第一百九十五章 局裡的態度是非常堅決的

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中國的各級官員,都很喜歡用戰爭來類比管理。比如明明是三項管理活動,機械部卻要稱之爲“三大戰役”。又比如唐子風說的是市場定位問題,也用了“正規軍”、“游擊隊”這樣的表述。

說的人覺得這樣的表述更有力度,聽的人也能理解其中的含義,不會產生錯覺。趙兆新在腦子裡琢磨了一下,大致便明白唐子風的意思了。他說:“把這些產品轉給鄉鎮企業去做,讓鄉鎮企業去和韓國人打價格戰,倒也不是不行。但我們箐機一年銷售這幾種車牀,產值有六七千萬,如果不生產了,我們的產值怎麼保證?”

“當然是開發新產品了。”唐子風想當然地說。

趙兆新苦笑:“唐廠長,我知道你擅長於發明創造,說不定又給周廠長獻上了什麼寶貝。可我們箐機沒有你這樣一個人啊,我們的技術處技術實力倒是不錯,就是創造力差了一點。讓他們發明一個新產品,簡直就是趕鴨子上架。”

唐子風微微一笑,說道:“趙廠長,我這次和劉處長一起到箐機來,就是想和箐機談這方面業務的。箐機有很強的技術實力,但現在發揮出來的,連五成都不到。如果我們20多家大型機牀企業能夠聯合起來,互相提創意,共同開發新產品,趙廠長覺得情況會不會比現在更好一些呢?”

此言一出,趙兆新的眼睛亮了起來,他問道:“唐廠長,你說說看,這是個什麼章程?”

唐子風說:“不知道趙廠長聽說過沒有,我們臨一機和軍工的432廠合作,辦了一家東雲機牀再生技術公司,我們對外開展機牀再生業務,都是利用這家公司來做的。”

“這件事,我有所耳聞,不過細節就不太瞭解了。”趙兆新說。

唐子風於是把當初與432廠合作的情況向衆人做了個介紹,然後說道:“東雲公司的這種模式,簡單說就是取長補短。我們臨一機在機牀技術有優勢,但數控技術不靈。432廠是專業搞數控的,但機牀方面的能力有所欠缺。我們兩家如果單打獨鬥,都很難把機牀再生的業務拿下來,而合作之後,就互相補上了短板,達到了雙贏。”

“了不起!”樂敏華翹了個大拇指表示讚賞。

唐子風說:“這還僅僅是一個開頭。東雲公司的業務開展起來之後,我們便發現在機牀再生方面的技術積累遠遠不足,所以雙方一致同意,從公司的利潤中劃出20%用於技術研發。如今,我們對於機牀再生的認識已經遠遠超過了一年前的水平,能夠爲客戶提供更合理的機牀再生方案,而這也使我們在機牀再生這個市場上具有了很強的競爭力。”

“你們的競爭力強了,我們可就只能喝西北風了。”趙兆新半是玩笑半是抱怨地說。

去年臨一機與432廠聯手在國內開拓機牀再生業務之後,箐機等一干機牀企業也受到啓發,紛紛開展同類業務。一開始,大家的業務做得還算順利,但後來的情況就不太妙了。業務員回來向趙兆新反映,說客戶動輒拿東雲公司作爲樣板,嫌箐機提出的再生方案不夠好,技術不夠高。

趙兆新也曾派人去了解過東雲做的那些機牀再生項目,發現其中的確有一些獨到之處,能夠在成本約束下,把原有機牀的性能最大限度地發揮出來,很多想法都是箐機沒有想到的。

機牀再生的方案是與機牀的類型直接掛鉤的,一種機牀上的再生方案,無法完全複製到另一種機牀上。所以箐機雖然看過東雲公司的方案,在自己面臨新的機牀類型時,仍然無法做得像東雲公司一樣好,這讓趙兆新很是鬱悶。

直到這會,趙兆新才明白爲什麼東雲公司能夠做得比自己好,原來他們是真正投入了資金進行研發,形成了獨有的知識體系,這比箐機這邊完全憑經驗進行設計就要強出不少了。

“唐廠長跟我們講東雲公司的事情,是想說明什麼呢?”樂敏華問道。

唐子風說:“我舉東雲公司這個例子,就是想說明合作的重要性。我們臨一機也罷,你們箐機也罷,在國內都算是大型機牀企業,實力在全行業裡是可以排在前十位之內的。可是如果要和日本、德國、意大利這些國家的大型機牀企業來比,咱們能排得上號嗎?

