訂單,卻要看各家的本事了。
來到江南機械廠的展廳。
負責人看到王林走過來,老遠就扯着嗓子打招呼:“王總!”
王林認得他,微微一笑:“丁啓光,這邊情況怎麼樣?”
丁啓光熱情的迎上前來,和王林握手,請王林到裡面坐,一邊向王林介紹銷售情況。
王林瞥眼間,看到一個很賣力推銷產品的員工,因爲背對着自己,一時間沒認出來。
丁啓光順着他的目光看向那個人,笑道:“王總,這個陸正平還是很優秀的,你介紹他到我們這裡來賣他的產品,我們也給予了他相應的照顧。”
“哦,是他!”王林道,“他開張了嗎?”
“沒有。”丁啓光又補充了一句,“是一直沒有開張。”
“一臺未賣?”
“賣不掉。他那個工廠沒有什麼名氣,機器也很普通,外商可以選擇的餘地太多了,誰會買他的啊?”丁啓光搖了搖頭。
王林道:“他能賣多少,是他的事。但該收的攤位費,你不要少收。我們在商在商,借攤位給他,已經是講仁義了。”
丁啓光笑道:“好的,王總。”
陸正平拉着幾個老外在推銷自己的縫製機,他的英語說得還頗爲流利,這一點倒是讓王林意外。
丁啓光道:“他說沒錢,請不起翻譯,每天幾個小時,他幾乎都在說個不停,你看他嗓子都啞了,都是說話太多所致。”
這時的陸正平,嗓子眼都冒煙了,嘴脣也起了皮,也沒空喝口水。
王林點點頭,說道:“行了,我再去逛逛,有事聯繫周老總吧!”
“放心吧,王總!這邊有我看着呢!”丁啓光笑着送王林出來。
王林回到自家展廳。
鄧大寶等人正好調研回來。
“王總!”鄧大寶拉過一把椅子,在王林面前坐下來,“我們調查完了。”
“這麼快?”王林笑道,“我給了你三天時間,不用着急向我彙報。”
鄧大寶嘿嘿笑道:“廣交會是很大,但同行並不多啊!和安紡廠擁有競品的商家,那就更少了。是不是?”
“你說是就是了!”王林笑道,“誰叫你是鄧總呢!我只看成績,不問過程。”
鄧大寶道:“王總,我和他們早就混熟了,要了解他們的營業額和銷售情況,實在是太容易了。”
王林道:“哦?怎麼樣呢?”
鄧大寶道:“我們當初把集團的低端產品線,向安紡廠轉移,這個決定肯定是正確的!”
王林道:“少說廢話,我要聽些有用的東西。”
鄧大寶道:“王總,我說真心話吧,咱們安紡廠的產品,在同類競品裡面,並沒有多大的優勢。”
王林道:“說重點!”
鄧大寶道:“王總,我們的產品同質化太過嚴重,而我們進廣交會的時間比對手要短,人家都有老熟客了,咱們沒有啊!”
王林道:“除此之外呢?”
鄧大寶道:“王總,我是分析市場的,其他的,就要看棉總的分析報告了。”
王林道:“別人家的銷量怎麼樣?有沒有詳細數據?”
鄧大寶道:“有。”
他拿出一份手寫的記錄文件,擺放在王林面前。
“王總,請過目。參加本次廣交會的紡織企業,和安紡廠的產品差不多的廠家,他們這幾天的銷額,都在這裡寫着呢!”
王林溜了一眼,問道:“這個數據,可靠嗎?”
鄧大寶拍着大腿道:“王總,絕對可靠,我這些年,每屆廣交會都來了,一屆沒落下,我跟這些企業的銷售管理人員,早就熟了。”
王林點點頭,臉色嚴肅的道:“鄧總,你發現沒有,就咱們安紡廠賣不動!這說明什麼?說明低端產品還是有外貿市場的。”
鄧大寶道:“是的,王總,市場一直都有。咱們之前擺攤賣雜貨,也一樣能拉到訂單呢!有些外商只挑便宜的買。”
王林道:“他們各家的價格呢?摸清楚了嗎?”
