第二百七十九章 拿業務當聘禮

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“要留住人,不外乎給錢、給待遇,讓職工有事情做、有盼頭。肖叔,你是打算讓我從哪方面幫你們呢?”唐子風輕鬆地問道。

他與周衡剛到臨一機去的時候,也遇到有優秀員工想跳槽的事情,但這幾年下來,跳槽的事就很少了,反而是外面的人想跳槽到臨一機來。究其原因,其實就是工資、福利、事業、前途這幾樣。時下國人還窮得很,很少有人會因爲“想去外面看看”這種小資情調而辭職。

肖明琢磨了一下唐子風說的話,點點頭說:“你總結得不錯。可我們研究所現在的問題恰恰就是工資水平不高,福利不好,缺少任務。至於前途嘛,老實說,很多人也覺得很渺茫。”

“肖叔的意思是說,所有這些都需要我幫忙解決?”唐子風問道。

肖明頓時就窘了。他的意思,的確是想讓唐子風把這些問題都幫他們給解決了。唐子風的能耐,他是知道的。當初唐子風當着他的面,擺平了432廠的總工谷原生,促成了臨一機與432廠的合作。如今,兩家合作開辦的東雲機牀再生技術公司搞得紅紅火火,432廠一年光拿分紅就有上千萬,日子比系統內的大多數企業都好得多,讓多少人看着眼饞。

17所的所長蔣會不止一次地向肖明吹過風,讓肖明在合適的時候找唐子風私下溝通溝通,看看能不能在17所和臨一機之間也搞點什麼合作。關於唐子風有可能成爲肖家乘龍快婿的事情,至少在17所的領導圈子裡是人人皆知了。照着蔣會的說法,唐子風想娶17所的姑娘,怎麼也得拿個幾千萬的業務來做聘禮吧?

拿業務做聘禮這種話,肖明是無論如何也說不出口的。事實上,因爲唐子風的幫忙,肖文珺前前後後賺到了幾百萬,連肖明兩口子在五朗市區買的新房子,用的都是這筆錢。肖明的老婆在私底下早就說過,這已經相當於唐子風給的聘禮了。嫁一個女兒,總不能收兩回聘禮吧……

肖明吃了個癟,肖文珺在旁邊看不下去了,從桌子底下踹了唐子風一腳,沒好氣地說道:“子風,你就不能好好跟我爸說話!在我爸面前還抖你的小機靈!”

“就是!你怎麼跟你肖叔說話的!”許桂香也反應過來了,跟着準兒媳的節奏,對唐子風訓道。

“呃……,我不是這個意思。”唐子風裝出一副苦臉,說:“17所是軍工企業,我們臨一機是地方企業,不太好插手軍工企業的事情。肖叔不明確說需要我們做什麼,我怎麼好越俎代庖呢?是吧,肖總工?”

有女兒和親家母撐腰,肖明找回了一點自信,他說道:“這不算是越俎代庖,我們蔣所長說了,這件事就全權拜託你了。你有什麼招,就儘管使出來。只要不涉及到軍事秘密的事情,我們都聽你的。”

“不會吧,蔣所長居然這麼信任我?”唐子風笑道。

肖明也是顧不上臉皮了,他說道:“子風,說真的,要論搞經營,我們軍工企業無論如何也比不上你們地方企業。蔣所長不止一次地跟我說過,想請你去給我們所診診脈,看看我們所能夠做點什麼。你看,432廠因爲跟你們合作,現在全廠幹部職工吃香的、喝辣的,誰看了不羨慕?你好歹也是17所的……,呃,好歹也比和432廠更親吧,17所的事情,你能見死不救?”

說到最後一句的時候,他差點把蔣會的原話說出來了。雖然他及時剎住了車,但這一桌子人誰聽不出被他咽回去的那個詞是什麼。唐林和許桂香的眼睛都亮了,合着用不着給親家包紅包,只要兒子能幫親家的單位解決點問題,這個媳婦就跑不了了。這樣便宜的事情,還猶豫什麼?

“子風,你肖叔都發話了,你就別推辭了。肖叔和他們那個蔣所長讓你幫忙,那是對你的信任,你辦得到要辦,辦不到也要辦,明白嗎?”唐林擺出老爹的威風,對唐子風下令道。

“沒問題!”唐子風不敢再唧唧歪歪了。老肖是個老實人,偶爾逗一逗也無妨,老爹唐林可不是好惹的。小時候,唐子風三天兩頭被唐林扒了褲子打屁股,這種童年陰影在唐子風的這個身體裡是留下了烙印的,即便是穿越而來的這個唐子風,也不敢違抗唐林的意志。

“其實吧……”唐子風笑着對肖明說:“肖叔,我早就琢磨過和17所合作的事情,也向你和蔣所長暗示過很多回了。只是你們17所是軍工企業,背景硬,來頭大,不把我們臨一機這種小企業放在眼裡,我也就沒辦法了。”

