第二百八十章 老肖想吃獨食

bookmark

老肖不愧是總工程師,口算能力那是鋼鋼的。見他算得津津有味,唐子風只覺又好氣又好笑,他輕咳了一聲,說道:“肖總工,你是不是忘了一件事?”

“忘了啥事?”肖明詫異道。

“這2640萬,不是你們一家的。”唐子風嚴肅地說。

“不是我們一家的?”肖明愣了好幾秒,這纔回過味來,問道:“子風,你不會是說,你們臨一機也要分一份吧?”

“爸!”肖文珺忍不住了,衝着肖明喊了一聲,“你怎麼過河拆橋啊!”

這一嗓子出來,唐林夫婦心中大喜。好媳婦啊,這會就已經想着幫夫家爭好處了。這個肖明也真不是東西,女婿想着和他合夥做生意賺錢,他看到利潤高,居然想吃獨食,哪有這樣當老丈人的。

肖文珺向肖明抗議,可不是什麼女生外嚮的問題,而是她太瞭解唐子風這個人了。這是一個雁過拔毛的傢伙,不給他一點好處,這件事怎麼可能辦成。肖明是個書呆子,思考問題太簡單,萬一惹翻了唐子風,後面的合作可就麻煩了。

此外,就算她能夠降服得住唐子風,讓唐子風任勞任怨地給準丈人出主意,自己一點好處都不拿。唐林兩口子還在旁邊坐着呢,肖明如此吃相難看,豈不是也讓人笑話?

肖明看看唐子風,遲疑着說:“子風,我琢磨着,以我們17所的技術力量,光柵尺這種產品,並不需要和你們臨一機合作,我們自己就能搞出來。這個點子是你出的,可你們臨一機在這件事情裡並沒有出力,如果最終的利潤還要和你們分,我怕回所裡去,無法向所黨組交代啊。”

要說肖明的這個想法,還真沒錯。17所名義上是研究所,其實是前店後廠的模式,純粹的技術人員只有1000多人,倒有5000工人,餘下還有幾千是後勤人員,結構與臨一機這種工廠沒啥區別。

光柵尺這種東西,肖明是見過的。他過去沒想過要生產光柵尺,因此也沒分析過它的生產工藝。剛纔聽唐子風說這種產品利潤畸高,肖明在很短的時間內就想明白了整個設計和生產流程,發現其中的核心技術就是光學部分,其餘的都是比較簡單的機加工工藝。

光學技術這方面,臨一機基本是空白,17所則有很深厚的積累。臨一機無法擺脫17所單獨開發出光柵尺,但17所卻可以在沒有臨一機配合的情況下,把光柵尺製造出來。

這樣一來,17所與臨一機合作就沒有什麼必要性了,這麼大的利潤,17所自己留着不好嗎?臨一機現在的情況,肖明也有所耳聞,知道一年的產值已經有七八億之多,少這2000多萬也沒多大問題。

正是帶着這樣的想法,肖明下意識地把光柵尺當成了17所一家的產品,以至於唐子風向他提出抗議的時候,他還有點反應不過來了。

當然,他倒也沒忘記生產光柵尺這個建議是唐子風出的,他還花了好幾秒鐘思考過該如何獎勵一下唐子風,比如向所裡申請給唐子風發個200元的創意獎……

“肖叔,不是我小氣。”唐子風嘆着氣說,“如果肖叔覺得有了光柵尺這樣一個點子,17所就能夠把產品設計出來,佔領國內1/3的光柵尺市場,我也不和你們爭。不過,我有句話放在這裡,離了我們臨一機,你們17所一家去搞光柵尺,最後會虧得連褲子都穿不上。”

“什麼意思?”肖明愕然了。離了臨一機,自己就要虧得賣褲子,這是什麼緣故?

唐子風笑着說:“肖叔,如果我沒記錯的話,17所過去搞過錄音機,最後賺到錢了嗎?”