“人家一家機牀企業,年產值就是十幾二十億美元,相當於100億人民幣。咱們每家廠子一年的產值才兩三億人民幣,差距實在是太大了。要想和這些國外企業進行競爭,咱們必須聯合起來,共同對外。”

“你是說,就像你們和432廠的合作一樣,咱們兩家也成立一個合資公司?”趙兆新試探着問道。

“光咱們兩家可不夠。”唐子風笑道,“我們和432廠的合作,其實只是探索一種新的合作模式。現在咱們要面對韓國企業的挑戰,還要考慮到幾年後中國加入世貿組織所帶來的衝擊,那麼僅僅是咱們兩家企業進行合作,就遠遠不夠了。我們的想法是,把國內排名在前20名之內的大型機牀企業都聯合起來,開展多方面的合作,達到多方共贏的目的。”

“這是局領導的意思嗎?”趙兆新問。

唐子風說:“可以說是,也可以說不是。”

趙兆新詫異道:“這話乍講?”

唐子風說:“這個方案,是由我們臨一機提出來的,並得到了局領導的一致支持,從這個意義上說,這的確是局領導的意思。但是,謝局長也明確表示了,這件事情不由二局出面來組織,而是由咱們各家大型機牀企業自己商量着辦,二局只是在必要的時候提供一些支持,但絕不進行行政干預。”

“這又是何必呢?”趙兆新說,他轉向劉燕萍,說道:“劉處長,唐廠長說的各家企業聯合起來的意見,我們是舉雙手贊成的。但我覺得,這種聯合一二十家大型企業開展合作的事情,還是由局裡來牽頭比較好,這樣更便於管理嘛。”

劉燕萍剛纔說完話之後,便又開始剝栗子吃了。她看上去注意力都放在栗子上,其實耳朵並沒有閒着,唐子風與趙兆新、樂敏華他們的對話,她全聽得清清楚楚。此時,聽到趙兆新把話引到她的身上,她放下手裡正在剝的一個栗子,笑着說道:“趙廠長,小唐說的情況是屬實的,謝局長明確說了,這件事應當由企業自發來做,二局不便插手,這也是市場經濟的要求嘛。”

“我看沒必要顧忌這個。”趙兆新說,“中央提出搞市場經濟,但也不是所有的事情都要交給市場去管。二局過去組織類似的項目組織得非常好,我們也習慣了在二局的統一指揮下做事,我覺得還是維持原來的方式爲好。”

劉燕萍搖搖頭,認真地說道:“趙廠長,這一次的事情,局裡的態度是非常堅決的,那就是不插手具體的事務。你剛纔說,二局過去組織過不少類似的項目,我說句不好聽的,你們各家企業在參與這些項目的時候,主動性可真是不怎麼樣。

“每一次,大家想的都是如何從項目中得到更多的好處,需要出力的時候,就互相推諉。事情幹砸了,有二局負責給大家兜底,誰也不用操心。趙廠長,你說是不是這樣?”

這種話也就是劉燕萍能說了,換成唐子風說出來,趙兆新就該翻臉了。劉燕萍擺出一副不見外的樣子,話說得很誅心,趙兆新還真不能拿她怎麼樣。

都是圈子裡的人,這點事誰能不明白呢?二局過去組織過的項目的確不少,取得的成績也不可謂不大。但每一次的情況,正如劉燕萍說的那樣,有好處大家都伸手,有困難大家都躲着走。

在大家的心目中,做項目是二局的事情,大家只是幫忙而已。既然是幫忙,那麼二局就得給大家好處,大家拿好處拿得心安理得。

其實,剛纔趙兆新強烈要求二局來牽頭做企業聯合的事情,也同樣是存着光佔好處不幹活的心思。如果這件事是由二局牽頭的,箐機就可以待價而沽,有好處就幹,沒好處就不幹,反正最終二局也不敢虧待任何一家企業。

這種事情,原本是大家心照不宣的,可讓劉燕萍直接說出來,趙兆新臉上就有些掛不住了。他尷尬地說道:“劉姐,你這話說的,真讓我們無地自容了。的確,你說的那種情況,確定是有的,有些企業……,呃,也包括我們箐機,有時候的確是懈怠了一點,給局裡添了不少麻煩。

“對了,唐廠長,你剛纔說謝局長的意思是讓咱們這些企業自己商量着辦,那麼,咱們該如何商量呢?要不,你給我們詳細說說。”

後面這話,他是轉向唐子風說的。劉燕萍的話已經說得很明白了,那就是沒有什麼餘地,二局這一次是絕對不會直接插手了。既然如此,那麼趙兆新就得認真地聽一下唐子風的方案了,這決定了箐機要不要參與這件事,以及具體的參與方式如何。

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