談判最重要的是什麼？
不是眼神，不是神態，不是手勢，甚至都不是言語本身。
談判最重要的是，讓對方跟着你的思路走。
在袁朗單刀直入的開場白後，李林楷就跟着想收購的事，但剛想十幾秒鐘，他就面帶剛毅，目光炯炯的看向袁朗，心想這個小子不簡單啊，看上去年紀輕輕的，可一句話就讓自己順着他的思路走了。
袁朗被李林楷這炯炯有神的目光給嚇了一跳，心想哥雖然長得帥了點，你也不能這樣看着哥吧。
他就問道：“那個……李總是怎麼想？”
“果然奸詐，現在還想讓我入勾，我可不會上當！”李林楷笑了笑，對李順說，“去，給貴客倒茶！”
說完李林楷也不理會李順，直接說道：“在談正事之前，我有一件事和你好奇，你是怎麼知道我的手機號碼的？”
他在一清早接到袁朗電話後，就一直在想這件事。
袁朗笑了，帶着賣弄的語氣說道：“說難不難，其實很簡單，我在網上搜索你們公司的名字，就搜到了你的名字，然後通過你的名字就搜到了手機號，好像是一次什麼企業家聚會的名單！”
李林楷點頭，心想又學了一招。
這時李睿端着茶上來遞給衆人，衆人都不說話，現場安靜了下來。
李林楷心中又對袁朗高看幾分，心想如此年紀輕輕就能耐住xing子，真是了不起啊，他主動說道：“咱們來說收購的事吧，不知道袁總希望得到白沙建築多少的股份，又願意付出多少錢？”
錢其實是他最關心的，白沙建築目前就是個雞肋，不丟吧，每個月都要燒錢進去，但如果急於出手肯定就會jian賣，他也不捨得。
如果袁朗出的錢足夠多，別說一部分股份了，全部賣給袁朗又何妨。
但袁朗要是出不到相應的價格，李林楷也是不會賣的，大不了繼續賠錢就是了。
“李總爽快，我也不含糊！”袁朗本身就不會什麼談判技巧，他直接了當的說，“我希望能夠得到百分之六十的股份！”
李林楷的眼睛眨了下，他問道：“那錢呢？”
楊暉此時就在心裡埋怨袁朗，心想叫你丫的來，現在對方問錢了，丟人了吧你！
袁朗卻是淡淡一笑：“談錢多傷感情！”
這話剛說出來，李林楷臉色一變。
袁朗連忙哈哈大笑：“說笑，說笑！”
李林楷面色這才恢復正常，心想自己今天太不淡定了，竟然被一個小年輕給牽着情緒走，他說道：“袁總幽默了！”
袁朗問道：“恕我直言，到目前爲止，白沙建築應該都是在虧損吧！”
李林楷知道對方既然要收購，這些資料肯定也有收集的，於是說道：“實不相瞞，每個月要貼進去二十來萬，但白沙建築值錢的是車輛和不動產，這些可都是真金白銀啊！”
袁朗淡淡的說道：“可這些也壓住了你不少流動資金吧！”
他的話讓李林楷一陣沉默。
袁朗也不想太過磨嘰，他說道：“其實我這次來，與其說是收購股份，不如說是交換股份了！”
“哦？”李林楷愣了下，問道，“莫不是要拿你公司的股份和我交換？”
袁朗淡淡一笑：“實不相瞞，我的公司就十五輛車，和你交換股份，你肯定不願意的！”
“那你的意思是？”李林楷說話時已經帶着些火氣了，心想這莫不是來耍人玩的。
旁邊李順也看出態勢不對，已經把手機拿在手裡了，雖不知眼前這二人是什麼來頭，但只要叔叔一聲令下，他立即就能叫來百十個人爲叔叔出氣。
袁朗深吸氣，儘量讓自己說話的語調聽上去輕鬆，他說道：“百分之六十的股份，我讓白沙建築盈利！”
這話沒有點燃李林楷，反倒是點燃了李順。
李順本就從內心裡抗拒公司易主，此時聽袁朗如此說，騰地一聲站了起來，指着袁朗罵道：“我當是什麼呢，原來是這空手套白狼的把戲，看小爺我不打的你連你娘都認不出你來！”
說着他就掄胳膊要上去揍人。
楊暉一巴掌拍在自己的額頭上，發出一陣痛苦的shenyin。
李順一巴掌下去，卻發現沒有打在袁朗臉上，反而是自己的手腕被袁朗用手握住，只見袁朗手中微微用力，李順額頭上就冒下了冷汗，連聲求饒。
袁朗哼了一聲，手中用力推了出去，李順蹬蹬蹬連着後退幾步，一屁股就摔倒在地上，半天怕不起來。
袁朗問道：“李總，這就是你的待客之道嗎？”
李林楷目瞪口呆的望着眼前的變故，忽然想到一個成語“有恃無恐”，心想既然對方一副有恃無恐的樣子，定然是有所依，就且看一看再說。
