第40章 大變動(2)

時隔不久,又出了新的問題,公司領導主張各部門分市場,已確立核心銷售骨幹。林玉竹立刻暗暗竊喜,這像對宋四海這樣的老業務來說,不是一件有利的事,可對新業務來說卻是大好的機會,關鍵還看取捨之間如何把握。

可惜一部“狼多肉少”,不太好分。這就好比一個很小的西瓜是分成四半好呢,還是分成三半好呢?

爲此唐鵬提出兩種方案,一種是將一部市場劃分成三片市場,即遼西、華南地區爲一片;冀北地區爲一片;遼中、遼南、北京地區爲一片,分別由三個業務但當。另一種是將市場再繼續細分,分成四片市場,由他們部的四個人分別擔任。

林玉竹對前者建議舉雙手贊成,估計曲志遠與楚天傑也不會有意見,只是宋四海會同意嗎?林玉竹把臉轉到宋四海那裡,他發現宋四海的臉色不太好看。這件事恐怕還行不通。

這是一個博弈的過程,需要多方的認可。經過唐鵬多次給宋四海做工作,一再保證他是一部經理的地位不會變,三個片區業務都歸他管理。宋四海最終才勉強同意。

宋四海爲何不願意,大家都心知肚明,林玉竹不會忘記鑫源公司裡的銷售經理樊帥的下場——被業務們給架空了。宋四海擔心的豈非正是這一點!

接下來是選擇市場,這也有難度。宋四海笑着對林玉竹說:“三個市場你先挑吧,遼西、華南市場發展空間最大,遼中、遼南、北京地區潛力很大。冀北地區運距近。各有各的優勢,你可要想好了。”

林玉竹最不看好的就是華南地區,總共才三個客戶,市場一片空白,挑戰很大,壓力也很大。而後兩片市場究竟選擇哪一片好呢?自古魚與熊掌二者不可兼得。

正當林玉竹徘徊不定的時候,別人已經下手了,曲志遠要的是冀北地區,楚天傑選擇的是遼中、遼南、北京地區。上下的不必再說也應該知道林玉竹將要面對的是什麼了。——那片自己最不看好的市場。

人最無奈的莫過於別無選擇。林玉竹這時十分苦惱,可是並沒有讓他苦惱多久,事情又發生了變化。

林玉竹管理的市場有一個新客戶,非要做老客戶的產品,林玉竹不給她做,對她說:“我們公司重點保護客戶的利益,老客戶做的產品您就不要做了,產品劃分一下吧。”對方十分執着,要求做所有產品,林玉竹沒答應她。客戶就把電話打到唐鵬那裡,投訴林玉竹。唐鵬就和稀泥,答應給她一些老客戶的產品。

唐鵬打電話給林玉竹,告知他不要得罪客戶,淡季客戶拉一車算一車,給她吧。

爲這件事林玉竹十分沮喪,有唐鵬插手,他沒辦法,只好按唐鵬的意思去辦理。

後來宋四海知道了這件事,問他:“你覺得是這個新客戶實力大,還是老客戶實力大呢?”

林玉竹說:“當然是老客戶了,他旺季一個月賣的貨,比這個新客戶一年買的還要多。”

宋四海說:“那你就限制幾個老客戶沒做的產品給她,她愛做不做。”

林玉竹說:“可是,唐經理插手這件事,說不要得罪這個客戶新客戶,她要什麼貨都給她。”

宋四海皺着眉,說:“你不必在乎他,該怎麼做就怎麼做。”

林玉竹驚異的望着宋四海,只見他那神態十分深沉,目光冷冷的,便問:“可是,唐經理知道後一定會不高興的。”

宋四海望了林玉竹一眼,拋下一句冷冷的話,“他不幹了。”

什麼?銷售經理唐鵬不幹了?這怎麼可能?他的待遇可不知比昔日的樊帥高出多少倍!究竟是什麼原因辭職的呢?