“還是賺了一點的……”肖明的聲音明顯地弱了。

那還是十多年前的事情了,國家提倡軍工企業搞民品開發,17所也不能免俗,湊錢搞了一條錄音機生產線。頭兩年因爲市場上錄音機短缺,17所生產出來的錄音機倒也不愁賣,的確賺了一些錢。但好景不長,錄音機市場很快就供過於求了,17所生產的錄音機傻大黑粗,價格上也沒有優勢,一下子就成爲市場上的滯銷品。

最後,這個項目草草收場,爲此而投入的資金都打了水漂,細一覈算,17所非但沒有賺到錢,反而還虧了不少。

當然,在項目賺錢的時候,所裡給職工發了不少獎金和福利。而建立生產線所用的錢,是所裡的建設資金,按規定是不能發給個人的。所以從職工的角度來說,看不到什麼損失,只知道獲得了好處,普通職工談起錄音機的這個項目,對所領導還是大加讚賞的。

肖明不是普通職工,所以他知道這個項目是失敗的,被唐子風一問,他自然就說不出硬話了。

唐子風也是偶然聽說過17所的這段往事,所以纔拿出來懟肖明。聽到肖明的口氣軟了,他用推心置腹的口吻說道:

“肖叔,做市場,不是光有技術和生產能力就夠的,營銷的作用也非常大。過去咱們國家是短缺經濟,只要企業能夠生產出來的產品,就不愁銷售。但現在情況已經不同了,很多產品都是產能過剩的,能賣出去的產品纔是好產品,賣不出去的產品,技術再先進也是白搭。

“你們17所沒有市場經驗,就算你們能夠把光柵尺設計出來,也賣不過別人,最後這些產品全都會砸在手上,血本無歸,你信不信?”

“子風說的這個,我也有些體會。”唐林插話了,他覺得唐子風作爲一個晚輩,這樣教訓肖明,有些不妥。他以平輩的身份來附和幾句,或許會讓肖明覺得更舒服一些。

“老肖,我現在在幫子風他們管公司。子風他們搞的幾種教輔材料,老師用了都說好。可光有好產品,如果營銷跟不上也不行。我們現在每年都要花很多錢去做廣告,還有子風說的軟性宣傳。另外,我們還有一支很大的銷售隊伍,要經常到各個學校去推銷,稍微鬆懈一下,銷量就嘩嘩地往下落呢。”

“老唐你說得有理。”肖明明白過來了,“我倒是把事情想簡單了。”

“我看你是財迷心竅了。你,還有蔣叔叔,都是財迷心竅”

肖文珺撅着嘴評論道。肖明剛纔的表現,讓她覺得有些丟人了,這句抱怨,算是以退爲進,尤其是把蔣會也捆綁進來,肖明就沒那麼尷尬了。

聽肖文珺批評了肖明,唐子風也就不便再咄咄逼人了,他說道:“肖叔,17所這邊有光學技術,也有生產能力,但在營銷方面,17所恐怕是有些力不從心的。光柵尺是和機牀配套的,機牀廠不會爲了光柵尺而修改自己的設計,反而是光柵尺的生產商需要按照機牀的需要來修改光柵尺的設計,這種和客戶溝通的工作,17所能做得了嗎?”

“不對啊,你們現在用國外的光柵尺,也能讓人家照你們的要求去改設計?”肖明反駁道。

唐子風說:“國外當然不會照着我們的需求來改設計,因爲現在是賣方市場,人家說了算。但正是因爲如此,我們纔有機會。你想想看,我們的光柵尺能夠按照客戶的需求調整設計,價格還比進口光柵尺便宜得多,客戶會怎麼選擇?”

“有道理。”肖明聽出點門道來了,同時也意識到,和臨一機合夥還是有必要的。臨一機是專業的機牀企業,比17所更懂得機牀,在如何迎合客戶需要方面,臨一機的確有17所不具備的優勢。

“其次,產品銷售出去之後,是要有售後服務的。如果我們的光柵尺一年銷售5萬支,裝配我們光柵尺的機牀遍佈全國各地,你們17所能建立起一套售後服務體系嗎?”

“……”

“我們臨一機有現成的售後服務體系,如果我們兩家合作,光柵尺的售後服務可以與我們的機牀銷售服務使用同一套體系,連人手都不用增加一個,這樣節省下來的錢,不比從你們那裡分到的利潤更多?”

“我倒是沒算這筆賬。”

“最後一點,也是最重要的一點,不知道肖叔想到沒有。”

說到這,唐子風打住了,笑嘻嘻地看着肖明。肖明想了一下,搖搖頭,說道:“我想不出來,你說吧,是什麼重要的一點。”

唐子風說:“一年5萬支以上的光柵尺,是一個很大的生產任務。17所現在任務不滿,所以想留在自己手裡做,好賺這中間的工時費。可肖叔想沒想過,萬一明年國家突然給17所下達了一大批任務,你們忙國家的任務都忙不過來,這些光柵尺你們還造不造了?”