他拱手道：“是小侄不懂事，阿順，還不快給袁總道歉！”
李順的臉那叫一個難看啊，張了張嘴，卻沒說出什麼。
李林楷“嗯”了一聲。
李順渾身一哆嗦，連忙說道：“袁總，對不起，是我不對！”
袁朗哈哈笑了幾聲：“知錯就好，沒事了！”
這一幕又看的楊暉目瞪口呆，心想談判原來還能這樣子？
袁朗說道：“李總既然給我面子，我就給你分析分析！扣掉各種成本，一輛渣土車一個月下來的毛利潤應該是在一萬九千元左右，李總這裡有一百三十輛渣土車，每月利潤應當在兩百五十萬左右！不知我算的對不對？”
李林楷緩慢的點頭，心中卻是苦澀，他當時就是聽人忽悠一個月兩百五十萬才投資三千萬搞如此大的陣仗開了白沙建築。
但結果呢？
你和施工方談攏了業務還不行，還得把通道打出來纔可以，不然即便你業務談妥了，車子都開不出工地大門，門口總會有競爭對手的小弟拎着棍棒堵着。
所以你還真得“打”出去。
袁朗繼續說：“李總是儒商出身，在這一行混肯定是不痛快的，正所謂蛇有蛇路、鼠有鼠道，這塊蛋糕就那麼大，牛鬼蛇神都想沾一點，說句不好聽的，這圈不適合您！”
這話還真是說到了李林楷的心坎裡。
他依靠銀彈攻勢，走上層路線，一開始業務接的那叫一個爽啊，大單合同一個接一個的籤。
但
沒幾天他就發現自家公司的車根本就進不去建築工地，建築工地門口被競爭對手的小弟們拎着棍棒給堵住了。
報警也沒用，警察來了他們就跑，警察跑了他們就來，跟貓捉老鼠一樣，可警察總不是白沙建築的保鏢，不可能二十四小時跟着吧？
這塊業務根本就和黑澀會搶地盤差不多。
最後不能按合同完成工程量的李林楷丟了業務不說，還賠了不少違約金，之後白沙建築的營業額就一直上不去。
雖然之後李林楷也養了些打手（押車的）穩固住了現在的業務，但儒商出身的他對這些根本就不擅長，也留不住什麼人才，就越發展越痛苦。
袁朗繼續說：“兩百五十萬，百分之四十每個月也有一百萬了，不到三年您就能收回成本，還有利息賺呢！您覺得如何！”
袁朗沒有別的話語，就是簡簡單單的給李林楷做算術題，你給我百分之六十的股份，我保證你每個月有一百萬的利潤，不然的話你就放着三千萬的固定資產每個月貼二三十萬去吧。
你作何選擇？
李順嘟囔道：“你說兩百五十萬就兩百五十萬啊，相信我才二百五呢！”
他話音剛落，袁朗就看過去，嚇的他又是縮腦袋。
李林楷卻是向袁朗投去詢問你的目光，顯然李順問的問題也是他關注的，他慢條斯理的說道：“三千萬資產的百分之六十，那就是一千八百萬近兩千萬啊！先小人後君子，我前腳把股份給你，你後腳就賣掉，我不也是沒轍？”
袁朗笑了起來，不怕你懷疑，就怕你不幹。
他說道：“我這個人做事很公平的，咱們先來運營一個月看，如果有成效了，咱們再來繼續談如何？”
李林楷不說話了，他猶豫了一會兒，才緩緩點頭，心想只要管理層都在自己手中，袁朗又不能帶走任何人，等業務來了之後，自己找個緣由把袁朗踢走也不是不可能的，總歸自己是沒任何損失的。
他說道：“要不要籤個合同？”
袁朗笑道：“不用，只要保證公司這個月聽我指揮就行了！”說完他向李林楷伸出手，李林楷也向他伸出手，兩個人各懷心思的握手。
袁朗這樣做也是沒辦法，他知道口說無憑，只有先給李林楷一些甜頭吃，李林楷纔會上鉤。
李林楷的心思他是知道的，但問題是，袁朗手中有丁恆這張底牌，他會擔心業務被李林楷挖走嗎？
那是完全不必擔心的啊！
……
回到公司後，段金等三名博士已經先回學校了，楊暉卻是決定再緩一緩，他要等過這個月，看看袁朗這件事到底辦的如何。
一直到回到辦公室楊暉還在感慨“理論和實際完全他媽的不吻合啊！”，看來這哥們這你的是受刺激了。
回到公司後，袁朗驚訝的發現儲冰回來了，身後還跟着三個人。
見了袁朗，儲冰笑道：“袁哥，我辭職了，身後這三個人是我從安徽老家找來的，都是老鄉，人也勤快，而且都會開渣土車！”
看着儲冰爽朗中帶着點孩子氣的笑容，袁朗才知道儲冰之前借錢是幹什麼去了，心中大爲感動。
（本章完）