疑團在林玉竹的心裡無法揭曉。

很快確認了宋四海說的是事實,唐鵬真的走了。堂堂緣之夢公司的銷售經理就這樣走了,林玉竹根本沒機會給他送行。並且諸葛誠攜帶許婷芳追隨唐鵬去了。

接着林玉竹又聽到緣之夢傳來消息:公司將飲料劃分出去,由曲志遠擔任飲料部經理,老趙擔任業務,老齊也走了。

老齊卻不是主動辭職的,據說是被公司辭退的,至於原因呢,是因爲他開着公司的車,出了點意外,與別人車相撞了,公司損失了一千多塊。

對這種說法,林玉竹卻不以爲然,他想人老了,不中用了,又幹不出什麼業績,終究還是會被公司拋棄的。現在的職場不好混,民營企業不可能給每個職工養老。

後面的事實證明曲志遠主動去飲料部擔當經理是明智的選擇。一個和尚挑水吃,兩個和尚擡水吃,三個和尚沒水吃,還是有一定道理的。

曲志遠走後林玉竹主動提出接管他的市場,宋四海同意了,宋四海也從楚天傑手中取過了遼中、遼南、北京市場,楚天傑無奈只好管理遼西與華南地區市場。

於是,銷售一部便由羣雄涿鹿演變成三足鼎立,一直持續了很長的時間。其精彩程度絕不輸於三國演義。林玉竹通過這次大變動確立了管理冀北地區市場的基礎,這爲他在下一輪的激烈博弈中奠定了堅實的基礎。

可她的愛情還沒有着落,在慕容飛雪與姚紅梅之間他會選擇誰呢?