“你暗示過我們合作的事情?”肖明有些懵。

唐子風說:“當然。你記不記得,我曾經說過,我們臨一機想開發0.5微米光柵尺,卡在光學技術上了,想找人合作。”

“這個……”肖明咧着嘴,不知道該說什麼好了。

唐子風說的這件事情,肖明當然記得,而且在當時他就知道唐子風是在打17所的主意。17所的產品裡,就有軍用光學設備。中國的光學技術在全世界都是排在前列的,而這些技術又主要掌握在軍工部門手裡。出於國防安全的考慮,軍工部門對一些光學技術是採取保密政策的,所以當唐子風向17所提到光柵尺的事情時,肖明和蔣會都假裝沒聽懂他的意思,打個哈哈就把話題給岔開了。

如今,唐子風舊話重提,又選在肖明向他求助之際,這就有點要打臉的意思了。

“子風,這件事,真不是因爲我們看不起臨一機,而是涉及到光學儀器方面的技術,是軍工機密,我們是不可能拿出來和地方企業合作的。”肖明訥訥地解釋道。

“你看?”唐子風向衆人把手一攤,“大家給我做個證哈,不是我不幫忙,是肖總工根本就沒有合作的誠意,我有啥辦法?”

“這……”唐林有心幫肖明說話,可涉及到技術上的事情,他一時還真不知道該怎麼說,只能是愣在那裡。

肖文珺是懂行的,她對肖明說道:“爸,子風說的有道理。咱們所是有一些保密技術,可子風說的這個級別的光柵尺,在國際市場上已經是很普通的產品了。子風的意思也不是需要咱們透露所有的技術,只要能夠和臨一機一起造出光柵尺來,背後用的是什麼技術,別人也不知道,這就不涉及泄密的問題了。”

“這樣啊?讓我想想……”肖明有些心動了。當初他拒絕與唐子風合作的時候,17所還有一些國家的任務在做,日子還過得去,所以在他和蔣會的心裡,都沒特別在意這件事。他們憑本能覺得光學技術是涉密的,不便與臨一機合作,因此也就直接回絕了。

如今,由於國家的軍工訂單減少了,17所面臨着嚴重的經營困難,有些過去懶得去琢磨的事情,現在也不得不重視了。他略略地一想,似乎這方面的技術也不全是需要保密的,拿出一些密級比較低的技術來和臨一機合作,應當也在允許的範圍內。

“肖叔,我跟你說幾個數。”唐子風看出了肖明的猶豫,他笑呵呵地說道:“目前,我們國內自己的光柵尺技術不過關,稍微好一點的數控機牀,都是使用進口光柵尺。一支普通的進口光柵尺,價格就是3、4000。如果是精度高一點的,一兩萬一支也不奇怪。

“我們找懂行的人估算過,如果我們能夠解決關鍵技術,一支精密光柵尺的成本,連1000元都到不了,普通光柵尺最多也就是100元左右。你算一算,一支光柵尺的利潤有多高?”

“有這麼高的利潤!”肖明的眼睛都直了,天可憐見,他們一向是做軍工產品的,對於民品市場上的利潤真是沒有概念。成本100元一支的光柵尺,居然能賣到3、4000元,這不就是搶錢嗎?

其實,在國際市場上,軍品的利潤率比民品要高得多,一些發展中國家從發達國家那裡買武器,那叫一個坑。你還別不服,人家願意高價賣給你,你還得感謝人家。

可17所沒幹過這種事情啊,他們生產的軍品都是由國家付款的,利潤率是有規定的。能夠維持企業吃喝拉撒也就不錯了,哪能容得他們去賺什麼暴利。

正因爲沒賺過昧心錢,乍一聽民品市場上有這麼好賺的錢,肖明都傻眼了。

“子風,你說的光柵尺,如果能搞出來,一年能賣多少支?”肖明怯怯地問道。

唐子風伸出兩個手指頭,向肖明晃了晃。

“200支?”肖明猜測道。

“20萬!”唐子風用得意的語氣說道,隨後又補充了一句,“至少!”

“至少20萬支!”肖明打了個哆嗦,“那……,那那那,那豈不是有6個億的產值!”

“這倒沒有。”唐子風說,“我剛纔說的3000一支,是進口價。如果是咱們自己能生產,一支賣到500元就算是黑心了。20萬支光柵尺,也就是個把億的產值吧。更何況,這個市場這麼大,也不可能咱們兩家就把它吃下去了,能拿下1/3就不錯了。”

“1/3也行啊!”肖明激動地說,“1個億的市場,1/3就是3300萬,再扣掉1/5的成本,就是2640萬的利潤,我們所一萬職工……”

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