“這……”肖明被問住了。

正如唐子風說的,他的確是因爲17所的生產任務不足,所以想留下這批光柵尺的生產任務給車間去做。可如果真的有了一大批國家訂貨,車間還有空閒去生產光柵尺嗎?到時候,豈不是白白扔掉了一個利潤豐厚的好產品?

肖明之所以想不到這一點,是因爲他在潛意識裡就不覺得國家會向17所下達一大批任務。如果是一小批任務,17所肯定是可以在不耽誤光柵尺生產的前提下,把國家軍工訂貨完成的。

可如果唐子風說的情況真的出現了呢?

第四百三十六章 弗羅洛夫是個好人第三百七十八章 爲什麼是我呢第三百七十二章 東西找到了第二百一十一章 拒絕啃老的李太宇第一百九十七章 葫蘆裡賣的是啥藥第十一章 借人頭一用第一百六十章 這種算法沒啥難度第二百五十一章 你出去別說認識我第三百八十章 站到角落裡去第二百零二章 想不出拒絕的理由第二百一十八章 同一條戰壕裡的戰友第一百一十六章 我沒有白內障啊第一百四十章 紅燒肉管夠第三百八十六章 學學電子商務不好嗎第二十七章 僱了個鐘點工第三十七章 我哥們叫唐子風第四百零三章 永遠站在正確的一邊第三百一十九章 學霸的做事風格第四百二十五章 韓偉昌很直率第二百章 看你那沒見過錢的樣子第三百七十七章 這都是什麼價值觀啊第一百一十五章 原來是個寶藏女孩第三百六十四章 是不是太便宜了一點呢第一百零一章 沒有退路第二百四十章 揮淚大甩賣第九十一章 趁火打劫的唐子風第一百六十一章 請胖子叔叔吃烤串第二百七十八章 國家是肯定不會放手的第一百四十二章 全是套路第二百一十三章 被繪圖板耽誤的營銷大師第一百零二章 你師傅還是你師傅第三百五十章 世界上最偉大的發明第一百四十章 紅燒肉管夠第三百一十八章 醬肉好吃嗎第二百七十四章 機構改革第一百四十八章 有錢有身份第四百二十九章 我能夠做到守口如瓶第一百二十八章 主要是擔心你熬夜第二百五十章 資料從哪來的第一百七十九章 那才叫一個物美價廉第三百九十五章 抱住大腿不放第二百零八章 殺人誅心第二百七十一章 按技術入股第一百六十五章 唐助理來了第六十一章 工業互聯網第二百四十五章 戰略合作伙伴第一百六十二章 高風亮節肖同學第一百二十九章 論功行賞第一百一十一章 總得說個像樣的理由第三百五十五章 永遠都不可能放棄的第二百六十一章 幫我們診斷一下第九十三章 優勝劣汰第七十六章 打包機發貨第二百七十八章 國家是肯定不會放手的第三十章 經營不善的菜市場第四百二十四章 我可不想猜東方的謎語第六十八章 擅長於創造奇蹟的人第三百八十章 站到角落裡去第四百零一章 隱形冠軍第六章 三資企業第三百八十四章 我們多少還是要挑選一下的第二百二十九章 如果造不出來怎麼辦第三章 穿越者的先知先覺第一百三十九章 無從下手第二百九十六章 給火車頭加點油第四十二章 別怪我不客氣第二百九十章 擇業自由第二百章 看你那沒見過錢的樣子第五十二章 韓偉昌的腦洞第一百四十六章 不是你想的那樣第五十四章 加班的條件第三百九十九章 騎虎難下第一百九十八章 胡蘿蔔的味道第一百二十章 白天鵝與醜小鴨第六十九章 你在這裡還適應吧第一百八十章 外國的月亮比中國的圓第三百六十五章 搞技術的人都很清高第三百二十六章 免費勞動力第一百八十九章 明智之舉第四百零六章 他也覺得非常抱歉第二百九十六章 給火車頭加點油第四十九章 什麼都能夠造出來第三百九十一章 影響也不是特別大第三百七十五章 敲一個警鐘第一百零七章 甩圖板(四更,再求月票)第十六章 真是一個無賴第六章 三資企業第四百零八章 帶着誠意來的第一百零七章 甩圖板(四更,再求月票)第九章 再苦不能苦領導第三百四十八章 這事不妥第三十三章 一個紅顏薄命的承包者第四百一十三章 原來是他第一百一十五章 原來是個寶藏女孩第四百章 就別裝什麼聖人了第四十二章 別怪我不客氣第二百八十八章 要做到知己知彼第四百三十九章 趁虛而入第三百三十章 怎麼搞到一起去了