鄧大寶道:“這個我們早就摸清楚了。安紡廠賣的本就是低價產品,這些產品外貿價格一直就不高,價格也很透明,大家賣的都差不多。”
“你不能用差不多三個字來敷衍我。我要的是詳細的價格,具體要到釐!”
“這個?”鄧大寶笑道,“王總,我只記得幾家的大概價格,你讓我精確到小數確後三位,那我還得下點功夫。”
王林揮了揮手:“馬上去弄清楚!我就知道,你這麼快辦完事情,肯定沒辦妥當!”
鄧大寶道:“對不起,王總,我這就去。”
他說着就起身,拍拍屁股,朝手下人呼喝:“還愣着做什麼?做事了!”
王林看着手裡的手寫單據,不由得怔神。
“王總!”棉鈴嬌柔的聲音在王林耳邊響起。
王林嗯了一聲,擡頭問道:“你們也完成了調查任務?”
“是的,王總。”棉鈴笑了笑。
王林道:“是不是覺得,廣交會雖然很大,但同類廠商卻不多?所以這任務用不了三天時間就能完成?”
棉鈴道:“王總英明。”
“行吧,把你的調查結果給我瞧一眼。”王林道。
棉鈴道:“王總,我們幾個人,對紡織業的材料、工藝、配方,等等,都比較熟了,所以一看他們的產品,我們就能分析出來。這是我們的調查報表。”
王林道:“就一張報表?”
“不然還要什麼?”棉鈴疑惑的問。
“商品啊!”王林無奈的道,“你得買一些競品回來分析分析吧?”
“我們已經分析完成了啊?”
“你說完成就完成?我得對比,我得有我自己的分析!”
“這?”
“我給我看這一排數據,你這不是搞笑嗎?”
棉鈴的聲音,忽然之間委屈起來:“王總,我覺得你是在針對我。”
王林愕然道:“怎麼這麼說?”
棉鈴道:“昨天晚上,是你叫我拿出分析數據來給你的呀!你可沒有交待我,要我們買競爭的商品。”
王林啞然:“棉總,你就這麼做事的啊?你可不是第一天當我的副總了。”
棉鈴道:“我全部按你的吩咐做的,你又說做錯了?那我到底是要聽你的話?還是不聽你的話?”
王林道:“你是在工作,你得學會舉一反三。我一時間沒有想到的事情,你得想到!你在記錄這些數據的時候,你手裡的商品,你當然知道這些數據代表着什麼。可是我沒有商品,這些數據對我來說,就是一堆沒有意義的數字!”
也不知道是因爲什麼原因,反正王林今天火氣有點大,語氣也就有些衝。
棉鈴更覺委屈了。
她的臉白得不成樣子,緊閉的雙眼已滿含淚水,以致瑟瑟抖動的長睫毛像在水裡浸泡了一樣,緊緊咬着的嘴脣也已滲出一縷血痕。
王林道:“行了,別哭!按我的要求,再去仔細的做一份調查。”
“是,王總!”棉鈴硬生生的把眼淚逼回了肚子裡。
無端的被王林罵了一頓,棉鈴心裡很不是滋味。
她長這麼大,從來沒有受過這樣的對待,委屈的淚水在眼眶裡直轉,她不想當着王林的面流下來,低下頭,回過身,慢慢的往外走。
棉鈴這一組的其他人,都錯愕的看看王林,再看看棉鈴。
王林瞪了他們一眼:“還不走?”
衆人有如驚弓之鳥,趕緊離開。
棉鈴受到了極大的委屈,但又不好哭泣,兩手捂着兩個耳朵,雙肩一抖一抖的。
看到手下人跟了上來,棉鈴連忙擦了擦眼角的淚,收拾起小兒女之態,沉着的說道:“所有人聽着,我們要拿到目錄上所有競品的樣品,還得把各項數據分別記錄下來,把樣品和數據釘在一起,方便王總審閱。”
手下問道:“棉總,那報表還需要嗎?”
棉鈴用力揮了揮手:“廢話,當然需要了!分頭行動,爭取在下午六點之前完成任務。”
(本章完)