第19章 愛情的滋味(2)第25章 機遇的把握(1)第33章 來去匆匆(1)第17章 權利的傀儡(2)第10章 痛苦的選擇(5)第4章 愛情排除法(4)第7章 燭光晚宴(4)第19章 愛情的滋味(3)第20章 最後一次任務(2)第20章 最後一次任務(4)第2章 愛情的多重選擇(3)第23章 人間冷暖(3)第15章 有辦法的人(1)第4章 愛情排除法(4)第19章 愛情的滋味(2)第26章 人類的悲哀(1)第1章 明爭暗鬥(2)第32章 友情無價(2)第19章 愛情的滋味(1)第9章 失去(5)第18章 艱鉅的任務(1)第16章 大山裡的癡情少女(3)第12章 嘗試(4)第36章 沒有愛情怕什麼?我有兄弟(2)第16章 大山裡的癡情少女(3)第25章 機遇的把握(1)第28章 憂傷之旅(2)第1章 明爭暗鬥(3)第16章 大山裡的癡情少女(1)第9章 失去(1)第3章 第二個回合較量(3)第20章 最後一次任務(1)第5章 殘酷的現實(2)第21章 人生的選擇(2)第7章 燭光晚宴(3)第1章 明爭暗鬥(4)第13章 曾經愛過的人(4)第13章 曾經愛過的人(1)第34章 泡妞高手(1)第11章 一醉解千愁(4)第17章 權利的傀儡(3)第7章 燭光晚宴(1)第24章 求生之路(2)第19章 愛情的滋味(1)第25章 機遇的把握(1)第2章 愛情的多重選擇(1)第9章 失去(3)第10章 痛苦的選擇(5)第4章 愛情排除法(1)第3章 第二個回合較量(4)第8章 錯誤的愛情選擇(1)第18章 艱鉅的任務(1)第1章 明爭暗鬥(4)第39章 醉生夢死(2)第7章 燭光晚宴(2)第2章 愛情的多重選擇(1)第19章 愛情的滋味(2)第19章 愛情的滋味(3)第12章 嘗試(1)第24章 求生之路(2)第24章 求生之路(2)第2章 愛情的多重選擇(1)第14章 激烈的競聘(4)第25章 機遇的把握(1)第24章 求生之路(1)第37章 他的故鄉是個山清水秀的地方(2)第6章 親密的夥伴(3)第22章 愛情的代價(2)第17章 權利的傀儡(2)第11章 一醉解千愁(3)第22章 愛情的代價(1)第6章 親密的夥伴(4)第5章 殘酷的現實(3)第3章 第二個回合較量(3)第7章 燭光晚宴(3)第14章 激烈的競聘(1)第20章 最後一次任務(2)第18章 艱鉅的任務(3)第15章 有辦法的人(1)第31章 兔子愛情理論(4)第24章 求生之路(2)第39章 醉生夢死(1)第36章 沒有愛情怕什麼?我有兄弟(2)第23章 人間冷暖(3)第5章 殘酷的現實(1)第5章 殘酷的現實(1)第12章 嘗試(3)第31章 兔子愛情理論(1)第3章 第二個回合較量(6)第7章 燭光晚宴(3)第3章 第二個回合較量(2)第4章 愛情排除法(1)第3章 第二個回合較量(1)第18章 艱鉅的任務(4)第13章 曾經愛過的人(1)第13章 曾經愛過的人(3)第23章 人間冷暖(4)第40章 大變動(2)第10章 痛苦的選擇(3)第4章 愛情排除法(1)
第19章 愛情的滋味(2)第25章 機遇的把握(1)第33章 來去匆匆(1)第17章 權利的傀儡(2)第10章 痛苦的選擇(5)第4章 愛情排除法(4)第7章 燭光晚宴(4)第19章 愛情的滋味(3)第20章 最後一次任務(2)第20章 最後一次任務(4)第2章 愛情的多重選擇(3)第23章 人間冷暖(3)第15章 有辦法的人(1)第4章 愛情排除法(4)第19章 愛情的滋味(2)第26章 人類的悲哀(1)第1章 明爭暗鬥(2)第32章 友情無價(2)第19章 愛情的滋味(1)第9章 失去(5)第18章 艱鉅的任務(1)第16章 大山裡的癡情少女(3)第12章 嘗試(4)第36章 沒有愛情怕什麼?我有兄弟(2)第16章 大山裡的癡情少女(3)第25章 機遇的把握(1)第28章 憂傷之旅(2)第1章 明爭暗鬥(3)第16章 大山裡的癡情少女(1)第9章 失去(1)第3章 第二個回合較量(3)第20章 最後一次任務(1)第5章 殘酷的現實(2)第21章 人生的選擇(2)第7章 燭光晚宴(3)第1章 明爭暗鬥(4)第13章 曾經愛過的人(4)第13章 曾經愛過的人(1)第34章 泡妞高手(1)第11章 一醉解千愁(4)第17章 權利的傀儡(3)第7章 燭光晚宴(1)第24章 求生之路(2)第19章 愛情的滋味(1)第25章 機遇的把握(1)第2章 愛情的多重選擇(1)第9章 失去(3)第10章 痛苦的選擇(5)第4章 愛情排除法(1)第3章 第二個回合較量(4)第8章 錯誤的愛情選擇(1)第18章 艱鉅的任務(1)第1章 明爭暗鬥(4)第39章 醉生夢死(2)第7章 燭光晚宴(2)第2章 愛情的多重選擇(1)第19章 愛情的滋味(2)第19章 愛情的滋味(3)第12章 嘗試(1)第24章 求生之路(2)第24章 求生之路(2)第2章 愛情的多重選擇(1)第14章 激烈的競聘(4)第25章 機遇的把握(1)第24章 求生之路(1)第37章 他的故鄉是個山清水秀的地方(2)第6章 親密的夥伴(3)第22章 愛情的代價(2)第17章 權利的傀儡(2)第11章 一醉解千愁(3)第22章 愛情的代價(1)第6章 親密的夥伴(4)第5章 殘酷的現實(3)第3章 第二個回合較量(3)第7章 燭光晚宴(3)第14章 激烈的競聘(1)第20章 最後一次任務(2)第18章 艱鉅的任務(3)第15章 有辦法的人(1)第31章 兔子愛情理論(4)第24章 求生之路(2)第39章 醉生夢死(1)第36章 沒有愛情怕什麼?我有兄弟(2)第23章 人間冷暖(3)第5章 殘酷的現實(1)第5章 殘酷的現實(1)第12章 嘗試(3)第31章 兔子愛情理論(1)第3章 第二個回合較量(6)第7章 燭光晚宴(3)第3章 第二個回合較量(2)第4章 愛情排除法(1)第3章 第二個回合較量(1)第18章 艱鉅的任務(4)第13章 曾經愛過的人(1)第13章 曾經愛過的人(3)第23章 人間冷暖(4)第40章 大變動(2)第10章 痛苦的選擇(3)第4章 愛情排除法(1)