第四百三十六章 弗羅洛夫是個好人第三百七十八章 爲什麼是我呢第三百七十二章 東西找到了第二百一十一章 拒絕啃老的李太宇第一百九十七章 葫蘆裡賣的是啥藥第十一章 借人頭一用第一百六十章 這種算法沒啥難度第二百五十一章 你出去別說認識我第三百八十章 站到角落裡去第二百零二章 想不出拒絕的理由第二百一十八章 同一條戰壕裡的戰友第一百一十六章 我沒有白內障啊第一百四十章 紅燒肉管夠第三百八十六章 學學電子商務不好嗎第二十七章 僱了個鐘點工第三十七章 我哥們叫唐子風第四百零三章 永遠站在正確的一邊第三百一十九章 學霸的做事風格第四百二十五章 韓偉昌很直率第二百章 看你那沒見過錢的樣子第三百七十七章 這都是什麼價值觀啊第一百一十五章 原來是個寶藏女孩第三百六十四章 是不是太便宜了一點呢第一百零一章 沒有退路第二百四十章 揮淚大甩賣第九十一章 趁火打劫的唐子風第一百六十一章 請胖子叔叔吃烤串第二百七十八章 國家是肯定不會放手的第一百四十二章 全是套路第二百一十三章 被繪圖板耽誤的營銷大師第一百零二章 你師傅還是你師傅第三百五十章 世界上最偉大的發明第一百四十章 紅燒肉管夠第三百一十八章 醬肉好吃嗎第二百七十四章 機構改革第一百四十八章 有錢有身份第四百二十九章 我能夠做到守口如瓶第一百二十八章 主要是擔心你熬夜第二百五十章 資料從哪來的第一百七十九章 那才叫一個物美價廉第三百九十五章 抱住大腿不放第二百零八章 殺人誅心第二百七十一章 按技術入股第一百六十五章 唐助理來了第六十一章 工業互聯網第二百四十五章 戰略合作伙伴第一百六十二章 高風亮節肖同學第一百二十九章 論功行賞第一百一十一章 總得說個像樣的理由第三百五十五章 永遠都不可能放棄的第二百六十一章 幫我們診斷一下第九十三章 優勝劣汰第七十六章 打包機發貨第二百七十八章 國家是肯定不會放手的第三十章 經營不善的菜市場第四百二十四章 我可不想猜東方的謎語第六十八章 擅長於創造奇蹟的人第三百八十章 站到角落裡去第四百零一章 隱形冠軍第六章 三資企業第三百八十四章 我們多少還是要挑選一下的第二百二十九章 如果造不出來怎麼辦第三章 穿越者的先知先覺第一百三十九章 無從下手第二百九十六章 給火車頭加點油第四十二章 別怪我不客氣第二百九十章 擇業自由第二百章 看你那沒見過錢的樣子第五十二章 韓偉昌的腦洞第一百四十六章 不是你想的那樣第五十四章 加班的條件第三百九十九章 騎虎難下第一百九十八章 胡蘿蔔的味道第一百二十章 白天鵝與醜小鴨第六十九章 你在這裡還適應吧第一百八十章 外國的月亮比中國的圓第三百六十五章 搞技術的人都很清高第三百二十六章 免費勞動力第一百八十九章 明智之舉第四百零六章 他也覺得非常抱歉第二百九十六章 給火車頭加點油第四十九章 什麼都能夠造出來第三百九十一章 影響也不是特別大第三百七十五章 敲一個警鐘第一百零七章 甩圖板(四更,再求月票)第十六章 真是一個無賴第六章 三資企業第四百零八章 帶着誠意來的第一百零七章 甩圖板(四更,再求月票)第九章 再苦不能苦領導第三百四十八章 這事不妥第三十三章 一個紅顏薄命的承包者第四百一十三章 原來是他第一百一十五章 原來是個寶藏女孩第四百章 就別裝什麼聖人了第四十二章 別怪我不客氣第二百八十八章 要做到知己知彼第四百三十九章 趁虛而入第三百三十章 怎麼搞到一起去了